817、生死關頭合家歡
「王總，您消息挺厲害啊，沒想到這個消息都知道了？」
對於劉鑫的話，王峰沒有絲毫的尷尬，反而微笑的繼續說起來。
「嗨，這不是劉總的拼房網對於我們來說關係太過於重大了麼？
劉總如今，就算是打個噴嚏，我們房產界都要抖三抖啊。
所以，重點關注也沒什麼不對的。」
劉鑫也不會在這方面和他們過多的計較，知道了就知道了吧。反正都是要放出來的，你知道了又能如何？
「王總的消息很準確，我們確實已經在開始準備上線線上中介門店了。不出意外的話，下個月這個線上中介門店就要推出來了。」
這時候，閔月紅突然看著劉鑫。
「劉總，這個線上門店，你們是打算怎麼做的？新房二手房租房，一整套中介市場全部運作？」
「不，這個東西，我們不準備將新房放進去。
因為二手房和租房，其實註定了無法拼團，所以只能掛單出售。這個和各位所代表的公司，並沒有什麼衝突。」
這時候，富力的代表朝鳳南突然咳嗽了一下吸引了所有人的注意力。
「那麼劉總，我們想請問一下，我們開發商可否在拼房網上面有自己的線上門店呢？」
好吧，這麼一問，其餘人內心也是一動。如果，他們也有自己的門店，那麼開發商這邊就能完全脫離中介，他們自己這邊搞定拼團的。
到時候，每套房子就沒有必要去開支這麼大的佣金了。劉鑫自然知道朝鳳南怎麼想的，其餘人怎麼想的他也知道。
可惜啊，這樣是永遠不可能的。中介和開發商，必須是互存的一個關係，他的拼房網才有意義，才能凸顯出重要性的。
「這個我們沒有一個計劃，畢竟開發商這邊，並不需要門店。」
一句話就拒絕了，不給任何的餘地，委婉的語氣都沒有。
……
就在劉鑫他們這群人商量事情的時候，合家歡迎來了他們公司最重要的一次會議。
這一次的會議，關係到合家歡的生死存亡。林朝陽親自主持，他的兒子也過來了，公司基本上的大區老總和城區老總還有總部管理層都來了。
林朝陽坐在巨大的圓形會議室的中間，此刻的他正面對著上百人。這段時間，合家歡的人員再一次流失。
如今的合家歡，員工人數已經跌落到三萬多了。並且，離開了兩個大區負責人，十多個區域負責人。
三角地區以外市場的合家歡門店，如今被關的已經差不多了。可以說，短短半年多，曾經的中介巨頭，已經到了日薄西山的地步了。
「各位，我們合家歡，如今已經到了非常危機的時候了。因為拼房網的衝擊，如今的我們人員流失龐大，客戶流失更多。
如果不做出調整，我敢保證，可能再過幾個月，我們就要完全失去新房市場了。
所以，我們必須要做一個轉變。不然，大家只能一起餓死，而合家歡也會直接崩塌。
合家歡的崩塌，對你們來說其實有很大的損失。今天，我不和你們談所謂的夢想了。
在場的人，最差都是大區負責人的位置，各位也投資了公司很多東西。
一旦出現公司破產，所有的投資都註定了拿不回來的。所以，這個時候就是需要你們努力的時候了。」
林朝陽這一次，直接說了一個非常現實的問題。合家歡的商業模式，其實非常的有意思。
基本上，大區負責人很多都是和公司綁定的。這也是為什麼，普通員工和店長可以隨便走，大區負責人卻很少有人離開的原因。
因為，大區負責人很早就把錢投給了公司，然後公司每個月會有各種各樣的福利反饋的。
有的人，甚至投資了上千萬進去。如果合家歡真的出現問題，那麼他們的錢就註定了打水漂。
而一個大區負責人，想要到這個位置，必須要的就是投資公司的一些項目。
所以，今天林朝陽這麼一說，這群人內心很是慌張。其實也不止是今天，這段時間他們一直很慌張。
「可是林總，以拼房網目前的恐怖，我們根本沒有辦法去競爭的。總不可能說，我們為了留住客戶，就不要佣金吧？
哪怕降低佣金點，然後補給客戶也是沒用的。短期內可能有點效果，可是時間肯定不可能長的。
再加上，底下的員工也不樂意的。」
有人提出了這樣的一個疑問，這也確實是非常大的一個問題。新房上面，合家歡已經沒有辦法和拼房網競爭了根本不是一個檔次。
這沒錯，拼房網如今在新房的市場，早就成為了獨角獸了，任何所謂的中介公司，都沒辦法去競爭的。
搜房又如何？
如今，還不是被搞的已經準備退出天海市場了？
沒有辦法，你的客戶全部搶走了，人家的價格便宜這麼多，你有什麼辦法？
如今，一些小的開發商，根本不找拼房網以外的中介公司合作。
因為越是小開發商，對於資金回籠的需求就越高。他們需要快速的回籠資金，然後才有錢開始後期的項目建設。
不然的話，他們沒有實力繼續開發的。為此，哪怕少賺一點錢，這也是沒有問題的。
所以，這就等於拼房網直接切斷了他們的很大一部分的房源。除此以外，一折巨頭開發商，即便把樓盤給你代理，你沒有客戶有個卵用啊？
林朝陽也知道這個情況，而今天開會他就是為了解決這個問題的。
「我知道，所以今天我來就是為了解決這個問題的。大家都覺得，我們可能要崩塌了，覺得合家歡已經在天海中介市場沒有生存空間了。
可是我要說不，我們不光還有生存空間，並且還有很大的生存空間。」
林朝陽如此自信的話，讓會議室的人都是愣了一下。
開什麼玩笑？
都到了這個地步了，你告訴我還有空間？
呵呵噠，自欺欺人也不是這樣的吧？
「你們或許在嘲笑，也或許不置可否。但是，你們聽完我說的話，就知道我並沒有亂說。
這是一份我們上個月的成交報告，這份報告確實很差。可以說，是最近這些年，我們合家歡最差的一份成交報告了。
一個多億的成交佣金，不到兩個億，這確實非常差。
甚至可以說，上個月公司本身就是在虧本。但是我想請各位仔細的看看其中的數據，上個月二手房我們的成交佣金竟然突破到了一個億。
新房很慘沒錯，幾千萬的成交佣金，可是二手房直接翻倍了。
這就是我們生存的空間，也是我們合家歡接下來的重心問題。我做過調查，發現拼房網在大力的推廣他們平台的新模式。
這種新模式是什麼呢？
就是放棄二手房和租房的市場，全力投入到新房裡面去。這樣的做法，確實讓他們在新房市場獨領風騷。
但是，也造就了二手房的巨大留存空間。
所以……」
對於劉鑫的話，王峰沒有絲毫的尷尬，反而微笑的繼續說起來。
「嗨，這不是劉總的拼房網對於我們來說關係太過於重大了麼？
劉總如今，就算是打個噴嚏，我們房產界都要抖三抖啊。
所以，重點關注也沒什麼不對的。」
劉鑫也不會在這方面和他們過多的計較，知道了就知道了吧。反正都是要放出來的，你知道了又能如何？
「王總的消息很準確，我們確實已經在開始準備上線線上中介門店了。不出意外的話，下個月這個線上中介門店就要推出來了。」
這時候，閔月紅突然看著劉鑫。
「劉總，這個線上門店，你們是打算怎麼做的？新房二手房租房，一整套中介市場全部運作？」
「不，這個東西，我們不準備將新房放進去。
因為二手房和租房，其實註定了無法拼團，所以只能掛單出售。這個和各位所代表的公司，並沒有什麼衝突。」
這時候，富力的代表朝鳳南突然咳嗽了一下吸引了所有人的注意力。
「那麼劉總，我們想請問一下，我們開發商可否在拼房網上面有自己的線上門店呢？」
好吧，這麼一問，其餘人內心也是一動。如果，他們也有自己的門店，那麼開發商這邊就能完全脫離中介，他們自己這邊搞定拼團的。
到時候，每套房子就沒有必要去開支這麼大的佣金了。劉鑫自然知道朝鳳南怎麼想的，其餘人怎麼想的他也知道。
可惜啊，這樣是永遠不可能的。中介和開發商，必須是互存的一個關係，他的拼房網才有意義，才能凸顯出重要性的。
「這個我們沒有一個計劃，畢竟開發商這邊，並不需要門店。」
一句話就拒絕了，不給任何的餘地，委婉的語氣都沒有。
……
就在劉鑫他們這群人商量事情的時候，合家歡迎來了他們公司最重要的一次會議。
這一次的會議，關係到合家歡的生死存亡。林朝陽親自主持，他的兒子也過來了，公司基本上的大區老總和城區老總還有總部管理層都來了。
林朝陽坐在巨大的圓形會議室的中間，此刻的他正面對著上百人。這段時間，合家歡的人員再一次流失。
如今的合家歡，員工人數已經跌落到三萬多了。並且，離開了兩個大區負責人，十多個區域負責人。
三角地區以外市場的合家歡門店，如今被關的已經差不多了。可以說，短短半年多，曾經的中介巨頭，已經到了日薄西山的地步了。
「各位，我們合家歡，如今已經到了非常危機的時候了。因為拼房網的衝擊，如今的我們人員流失龐大，客戶流失更多。
如果不做出調整，我敢保證，可能再過幾個月，我們就要完全失去新房市場了。
所以，我們必須要做一個轉變。不然，大家只能一起餓死，而合家歡也會直接崩塌。
合家歡的崩塌，對你們來說其實有很大的損失。今天，我不和你們談所謂的夢想了。
在場的人，最差都是大區負責人的位置，各位也投資了公司很多東西。
一旦出現公司破產，所有的投資都註定了拿不回來的。所以，這個時候就是需要你們努力的時候了。」
林朝陽這一次，直接說了一個非常現實的問題。合家歡的商業模式，其實非常的有意思。
基本上，大區負責人很多都是和公司綁定的。這也是為什麼，普通員工和店長可以隨便走，大區負責人卻很少有人離開的原因。
因為，大區負責人很早就把錢投給了公司，然後公司每個月會有各種各樣的福利反饋的。
有的人，甚至投資了上千萬進去。如果合家歡真的出現問題，那麼他們的錢就註定了打水漂。
而一個大區負責人，想要到這個位置，必須要的就是投資公司的一些項目。
所以，今天林朝陽這麼一說，這群人內心很是慌張。其實也不止是今天，這段時間他們一直很慌張。
「可是林總，以拼房網目前的恐怖，我們根本沒有辦法去競爭的。總不可能說，我們為了留住客戶，就不要佣金吧？
哪怕降低佣金點，然後補給客戶也是沒用的。短期內可能有點效果，可是時間肯定不可能長的。
再加上，底下的員工也不樂意的。」
有人提出了這樣的一個疑問，這也確實是非常大的一個問題。新房上面，合家歡已經沒有辦法和拼房網競爭了根本不是一個檔次。
這沒錯，拼房網如今在新房的市場，早就成為了獨角獸了，任何所謂的中介公司，都沒辦法去競爭的。
搜房又如何？
如今，還不是被搞的已經準備退出天海市場了？
沒有辦法，你的客戶全部搶走了，人家的價格便宜這麼多，你有什麼辦法？
如今，一些小的開發商，根本不找拼房網以外的中介公司合作。
因為越是小開發商，對於資金回籠的需求就越高。他們需要快速的回籠資金，然後才有錢開始後期的項目建設。
不然的話，他們沒有實力繼續開發的。為此，哪怕少賺一點錢，這也是沒有問題的。
所以，這就等於拼房網直接切斷了他們的很大一部分的房源。除此以外，一折巨頭開發商，即便把樓盤給你代理，你沒有客戶有個卵用啊？
林朝陽也知道這個情況，而今天開會他就是為了解決這個問題的。
「我知道，所以今天我來就是為了解決這個問題的。大家都覺得，我們可能要崩塌了，覺得合家歡已經在天海中介市場沒有生存空間了。
可是我要說不，我們不光還有生存空間，並且還有很大的生存空間。」
林朝陽如此自信的話，讓會議室的人都是愣了一下。
開什麼玩笑？
都到了這個地步了，你告訴我還有空間？
呵呵噠，自欺欺人也不是這樣的吧？
「你們或許在嘲笑，也或許不置可否。但是，你們聽完我說的話，就知道我並沒有亂說。
這是一份我們上個月的成交報告，這份報告確實很差。可以說，是最近這些年，我們合家歡最差的一份成交報告了。
一個多億的成交佣金，不到兩個億，這確實非常差。
甚至可以說，上個月公司本身就是在虧本。但是我想請各位仔細的看看其中的數據，上個月二手房我們的成交佣金竟然突破到了一個億。
新房很慘沒錯，幾千萬的成交佣金，可是二手房直接翻倍了。
這就是我們生存的空間，也是我們合家歡接下來的重心問題。我做過調查，發現拼房網在大力的推廣他們平台的新模式。
這種新模式是什麼呢？
就是放棄二手房和租房的市場，全力投入到新房裡面去。這樣的做法，確實讓他們在新房市場獨領風騷。
但是，也造就了二手房的巨大留存空間。
所以……」