第365章 起死回生的局
「口碑是很重要的東西，想消除一個壞口碑帶來的負面影響，需要投入幾倍、幾十倍甚至千倍萬倍的成本，甚至還無法挽回口碑。童總創建的服裝品牌，這些年沒有過真實的負面新聞，童總肯定不願意承擔布料質量問題帶來的影響，所以，童總，不妨考慮下我們姑蘇素錦，成本價格相比較很優惠，質量完全值得信賴。」秦方悠悠說道。
童詩夢聽秦方對口碑的言論深表認同，一時間順著秦方的話朝下聽，聽到最後她都差點要點頭同意，隨即才反應過來，秦方並沒答應「非獨家」合作，她點個毛線的頭？
好啊，差點被這小子帶溝里了！
深深看了眼秦方，此刻的她，不得不重新審視下這個秘書。這傢伙真的只是個秘書，不是公司副總級別的高層？
「蘇總，秦秘書，我還是之前的條件，如果沒法非獨家簽約，我沒法給『棉來』一個解釋。我這個人好面子，哪怕口頭答應別人的事情，也不會輕易改變。這次蘇總的誠意我感受到了，我在此也給蘇總一個承諾，等和『棉來』的合作到期，我第一個就來找您談。」童詩夢誠懇說道。
蘇小蘇對這次談判成功，本就沒抱多大希望，能談出一個優質的「潛在客戶」就是目標。如今目的達成，她自無不可。
正要和童詩夢寒暄幾句，立個君子協議什麼的，談判再一次被秦方打斷。
「童總，『雷恩
服飾』這些年發展的很迅猛，但發展到現在，已經到了瓶頸了吧？」秦方溫和問道。
在這種談判桌上，一個做秘書的除了說公司內部的各項數據外，本不該多嘴其他，但此刻雙方都沒覺得秦方的話突兀，甚至童詩夢還很認真地思考了下秦方的問題。
點點頭，童詩夢說道：「你說的確實沒錯，公司之前的發展速度很快，現在已經是一家很成熟的公司，再想突破確實很難，這是所有公司都會面臨的問題，所以我不認為這算什麼頸瓶，都在正常的軌道上。」
秦方笑了笑，一口潔白整齊的牙，讓整個人顯得明朗乾淨：「我研究過你們公司，做的很成功。當初做服裝的時候，定位很精準：親民價格、質量中上、設計中上。這些定位，符合國內很多人的消費選擇。起步一大筆錢砸進去，線下和線上門店競相鋪開，前期在GG運營上的投入，占了相當大的比重。」
頓了頓，秦方繼續分析：「同樣品質的服裝公司，GG沒你們投入多，意味著名氣沒你們大。同樣名氣的服裝，價格沒你們便宜。憑藉這兩點優勢，『雷恩服飾』在服裝業中像一匹黑馬脫穎而出，走到了今天的發展規模。」
「童總的智商很高，經營手段非常高明，但華夏每個成功的老闆沒一個傻子。他們被你打的措手不及，但經過一段時間的懵圈後，或快或慢都找到了你成功
的原因，一些服裝企業也開始發力、模仿或者改變。你們很難再突破，後面的服裝公司不斷追趕，搶奪市場資源，你們雖然營業額沒降，但投入成本卻提高了。」
「童總想過很多種破局的辦法，其實破局的辦法也找到了。想打破現在的局面，無非是擴大顧客源。『雷恩服飾』算二線品牌，親民，確實能獲得不少人的認可，但也會有一個很大的弱點——平凡。」
「喜歡穿雷恩服飾的，都是收入普通的家庭，對於那些有品質追求的人，他們會選擇大牌產品。雖然貴，但穿出去就有『高人一等』的氣質。這就像開寶馬和開大眾的區別。」
「想把受眾擴寬，直接有效的辦法是提升品牌檔次。童總公司做過很多次改變，比如請明星代言，但最後不僅品牌檔次沒上去，還拉低了明星的檔次，導致很多一線明星不敢再接你們GG代言了。再比如提高產品價格、質量，但用戶感覺不划算，這些產品銷量低迷，最終這個計劃也不了了之。」
「所以，你們到了發展瓶頸。」秦方緩慢說道。
聽著秦方像在說自己公司一樣，把問題矛盾的重心、公司破局歷程都清晰指出，童詩夢的心突突跳了跳。這秦秘書的眼光，怎麼能如此犀利獨到？
穩了穩心神，童詩夢笑道：「你說的沒錯，但這些都是客觀事實，不是什麼機密，只能說明秦秘書觀察力細緻。
而且把這些說出來，不會只想挖苦姐吧？」
秦方搖搖頭，穩聲道：「我很佩服童總，能在這樣的服裝市場環境，還能穩住公司規模，童總的手段比很多大佬還凌厲，我怎麼會挖苦童總。不過童總，我這有一些破局的方案，可能對你們公司有所幫助。」
「你有？願聞其詳。」童詩夢很期待地問道。
秦方潔白整齊的牙齒再次露出來，笑呵呵道：「蘇總，咱們要不先聊聊這次合作的事？」
童詩夢沒說話，打量著秦方，心裡不斷計較秦方的話可信度有多少。
蘇小蘇也沒說話，她倒是想說，但不知道這時候說什麼好。她看得出來，這次談判的走向，全由自己這個秦秘書在主導。她怕自己說錯了話，打破了秦方的計劃，乾脆閉口不談。
甚至蘇小蘇現在想的，根本不是這次合作能不能成，而是在好奇自己這次招到的秘書，究竟是什麼妖孽。
兩家公司的老闆都在沉默，會客室內的氣氛，突然就壓抑起來。
其中最自在的，就是秦方了。他從始至終其實都是個局外人，一個只想拿走野山參的渾球。生意談成談敗，對他都沒太實際的影響。
良久，童詩夢才看向秦方說道：「秦秘書，你先簡單說下自己構思吧。我跟你保證，如果你說的靠譜，我不會偷偷採納，這次採購會選擇與姑蘇素錦合作。當然，你們給出的布料價格也需要合理。」
蘇小蘇頓
時愣住了，一件本來不可能的事情，竟然被秦方幾句話賦予了無限的可能？
反正大家看不見，蘇小蘇在桌子底下，抬腳悄悄碰了下秦方，隨後給了秦方一個眼神，意思明顯是說「這件事談成了給你好處」。
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手裡有月票的兄弟們，投給不乖啊啊啊，每月過期，不投浪費啦。
坐等被兄弟們寵愛！？？？
童詩夢聽秦方對口碑的言論深表認同，一時間順著秦方的話朝下聽，聽到最後她都差點要點頭同意，隨即才反應過來，秦方並沒答應「非獨家」合作，她點個毛線的頭？
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「童總，『雷恩
服飾』這些年發展的很迅猛，但發展到現在，已經到了瓶頸了吧？」秦方溫和問道。
在這種談判桌上，一個做秘書的除了說公司內部的各項數據外，本不該多嘴其他，但此刻雙方都沒覺得秦方的話突兀，甚至童詩夢還很認真地思考了下秦方的問題。
點點頭，童詩夢說道：「你說的確實沒錯，公司之前的發展速度很快，現在已經是一家很成熟的公司，再想突破確實很難，這是所有公司都會面臨的問題，所以我不認為這算什麼頸瓶，都在正常的軌道上。」
秦方笑了笑，一口潔白整齊的牙，讓整個人顯得明朗乾淨：「我研究過你們公司，做的很成功。當初做服裝的時候，定位很精準：親民價格、質量中上、設計中上。這些定位，符合國內很多人的消費選擇。起步一大筆錢砸進去，線下和線上門店競相鋪開，前期在GG運營上的投入，占了相當大的比重。」
頓了頓，秦方繼續分析：「同樣品質的服裝公司，GG沒你們投入多，意味著名氣沒你們大。同樣名氣的服裝，價格沒你們便宜。憑藉這兩點優勢，『雷恩服飾』在服裝業中像一匹黑馬脫穎而出，走到了今天的發展規模。」
「童總的智商很高，經營手段非常高明，但華夏每個成功的老闆沒一個傻子。他們被你打的措手不及，但經過一段時間的懵圈後，或快或慢都找到了你成功
的原因，一些服裝企業也開始發力、模仿或者改變。你們很難再突破，後面的服裝公司不斷追趕，搶奪市場資源，你們雖然營業額沒降，但投入成本卻提高了。」
「童總想過很多種破局的辦法，其實破局的辦法也找到了。想打破現在的局面，無非是擴大顧客源。『雷恩服飾』算二線品牌，親民，確實能獲得不少人的認可，但也會有一個很大的弱點——平凡。」
「喜歡穿雷恩服飾的，都是收入普通的家庭，對於那些有品質追求的人，他們會選擇大牌產品。雖然貴，但穿出去就有『高人一等』的氣質。這就像開寶馬和開大眾的區別。」
「想把受眾擴寬，直接有效的辦法是提升品牌檔次。童總公司做過很多次改變，比如請明星代言，但最後不僅品牌檔次沒上去，還拉低了明星的檔次，導致很多一線明星不敢再接你們GG代言了。再比如提高產品價格、質量，但用戶感覺不划算，這些產品銷量低迷，最終這個計劃也不了了之。」
「所以，你們到了發展瓶頸。」秦方緩慢說道。
聽著秦方像在說自己公司一樣，把問題矛盾的重心、公司破局歷程都清晰指出，童詩夢的心突突跳了跳。這秦秘書的眼光，怎麼能如此犀利獨到？
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童詩夢沒說話，打量著秦方，心裡不斷計較秦方的話可信度有多少。
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兩家公司的老闆都在沉默，會客室內的氣氛，突然就壓抑起來。
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