443、再續前緣的合作
「這樣王總，你先把樓盤資料給我看看，我想你不至於沒帶吧？畢竟我還不了解貴方的樓盤情況，總要讓我看看再說不是嗎？」
「哈哈哈，這肯定要帶著的，吃飯的東西不帶怎麼行？
既然劉總要看，這肯定是沒有問題的。
劉總，資料全在這裡，你可以看一下。」
說完，王扉從公文包裡面，拿出了一份資料交給了劉鑫。劉鑫接過資料就看起來了，並且看的非常認真。
看完以後，劉鑫內心裏面還是認可了這個樓盤。並沒有使用金手指的投資技能，而是以他自己的判斷。
這個樓盤，升值潛力和空間都存在，而且升值條件也符合。
看完以後，劉鑫又用老金給的技能確定了一下。果然，和他內心的猜測相差不大。
漲幅不小，竟然在今年就能達到百分之三十二的漲幅。如今的價格是均價八千，兩個月的時間，竟然能夠漲幅一千。
也就是說，兩個月後這裡的價格會是九千。到了六月份，竟然能夠達到一萬的樣子。
到了年底，還有一波漲幅。不管從什麼方面來看，煙雨樓都符合了劉鑫主推的標準。
放下資料，劉鑫看了一眼王扉。
「王總，煙雨樓地理位置不錯，也有空間。只不過王總你要知道，我畢竟剛來，所以我需要一個樓盤打開市場，並且打響知名度。
我需要告訴這邊的人和客戶，我劉鑫過來了。這也就造成了一個問題，那就是我的要求會很高。
煙雨樓不錯，不過距離我的標準，還有那麼一點差距。
如果放在一兩個月以後，我完全可以答應和王總合作的。」
劉鑫的話，其實說的全是真的。這個樓盤雖然不錯，但是真的差了點意思。
他需要打出名氣沒有錯，因為他剛來，需要一個樓盤來主推然後宣布自己的到來沒錯。
但是這個樓盤吧，其中的利益實在太少了。
並且，這個樓盤不會有太大的波瀾。
王扉看了一眼劉鑫，隨後若有所思的喝了一口茶。
「劉總，我想我們煙雨樓滿足所有的條件。如果劉總你把我煙雨樓放在主推的位置，我可以做主，返點問題上可以做一些讓步。
並且，你們區域的員工過去，我們會給一定的支持。當然了，這個返點讓步劉總你應該懂我的意思。」
返點讓步，其實就是樓盤方變相給區域老總福利。
這個讓步，是不放在陽光下的。帳面上，你比如五個點的返點，還是照樣給五個點。
但是，樓盤方的負責人，拿到了中介公司的五個點返點以後，他會私下返還給區域負責人一個或者兩個點。
這叫再返還，也是一些優秀區域老總的額外收入。
這種情況，並不少見，不然區域老總靠什麼吃飯？
當然了，也只有特別牛的區域老總會有這個待遇，普通的你就別想了，和你合作那就是給了你面子了。
對於這個，劉鑫本人沒有什麼意見。該拿的，他劉鑫不會拒絕的，這本就是規則內的規矩。
拿了，大家你好我也好，不拿其實就是格格不入。
劉鑫並不是所謂的腦殘主角，也不是什麼腦瓜子一根筋的人。
認為自己不差這點錢，或者這種錢髒之類的。
可以說這樣的錢，劉鑫拿了沒有絲毫壓力，並且也不屬於違法亂紀。
本就是一種規則，該拿還是要拿的。
「王總誤會我了，我並不是這個意思。我就和你說實話吧，你們煙雨樓合作的公司和分店太多，所以這並不符合我的想法。
我如果把這個樓盤做起來了，最後的結果就是為所有人做嫁衣。這樣的事情，於我來說有點得不償失。」
劉鑫其實並沒有亂說，煙雨樓確實不錯，但是也是真的不符合劉鑫的利益。
蛋糕就這麼大，房子就這麼多。但是，參與進去的吃蛋糕的人太多了。
四大巨頭下，好幾個區域參與進去。劉鑫又來入場，然後他想辦法將這個樓盤炒起來了，最後的結果就是，他這個做蛋糕的人吃不了幾口，就被別人搶光了。
這也是為什麼，剛剛劉鑫說，這裡距離他的標準差了點。
王扉愣了一下，他沒有想到這個問題。或者可以說，他實在想不到問題是這樣考慮的。
也沒什麼心思喝茶了，看著劉鑫一時之間不知道說什麼好。
「劉總，我覺得如果你把我們樓盤做起來，然後讓所有人吃蛋糕，這對你的第一炮非常有用的。
咱們也並不需要這麼死板不是嗎？」
王扉不可能說，推掉別的公司然後只和劉鑫合作，這樣不現實。
賭確實可以賭，可是要是輸了呢？
他們這類人，有時候確實喜歡豪賭一把。但是，這個賭是在有很大把握的前提下的。
不可能說，無厘頭的豪賭吧？王扉接受不了，所以此刻很為難。
「王總說笑了，雖然主推不行，不過王總，我覺得咱們合作也還是行的。
你把煙雨樓，讓我震龍區域來代理。別的不敢說，但是我肯定能夠做到讓王總滿意就是。
我看了一下，我們或許可以做一個多層次合作。整個區域主推不可能的，不過咱們可以用一兩個分店試一試如何？
並且，最近我在構思我的一個想法，一旦搞定，我們的客戶量會有一個大大的增加。
王總也知道我的一點小成績，對於客戶我還是有經驗的。」
劉鑫雖然不會整個區域主推，但是合作他並不打算放棄。如今震龍區域，本就缺少樓盤，任何一個樓盤都不能放棄。
你要知道，蚊子再小它也是肉不是？
王扉思考了一下，對於劉鑫拒絕了他剛剛的提議他真的很遺憾。不過，讓他放棄一切跟著劉鑫賭他是肯定不會幹的。
說句實話，按照一般小說的套路，這時候王扉這個人應該就要生氣翻臉走人了。
不過，咱們這裡還是不一樣的。劉鑫的名氣大，他的能沒的說的。哪怕這次稍微有些遺憾，但是交好這個人是不會錯的。
既然來了，那麼合作就合作，給劉鑫一個面子，賣一份人情在這兒。
他王扉以後，還要在這個圈子裡面混，這個人情給了就是賺的。
「說句實話劉總，我是真的很遺憾這次咱們得合作。
我跑過來，就是為了和劉總你來一次的合作的。不過雖然遺憾，但是咱們也不能讓這種遺憾繼續下去。
那行，就按照劉總你說的，我們欣欣開放煙雨樓給你們震龍區域。對於劉總的新的想法，我可是拭目以待。
我希望，再誕生一個劉鑫模式，讓整個行業再來一次翻天覆地的變化。」
「哈哈哈，這肯定要帶著的，吃飯的東西不帶怎麼行？
既然劉總要看，這肯定是沒有問題的。
劉總，資料全在這裡，你可以看一下。」
說完，王扉從公文包裡面，拿出了一份資料交給了劉鑫。劉鑫接過資料就看起來了，並且看的非常認真。
看完以後，劉鑫內心裏面還是認可了這個樓盤。並沒有使用金手指的投資技能，而是以他自己的判斷。
這個樓盤，升值潛力和空間都存在，而且升值條件也符合。
看完以後，劉鑫又用老金給的技能確定了一下。果然，和他內心的猜測相差不大。
漲幅不小，竟然在今年就能達到百分之三十二的漲幅。如今的價格是均價八千，兩個月的時間，竟然能夠漲幅一千。
也就是說，兩個月後這裡的價格會是九千。到了六月份，竟然能夠達到一萬的樣子。
到了年底，還有一波漲幅。不管從什麼方面來看，煙雨樓都符合了劉鑫主推的標準。
放下資料，劉鑫看了一眼王扉。
「王總，煙雨樓地理位置不錯，也有空間。只不過王總你要知道，我畢竟剛來，所以我需要一個樓盤打開市場，並且打響知名度。
我需要告訴這邊的人和客戶，我劉鑫過來了。這也就造成了一個問題，那就是我的要求會很高。
煙雨樓不錯，不過距離我的標準，還有那麼一點差距。
如果放在一兩個月以後，我完全可以答應和王總合作的。」
劉鑫的話，其實說的全是真的。這個樓盤雖然不錯，但是真的差了點意思。
他需要打出名氣沒有錯，因為他剛來，需要一個樓盤來主推然後宣布自己的到來沒錯。
但是這個樓盤吧，其中的利益實在太少了。
並且，這個樓盤不會有太大的波瀾。
王扉看了一眼劉鑫，隨後若有所思的喝了一口茶。
「劉總，我想我們煙雨樓滿足所有的條件。如果劉總你把我煙雨樓放在主推的位置，我可以做主，返點問題上可以做一些讓步。
並且，你們區域的員工過去，我們會給一定的支持。當然了，這個返點讓步劉總你應該懂我的意思。」
返點讓步，其實就是樓盤方變相給區域老總福利。
這個讓步，是不放在陽光下的。帳面上，你比如五個點的返點，還是照樣給五個點。
但是，樓盤方的負責人，拿到了中介公司的五個點返點以後，他會私下返還給區域負責人一個或者兩個點。
這叫再返還，也是一些優秀區域老總的額外收入。
這種情況，並不少見，不然區域老總靠什麼吃飯？
當然了，也只有特別牛的區域老總會有這個待遇，普通的你就別想了，和你合作那就是給了你面子了。
對於這個，劉鑫本人沒有什麼意見。該拿的，他劉鑫不會拒絕的，這本就是規則內的規矩。
拿了，大家你好我也好，不拿其實就是格格不入。
劉鑫並不是所謂的腦殘主角，也不是什麼腦瓜子一根筋的人。
認為自己不差這點錢，或者這種錢髒之類的。
可以說這樣的錢，劉鑫拿了沒有絲毫壓力，並且也不屬於違法亂紀。
本就是一種規則，該拿還是要拿的。
「王總誤會我了，我並不是這個意思。我就和你說實話吧，你們煙雨樓合作的公司和分店太多，所以這並不符合我的想法。
我如果把這個樓盤做起來了，最後的結果就是為所有人做嫁衣。這樣的事情，於我來說有點得不償失。」
劉鑫其實並沒有亂說，煙雨樓確實不錯，但是也是真的不符合劉鑫的利益。
蛋糕就這麼大，房子就這麼多。但是，參與進去的吃蛋糕的人太多了。
四大巨頭下，好幾個區域參與進去。劉鑫又來入場，然後他想辦法將這個樓盤炒起來了，最後的結果就是，他這個做蛋糕的人吃不了幾口，就被別人搶光了。
這也是為什麼，剛剛劉鑫說，這裡距離他的標準差了點。
王扉愣了一下，他沒有想到這個問題。或者可以說，他實在想不到問題是這樣考慮的。
也沒什麼心思喝茶了，看著劉鑫一時之間不知道說什麼好。
「劉總，我覺得如果你把我們樓盤做起來，然後讓所有人吃蛋糕，這對你的第一炮非常有用的。
咱們也並不需要這麼死板不是嗎？」
王扉不可能說，推掉別的公司然後只和劉鑫合作，這樣不現實。
賭確實可以賭，可是要是輸了呢？
他們這類人，有時候確實喜歡豪賭一把。但是，這個賭是在有很大把握的前提下的。
不可能說，無厘頭的豪賭吧？王扉接受不了，所以此刻很為難。
「王總說笑了，雖然主推不行，不過王總，我覺得咱們合作也還是行的。
你把煙雨樓，讓我震龍區域來代理。別的不敢說，但是我肯定能夠做到讓王總滿意就是。
我看了一下，我們或許可以做一個多層次合作。整個區域主推不可能的，不過咱們可以用一兩個分店試一試如何？
並且，最近我在構思我的一個想法，一旦搞定，我們的客戶量會有一個大大的增加。
王總也知道我的一點小成績，對於客戶我還是有經驗的。」
劉鑫雖然不會整個區域主推，但是合作他並不打算放棄。如今震龍區域，本就缺少樓盤，任何一個樓盤都不能放棄。
你要知道，蚊子再小它也是肉不是？
王扉思考了一下，對於劉鑫拒絕了他剛剛的提議他真的很遺憾。不過，讓他放棄一切跟著劉鑫賭他是肯定不會幹的。
說句實話，按照一般小說的套路，這時候王扉這個人應該就要生氣翻臉走人了。
不過，咱們這裡還是不一樣的。劉鑫的名氣大，他的能沒的說的。哪怕這次稍微有些遺憾，但是交好這個人是不會錯的。
既然來了，那麼合作就合作，給劉鑫一個面子，賣一份人情在這兒。
他王扉以後，還要在這個圈子裡面混，這個人情給了就是賺的。
「說句實話劉總，我是真的很遺憾這次咱們得合作。
我跑過來，就是為了和劉總你來一次的合作的。不過雖然遺憾，但是咱們也不能讓這種遺憾繼續下去。
那行，就按照劉總你說的，我們欣欣開放煙雨樓給你們震龍區域。對於劉總的新的想法，我可是拭目以待。
我希望，再誕生一個劉鑫模式，讓整個行業再來一次翻天覆地的變化。」