第374章 家紡合作第一步
童詩夢現在是做服裝的，但對家紡也很了解。愣了愣才問道：「做家紡，你直接聯繫蘇總不就得了？」
「蘇總的強項是生產布料，但把布料做成產品，這塊是她的弱項。雖然童總公司也沒家紡產品，但家紡的設計要求不高，和服裝也有很多共通之處，而且你們還有現成的生產流水線，跟你們合作更方便一些。」秦方直言不諱道。
童詩夢點點頭，秦方說的很有道理，對於設計師來說，家紡產品的設計算不得太難。美觀、舒適、健康，圍繞這三點去研究，一般不會出錯。
而且她們想生產的話，也確實容易。
不過雖然生產容易，但為什麼要做出來？商人重利，沒有足夠的利潤，這次合作還是沒戲。
眼裡光芒一閃，童詩夢笑道：「秦方，你看中了姐的優勢，那你能給姐啥？」
「我們商城的定位很精準，雖然還沒正式推廣，但一旦上線，必然會引發大量的關注。家紡是一塊很大的市場，每個家庭都需要。我相信銷量會很不錯，這個夠嗎？」秦方問道。
童詩夢是很聰明的人，從秦方的話里立刻捕捉到了重要信息，愕然問：「你不會只想把銷路放在網上吧？」
「網上購物是大勢所趨，只放在網上怎麼了？」秦方反問道。
「但你還只放在你們電商平台上？」童詩夢又追問一句。
「對！」秦方點頭。
「銷售渠道太窄了，單憑你們一個不知
名的電商平台，能賣出多少貨？而且你想做自營品牌，還得貼上你們的商標吧，那還不如貼上我們『雷恩』的標籤，放在實體店裡銷售，肯定比你賣的多，你信嗎？」童詩夢犀利問道。
沒等秦方說話，童詩夢又說道：「還有，一個平台上賣家紡也沒多少錢吧？這點利潤，貌似不值得開廠。」
說罷，童詩夢笑眯眯看著秦方。
她對秦方蠻有好感，此刻也想看看秦方，會用什麼理由來說服她。
秦方並不慌亂，說道：「貼上『雷恩』的標籤雖然能自帶光環，但這東西放實體店裡銷售，占地方。賣出去的錢，不一定夠占地費的。生產家紡不難，但把它賣出去難，你們接下來的目標是大力宣傳新品牌，哪有精力顧及家紡？再說，你們現在主營服裝比較穩妥，如果把自己整成一個什麼都有的雜貨鋪，可能會拉低自己的檔次。所以，你們如果要生產的話，還是得把運營權和品牌讓出去。」
頓了頓，秦方繼續道：「雖然只有一個銷售平台，但它並非沒有好處，這樣做，可以保證所有賣出的貨都是正品，杜絕了假貨。其次，咱們是綁在一個戰船上的人，如果家紡產品都賣不好，說明我們平台發展的不好，不僅僅是你們白忙活，也代表我做失敗了，我會想方設法保證銷量。」
「你可能會說，我拿什麼保證銷量。我說下我們對家紡品牌的定位，
質量要好，價格要適中，做高性價比的產品。我們只要把這個信息傳達出去，大家想買家紡產品，就不用在那麼多品牌中挨個篩選，直接在我們這裡購買，省時省力省心。」秦方信誓旦旦說道。
「想法很好，但說這麼多，還是沒保證平台的客源啊。」童詩夢笑道。
「客源當然會保證，我們會有一些特色產品。」秦方舉例道：「比如能媲美茅台的醉仙酒，能治療頸椎病的『玲瓏帖』，甚至還有一線明星在使用的護膚品。都是獨家銷售，類似這些特色產品，以後會越來越多。」
「我們也會推廣自己的平台，比如明年會找至少十個起的一線明星，幫我們平台進行造勢宣傳。至於投放GG就不用擔心了，短期內我們不打算盈利，賺的錢都會砸在品牌推廣上。有這些的話，你感覺有沒有一搏之力？」秦方問道。
深吸口氣，秦方又說道：「其實生產家紡不算太困難，如果真的無法合作，我們會聯繫一些代工廠，讓他們幫忙生產加工設計。他們都是給一線品牌做生產的，很多款式我們能直接借鑑來。只是由於涉及的產品較多，如果全部找代工廠的話，投入的資金太大。要是能找到靠譜的合作夥伴，可以緩解我們的經濟壓力。」
童詩夢心裡快速考慮了下，秦方說的確實有道理，自己不適合再拓展其他業務。
如果秦方說的推廣計劃能搞定
，這個平台還是能有一些用戶的。雖然不確定最終有多少，但按她對秦方的理解，這麼聰明一個人，應該不會小打小鬧。
更關鍵的一點，秦方說能搞定十個起的一線明星做宣傳。現在很多一線明星接活，不完全看錢多少，還要看這個產品會不會有負面影響，會不會跌自己身份。
這小子如果真能請來這麼多一線明星，說明他玩的還是蠻大的，這次合作倒不是不能談。畢竟生產家紡這種事，不占太大的精力。
心裡有了計較，童詩夢隨口問道：「你能請到一線明星？真的假的？沒騙我吧？」
「騙你幹啥。」秦方雖然心裡沒譜，臉上卻十分篤定。
童詩夢心念如電，片刻才緩聲說道：「合作也不是不行，但我有個前提條件。」
「你說說看。」秦方說道。
「我們新品牌缺一個代言，但經過上次讓藝人跌了身份的事件後，願意和我們合作的藝人寥寥。你能幫我談攏一個代言，那這次合作就可以談。當然，代言費不會低於市場價。」童詩夢說道。
「周菁可以嗎？」秦方問道。
周菁最近剛舉辦了新歌發布會，出了新專輯。新歌質量不錯，傳遍了大街小巷，正是火的時候，她肯定是可以的！
點點頭，童詩夢說道：「沒問題。」
「那我也沒問題，一周內應該能跟你談妥。對了，你們新產品的質量，一定要達到一線品牌，不然這次還失敗了，以
後再想有藝人跟你們合作就難了。」秦方把童詩夢的要求先應了下來。
童詩夢心裡一跳，本以為秦方還會推脫一番，沒想到這麼爽快就答應，這傢伙怎麼會有這麼大的手段，莫非有什麼背景？
將心頭的疑惑壓下，秦方能幫她解決「代言」這個大麻煩，她心底也鬆了口氣，臉上洋溢著燦爛的笑容，保證道：「品質這塊你放心吧，我們最優秀的設計師們已經加班加點設計，等成品出來後，我們還會挨個品鑑，不合格的產品會剔除，到時你可以一起參謀下。」
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ps：
很多朋友夸不乖最近更新蠻穩定，哈哈。
其實，真正的原因是……
不乖辭職了，有時間碼字了，以後就是個全職作者啦。
商戰題材比較難寫，構思非常辛苦，能做到現在的更新，哥們做了很大的努力！
年關將近，我先保持住更新。
等2月中旬，不乖再把速度提一提，一定讓兄弟們看爽了。
「蘇總的強項是生產布料，但把布料做成產品，這塊是她的弱項。雖然童總公司也沒家紡產品，但家紡的設計要求不高，和服裝也有很多共通之處，而且你們還有現成的生產流水線，跟你們合作更方便一些。」秦方直言不諱道。
童詩夢點點頭，秦方說的很有道理，對於設計師來說，家紡產品的設計算不得太難。美觀、舒適、健康，圍繞這三點去研究，一般不會出錯。
而且她們想生產的話，也確實容易。
不過雖然生產容易，但為什麼要做出來？商人重利，沒有足夠的利潤，這次合作還是沒戲。
眼裡光芒一閃，童詩夢笑道：「秦方，你看中了姐的優勢，那你能給姐啥？」
「我們商城的定位很精準，雖然還沒正式推廣，但一旦上線，必然會引發大量的關注。家紡是一塊很大的市場，每個家庭都需要。我相信銷量會很不錯，這個夠嗎？」秦方問道。
童詩夢是很聰明的人，從秦方的話里立刻捕捉到了重要信息，愕然問：「你不會只想把銷路放在網上吧？」
「網上購物是大勢所趨，只放在網上怎麼了？」秦方反問道。
「但你還只放在你們電商平台上？」童詩夢又追問一句。
「對！」秦方點頭。
「銷售渠道太窄了，單憑你們一個不知
名的電商平台，能賣出多少貨？而且你想做自營品牌，還得貼上你們的商標吧，那還不如貼上我們『雷恩』的標籤，放在實體店裡銷售，肯定比你賣的多，你信嗎？」童詩夢犀利問道。
沒等秦方說話，童詩夢又說道：「還有，一個平台上賣家紡也沒多少錢吧？這點利潤，貌似不值得開廠。」
說罷，童詩夢笑眯眯看著秦方。
她對秦方蠻有好感，此刻也想看看秦方，會用什麼理由來說服她。
秦方並不慌亂，說道：「貼上『雷恩』的標籤雖然能自帶光環，但這東西放實體店裡銷售，占地方。賣出去的錢，不一定夠占地費的。生產家紡不難，但把它賣出去難，你們接下來的目標是大力宣傳新品牌，哪有精力顧及家紡？再說，你們現在主營服裝比較穩妥，如果把自己整成一個什麼都有的雜貨鋪，可能會拉低自己的檔次。所以，你們如果要生產的話，還是得把運營權和品牌讓出去。」
頓了頓，秦方繼續道：「雖然只有一個銷售平台，但它並非沒有好處，這樣做，可以保證所有賣出的貨都是正品，杜絕了假貨。其次，咱們是綁在一個戰船上的人，如果家紡產品都賣不好，說明我們平台發展的不好，不僅僅是你們白忙活，也代表我做失敗了，我會想方設法保證銷量。」
「你可能會說，我拿什麼保證銷量。我說下我們對家紡品牌的定位，
質量要好，價格要適中，做高性價比的產品。我們只要把這個信息傳達出去，大家想買家紡產品，就不用在那麼多品牌中挨個篩選，直接在我們這裡購買，省時省力省心。」秦方信誓旦旦說道。
「想法很好，但說這麼多，還是沒保證平台的客源啊。」童詩夢笑道。
「客源當然會保證，我們會有一些特色產品。」秦方舉例道：「比如能媲美茅台的醉仙酒，能治療頸椎病的『玲瓏帖』，甚至還有一線明星在使用的護膚品。都是獨家銷售，類似這些特色產品，以後會越來越多。」
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「周菁可以嗎？」秦方問道。
周菁最近剛舉辦了新歌發布會，出了新專輯。新歌質量不錯，傳遍了大街小巷，正是火的時候，她肯定是可以的！
點點頭，童詩夢說道：「沒問題。」
「那我也沒問題，一周內應該能跟你談妥。對了，你們新產品的質量，一定要達到一線品牌，不然這次還失敗了，以
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