670、這是一場關於未來的談判
「我家樂如果加入拼房網，以目前來說，只有拼房網所在的十二個市場的員工可以加入。
也就是說，貴公司沒辦法給我們全部的合作。那麼，這對我們來說是很大的一個影響。
劉總，基於這樣，我要你們連續一個月的資源推廣這並不過分吧？」
陳百川說道點子上了，家樂在整個天海的市場都是有份額的。
二十多個市，每個市都有他們的人。也確實和他說的一樣，拼房網如今才拓展到一半左右的市場。那麼，家樂的一部分員工，肯定就是沒辦法進入拼房網的。
這是沒辦法的事情，有的市場距離太遠了，根本沒辦法讓員工加入進來成交的。尼瑪，開車過來需要五六個小時，你說說你怎麼樣來帶客？
劉鑫看了一眼陳百川，最後想了想點了點頭。
「陳總說的沒錯，這個我承認，目前來說，拼房網的市場確實太小了。
不過陳總，看待問題我們要從兩面性來看。雖然我們的公司，如今市場太小，但是也正是這樣，家樂加入進來，才是最好的時機。
並且，誰說了別的市場的家樂員工就不能加入拼房網了？
我們可以照樣為他們開通中介帳戶，他們也同樣可以在帳戶上尋找客戶。只不過，沒有當地市場的樓盤而已。」
「沒有房源，我們加入進來幹嘛？」
陳百川緊追不捨，他需要一步一步的壓縮過來。
「這方面，就請我們拼房網的市場部負責人來告訴陳總了。
武俊，這方面你來向家樂的各位說一下吧。」
武俊聞言，點點頭隨後整理了一下自己的情緒，斟酌了一下語氣後，微笑而又禮貌的看著家樂的這群人。
今天這個合作，對於拼房網非常重要，武俊不允許自己這裡出錯。
他的表現，就代表著拼房網的形象，他不允許自己有失誤。
「各位家樂的朋友們大家好，接下來由我來說一下，拼房網如今的情況。」
話音落下，十多個人就看著武俊。老實說，沒有一點抗壓能力，沒有一些發自內心的自信，還真的不能保證自己不會失態的。
「首先，我們拼房網現在的成績我就不說了。站在，我來講一講，拼房網在我們的十二個市場以外的中介公司加入我們平台的情況。
如今，整個三角地區和其周邊的市場，都已經有中介公司在陸陸續續的加入我們拼房網。
我們確實還沒有當地的房源，這個沒必要辯駁。
但是，我們有著龐大的資源這個是無可置疑的。」
「武經理，請詳細的說一說。」
有家樂的管理人員，發出了自己的聲音。劉鑫自信的坐在自己的位置上，他把舞台交給了武俊了。
用人不疑疑人不用，這本就是劉鑫的做法。
既然交給武俊，那麼劉鑫就一定會相信對方可以的。
他相信自己的員工，會拿出最好的狀態來的。一個企業老總，一定要信任自己的員工才行，連自己人都不相信，你去相信誰？
「那好，我就來仔細說說。如今，我們拼房網在光明，東風等十二個所在市場，已經綁定了一千多個樓盤了。
這是一兩百萬套房子，並且隨著時間的增加，房源也會增加。
如今，我們每天都會以十個以上的樓盤增速在增加。如此多的樓盤，緊緊是這些市場的中介，哪怕加上家樂也都消化不了的。
既然如此，那麼別的市場的中介進來，也完全有利潤的。
如此多的樓盤，這是非常巨大的巨快蛋糕。也就是說，貴公司其餘市場的人加入拼房網，對於貴公司來說有著巨大的好處。
在穩定你們原來市場的前提下，你們還能共享整個平台的一百多萬套房源。
所以，本平台的市場，對於貴公司不會有任何的影響。
因為我們拼房網，做的就是一個新創意，名字叫做房源共享創意。
只要是我們拼房網平台上的房源，任何中介公司都可以代理。我自己也做過中介，珠海佛山的人，大把大把的來光明這邊買房的。
所以，這樣一來，我們平台完全就是拓展了貴公司的市場。將原本，貴公司的一些優質客戶，更好的利用起來。
如今，周邊市場，加入我們平台的中介公司，已經多達四十多個了，加在一起有三千多的中介人員。
他們加入進來，並沒有收到絲毫影響，反而增加了他們公司的業績。
哪怕有影響實在太遠，對方也可以將客戶轉給附近的同事來帶客成交。
這是我們專門整理的一份報表，各位家樂的朋友可以看看。」
說完，武俊將自己文件夾裡面的一疊報表拿出來然後遞給對方的人。
對方有人接過去，然後一張張的傳下去了。也就是說，對方所謂的市場太小的說法已經站不住腳了。
會議室，出現了短暫的安靜，很快對方的人就看完了報表。接頭交耳了一下，很快就安靜下來了。
「劉總的準備很齊全嘛。」
陳百川皮笑肉不笑的說道，順手放下了手中的資料。
「陳總客氣了，我也就是多準備準備。」
「那麼劉總，你能給我們的員工多久的推廣？
劉總應該知道，客戶是我們的根本。如果我們和貴方合作，那麼就勢必要放棄我們原本的大量客戶。
如果沒有客戶回血，那麼我們家樂可不會做這種買賣的。」
平台推廣，就是拼房網給每個中介公司的福利。一次推廣，能夠弄到很多客戶的。
首先，平台有大數據分析，對於那種長期瀏覽的客戶，會平台自動推薦給中介的。
同時，還有中介名人堂，優質中介推薦等等很多的推廣。如果給家樂連續一個月的推廣，你他麼的還讓別的中介公司活不活了？
難道說，天天自己去樓盤抓客？別逗了，沒這麼多人手的。
「陳總，我可以保證一件事，那就是每天都給家樂資源推廣，但是並不是全部資源，只能保證部分資源。」
這個條件，已經說到了這個份上，其實繼續下去也沒意思了。
「那麼抽成呢？」
好吧，重點來了，平台抽成這個東西來了。很重要的一個東西，大家都是為了利益而已。
普通中介公司的平台抽成，拼房網這邊是百分之十。其實這對他們沒有多大的影響，因為拼房網的人過去了，會節省很大一筆錢現場銷售的抽成。
等於是，他們根本沒有多少損失。當然了，家樂這樣的公司，肯定不能這樣了。
「陳總，經過我們的商議，我們決定家樂的所有中介，只抽成百分之六。」
百分之六，這已經算是一個良心價格了。
並不算很多，一百萬佣金也才抽成六萬塊。
也就是說，貴公司沒辦法給我們全部的合作。那麼，這對我們來說是很大的一個影響。
劉總，基於這樣，我要你們連續一個月的資源推廣這並不過分吧？」
陳百川說道點子上了，家樂在整個天海的市場都是有份額的。
二十多個市，每個市都有他們的人。也確實和他說的一樣，拼房網如今才拓展到一半左右的市場。那麼，家樂的一部分員工，肯定就是沒辦法進入拼房網的。
這是沒辦法的事情，有的市場距離太遠了，根本沒辦法讓員工加入進來成交的。尼瑪，開車過來需要五六個小時，你說說你怎麼樣來帶客？
劉鑫看了一眼陳百川，最後想了想點了點頭。
「陳總說的沒錯，這個我承認，目前來說，拼房網的市場確實太小了。
不過陳總，看待問題我們要從兩面性來看。雖然我們的公司，如今市場太小，但是也正是這樣，家樂加入進來，才是最好的時機。
並且，誰說了別的市場的家樂員工就不能加入拼房網了？
我們可以照樣為他們開通中介帳戶，他們也同樣可以在帳戶上尋找客戶。只不過，沒有當地市場的樓盤而已。」
「沒有房源，我們加入進來幹嘛？」
陳百川緊追不捨，他需要一步一步的壓縮過來。
「這方面，就請我們拼房網的市場部負責人來告訴陳總了。
武俊，這方面你來向家樂的各位說一下吧。」
武俊聞言，點點頭隨後整理了一下自己的情緒，斟酌了一下語氣後，微笑而又禮貌的看著家樂的這群人。
今天這個合作，對於拼房網非常重要，武俊不允許自己這裡出錯。
他的表現，就代表著拼房網的形象，他不允許自己有失誤。
「各位家樂的朋友們大家好，接下來由我來說一下，拼房網如今的情況。」
話音落下，十多個人就看著武俊。老實說，沒有一點抗壓能力，沒有一些發自內心的自信，還真的不能保證自己不會失態的。
「首先，我們拼房網現在的成績我就不說了。站在，我來講一講，拼房網在我們的十二個市場以外的中介公司加入我們平台的情況。
如今，整個三角地區和其周邊的市場，都已經有中介公司在陸陸續續的加入我們拼房網。
我們確實還沒有當地的房源，這個沒必要辯駁。
但是，我們有著龐大的資源這個是無可置疑的。」
「武經理，請詳細的說一說。」
有家樂的管理人員，發出了自己的聲音。劉鑫自信的坐在自己的位置上，他把舞台交給了武俊了。
用人不疑疑人不用，這本就是劉鑫的做法。
既然交給武俊，那麼劉鑫就一定會相信對方可以的。
他相信自己的員工，會拿出最好的狀態來的。一個企業老總，一定要信任自己的員工才行，連自己人都不相信，你去相信誰？
「那好，我就來仔細說說。如今，我們拼房網在光明，東風等十二個所在市場，已經綁定了一千多個樓盤了。
這是一兩百萬套房子，並且隨著時間的增加，房源也會增加。
如今，我們每天都會以十個以上的樓盤增速在增加。如此多的樓盤，緊緊是這些市場的中介，哪怕加上家樂也都消化不了的。
既然如此，那麼別的市場的中介進來，也完全有利潤的。
如此多的樓盤，這是非常巨大的巨快蛋糕。也就是說，貴公司其餘市場的人加入拼房網，對於貴公司來說有著巨大的好處。
在穩定你們原來市場的前提下，你們還能共享整個平台的一百多萬套房源。
所以，本平台的市場，對於貴公司不會有任何的影響。
因為我們拼房網，做的就是一個新創意，名字叫做房源共享創意。
只要是我們拼房網平台上的房源，任何中介公司都可以代理。我自己也做過中介，珠海佛山的人，大把大把的來光明這邊買房的。
所以，這樣一來，我們平台完全就是拓展了貴公司的市場。將原本，貴公司的一些優質客戶，更好的利用起來。
如今，周邊市場，加入我們平台的中介公司，已經多達四十多個了，加在一起有三千多的中介人員。
他們加入進來，並沒有收到絲毫影響，反而增加了他們公司的業績。
哪怕有影響實在太遠，對方也可以將客戶轉給附近的同事來帶客成交。
這是我們專門整理的一份報表，各位家樂的朋友可以看看。」
說完，武俊將自己文件夾裡面的一疊報表拿出來然後遞給對方的人。
對方有人接過去，然後一張張的傳下去了。也就是說，對方所謂的市場太小的說法已經站不住腳了。
會議室，出現了短暫的安靜，很快對方的人就看完了報表。接頭交耳了一下，很快就安靜下來了。
「劉總的準備很齊全嘛。」
陳百川皮笑肉不笑的說道，順手放下了手中的資料。
「陳總客氣了，我也就是多準備準備。」
「那麼劉總，你能給我們的員工多久的推廣？
劉總應該知道，客戶是我們的根本。如果我們和貴方合作，那麼就勢必要放棄我們原本的大量客戶。
如果沒有客戶回血，那麼我們家樂可不會做這種買賣的。」
平台推廣，就是拼房網給每個中介公司的福利。一次推廣，能夠弄到很多客戶的。
首先，平台有大數據分析，對於那種長期瀏覽的客戶，會平台自動推薦給中介的。
同時，還有中介名人堂，優質中介推薦等等很多的推廣。如果給家樂連續一個月的推廣，你他麼的還讓別的中介公司活不活了？
難道說，天天自己去樓盤抓客？別逗了，沒這麼多人手的。
「陳總，我可以保證一件事，那就是每天都給家樂資源推廣，但是並不是全部資源，只能保證部分資源。」
這個條件，已經說到了這個份上，其實繼續下去也沒意思了。
「那麼抽成呢？」
好吧，重點來了，平台抽成這個東西來了。很重要的一個東西，大家都是為了利益而已。
普通中介公司的平台抽成，拼房網這邊是百分之十。其實這對他們沒有多大的影響，因為拼房網的人過去了，會節省很大一筆錢現場銷售的抽成。
等於是，他們根本沒有多少損失。當然了，家樂這樣的公司，肯定不能這樣了。
「陳總，經過我們的商議，我們決定家樂的所有中介，只抽成百分之六。」
百分之六，這已經算是一個良心價格了。
並不算很多，一百萬佣金也才抽成六萬塊。