第364章 談判交鋒
當蘇小蘇報出價格後，童詩夢這邊的三人呼吸都是一窒。
平紋全棉現在對外的零售價，便宜的也得賣到20塊，批發價能到十塊的就在少數。
如今蘇小蘇直接把價格降到了八元以下，這讓利可以說十分兇殘了！
童詩夢的眉頭皺了下，雖然動作細微，但還是沒逃過秦方和蘇小蘇的眼睛。蘇小蘇心底給秦方點個讚，靜靜等待童詩夢的下文。
童詩夢內心萬分糾結起來。
「棉來」這家布料公司，平紋全棉這種布料，一米的價格是九塊錢。在原材料批發行業，能讓利一分錢，裡面就有龐大的利潤，九塊錢在業界裡都是很良心的價格。
蘇小蘇這傢伙不按常理出牌啊，一下把價格給到這麼低，讓她難以拒絕！
但她已經跟「棉來」談好了啊！今晚她坐飛機回閩南，明天棉來的人就過去找她簽字。這時候臨時毀約，她的信譽必然會遭到影響，也必然會得罪一家供貨渠道。
棉來的實力不弱，萬一在背後使絆子潑髒水，對她公司還是很不利的。
一時間，童詩夢陷入了糾結。
除了童詩夢外，和她一起來的採購部總監秋姐，此刻心更加糾結。如果這次能和蘇小蘇合作，能給公司節省多少成本！公司節省了成本，她這個做採購的，獎金自然能拿不少。
良久，童詩夢苦笑道：「姐，你真是讓小妹為難了。說實話，蘇姐你這讓利空間很良心，這份大恩我
記在心裡了。但我已經答應『棉來』續約了，明天就要簽合同，這時候變卦了多不好，做生意最講究的就是誠信，你們說對不？」
「詩夢，做生意要講究誠信，但這種誠信是建立在白紙黑字的合約里，口頭承諾誰會當真？你這不算不誠信，只是做了商人最基本的逐利原則。如果你感覺靠譜，咱們再敲下其他布料的價格。」蘇小蘇勸道。
蘇小蘇說的話確實沒錯，但秦方心裡卻長嘆口氣。
童詩夢也是商人，她還不知道怎麼能讓利益最大化？既然人家拒絕了，說明單純的節省成本，對她來說沒太大的吸引力。
而且蘇小蘇說完這話，童詩夢眼裡的眼神更為堅定，秦方心裡也確定，童詩夢接下來肯定要回絕了。
秦方能看出來，蘇小蘇也能看出來。
蘇小蘇一時半會想不出為啥童詩夢會拒絕，只能心裡暗自焦急，想著如何繼續再勸。
秦方將兩女的表情盡收眼底，輕咳一聲說道：「童總，蘇總優惠的條件不止在價格上，除了採購價格讓利外，合作期限不給你們做限制。你們可以隨時更換供貨商，只要提前一個月和我們打招呼就行。」
隨著秦方說完這些，蘇小蘇心裡一松，秦方這話給了她更多的談判籌碼，而且這個條件對她來說，根本無足輕重！能多賣一個月的布就多賣一些，不會虧！
童詩夢有些詫異地看了眼秦方，這個秘書厲害了，竟
然打斷了她對話的節奏，在一個很巧的節點上，拋出了新的籌碼。
不約定採購時間，最大的好處就是能保證採購價格的公平。姑蘇素錦絕對不敢胡亂漲價，不然她能隨時選擇更便宜的採購商。
這時候，童詩夢忽然又有了新的想法。
現在她們採購布料，布料廠都要求獨家採購，意思是這種布料，只能在他們家購買，合同期限內不允許採購其他家的布料。
而姑蘇素錦姿態放得很低，她完全可以提出「非獨家採購」的要求。就是除了在姑蘇素錦採購布料外，同時還能在其他家採購。
今天和姑蘇素錦把非獨家合作敲定，她明天再和「棉來」這種紡織廠談判，依舊提出「非獨家採購」的要求。與其到時賣不出去貨，那些紡織廠不如捏著鼻子簽下「非獨家」合約。
這樣幾家布料公司為了競爭，同種布料價格就會無限降低，以後公司的採購成本，也會節省很多。
打定主意，童詩夢心裡不禁有些得意，還是老娘這步棋厲害啊。
當然，這也有姑蘇素錦的功勞，如果沒有他們今日的低姿態，她怎麼會有這種想法。
深吸口氣，童詩夢笑道：「蘇總，小妹確實很為難，有時候遵守『君子協議』，更是一種誠信的體現。雖然蘇姐這邊給出的條件很吸引人，但我也確實為難。」
說到這裡，童詩夢打量了蘇小蘇兩眼。
蘇小蘇此刻下意識偷看了眼秦方，
當發現秦方老神在在的模樣，她心裡沒來由一安，繼續等待童詩夢的下文。
童詩夢沒從蘇小蘇臉上看出其他表情，心裡微微有些失望，繼續道：「這樣吧蘇姐，我只能給出這麼個採購條件。咱們簽採購協議可以，但只能簽『非獨家採購』合同，不然我臨時變卦，不好跟『棉來』交待。蘇姐，行不行你給個準話，不行的話咱們等兩年後再談。」
蘇小蘇的心頓時提了起來。
她作為供貨方，心裡很清楚這樣帶來的後果，就是利潤會因為同行競爭無限降低。
雖然條件讓人很為難，但如果她拒絕的話，這麼一丁點的利潤也沒了。
不如就這麼答應了？
正為難間，一旁秦方不慌不忙接上了話：「童總，你想簽『非獨家』合作，無非是想藉助各家供貨方的競爭，獲得最低的成本。但你考慮過沒有，供貨方為了贏得供貨機會，在報出了利潤極低的價格後，為了讓公司活下去，為了賺更多的錢，最終導致的問題是什麼？」
「我可以明確的回答你，短期內，你們的採購成本降低了，而且採購布料的質量也很好。但時間一久，你們採購到的布料質量，一定會出各種各樣的問題，你信嗎？」秦方聲音溫和，但字裡行間的力量，卻又雷霆萬鈞。
童詩夢是商場老鳥，知道秦方說的情況必然會出現。現在是有錢大家賺的年代，你不讓我賺錢，我就要想辦
法賺錢。如何才能賺到錢？在銷售價格不變的情況下，只能降低自己的生產成本。
如何降低生產成本？
要麼革新生產技術提高生產力，要麼從偷工減料開始。而且後者出現的可能性更大一些！這樣的風險她承擔不起！
看來今天的談判，真的要到此為止了。
童詩夢微嘆口氣，正要說話，秦方溫和的聲音再次響了起來。
平紋全棉現在對外的零售價，便宜的也得賣到20塊，批發價能到十塊的就在少數。
如今蘇小蘇直接把價格降到了八元以下，這讓利可以說十分兇殘了！
童詩夢的眉頭皺了下，雖然動作細微，但還是沒逃過秦方和蘇小蘇的眼睛。蘇小蘇心底給秦方點個讚，靜靜等待童詩夢的下文。
童詩夢內心萬分糾結起來。
「棉來」這家布料公司，平紋全棉這種布料，一米的價格是九塊錢。在原材料批發行業，能讓利一分錢，裡面就有龐大的利潤，九塊錢在業界裡都是很良心的價格。
蘇小蘇這傢伙不按常理出牌啊，一下把價格給到這麼低，讓她難以拒絕！
但她已經跟「棉來」談好了啊！今晚她坐飛機回閩南，明天棉來的人就過去找她簽字。這時候臨時毀約，她的信譽必然會遭到影響，也必然會得罪一家供貨渠道。
棉來的實力不弱，萬一在背後使絆子潑髒水，對她公司還是很不利的。
一時間，童詩夢陷入了糾結。
除了童詩夢外，和她一起來的採購部總監秋姐，此刻心更加糾結。如果這次能和蘇小蘇合作，能給公司節省多少成本！公司節省了成本，她這個做採購的，獎金自然能拿不少。
良久，童詩夢苦笑道：「姐，你真是讓小妹為難了。說實話，蘇姐你這讓利空間很良心，這份大恩我
記在心裡了。但我已經答應『棉來』續約了，明天就要簽合同，這時候變卦了多不好，做生意最講究的就是誠信，你們說對不？」
「詩夢，做生意要講究誠信，但這種誠信是建立在白紙黑字的合約里，口頭承諾誰會當真？你這不算不誠信，只是做了商人最基本的逐利原則。如果你感覺靠譜，咱們再敲下其他布料的價格。」蘇小蘇勸道。
蘇小蘇說的話確實沒錯，但秦方心裡卻長嘆口氣。
童詩夢也是商人，她還不知道怎麼能讓利益最大化？既然人家拒絕了，說明單純的節省成本，對她來說沒太大的吸引力。
而且蘇小蘇說完這話，童詩夢眼裡的眼神更為堅定，秦方心裡也確定，童詩夢接下來肯定要回絕了。
秦方能看出來，蘇小蘇也能看出來。
蘇小蘇一時半會想不出為啥童詩夢會拒絕，只能心裡暗自焦急，想著如何繼續再勸。
秦方將兩女的表情盡收眼底，輕咳一聲說道：「童總，蘇總優惠的條件不止在價格上，除了採購價格讓利外，合作期限不給你們做限制。你們可以隨時更換供貨商，只要提前一個月和我們打招呼就行。」
隨著秦方說完這些，蘇小蘇心裡一松，秦方這話給了她更多的談判籌碼，而且這個條件對她來說，根本無足輕重！能多賣一個月的布就多賣一些，不會虧！
童詩夢有些詫異地看了眼秦方，這個秘書厲害了，竟
然打斷了她對話的節奏，在一個很巧的節點上，拋出了新的籌碼。
不約定採購時間，最大的好處就是能保證採購價格的公平。姑蘇素錦絕對不敢胡亂漲價，不然她能隨時選擇更便宜的採購商。
這時候，童詩夢忽然又有了新的想法。
現在她們採購布料，布料廠都要求獨家採購，意思是這種布料，只能在他們家購買，合同期限內不允許採購其他家的布料。
而姑蘇素錦姿態放得很低，她完全可以提出「非獨家採購」的要求。就是除了在姑蘇素錦採購布料外，同時還能在其他家採購。
今天和姑蘇素錦把非獨家合作敲定，她明天再和「棉來」這種紡織廠談判，依舊提出「非獨家採購」的要求。與其到時賣不出去貨，那些紡織廠不如捏著鼻子簽下「非獨家」合約。
這樣幾家布料公司為了競爭，同種布料價格就會無限降低，以後公司的採購成本，也會節省很多。
打定主意，童詩夢心裡不禁有些得意，還是老娘這步棋厲害啊。
當然，這也有姑蘇素錦的功勞，如果沒有他們今日的低姿態，她怎麼會有這種想法。
深吸口氣，童詩夢笑道：「蘇總，小妹確實很為難，有時候遵守『君子協議』，更是一種誠信的體現。雖然蘇姐這邊給出的條件很吸引人，但我也確實為難。」
說到這裡，童詩夢打量了蘇小蘇兩眼。
蘇小蘇此刻下意識偷看了眼秦方，
當發現秦方老神在在的模樣，她心裡沒來由一安，繼續等待童詩夢的下文。
童詩夢沒從蘇小蘇臉上看出其他表情，心裡微微有些失望，繼續道：「這樣吧蘇姐，我只能給出這麼個採購條件。咱們簽採購協議可以，但只能簽『非獨家採購』合同，不然我臨時變卦，不好跟『棉來』交待。蘇姐，行不行你給個準話，不行的話咱們等兩年後再談。」
蘇小蘇的心頓時提了起來。
她作為供貨方，心裡很清楚這樣帶來的後果，就是利潤會因為同行競爭無限降低。
雖然條件讓人很為難，但如果她拒絕的話，這麼一丁點的利潤也沒了。
不如就這麼答應了？
正為難間，一旁秦方不慌不忙接上了話：「童總，你想簽『非獨家』合作，無非是想藉助各家供貨方的競爭，獲得最低的成本。但你考慮過沒有，供貨方為了贏得供貨機會，在報出了利潤極低的價格後，為了讓公司活下去，為了賺更多的錢，最終導致的問題是什麼？」
「我可以明確的回答你，短期內，你們的採購成本降低了，而且採購布料的質量也很好。但時間一久，你們採購到的布料質量，一定會出各種各樣的問題，你信嗎？」秦方聲音溫和，但字裡行間的力量，卻又雷霆萬鈞。
童詩夢是商場老鳥，知道秦方說的情況必然會出現。現在是有錢大家賺的年代，你不讓我賺錢，我就要想辦
法賺錢。如何才能賺到錢？在銷售價格不變的情況下，只能降低自己的生產成本。
如何降低生產成本？
要麼革新生產技術提高生產力，要麼從偷工減料開始。而且後者出現的可能性更大一些！這樣的風險她承擔不起！
看來今天的談判，真的要到此為止了。
童詩夢微嘆口氣，正要說話，秦方溫和的聲音再次響了起來。