第210章 價格定位
再朝前走就是床，各種寬度的都有，床的框架比較厚，看起來相當穩固。鄭芸走過去抬了一下，因為力氣不夠並沒抬動，又微微用了些力氣，還是沒有動彈。
不信邪的她幾乎用了全力，原本紋絲不動的床終於被抬起了幾厘米。
「這床夠沉啊。」鄭芸驚訝道。
白荷笑道：「你抬的這張床是兩米寬的，用料很足，肯定要沉一些。床跟飯桌差不多，也是厚重一些睡起來舒服。」
「看起來不錯，這床還有什麼優點白姐你說說。」有了剛才看餐桌的經驗，鄭芸對竹製家具的看法逐漸有所改善。
白荷對自己的產品很了解，聞言從容跟鄭芸解釋：「為了增加床的重量，竹子也是經過特殊工藝壓縮的，穩固程度非常好。床顏色的深度有幾種，顏色也是經過特殊工藝處理，沒有塗抹油漆，一切都是原生態，如果有需要可以添加。」
「普通兩米寬的床，在一個房間裡很難再搬出去，拆卸也極為困難。你別看這張床大，但它帶摺疊功效。」白荷走到床邊，指著一些隱蔽的開關說道：「這個把手只要掰過來，這部分就可以推進去。還有這裡，也都是一樣的。」
白荷一邊做一邊講解，沒多久這張床就被白荷摺疊起來：「你看現在，比之前體積小了五分之四，連床頭這塊也能收起來。除了重一點需要兩人抬之外，普通的門是比較容易出入的。」
鄭芸
和秦方此刻看直了眼，這張看著厚重牢靠的床，竟然還能摺疊成這么小的體積？再看著摺疊處的部分，零件也相當結實，確保了摺疊很多次也不會損壞。
「這床的高度可以調節，有高低兩個檔次，喜歡睡高床就調高，喜歡低就調低。而且秀水竹防潮、防蛀、冬暖夏涼，是非常環保的一種材料。以我做家具這麼多年的經驗來看，這款床的質量比實木家具高，但成本卻能低一些，相信更能得到顧客的認可。」白荷侃侃而談道。
白荷說的這話鄭芸十分認可，這床她也非常喜歡。
「床的款式有很多種類，功能也不盡相同。你再看看這邊這款，這款床底是可以儲物的，床底由三個大抽屜組成，床尾這裡是一個鞋櫃，朝上掀起這塊板，裡面能放鞋。竹子是防臭的，鞋子放裡面也合適，女人的鞋子比較多，相信這款也能得到不少女人的喜歡。」白荷又介紹起了另外的款式。
鄭芸看著拉開的三個大抽屜，裡面可以收納被子和物品，而床尾的鞋櫃則有兩層，看起來相當給力，這款兩米寬的柜子，放十幾雙鞋沒任何問題。
白荷這邊生產的床有四款，每一款都很有特色，看得鄭芸驚嘆連連。
「姐，你乾脆把我能用得到的家具都介紹一遍吧。」鄭芸現在對竹製家具已經有了濃厚的興趣。
看到鄭芸感興趣，白荷心裡一喜，她知道鄭芸是做裝修的，
平時能用到不少家具，笑盈盈道：「姐這邊生產的家具都是大眾向的，那我就挨個給你介紹了，再看看沙發吧。」
「常見的沙發都要求軟，所以這些沙發是竹子和皮草或者布藝相結合的，而且因為竹子很有韌性，坐墊下的骨架是用竹條做成，坐下去會有一定的弧度，不會有咯著的感覺，這種軟中帶韌的效果在沙發上很少見。」白荷說道：「你倆體驗一下。」
秦方和鄭芸依言坐在了沙發上，坐下去之後感覺很軟，尤其是到底了之後並沒有像實木那般硬，反而如同一個彈簧一般再次朝下陷了點。
很舒服，很讓人放鬆。
「白姐，下面是竹條支撐的？不會坐壞了吧？」秦方忽然問道。
鄭芸也抬起頭看著白荷，如果竹條能被坐斷，那這款沙發的實用性基本報廢了。
「這怎麼可能！」白了秦方一眼，白荷解釋道：「竹子和上面的真皮距離我們有計算，而且墊著的竹條也有處理，只要不是大象坐上去基本沒問題。」
說著白荷直接跳到了沙發上，使勁蹦了幾下後才道：「看，毫髮無損！而且就算斷了也好處理，竹條很容易更換，只要把這裡掀開就行，普通人都能換。」
白荷雖然不胖，但也得百斤左右，這樣在上面蹦躂都沒事，這沙發的質量絕對過得去。
除了沙發之外，茶几、衣櫃、箱子等白荷都帶著兩人看了看，精美的做工、漂亮的款
式、高大上的功能，一切都透露著「舒服」的氣息。
轉悠了一圈後，鄭芸的目光最後落在了一些地板上。
白荷沒等鄭芸問就率先解釋：「這些地板也是竹地板，跟木地板差不多，不過上面的紋理都是天然的，剛才我也說了，竹子更防潮、環保，做地板是相當合適的。」
人們生活所需的家具，絕大部分白荷這裡都有，而且做工都非常精緻，技術相當純熟。這樣的產品，鄭芸相信顧客也絕對能夠接受。
而且她也使用過秀水竹，知道這竹子的質量很不錯，做成的家具也不會差了。
既然這家具廠有秦方的股份，她讓朋友多賺點不是兩全其美嗎？
打定主意後，鄭芸笑道：「白姐，價格能給我個大概嗎？」
「要成品還是定製？」白荷問道。
「成品和定製各一半。」鄭芸答道。
「秦方，咱倆商量商量？」白荷看了眼秦方問道。
鄭芸很聰明，並沒有站在這裡，笑道：「行，那你倆商量下，我出去等你們。」
「那你等一會，我們很快。」白荷笑道。
等鄭芸出了倉庫後，白荷才看向秦方，也沒急著聊工作，笑眯眯問道：「秦方，想姐了沒？」
「嘿嘿，那肯定的。」秦方老實巴交點點頭。
「真的？」白荷有些懷疑，隨後精緻的臉靠近秦方，吐氣如蘭問：「如果不是這次要進貨，你根本想不到聯繫姐吧？」
「最近有點忙，耽擱了，等忙完了我請
你吃飯賠罪！」秦方知道跟女人講道理沒用，不如乾脆順著她。
白荷今年已經33歲，單身了許多年，一直也沒找到合適的伴侶。年紀越來越大、事業越來越好，她擇偶的要求也越高，難度自然越來越大。秦方的出現，無異於給了她一盞明燈，長相帥氣、氣質迷人又能力出眾！
不過雖然對秦方有好感，但她也知道兩人年齡的差距還是讓兩人有些隔閡，這層好感的窗戶紙一旦戳破，成了皆大歡喜，但不成的話，可能以後生意都沒法做了。
聰慧的她也沒在私人生活上多聊，感情需要慢慢培養，笑盈盈把話題岔到了工作：「行，那這頓飯姐記下來了，對了，你對咱們產品價格定位有什麼看法？是走高檔昂貴路線，還是價格親民一些？」
不信邪的她幾乎用了全力，原本紋絲不動的床終於被抬起了幾厘米。
「這床夠沉啊。」鄭芸驚訝道。
白荷笑道：「你抬的這張床是兩米寬的，用料很足，肯定要沉一些。床跟飯桌差不多，也是厚重一些睡起來舒服。」
「看起來不錯，這床還有什麼優點白姐你說說。」有了剛才看餐桌的經驗，鄭芸對竹製家具的看法逐漸有所改善。
白荷對自己的產品很了解，聞言從容跟鄭芸解釋：「為了增加床的重量，竹子也是經過特殊工藝壓縮的，穩固程度非常好。床顏色的深度有幾種，顏色也是經過特殊工藝處理，沒有塗抹油漆，一切都是原生態，如果有需要可以添加。」
「普通兩米寬的床，在一個房間裡很難再搬出去，拆卸也極為困難。你別看這張床大，但它帶摺疊功效。」白荷走到床邊，指著一些隱蔽的開關說道：「這個把手只要掰過來，這部分就可以推進去。還有這裡，也都是一樣的。」
白荷一邊做一邊講解，沒多久這張床就被白荷摺疊起來：「你看現在，比之前體積小了五分之四，連床頭這塊也能收起來。除了重一點需要兩人抬之外，普通的門是比較容易出入的。」
鄭芸
和秦方此刻看直了眼，這張看著厚重牢靠的床，竟然還能摺疊成這么小的體積？再看著摺疊處的部分，零件也相當結實，確保了摺疊很多次也不會損壞。
「這床的高度可以調節，有高低兩個檔次，喜歡睡高床就調高，喜歡低就調低。而且秀水竹防潮、防蛀、冬暖夏涼，是非常環保的一種材料。以我做家具這麼多年的經驗來看，這款床的質量比實木家具高，但成本卻能低一些，相信更能得到顧客的認可。」白荷侃侃而談道。
白荷說的這話鄭芸十分認可，這床她也非常喜歡。
「床的款式有很多種類，功能也不盡相同。你再看看這邊這款，這款床底是可以儲物的，床底由三個大抽屜組成，床尾這裡是一個鞋櫃，朝上掀起這塊板，裡面能放鞋。竹子是防臭的，鞋子放裡面也合適，女人的鞋子比較多，相信這款也能得到不少女人的喜歡。」白荷又介紹起了另外的款式。
鄭芸看著拉開的三個大抽屜，裡面可以收納被子和物品，而床尾的鞋櫃則有兩層，看起來相當給力，這款兩米寬的柜子，放十幾雙鞋沒任何問題。
白荷這邊生產的床有四款，每一款都很有特色，看得鄭芸驚嘆連連。
「姐，你乾脆把我能用得到的家具都介紹一遍吧。」鄭芸現在對竹製家具已經有了濃厚的興趣。
看到鄭芸感興趣，白荷心裡一喜，她知道鄭芸是做裝修的，
平時能用到不少家具，笑盈盈道：「姐這邊生產的家具都是大眾向的，那我就挨個給你介紹了，再看看沙發吧。」
「常見的沙發都要求軟，所以這些沙發是竹子和皮草或者布藝相結合的，而且因為竹子很有韌性，坐墊下的骨架是用竹條做成，坐下去會有一定的弧度，不會有咯著的感覺，這種軟中帶韌的效果在沙發上很少見。」白荷說道：「你倆體驗一下。」
秦方和鄭芸依言坐在了沙發上，坐下去之後感覺很軟，尤其是到底了之後並沒有像實木那般硬，反而如同一個彈簧一般再次朝下陷了點。
很舒服，很讓人放鬆。
「白姐，下面是竹條支撐的？不會坐壞了吧？」秦方忽然問道。
鄭芸也抬起頭看著白荷，如果竹條能被坐斷，那這款沙發的實用性基本報廢了。
「這怎麼可能！」白了秦方一眼，白荷解釋道：「竹子和上面的真皮距離我們有計算，而且墊著的竹條也有處理，只要不是大象坐上去基本沒問題。」
說著白荷直接跳到了沙發上，使勁蹦了幾下後才道：「看，毫髮無損！而且就算斷了也好處理，竹條很容易更換，只要把這裡掀開就行，普通人都能換。」
白荷雖然不胖，但也得百斤左右，這樣在上面蹦躂都沒事，這沙發的質量絕對過得去。
除了沙發之外，茶几、衣櫃、箱子等白荷都帶著兩人看了看，精美的做工、漂亮的款
式、高大上的功能，一切都透露著「舒服」的氣息。
轉悠了一圈後，鄭芸的目光最後落在了一些地板上。
白荷沒等鄭芸問就率先解釋：「這些地板也是竹地板，跟木地板差不多，不過上面的紋理都是天然的，剛才我也說了，竹子更防潮、環保，做地板是相當合適的。」
人們生活所需的家具，絕大部分白荷這裡都有，而且做工都非常精緻，技術相當純熟。這樣的產品，鄭芸相信顧客也絕對能夠接受。
而且她也使用過秀水竹，知道這竹子的質量很不錯，做成的家具也不會差了。
既然這家具廠有秦方的股份，她讓朋友多賺點不是兩全其美嗎？
打定主意後，鄭芸笑道：「白姐，價格能給我個大概嗎？」
「要成品還是定製？」白荷問道。
「成品和定製各一半。」鄭芸答道。
「秦方，咱倆商量商量？」白荷看了眼秦方問道。
鄭芸很聰明，並沒有站在這裡，笑道：「行，那你倆商量下，我出去等你們。」
「那你等一會，我們很快。」白荷笑道。
等鄭芸出了倉庫後，白荷才看向秦方，也沒急著聊工作，笑眯眯問道：「秦方，想姐了沒？」
「嘿嘿，那肯定的。」秦方老實巴交點點頭。
「真的？」白荷有些懷疑，隨後精緻的臉靠近秦方，吐氣如蘭問：「如果不是這次要進貨，你根本想不到聯繫姐吧？」
「最近有點忙，耽擱了，等忙完了我請
你吃飯賠罪！」秦方知道跟女人講道理沒用，不如乾脆順著她。
白荷今年已經33歲，單身了許多年，一直也沒找到合適的伴侶。年紀越來越大、事業越來越好，她擇偶的要求也越高，難度自然越來越大。秦方的出現，無異於給了她一盞明燈，長相帥氣、氣質迷人又能力出眾！
不過雖然對秦方有好感，但她也知道兩人年齡的差距還是讓兩人有些隔閡，這層好感的窗戶紙一旦戳破，成了皆大歡喜，但不成的話，可能以後生意都沒法做了。
聰慧的她也沒在私人生活上多聊，感情需要慢慢培養，笑盈盈把話題岔到了工作：「行，那這頓飯姐記下來了，對了，你對咱們產品價格定位有什麼看法？是走高檔昂貴路線，還是價格親民一些？」