第174章 不簡單的章軒
秦方四下看了看，旁邊只有一個公園，順著鐵柵欄朝裡面看，隨後說道：「咱們去公園那個亭子裡具體聊吧。」
「沒問題。」章軒沒有拒絕。
秦方在小賣鋪買了兩瓶水，帶著章軒來到亭子裡。亭子裡沒其他人，正中間有一套石頭桌凳。亭子四面透風，涼風吹過也不算很熱。
在石桌相對而坐，秦方率先打開了話匣子：「章公子，我建議你做一個市內配送公司。」
「主要經營什麼？」章軒迷糊問道。
「我這裡有兩家公司，一個秀水食材，一個晨曦米線，都有多家分店，同時也有網上外賣業務，現在主要由美圖外賣和餓了媽外賣配送。但現在這兩家外賣在配送上給我們公司使絆子，所以我準備自己組建一個配送團隊。但我一個人畢竟精力有限，如果章公子有興趣，倒可以試一試，我這裡每天的訂單有幾千個，完全能撐起一個小配送團隊的發展階段。」秦方詳細跟章軒解釋。
章軒很快明白過來秦方的意思，問道：「這兩家外賣為什麼在外賣上給你使絆子？」
「具體原因還不知道，我個人猜測是有競爭對手給這兩家通氣了。」秦方如實說道。
「他們現在在配送上給你下絆子，如果他們發現你不用他們的送餐員，直接把你們外賣店鋪關了怎麼辦？到時候根本就沒外賣生意了啊。」章軒追問道。
秦方眼裡閃過一道驚訝之色，這個二世
祖並沒表面看上去這麼簡單，至少在剖析問題上想的還非常長遠。深吸口氣，秦方點點頭說道：「這個是最壞的情況，但卻極有可能出現。不過這點你也不用完全擔心，我會在近期組建自己品牌的外賣商城，到時候顧客可以在我們自有平台上下單，等這個做好後就不怕其他外賣平台使絆子了。」
「我組建一個配送團隊，主要是給你們服務，也就是說如果你們外賣生意很差，我也賺不多少錢？」章軒分析了一句，話里少了幾分興趣，明顯是看不上這點錢。
秦方好不容易把章軒忽悠過來，自然不會就此放棄，揚聲道：「誒——章大公子，剛才都跟你說了，這只是一個起步，而且起步還比較順利。比如一個訂單扣除各項配送成本，你自己能賺一塊錢，三千個訂單就是三千塊，一個月就接近十萬。大公子，你相不相信只要你能賺到這十萬塊錢，原本那些對你不屑一顧的人，對你的態度絕對會有翻天覆地的變化。比如你爸媽、你的朋友、你的心上人……」
章軒眼裡再次動搖起來，他現在在家裡每天遭受父親的責罵，母親的嘮叨，自己喜歡的姑娘對他也冷嘲熱諷。如果真如秦方所說能改變大家的態度，未嘗不是一件好事。
察覺到章軒眼裡一閃而過的動搖，秦方趁熱打鐵道：「我剛才也說了，我這裡只是給你一個起步的機會，你也可
以有更長遠的發展。雲悠市又不只有我一家店鋪，還有那麼多店鋪、超市。你完全能談下外賣銷量不錯的商家，幫他們來配送貨物。你談下來的商家越多，你自己賺的就越多啊。」
章軒皺著眉頭思索半天，沉吟片刻才說道：「秦總，你看這樣如何，你別做自己的外賣商鋪了，咱倆合夥搭建一個類似美圖外賣的外賣平台吧。技術員、送餐員這些我可以幫忙招，各類店家我也可以引進，股份這塊我占20%，你占80%，如何？」
「咱們開外賣平台？你只占20%的股份？這個外賣平台你自己完全就能搭建吧，白送我80%的股什麼意思？」秦方驚奇起來。
章軒微微一笑，坦誠說道：「首先，我做配送公司和做外賣平台投入的成本差不多，無非前期多了點人工成本。如果我現在做的是本地配送公司，很可能最終只能給你或者少數幾家企業送餐，發展空間太小。但做外賣平台不一樣，各種各樣的商鋪進來，咱們能配送的東西更多，賺得也就更多，這是我決定做外賣平台的原因。」
「至於為什麼跟你合作，」章軒也沒有隱瞞，繼續說道：「現在的外賣市場競爭很激烈，沒有一個拳頭產品很難殺出重圍。你別看我平時不學無術，但我對秀水食材和晨曦米線都有關注。秀水菜和晨曦米線只有你這有，味道非常好，而且不可複製，很
容易得到大家的喜愛。那些離你們店鋪遠的人就只能訂外賣，如果其他外賣平台都沒貨，只有咱們的外賣平台能訂到貨，大家肯定會下載、使用咱們的外賣平台。」
「那股份你為什麼只要20%呢？」秦方追問道。
「假設咱們這個外賣平台開通到了其他市區，人們憑什麼用我們的產品？直接用美圖外賣或者餓了媽外賣不行嗎？但凡出了雲悠市，我雲悠市市長兒子的身份有何用？就算宣傳力度再大，相信也招攬不了多少用戶。但如果我們平台上有秀水菜和晨曦米線就不一樣了，大家想通過訂外賣吃到這份菜，只能通過咱們的平台，這麼一來咱們推廣的第一步就走成功了。從一個省甚至國的範圍來看，你對外賣做出的貢獻更大，不給你這麼大的股份，出了雲悠市你就不會跟我合作了吧？」章軒反問一句。
秦方這次真的有些震驚了，章軒此刻展現出的才華，絕對不是普通的無腦二世祖。莫非這小子以前其實是個年輕俊傑，只是受過什麼打擊，所以才變成了這般紈絝模樣？
從章軒的話里，秦方聽出了他的才華，不再把他當成普通的二世祖看，正色問道：「你給我80%的股份，也是有條件的吧？」
「秦總你這麼聰明，我也愈發堅定了跟你合作的想法。」章軒笑道：「我有兩個要求，第一，我要確定秦總的食材店有快速對外擴張
的想法；第二，不允許使用其他外賣平台，只能使用咱們自己的外賣平台，不然我給你80%的股份對我不公平。這兩點有一點你做不到，我都不會跟你合作。」
「沒問題。」章軒沒有拒絕。
秦方在小賣鋪買了兩瓶水，帶著章軒來到亭子裡。亭子裡沒其他人，正中間有一套石頭桌凳。亭子四面透風，涼風吹過也不算很熱。
在石桌相對而坐，秦方率先打開了話匣子：「章公子，我建議你做一個市內配送公司。」
「主要經營什麼？」章軒迷糊問道。
「我這裡有兩家公司，一個秀水食材，一個晨曦米線，都有多家分店，同時也有網上外賣業務，現在主要由美圖外賣和餓了媽外賣配送。但現在這兩家外賣在配送上給我們公司使絆子，所以我準備自己組建一個配送團隊。但我一個人畢竟精力有限，如果章公子有興趣，倒可以試一試，我這裡每天的訂單有幾千個，完全能撐起一個小配送團隊的發展階段。」秦方詳細跟章軒解釋。
章軒很快明白過來秦方的意思，問道：「這兩家外賣為什麼在外賣上給你使絆子？」
「具體原因還不知道，我個人猜測是有競爭對手給這兩家通氣了。」秦方如實說道。
「他們現在在配送上給你下絆子，如果他們發現你不用他們的送餐員，直接把你們外賣店鋪關了怎麼辦？到時候根本就沒外賣生意了啊。」章軒追問道。
秦方眼裡閃過一道驚訝之色，這個二世
祖並沒表面看上去這麼簡單，至少在剖析問題上想的還非常長遠。深吸口氣，秦方點點頭說道：「這個是最壞的情況，但卻極有可能出現。不過這點你也不用完全擔心，我會在近期組建自己品牌的外賣商城，到時候顧客可以在我們自有平台上下單，等這個做好後就不怕其他外賣平台使絆子了。」
「我組建一個配送團隊，主要是給你們服務，也就是說如果你們外賣生意很差，我也賺不多少錢？」章軒分析了一句，話里少了幾分興趣，明顯是看不上這點錢。
秦方好不容易把章軒忽悠過來，自然不會就此放棄，揚聲道：「誒——章大公子，剛才都跟你說了，這只是一個起步，而且起步還比較順利。比如一個訂單扣除各項配送成本，你自己能賺一塊錢，三千個訂單就是三千塊，一個月就接近十萬。大公子，你相不相信只要你能賺到這十萬塊錢，原本那些對你不屑一顧的人，對你的態度絕對會有翻天覆地的變化。比如你爸媽、你的朋友、你的心上人……」
章軒眼裡再次動搖起來，他現在在家裡每天遭受父親的責罵，母親的嘮叨，自己喜歡的姑娘對他也冷嘲熱諷。如果真如秦方所說能改變大家的態度，未嘗不是一件好事。
察覺到章軒眼裡一閃而過的動搖，秦方趁熱打鐵道：「我剛才也說了，我這裡只是給你一個起步的機會，你也可
以有更長遠的發展。雲悠市又不只有我一家店鋪，還有那麼多店鋪、超市。你完全能談下外賣銷量不錯的商家，幫他們來配送貨物。你談下來的商家越多，你自己賺的就越多啊。」
章軒皺著眉頭思索半天，沉吟片刻才說道：「秦總，你看這樣如何，你別做自己的外賣商鋪了，咱倆合夥搭建一個類似美圖外賣的外賣平台吧。技術員、送餐員這些我可以幫忙招，各類店家我也可以引進，股份這塊我占20%，你占80%，如何？」
「咱們開外賣平台？你只占20%的股份？這個外賣平台你自己完全就能搭建吧，白送我80%的股什麼意思？」秦方驚奇起來。
章軒微微一笑，坦誠說道：「首先，我做配送公司和做外賣平台投入的成本差不多，無非前期多了點人工成本。如果我現在做的是本地配送公司，很可能最終只能給你或者少數幾家企業送餐，發展空間太小。但做外賣平台不一樣，各種各樣的商鋪進來，咱們能配送的東西更多，賺得也就更多，這是我決定做外賣平台的原因。」
「至於為什麼跟你合作，」章軒也沒有隱瞞，繼續說道：「現在的外賣市場競爭很激烈，沒有一個拳頭產品很難殺出重圍。你別看我平時不學無術，但我對秀水食材和晨曦米線都有關注。秀水菜和晨曦米線只有你這有，味道非常好，而且不可複製，很
容易得到大家的喜愛。那些離你們店鋪遠的人就只能訂外賣，如果其他外賣平台都沒貨，只有咱們的外賣平台能訂到貨，大家肯定會下載、使用咱們的外賣平台。」
「那股份你為什麼只要20%呢？」秦方追問道。
「假設咱們這個外賣平台開通到了其他市區，人們憑什麼用我們的產品？直接用美圖外賣或者餓了媽外賣不行嗎？但凡出了雲悠市，我雲悠市市長兒子的身份有何用？就算宣傳力度再大，相信也招攬不了多少用戶。但如果我們平台上有秀水菜和晨曦米線就不一樣了，大家想通過訂外賣吃到這份菜，只能通過咱們的平台，這麼一來咱們推廣的第一步就走成功了。從一個省甚至國的範圍來看，你對外賣做出的貢獻更大，不給你這麼大的股份，出了雲悠市你就不會跟我合作了吧？」章軒反問一句。
秦方這次真的有些震驚了，章軒此刻展現出的才華，絕對不是普通的無腦二世祖。莫非這小子以前其實是個年輕俊傑，只是受過什麼打擊，所以才變成了這般紈絝模樣？
從章軒的話里，秦方聽出了他的才華，不再把他當成普通的二世祖看，正色問道：「你給我80%的股份，也是有條件的吧？」
「秦總你這麼聰明，我也愈發堅定了跟你合作的想法。」章軒笑道：「我有兩個要求，第一，我要確定秦總的食材店有快速對外擴張
的想法；第二，不允許使用其他外賣平台，只能使用咱們自己的外賣平台，不然我給你80%的股份對我不公平。這兩點有一點你做不到，我都不會跟你合作。」