638、一場強強的聯合（為寒殤....冰封加更）
樂清平喜歡吃一個地方的燒鴨，每個星期他都要專門去吃一次。
這家燒鴨，已經開了二十多年了。從當初的一個小門臉，變成了如今的大酒店。
唯一沒變的，就是他們家的燒鴨的味道。
老闆發明的這個燒鴨做法，讓他成功的在天海站穩了腳跟。
或許有時候，只要能夠專心做一件事，總是能夠得到應有的回報的。
樂清平很喜歡這裡的燒鴨，所以他今天就在這裡約劉鑫見面的。
對於這次劉鑫的約見，樂清平可以說非常的意外。按理說，劉鑫不應該找他才對，畢竟如今的天海家樂，和劉鑫的拼房網那可是敵對的情況。
現在找自己，這不是給自己找不自在麼？
不過，強大的好奇心，又讓他答應了一次的會面。劉鑫到來的時候，樂清平內心也在感嘆，這是真他麼的年輕啊。
二十五歲的年紀，做到了如今這個份上，這個年輕人真的了不起。
一個拼房網，讓如今的天海四大巨頭中介焦頭爛額。能夠做到這個地步的，那是少之又少。
「樂總你好，很榮幸你答應和我見一面。」
握了握手，兩個人坐下來。
「劉總也就別逗圈子了，我主要是好奇，你為什麼會想要和我見一面？
直說什麼事吧，乾脆一些，我待會兒還有一個會議。」
劉鑫並沒有意外，不管對方怎麼做，他只需要明確自己今天過來的意圖就行了。
「樂總快人快語，那我也就不客氣了。我約見樂總主要的目的，是想讓家樂加入我們拼房網。」
樂清平其實並沒有多少意外畢竟劉鑫找自己就那麼兩種可能得。所以，這也在他的意料之中。只見樂清平不屑的笑了笑，放下手中的筷子。
「呵呵，劉總還真的是異想天開啊？我是該說你是想的太美呢，還是應該說你在逗我玩兒？
你的拼房網，如今蠶食的是我們的市場，結果你讓我加入你的平台，跟著你一起這麼做？」
劉鑫慢條斯理的給自己倒了一杯花茶，並沒有在乎樂清平語言中的奚落。
他沒必要生氣，因為生氣解決不了任何問題
。「樂總，凡事不必要說的這麼絕對。拼房網，說句實話就是以後中介的趨勢。
我的拼房網，以拼團的方式進行交易，天然上面就要比你們傳統模式強大。
顧客是最現實的，他們不會在乎你們做了多久，公司規模有多大。
反正對他們來說，這個沒有任何影響的。誰能讓他們用更低的價格成交，他們就會跟誰走的。
現如今，貴公司肯定會出現一種情況，市場上的客戶，會像樂總公司的中介詢問樓盤，然後詢問價格。
最後，他們會毫不猶豫的拋棄你們，來選擇和我拼房網的中介出去成交。
這就起趨勢，因為我們在改變市場。」
劉鑫說的沒錯，確實最近很多這樣的情況。最近一段時間，東風，光明，會陽還有天周這四個市區，成交量那是直笑下滑。
他們都知道是拼房網的緣故，這也是他們為什麼如此打壓拼房網的主要原因。
市場就這麼大，蛋糕就這麼多，突然進來一個大胃王，換做誰都不會喜歡的。
「我還是那句話，樂總凡事不要太絕對了。咱們先拋開合作這個話題不談，咱們就來說一說家樂在天海的處境如何？」
聞言，樂清平似笑非笑的看著劉鑫，做了一個你隨意的動作。見此，劉鑫也就不客氣了。
「家樂是天海四個最大的中介之一沒錯，但是我說家樂在天海的市場份額是墊底的這個沒錯吧？
第一，你們沒有安家的中介人員多。
第二你們也沒有合家歡的市場份額大。
第三，你們也沒有搜房的平台市場。
如果說，將你們四家中介公司占據的份額看成一個百分比的話，那麼家樂最多占據了百分之十二。
可能還沒有，只有百分之十都有可能。
其餘的，你比如合家歡，最起碼占據了百分之三十五的樣子。
安家，占據了百分之三十，剩下的份額是搜房的。
也就是說，家樂要比其餘幾家差一大截。繼續按照這樣下去，如果家樂不尋找新的突破點，那麼家樂在天海就站不住腳跟。
是沒有錯，你們家樂確實在全國有很大的市場。
可是，天海是其他城市能夠比較的？
天海每年的業績，占據你們家樂起碼百分之二十或者更多。
所以，你們肯定不可能捨棄天海這麼龐大的一個中介市場的。
而其餘三家，也在步步緊逼，按照我的想法，家樂如果沒有比較大的改變，那麼遲早會被其餘三家擠出這個市場，到時候就是三國爭霸的局面。
如今，已經有了這樣的苗頭了。我這麼說，樂總應該不會覺得意外吧？」
說完，劉鑫就笑眯眯的喝著花茶，也不算太好喝，稍微有點苦味，香味太濃了一下，壓制了茶本身的味道。
而此刻，樂清平已經陷入了沉默。因為劉鑫說的對，並且非常的深刻。
作為家樂在天海的總經理，沒有人比他更加清楚家樂在天海的局面了。
怎麼說呢，在劉鑫的三個模式沒有出現之前，家樂的是表示份額還是不小的。
雖然有差距，可是也沒有到如今的地步。
自從劉鑫在合家歡，開掛一般的弄出了三個中介經典模式以後，家樂的情況就在每況愈下。
哪怕他們公司，也抄襲了這三個模式。
可是，也只是在天海以外的市場效果不錯。在天海本土這裡，實在是干不過的。
劉鑫剛剛的一番話，可以說是直接說到了點子上了。
家樂確實需要改變，不然真的就要被排擠出去了。
但是，也不代表家樂就要一定和拼房網合作。
「劉總很會分析嘛，看來這是做了不小的準備啊？
你說的沒錯，家樂確實面臨這個問題。可是，我和你拼房網合作有什麼用？
短期內，確實能夠因為你拼房網我們收穫不少。可是，一到等你拼房網完成了戰略部署和市場改變，到時候所有的中介公司，都是你砧板上的肉。
我家樂，再怎麼樣也不想將市場放在別人的平台上。
看來，劉總的一番分析並沒有說服我。」
樂清平的話，其實說的並沒有錯。他話裡面的意思，就是為什麼四大巨頭打壓拼房網，而不選擇合作的根本原因。
因為他們知道，市場只有拿在自己手中才是最好的。
目前來說，這樣的模式，對他們好處最大。拼房網，完全就是在串聯整個行業，然後大家共享資源。
這樣的做法，是他們不能接受的。一時之間，包廂裡面陷入沉默。
這家燒鴨，已經開了二十多年了。從當初的一個小門臉，變成了如今的大酒店。
唯一沒變的，就是他們家的燒鴨的味道。
老闆發明的這個燒鴨做法，讓他成功的在天海站穩了腳跟。
或許有時候，只要能夠專心做一件事，總是能夠得到應有的回報的。
樂清平很喜歡這裡的燒鴨，所以他今天就在這裡約劉鑫見面的。
對於這次劉鑫的約見，樂清平可以說非常的意外。按理說，劉鑫不應該找他才對，畢竟如今的天海家樂，和劉鑫的拼房網那可是敵對的情況。
現在找自己，這不是給自己找不自在麼？
不過，強大的好奇心，又讓他答應了一次的會面。劉鑫到來的時候，樂清平內心也在感嘆，這是真他麼的年輕啊。
二十五歲的年紀，做到了如今這個份上，這個年輕人真的了不起。
一個拼房網，讓如今的天海四大巨頭中介焦頭爛額。能夠做到這個地步的，那是少之又少。
「樂總你好，很榮幸你答應和我見一面。」
握了握手，兩個人坐下來。
「劉總也就別逗圈子了，我主要是好奇，你為什麼會想要和我見一面？
直說什麼事吧，乾脆一些，我待會兒還有一個會議。」
劉鑫並沒有意外，不管對方怎麼做，他只需要明確自己今天過來的意圖就行了。
「樂總快人快語，那我也就不客氣了。我約見樂總主要的目的，是想讓家樂加入我們拼房網。」
樂清平其實並沒有多少意外畢竟劉鑫找自己就那麼兩種可能得。所以，這也在他的意料之中。只見樂清平不屑的笑了笑，放下手中的筷子。
「呵呵，劉總還真的是異想天開啊？我是該說你是想的太美呢，還是應該說你在逗我玩兒？
你的拼房網，如今蠶食的是我們的市場，結果你讓我加入你的平台，跟著你一起這麼做？」
劉鑫慢條斯理的給自己倒了一杯花茶，並沒有在乎樂清平語言中的奚落。
他沒必要生氣，因為生氣解決不了任何問題
。「樂總，凡事不必要說的這麼絕對。拼房網，說句實話就是以後中介的趨勢。
我的拼房網，以拼團的方式進行交易，天然上面就要比你們傳統模式強大。
顧客是最現實的，他們不會在乎你們做了多久，公司規模有多大。
反正對他們來說，這個沒有任何影響的。誰能讓他們用更低的價格成交，他們就會跟誰走的。
現如今，貴公司肯定會出現一種情況，市場上的客戶，會像樂總公司的中介詢問樓盤，然後詢問價格。
最後，他們會毫不猶豫的拋棄你們，來選擇和我拼房網的中介出去成交。
這就起趨勢，因為我們在改變市場。」
劉鑫說的沒錯，確實最近很多這樣的情況。最近一段時間，東風，光明，會陽還有天周這四個市區，成交量那是直笑下滑。
他們都知道是拼房網的緣故，這也是他們為什麼如此打壓拼房網的主要原因。
市場就這麼大，蛋糕就這麼多，突然進來一個大胃王，換做誰都不會喜歡的。
「我還是那句話，樂總凡事不要太絕對了。咱們先拋開合作這個話題不談，咱們就來說一說家樂在天海的處境如何？」
聞言，樂清平似笑非笑的看著劉鑫，做了一個你隨意的動作。見此，劉鑫也就不客氣了。
「家樂是天海四個最大的中介之一沒錯，但是我說家樂在天海的市場份額是墊底的這個沒錯吧？
第一，你們沒有安家的中介人員多。
第二你們也沒有合家歡的市場份額大。
第三，你們也沒有搜房的平台市場。
如果說，將你們四家中介公司占據的份額看成一個百分比的話，那麼家樂最多占據了百分之十二。
可能還沒有，只有百分之十都有可能。
其餘的，你比如合家歡，最起碼占據了百分之三十五的樣子。
安家，占據了百分之三十，剩下的份額是搜房的。
也就是說，家樂要比其餘幾家差一大截。繼續按照這樣下去，如果家樂不尋找新的突破點，那麼家樂在天海就站不住腳跟。
是沒有錯，你們家樂確實在全國有很大的市場。
可是，天海是其他城市能夠比較的？
天海每年的業績，占據你們家樂起碼百分之二十或者更多。
所以，你們肯定不可能捨棄天海這麼龐大的一個中介市場的。
而其餘三家，也在步步緊逼，按照我的想法，家樂如果沒有比較大的改變，那麼遲早會被其餘三家擠出這個市場，到時候就是三國爭霸的局面。
如今，已經有了這樣的苗頭了。我這麼說，樂總應該不會覺得意外吧？」
說完，劉鑫就笑眯眯的喝著花茶，也不算太好喝，稍微有點苦味，香味太濃了一下，壓制了茶本身的味道。
而此刻，樂清平已經陷入了沉默。因為劉鑫說的對，並且非常的深刻。
作為家樂在天海的總經理，沒有人比他更加清楚家樂在天海的局面了。
怎麼說呢，在劉鑫的三個模式沒有出現之前，家樂的是表示份額還是不小的。
雖然有差距，可是也沒有到如今的地步。
自從劉鑫在合家歡，開掛一般的弄出了三個中介經典模式以後，家樂的情況就在每況愈下。
哪怕他們公司，也抄襲了這三個模式。
可是，也只是在天海以外的市場效果不錯。在天海本土這裡，實在是干不過的。
劉鑫剛剛的一番話，可以說是直接說到了點子上了。
家樂確實需要改變，不然真的就要被排擠出去了。
但是，也不代表家樂就要一定和拼房網合作。
「劉總很會分析嘛，看來這是做了不小的準備啊？
你說的沒錯，家樂確實面臨這個問題。可是，我和你拼房網合作有什麼用？
短期內，確實能夠因為你拼房網我們收穫不少。可是，一到等你拼房網完成了戰略部署和市場改變，到時候所有的中介公司，都是你砧板上的肉。
我家樂，再怎麼樣也不想將市場放在別人的平台上。
看來，劉總的一番分析並沒有說服我。」
樂清平的話，其實說的並沒有錯。他話裡面的意思，就是為什麼四大巨頭打壓拼房網，而不選擇合作的根本原因。
因為他們知道，市場只有拿在自己手中才是最好的。
目前來說，這樣的模式，對他們好處最大。拼房網，完全就是在串聯整個行業，然後大家共享資源。
這樣的做法，是他們不能接受的。一時之間，包廂裡面陷入沉默。