319、用十分真心換您滿意
「齊總，我看不如這樣吧？我們明面上做成三個點的返點，剩下兩個店我們私下返你怎麼樣？
這樣一來，大家都有的賺。畢竟這一行的規矩你也是知道的，五個點是大家默認的一個規則，一旦打破就是一種災難。」
劉鑫突然提出來這個想法，讓左不凡和齊海都是眼中一亮。
這樣的話，確實可以做的。齊海雖然代表的是新世紀過來商量，其實說白了還是往自己身上撈錢。至於為了公司？
呵呵噠，我自己都沒吃飽管公司幹嘛？
再說了，六個點的佣金點，其實也在公司的接受範圍之類的。
東岸明月賣不動，牽扯了公司好多個億的資金。這麼大一筆錢，每消耗一天都在減少的。
所以，新世紀那邊，想的也是儘快賣出去套現，然後將錢投入別的樓盤去。
一旦著急，那麼他們的讓步就會讓你驚訝的大。
你要相信一件事，開發商其實永遠都在缺錢。修建好的房子，如果一旦形成積壓的話，對於他們來說是非常可怕的。
也就是新世紀這樣的大公司，還撐得住，如果是小開發商，一旦積壓可能會很快申請破產的。
劉鑫這時候，提出來的這個解決方案，雙方都是眼睛一亮。返點也要看你怎麼樣返點的，這對我樓盤方負責人來說很重要。
私下返點兩個點，可是非常大的一筆收入的。哪怕是齊海，這一瞬間也動心了
。因為這兩個點，就是他私人的，並不需要拿出來，和別人分享。
你以為返點五個點，最後五個點全部都落入他這個樓盤方負責人的口袋啊？
別想了，部門這麼多，上上下下的都要喝口湯的。一旦解決不好，肯定要出事的。
而對於合家歡這邊來說，這樣的解決方案也是可以接受的。因為我只拿這麼多出來，至於怎麼樣付給你，那沒所謂的，反正都是給錢就完事了。
齊海看了一眼劉鑫，然後端起茶杯喝了一口。
「哎呀，果然劉鑫的名氣不是白來的。沖你的面子，這次的事情就這樣解決好了。」
左不凡也跟著笑了：「哈哈哈，齊總大氣啊，那怎麼就這麼來就是了。
回去以後，我會安排一次會議，到時候東岸明月將會是主推樓盤。劉鑫還年輕，當不得齊總如此誇讚的。」
最後這一句話，並不是左不凡嫉妒啥的，他沒有這麼膚淺。
「是啊齊總，我哪兒有這麼大的面子呢？
說到底，還是齊總照顧我們合家歡，沖這個，待會兒我們可要好好聊聊。」
一時之間，這裡無比的和諧。得了，這件事也就如此解決了。接下來的事情，就是一些具體的合同問題，這個不需要劉鑫他們去操心。
公司總部，養了這麼多的相關人員，這都要他們區域自己來搞，那麼這群人全辭退算求了。
老左喝了幾杯，劉鑫沒有喝酒，畢竟要開車。這邊可不是鬧著玩的，百分之九十五的機率，酒駕會被直接查到的。
大家開心的散場，然後就各自離開了。
……
「趙先生您好，我是合家歡的專職售後服務人員，您可以叫我小宋，非常開心和您聊聊。」
「合家歡的？有什麼事兒嗎？說起來，上次我買的房子，就是你們合家歡的吧？
別讓我又買房子，我沒那麼多錢的。」
「趙先生您誤會了，我是售後服務人員，並不是銷售同事。」
「售後服務的啊？我靠，什麼時候你們中介還有一個售後服務的？」
「趙先生，這是一個新的部門。我們的職責就是，維護您這樣由我們合家歡同事帶出去成交的客戶。
我們會經常和您溝通，並且告訴您，您買的這套房子的一些具體情況。
比如說漲價了，比如說有些什麼好的優惠政策之類的。最重要的是，您有什麼不懂的，或者有些什麼疑惑的地方，都可以和我飛信聯繫。
我會在飛信上，給您做一切解答的。」
宋明珠面帶自信的溝通著，不得不奇特成交過的客戶態度都還不錯的。
「咦，這樣嗎？你們合家歡，什麼時候這麼好了？」
「趙先生，這是我們應該做的，我們這個畢竟也算是服務行業，服務客戶是我們的最高宗旨。
我現在和您說一下，您購買的南城龍庭這套房子如今的情況如何？」
這自然是好的啊，可以說這個售後服務，真的是嚇到了這位趙先生。
賣房子的中介，竟然還有這樣的服務？
我靠，第一時間總感覺自己聽錯了，或者別說說錯了。
他們購買了房子，對於房子的情況肯定關心的。比如漲價了，這肯定是好事，誰不希望自己的東西價值越來越好？
比如有什麼需要我注意的東西，這些都是很重要的。
讓他們自己來了解的話，可能要話費很長的時間很大的精力，而且還不一定能夠了解詳細的。
而今天，這樣一個東西的出現，讓這位趙先生不管嘴上怎麼說，但是心裡是非常高興的。
並且，對於合家歡這個中介，突然想有一種莫名的認可。
「好的，你幫我說一說情況，非常感謝！一直工作忙，確實很久沒有了解了。」
「好的趙先生，我現在說一下，南城龍庭這套房子，您購買了接近兩個月了。
當時購買的價格，應該是在一萬八的樣子。如今，龍庭這邊的房價，都有了一個普遍的上調。
上個月二十三號，這邊的房價上調了八百元。而您所在的樓號，也在這個範圍裡面。
這裡，我先恭喜趙先生您嘞，樓盤漲價，非常值得高興。」
「哈哈哈，是嗎？太好了，我還沒有注意到這個信息呢！」
「是的，除此以外，按照我們公司的分析預測，這邊的房子後面會有一個很大的上升空間。
如果您是自己住，那麼恭喜您買到好樓盤。如果想要賣的話，我們這邊建議您等一等。
當然了，這都是我們的建議，一切的選擇權都在您自己手上。
而且，龍庭周邊，光輝超市也在準備入駐。一旦確定，這邊的房價相信還會有一個上漲的。」
「啊這樣啊，光輝超市會過去？」
「是的趙先生，光輝超市已經在那邊選址了。」
「啊太好了，非常感謝你們告訴我這個信息。」
「不用客氣，這都是應該的！」
「那不行，感謝一定要感謝。說句實話，以前對你們合家歡印象不算好。
這一次，你們給了我一個很大的意外。以後，如果我或者我的朋友買房，我一定會推薦到你們這邊來。」
「感謝趙先生對於我工作的肯定，也謝謝您對我們合家歡的認可。
我們一定會用十分的真心，來換您的滿意？」
這樣一來，大家都有的賺。畢竟這一行的規矩你也是知道的，五個點是大家默認的一個規則，一旦打破就是一種災難。」
劉鑫突然提出來這個想法，讓左不凡和齊海都是眼中一亮。
這樣的話，確實可以做的。齊海雖然代表的是新世紀過來商量，其實說白了還是往自己身上撈錢。至於為了公司？
呵呵噠，我自己都沒吃飽管公司幹嘛？
再說了，六個點的佣金點，其實也在公司的接受範圍之類的。
東岸明月賣不動，牽扯了公司好多個億的資金。這麼大一筆錢，每消耗一天都在減少的。
所以，新世紀那邊，想的也是儘快賣出去套現，然後將錢投入別的樓盤去。
一旦著急，那麼他們的讓步就會讓你驚訝的大。
你要相信一件事，開發商其實永遠都在缺錢。修建好的房子，如果一旦形成積壓的話，對於他們來說是非常可怕的。
也就是新世紀這樣的大公司，還撐得住，如果是小開發商，一旦積壓可能會很快申請破產的。
劉鑫這時候，提出來的這個解決方案，雙方都是眼睛一亮。返點也要看你怎麼樣返點的，這對我樓盤方負責人來說很重要。
私下返點兩個點，可是非常大的一筆收入的。哪怕是齊海，這一瞬間也動心了
。因為這兩個點，就是他私人的，並不需要拿出來，和別人分享。
你以為返點五個點，最後五個點全部都落入他這個樓盤方負責人的口袋啊？
別想了，部門這麼多，上上下下的都要喝口湯的。一旦解決不好，肯定要出事的。
而對於合家歡這邊來說，這樣的解決方案也是可以接受的。因為我只拿這麼多出來，至於怎麼樣付給你，那沒所謂的，反正都是給錢就完事了。
齊海看了一眼劉鑫，然後端起茶杯喝了一口。
「哎呀，果然劉鑫的名氣不是白來的。沖你的面子，這次的事情就這樣解決好了。」
左不凡也跟著笑了：「哈哈哈，齊總大氣啊，那怎麼就這麼來就是了。
回去以後，我會安排一次會議，到時候東岸明月將會是主推樓盤。劉鑫還年輕，當不得齊總如此誇讚的。」
最後這一句話，並不是左不凡嫉妒啥的，他沒有這麼膚淺。
「是啊齊總，我哪兒有這麼大的面子呢？
說到底，還是齊總照顧我們合家歡，沖這個，待會兒我們可要好好聊聊。」
一時之間，這裡無比的和諧。得了，這件事也就如此解決了。接下來的事情，就是一些具體的合同問題，這個不需要劉鑫他們去操心。
公司總部，養了這麼多的相關人員，這都要他們區域自己來搞，那麼這群人全辭退算求了。
老左喝了幾杯，劉鑫沒有喝酒，畢竟要開車。這邊可不是鬧著玩的，百分之九十五的機率，酒駕會被直接查到的。
大家開心的散場，然後就各自離開了。
……
「趙先生您好，我是合家歡的專職售後服務人員，您可以叫我小宋，非常開心和您聊聊。」
「合家歡的？有什麼事兒嗎？說起來，上次我買的房子，就是你們合家歡的吧？
別讓我又買房子，我沒那麼多錢的。」
「趙先生您誤會了，我是售後服務人員，並不是銷售同事。」
「售後服務的啊？我靠，什麼時候你們中介還有一個售後服務的？」
「趙先生，這是一個新的部門。我們的職責就是，維護您這樣由我們合家歡同事帶出去成交的客戶。
我們會經常和您溝通，並且告訴您，您買的這套房子的一些具體情況。
比如說漲價了，比如說有些什麼好的優惠政策之類的。最重要的是，您有什麼不懂的，或者有些什麼疑惑的地方，都可以和我飛信聯繫。
我會在飛信上，給您做一切解答的。」
宋明珠面帶自信的溝通著，不得不奇特成交過的客戶態度都還不錯的。
「咦，這樣嗎？你們合家歡，什麼時候這麼好了？」
「趙先生，這是我們應該做的，我們這個畢竟也算是服務行業，服務客戶是我們的最高宗旨。
我現在和您說一下，您購買的南城龍庭這套房子如今的情況如何？」
這自然是好的啊，可以說這個售後服務，真的是嚇到了這位趙先生。
賣房子的中介，竟然還有這樣的服務？
我靠，第一時間總感覺自己聽錯了，或者別說說錯了。
他們購買了房子，對於房子的情況肯定關心的。比如漲價了，這肯定是好事，誰不希望自己的東西價值越來越好？
比如有什麼需要我注意的東西，這些都是很重要的。
讓他們自己來了解的話，可能要話費很長的時間很大的精力，而且還不一定能夠了解詳細的。
而今天，這樣一個東西的出現，讓這位趙先生不管嘴上怎麼說，但是心裡是非常高興的。
並且，對於合家歡這個中介，突然想有一種莫名的認可。
「好的，你幫我說一說情況，非常感謝！一直工作忙，確實很久沒有了解了。」
「好的趙先生，我現在說一下，南城龍庭這套房子，您購買了接近兩個月了。
當時購買的價格，應該是在一萬八的樣子。如今，龍庭這邊的房價，都有了一個普遍的上調。
上個月二十三號，這邊的房價上調了八百元。而您所在的樓號，也在這個範圍裡面。
這裡，我先恭喜趙先生您嘞，樓盤漲價，非常值得高興。」
「哈哈哈，是嗎？太好了，我還沒有注意到這個信息呢！」
「是的，除此以外，按照我們公司的分析預測，這邊的房子後面會有一個很大的上升空間。
如果您是自己住，那麼恭喜您買到好樓盤。如果想要賣的話，我們這邊建議您等一等。
當然了，這都是我們的建議，一切的選擇權都在您自己手上。
而且，龍庭周邊，光輝超市也在準備入駐。一旦確定，這邊的房價相信還會有一個上漲的。」
「啊這樣啊，光輝超市會過去？」
「是的趙先生，光輝超市已經在那邊選址了。」
「啊太好了，非常感謝你們告訴我這個信息。」
「不用客氣，這都是應該的！」
「那不行，感謝一定要感謝。說句實話，以前對你們合家歡印象不算好。
這一次，你們給了我一個很大的意外。以後，如果我或者我的朋友買房，我一定會推薦到你們這邊來。」
「感謝趙先生對於我工作的肯定，也謝謝您對我們合家歡的認可。
我們一定會用十分的真心，來換您的滿意？」