466、劉鑫改革的開端
舉手的人很多，可以說是超乎想像的多。這讓前排的各位店長都迷了，昨晚他們還在擔心這群員工會不樂意呢。
結果今天你看，基本上都舉手支持了。其實這個說來吧，也要好在劉鑫剛剛的一番話。
可以說，他調動了所有人內心的一團火，隨後又用最簡單的利益讓他們贊成了這件事。
因為剛剛青林分店的這個姑娘說的很正確，答應了有錢拿，不答應沒錢，就是這麼的簡單和現實。
都這麼直白了，大家又不是傻子，自然知道嗨怎麼做了不是嗎？
「很好，既然你們這麼多人同意，那麼接下來我就要宣布一件事情。
我們區域，將會和光明市大崗區域進行雙區域聯合殺單計劃。這個計劃，是你們老大我提出來的，並且區域季總也已經答應了這件事。
具體的合作方法就是，你們每個分店，選擇那邊的一個分店，或者兩個分店選擇那邊的一個分店合作殺單。
怎麼弄呢？
很簡單，就是你們雙方從新組建一個聊天群。咱們區域的員工，約出來了客戶，你沒有時間過去接客戶，或者客戶的時間比較緊的情況下。
你就直接在這個群裡面報備出來。報備出來以後，有對方分店的員工感興趣，你們就私聊商量好。
商量好以後，就讓他們報備約車然後接客戶。你們這邊，就直接去樓盤等著就是了。
並且，對方接單的人數並沒有限制。如果你這邊沒有人想過去，那麼就讓對方兩個人接單。
如果你想多分一些錢，就讓對方一個人接單，然後你去樓盤等待。
這樣一來，我們就等於將問題的關鍵直接解決了。從此以後，你們不管約出來什麼地方的客戶，都已經沒所謂了。
自己沒時間，時間來不及，就讓另外市的同事接單就行了。
這個事情，基本上是已經決定了。具體的，到時候會有你們各自分店的店長通知你們的。」
劉鑫直接宣布的這個消息，不出意外並沒有受到這些人的反對，反而都在討論這件事的可行性。
其實這件事，本身上來說，也並不會受到反對的。
怎麼說呢，因為你是完全自由選擇的，公司並不會強迫里去選擇。
比如，你時間多，自己有時間去帶這個客戶，那麼你要是不想多一個人分成，那麼你完全可以自己去帶客。
這樣做，沒有人會說你什麼。要是你忙，或者客戶太遠，時間上來不及，那麼你把你的客戶交給那邊市的人來合作完成是一件很好的事情。
你要這麼想，如果不交給對方，你只能有一個結果就是失去客戶。
一旦客戶失去了，那麼你就什麼都沒有了。既然如此，那麼你又何必呢是吧？
劉鑫這個想法，就是在保證你最大利益的程度上，來儘可能的讓你多賺錢。
「對了，在此我還要宣布一個事情。根據我和季總的商量，最後給你們設立了一個獎勵。
每合作成交一單，咱們區域的參與人，都會得到四百塊錢的現金獎勵。
自己申報，然後相關部門核實以後，到時候會以現金的方式獎勵給你們。
這是我給你們爭取的一個福利，也是給你們的補償。
同時，我們區域的員工，還多拿一部分佣金。具體多少，這裡我就不和你們慢慢解釋了。
到時候，你們的店長會專門開會說明這件事的。怎麼樣各位，對於這個合作計劃你們有反對的嗎？」
這他麼還說個鬼啊，肯定不反對啊，反對才有鬼了。
這完全就是一個，非常典型的合作共贏的想法。只要合作，那麼大家都能有錢賺，我何必要反對了？
不光不反對，還要大力的支持。所以，沒有一個人反對，所有人都支持。
「劉總，我們非常支持！」
「那麼很好，既然你們支持，那麼下去以後，你們每個分店的店長，就各自去溝通光明市那邊分店的店長。
其實我的建議是，你們兩個分店，和對方一個分店合作。並且，你們要專門找那種成績一般的分店。
這樣一來，你們的每一個單子，才能保證有人接。」
劉鑫的勸告，也讓很多店長反應過來。是的，只有選擇業績差的分店，才能最大限度的保證合作。
業績好的，自己分店都忙不過來，我有毛病啊和你們合作？
就比如，如今的醉月，不管是任何一個分店找過去，覃紫月都不會答應合作的。
因為沒有人手也沒有時間，犯不著為這三瓜兩棗的忙活對吧？
所以，只有業績差的分店，才會重視這個合作。
「我不想過多囉嗦這件事，接下來就是我要說的第二件事。每個分店，都有了一個備忘達人，各位同事你們覺得這個備忘達人怎麼樣？」
「好！
」異口同聲的說好，只不過也確實很好。隨著備忘達人開始顯露威力，如今越來越多的的人開始羨慕這個位置。
這個月，整個區域，除了網絡埠管理者，很大一部分分店，收入最多的其實就是這個備忘達人。
真的，只要她約出來的客戶，成交率就是非同一般的高。這對於很多員工來說，都是一個刺激。
「那麼，如果在給你們一次機會，你們自己會去爭取嗎？」
這什麼意思？
此時此刻，別說這群員工了，就是這十多個店長，除了秦江玲基本上都是蒙圈的。
「你們先別回答我，我先問你們一件事。你們對於約出來以後，沒有成交的客戶，一般是怎麼樣處理的？
來，舉手回答這個問題。」
瞬間，所有人舉手，有剛剛的前車之鑑，此時此刻他們恨不得跳起來。
「這位男生，你來回答我的問題。你們對於約出來帶去樓盤看房後，卻沒有成交的客戶你們一般怎麼處理的？」
「回劉總的話，我的話，一般是繼續溝通一段時間。
如果確實約不出來了，那麼我也就放棄了。要知道，有和他溝通的時間，我多打幾個電話，說不定都能成交一單甚至好幾單的。」
劉鑫看了一眼對方，然後示意對方坐下來。
「那麼，你們之中，和這個人一樣做法的人有多少呢？舉起手來，讓我看一看。」
嘩啦啦，很多人都舉起手了。見此，劉鑫笑呵呵的示意所有人放下手。
「在這裡。我還有一個問題問你們，你們覺得這樣的客戶質量如何？」
「劉總。我覺得只要跟著出來的客戶，質量都還行吧？」
「是嗎？既然都還行，為什麼你們不願意繼續在他們身上浪費時間呢？」
這……瞬間，會場安靜了下來。
結果今天你看，基本上都舉手支持了。其實這個說來吧，也要好在劉鑫剛剛的一番話。
可以說，他調動了所有人內心的一團火，隨後又用最簡單的利益讓他們贊成了這件事。
因為剛剛青林分店的這個姑娘說的很正確，答應了有錢拿，不答應沒錢，就是這麼的簡單和現實。
都這麼直白了，大家又不是傻子，自然知道嗨怎麼做了不是嗎？
「很好，既然你們這麼多人同意，那麼接下來我就要宣布一件事情。
我們區域，將會和光明市大崗區域進行雙區域聯合殺單計劃。這個計劃，是你們老大我提出來的，並且區域季總也已經答應了這件事。
具體的合作方法就是，你們每個分店，選擇那邊的一個分店，或者兩個分店選擇那邊的一個分店合作殺單。
怎麼弄呢？
很簡單，就是你們雙方從新組建一個聊天群。咱們區域的員工，約出來了客戶，你沒有時間過去接客戶，或者客戶的時間比較緊的情況下。
你就直接在這個群裡面報備出來。報備出來以後，有對方分店的員工感興趣，你們就私聊商量好。
商量好以後，就讓他們報備約車然後接客戶。你們這邊，就直接去樓盤等著就是了。
並且，對方接單的人數並沒有限制。如果你這邊沒有人想過去，那麼就讓對方兩個人接單。
如果你想多分一些錢，就讓對方一個人接單，然後你去樓盤等待。
這樣一來，我們就等於將問題的關鍵直接解決了。從此以後，你們不管約出來什麼地方的客戶，都已經沒所謂了。
自己沒時間，時間來不及，就讓另外市的同事接單就行了。
這個事情，基本上是已經決定了。具體的，到時候會有你們各自分店的店長通知你們的。」
劉鑫直接宣布的這個消息，不出意外並沒有受到這些人的反對，反而都在討論這件事的可行性。
其實這件事，本身上來說，也並不會受到反對的。
怎麼說呢，因為你是完全自由選擇的，公司並不會強迫里去選擇。
比如，你時間多，自己有時間去帶這個客戶，那麼你要是不想多一個人分成，那麼你完全可以自己去帶客。
這樣做，沒有人會說你什麼。要是你忙，或者客戶太遠，時間上來不及，那麼你把你的客戶交給那邊市的人來合作完成是一件很好的事情。
你要這麼想，如果不交給對方，你只能有一個結果就是失去客戶。
一旦客戶失去了，那麼你就什麼都沒有了。既然如此，那麼你又何必呢是吧？
劉鑫這個想法，就是在保證你最大利益的程度上，來儘可能的讓你多賺錢。
「對了，在此我還要宣布一個事情。根據我和季總的商量，最後給你們設立了一個獎勵。
每合作成交一單，咱們區域的參與人，都會得到四百塊錢的現金獎勵。
自己申報，然後相關部門核實以後，到時候會以現金的方式獎勵給你們。
這是我給你們爭取的一個福利，也是給你們的補償。
同時，我們區域的員工，還多拿一部分佣金。具體多少，這裡我就不和你們慢慢解釋了。
到時候，你們的店長會專門開會說明這件事的。怎麼樣各位，對於這個合作計劃你們有反對的嗎？」
這他麼還說個鬼啊，肯定不反對啊，反對才有鬼了。
這完全就是一個，非常典型的合作共贏的想法。只要合作，那麼大家都能有錢賺，我何必要反對了？
不光不反對，還要大力的支持。所以，沒有一個人反對，所有人都支持。
「劉總，我們非常支持！」
「那麼很好，既然你們支持，那麼下去以後，你們每個分店的店長，就各自去溝通光明市那邊分店的店長。
其實我的建議是，你們兩個分店，和對方一個分店合作。並且，你們要專門找那種成績一般的分店。
這樣一來，你們的每一個單子，才能保證有人接。」
劉鑫的勸告，也讓很多店長反應過來。是的，只有選擇業績差的分店，才能最大限度的保證合作。
業績好的，自己分店都忙不過來，我有毛病啊和你們合作？
就比如，如今的醉月，不管是任何一個分店找過去，覃紫月都不會答應合作的。
因為沒有人手也沒有時間，犯不著為這三瓜兩棗的忙活對吧？
所以，只有業績差的分店，才會重視這個合作。
「我不想過多囉嗦這件事，接下來就是我要說的第二件事。每個分店，都有了一個備忘達人，各位同事你們覺得這個備忘達人怎麼樣？」
「好！
」異口同聲的說好，只不過也確實很好。隨著備忘達人開始顯露威力，如今越來越多的的人開始羨慕這個位置。
這個月，整個區域，除了網絡埠管理者，很大一部分分店，收入最多的其實就是這個備忘達人。
真的，只要她約出來的客戶，成交率就是非同一般的高。這對於很多員工來說，都是一個刺激。
「那麼，如果在給你們一次機會，你們自己會去爭取嗎？」
這什麼意思？
此時此刻，別說這群員工了，就是這十多個店長，除了秦江玲基本上都是蒙圈的。
「你們先別回答我，我先問你們一件事。你們對於約出來以後，沒有成交的客戶，一般是怎麼樣處理的？
來，舉手回答這個問題。」
瞬間，所有人舉手，有剛剛的前車之鑑，此時此刻他們恨不得跳起來。
「這位男生，你來回答我的問題。你們對於約出來帶去樓盤看房後，卻沒有成交的客戶你們一般怎麼處理的？」
「回劉總的話，我的話，一般是繼續溝通一段時間。
如果確實約不出來了，那麼我也就放棄了。要知道，有和他溝通的時間，我多打幾個電話，說不定都能成交一單甚至好幾單的。」
劉鑫看了一眼對方，然後示意對方坐下來。
「那麼，你們之中，和這個人一樣做法的人有多少呢？舉起手來，讓我看一看。」
嘩啦啦，很多人都舉起手了。見此，劉鑫笑呵呵的示意所有人放下手。
「在這裡。我還有一個問題問你們，你們覺得這樣的客戶質量如何？」
「劉總。我覺得只要跟著出來的客戶，質量都還行吧？」
「是嗎？既然都還行，為什麼你們不願意繼續在他們身上浪費時間呢？」
這……瞬間，會場安靜了下來。