448、劉鑫的野心
「那好，我想請問劉總，你為什麼會想著代理我們童話鎮？
按理說，以劉總你的名氣，哪怕是來了會陽，一些大樓盤好地段的樓盤方，都不會拒絕和你劉總合作的。
因為你是劉鑫，你有這個資格。但是我想不通，你為什麼會親自過來和我們這樣一個小樓盤，並且還是快要瀕臨破產的公司合作？」
是的，這是商元明想不通的，如今四大巨頭基本上都沒有代理他們的樓盤，劉鑫為什麼會過來？
劉鑫可以選擇的太多了，而且劉鑫的主推，可以說是非常有吸引力。
為什麼，這樣一個主推樓盤的位置，就留給了他們童話鎮？
是不是這其中，有什麼他商元明不知道的東西？
這是商元明的疑惑，也是他反攻的一個手段。
他需要從劉鑫對於這個問題的回答當中，來找到自己需要的信息。
因為只有這樣，他才好談條件。不然的話，就等著被獅子大開口吧！
商元明也知道，自己如今處在弱勢，但是他想掙扎一下。劉鑫對於商元明這個問題，並沒有什麼意外的。
想了一下，劉鑫笑看著商元明。
「商總，你應該也知道，我被公司安排到會陽這個地方來肯定是有任務的。
而我過來，首先要做的事情就是先來個一鳴驚人。我需要一個樓盤，來讓我將自己的影響力完全發揮出來。
或許我可以選擇一些大樓盤，並且能夠做到很好。
但是吧，我這個人從來就有一個缺點。要麼不做，要做就要做到最震撼人心。
而如今，你們童話鎮就是一個最好的目標。
第一，你們成績很差，如果我一旦坐起來，那麼我所收穫的東西會很多。
這樣一來，我就可以正式宣告整個行業，我劉鑫來會陽了。
這對於我以後的工作，也會有很大的便利，並且能夠進一步穩固我的地位。
第二，你們樓盤符合我的既定利益。代理公司少，意味著我們能夠吃到最大的一口蛋糕。
正如你說的，我不缺一個合作夥伴。既然如此，那麼我為什麼不按照利益最大化來尋找呢？
當然了，這一切都要建立在我們是否能夠談成合作的基礎上。
如果談不成，那麼我可以直接換一個樓盤，這對我沒有什麼影響。
不知道這樣的回答，商總你是否滿意呢？」
商元明內心苦澀，還有非常大的失望。本以為，劉鑫是覺得他們童話鎮，有非常大的潛力。
所以，這才聯繫自己的。
如果是劉鑫覺得，這裡有著巨大的潛力，那麼他就可以爭取一下，之前不被人像殺豬一樣。
結果沒想到，童話鎮在人家這裡，完全就是一個工具。
沒有童話鎮，別的樓盤也是一樣的。你要相信，會陽這邊他們這樣的樓盤不少。
之所以選擇童話鎮，完全有可能是對方恰好看到了，又或者是他們公司運氣好而已。
話都說到了這個份上了，那麼他就真的沒有任何掙扎的餘地了。
繼續掙扎也沒有用了，反而容易得罪人。
不過也非常好了，至少他們有被劉鑫作為他打響第一炮的資格。其餘的樓盤，連這個資格都沒有。
「劉總我明白了，即便如此，我們公司也非常樂意配合劉總。
既然如此，那麼我們接下來商量一下具體的細節吧。我們能夠拿出七個點的佣金點，並且能夠完全配合貴區域的員工。
同時，我要求五個點的返點，但是這五個點的返點，我們會以私下的方式，返還給劉總你四個點。
並且，如果劉總你們區域，每月賣出我們童話鎮的房子超過五十套，我們公司願意每一套拿出四千塊錢來算是劉總你的分成。」
說句實話，此時此刻劉鑫都有點意外的看了一眼商元明這個人。你還別說，這人真的有點氣魄啊！
剛剛掙扎失敗以後，直接拿出了這麼大的誠意來給劉鑫看。
七個點的佣金，這個咱們先不去管他。就說給劉鑫的好處，就是一個非常巨大的蛋糕。
五個點的返點給他們樓盤方，按照童話鎮一萬一左右的房價，一套房子大概得價格都會在一百五十萬左右。
佣金七個點，那麼就是十萬左右的佣金。十萬佣金，返還點五個點就是五千塊，其中四千塊會以好處的形式給劉鑫。
我靠，一套房子四千塊，並且每月賣出五十套，每套房子還會有額外的四千塊分成。
也就是說，劉鑫的震龍區域，一個月要是賣出去童話鎮五十套房子的話，那麼劉鑫在樓盤方這邊，就能拿到四十萬的收入。
這個收入，還不算他在公司的分成。這樣的額外收入，實在讓人有點瘋狂。
從這裡你也就能夠看出來，為什麼很多人喜歡區域老總這個位置了吧？
說真的，只要能力強影響力大，光是每個月的外水都是一筆巨款。
不過，也只有商元明會給出這個條件的。前段時間，劉鑫搞定的二十來個樓盤，也就兩個公司，給了劉鑫一個點的再返點條件。
其餘的，基本上都沒有這個條件。不過，如果劉鑫願意主推的話，那麼願意拿出再返點的樓盤應該不會少的。
這也就是為什麼，劉鑫剛剛有點驚訝商元明的原因。
你先不去看別的，大方是真的大方。不過嘛這，這裡面的限制條件也不少。
五十套，一個樓盤一個月賣出去五十套，這可不是一個輕鬆的活兒。
特別是童話鎮這個樓盤，說實話真的很困難。
當然了，這個困難是對小公司來說，或者別的區域來說。
「不知道劉鑫，你看如何？」
說完之後的商元明，就鎮定的看著劉鑫。他內心緊張的一批，可是臉上還是要鎮定的。
這個條件，雖然還沒有到底線，但是其實也很放血了？
劉鑫右手不斷的敲打這膝蓋，對於商元明的話沒有什麼表示。喝了一口茶，劉鑫又看了一眼強做鎮定的商元明。
「商總，我回去考慮一下吧！」
劉鑫一句話，商元明立馬慌了。這句話什麼意思，大家都不是傻子怎麼可能會不懂？
今天劉鑫親自過來了，那麼他離開只有兩種情況。
第一，談妥了，大家確定合作，然後高興的送劉鑫離開。
要麼就是崩了，人家不滿意直接走人。至於說回去考慮一下之類的，兩個人都是明白人，不會有這樣的選項。
既然這時候劉鑫這麼說，那就是對於條件的不滿意了。一旦人走了，回去以後就不會考慮他這裡了。
這個時候，商元明急了，說到底他實在是沒有本身優勢，只能被劉鑫拿捏。
「劉總等等，我這一壺好茶剛剛泡，可不能走了。
對於條件，我們還可以商量一下。」
按理說，以劉總你的名氣，哪怕是來了會陽，一些大樓盤好地段的樓盤方，都不會拒絕和你劉總合作的。
因為你是劉鑫，你有這個資格。但是我想不通，你為什麼會親自過來和我們這樣一個小樓盤，並且還是快要瀕臨破產的公司合作？」
是的，這是商元明想不通的，如今四大巨頭基本上都沒有代理他們的樓盤，劉鑫為什麼會過來？
劉鑫可以選擇的太多了，而且劉鑫的主推，可以說是非常有吸引力。
為什麼，這樣一個主推樓盤的位置，就留給了他們童話鎮？
是不是這其中，有什麼他商元明不知道的東西？
這是商元明的疑惑，也是他反攻的一個手段。
他需要從劉鑫對於這個問題的回答當中，來找到自己需要的信息。
因為只有這樣，他才好談條件。不然的話，就等著被獅子大開口吧！
商元明也知道，自己如今處在弱勢，但是他想掙扎一下。劉鑫對於商元明這個問題，並沒有什麼意外的。
想了一下，劉鑫笑看著商元明。
「商總，你應該也知道，我被公司安排到會陽這個地方來肯定是有任務的。
而我過來，首先要做的事情就是先來個一鳴驚人。我需要一個樓盤，來讓我將自己的影響力完全發揮出來。
或許我可以選擇一些大樓盤，並且能夠做到很好。
但是吧，我這個人從來就有一個缺點。要麼不做，要做就要做到最震撼人心。
而如今，你們童話鎮就是一個最好的目標。
第一，你們成績很差，如果我一旦坐起來，那麼我所收穫的東西會很多。
這樣一來，我就可以正式宣告整個行業，我劉鑫來會陽了。
這對於我以後的工作，也會有很大的便利，並且能夠進一步穩固我的地位。
第二，你們樓盤符合我的既定利益。代理公司少，意味著我們能夠吃到最大的一口蛋糕。
正如你說的，我不缺一個合作夥伴。既然如此，那麼我為什麼不按照利益最大化來尋找呢？
當然了，這一切都要建立在我們是否能夠談成合作的基礎上。
如果談不成，那麼我可以直接換一個樓盤，這對我沒有什麼影響。
不知道這樣的回答，商總你是否滿意呢？」
商元明內心苦澀，還有非常大的失望。本以為，劉鑫是覺得他們童話鎮，有非常大的潛力。
所以，這才聯繫自己的。
如果是劉鑫覺得，這裡有著巨大的潛力，那麼他就可以爭取一下，之前不被人像殺豬一樣。
結果沒想到，童話鎮在人家這裡，完全就是一個工具。
沒有童話鎮，別的樓盤也是一樣的。你要相信，會陽這邊他們這樣的樓盤不少。
之所以選擇童話鎮，完全有可能是對方恰好看到了，又或者是他們公司運氣好而已。
話都說到了這個份上了，那麼他就真的沒有任何掙扎的餘地了。
繼續掙扎也沒有用了，反而容易得罪人。
不過也非常好了，至少他們有被劉鑫作為他打響第一炮的資格。其餘的樓盤，連這個資格都沒有。
「劉總我明白了，即便如此，我們公司也非常樂意配合劉總。
既然如此，那麼我們接下來商量一下具體的細節吧。我們能夠拿出七個點的佣金點，並且能夠完全配合貴區域的員工。
同時，我要求五個點的返點，但是這五個點的返點，我們會以私下的方式，返還給劉總你四個點。
並且，如果劉總你們區域，每月賣出我們童話鎮的房子超過五十套，我們公司願意每一套拿出四千塊錢來算是劉總你的分成。」
說句實話，此時此刻劉鑫都有點意外的看了一眼商元明這個人。你還別說，這人真的有點氣魄啊！
剛剛掙扎失敗以後，直接拿出了這麼大的誠意來給劉鑫看。
七個點的佣金，這個咱們先不去管他。就說給劉鑫的好處，就是一個非常巨大的蛋糕。
五個點的返點給他們樓盤方，按照童話鎮一萬一左右的房價，一套房子大概得價格都會在一百五十萬左右。
佣金七個點，那麼就是十萬左右的佣金。十萬佣金，返還點五個點就是五千塊，其中四千塊會以好處的形式給劉鑫。
我靠，一套房子四千塊，並且每月賣出五十套，每套房子還會有額外的四千塊分成。
也就是說，劉鑫的震龍區域，一個月要是賣出去童話鎮五十套房子的話，那麼劉鑫在樓盤方這邊，就能拿到四十萬的收入。
這個收入，還不算他在公司的分成。這樣的額外收入，實在讓人有點瘋狂。
從這裡你也就能夠看出來，為什麼很多人喜歡區域老總這個位置了吧？
說真的，只要能力強影響力大，光是每個月的外水都是一筆巨款。
不過，也只有商元明會給出這個條件的。前段時間，劉鑫搞定的二十來個樓盤，也就兩個公司，給了劉鑫一個點的再返點條件。
其餘的，基本上都沒有這個條件。不過，如果劉鑫願意主推的話，那麼願意拿出再返點的樓盤應該不會少的。
這也就是為什麼，劉鑫剛剛有點驚訝商元明的原因。
你先不去看別的，大方是真的大方。不過嘛這，這裡面的限制條件也不少。
五十套，一個樓盤一個月賣出去五十套，這可不是一個輕鬆的活兒。
特別是童話鎮這個樓盤，說實話真的很困難。
當然了，這個困難是對小公司來說，或者別的區域來說。
「不知道劉鑫，你看如何？」
說完之後的商元明，就鎮定的看著劉鑫。他內心緊張的一批，可是臉上還是要鎮定的。
這個條件，雖然還沒有到底線，但是其實也很放血了？
劉鑫右手不斷的敲打這膝蓋，對於商元明的話沒有什麼表示。喝了一口茶，劉鑫又看了一眼強做鎮定的商元明。
「商總，我回去考慮一下吧！」
劉鑫一句話，商元明立馬慌了。這句話什麼意思，大家都不是傻子怎麼可能會不懂？
今天劉鑫親自過來了，那麼他離開只有兩種情況。
第一，談妥了，大家確定合作，然後高興的送劉鑫離開。
要麼就是崩了，人家不滿意直接走人。至於說回去考慮一下之類的，兩個人都是明白人，不會有這樣的選項。
既然這時候劉鑫這麼說，那就是對於條件的不滿意了。一旦人走了，回去以後就不會考慮他這裡了。
這個時候，商元明急了，說到底他實在是沒有本身優勢，只能被劉鑫拿捏。
「劉總等等，我這一壺好茶剛剛泡，可不能走了。
對於條件，我們還可以商量一下。」