第614章 爭取奶源
秦方點點頭，表示知道了。
很快，二人就來到了門前。
紀蔓敲了敲門，一道沉穩的男聲傳來：「請進！」
兩人推門進去，秦方就看到一個前額較寬的男人，正坐在桌前瀏覽著電腦。
看到秦方和紀蔓，他臉色露出了燦爛的笑容：「原來是紀總來了，我就說今天怎麼喜鵲叫呢。」
「林老闆真是會說話，我介紹一下，這位是秦方，以後是我公司的大股東。秦方，這位就是林文友林老闆，在養殖業很有名氣。」
「幸會幸會。」林文友有些驚訝地看向秦方，本來還以為秦方是紀蔓新招的人呢。
秦方跟林文友握了握手，紀蔓說道：「林老闆，昨天接到你電話的時候，我還在春明市出差，收到消息當晚就回來了。你要擴展奶牛場的消息，真是打的我措手不及。」
林文友輕聲笑道：「那真是太不好意思了，我也是計劃了一陣子，昨天才下定的決心。這不，有了消息我第一時間就聯繫了你。」
「林老闆，咱們合作兩年了，當初你的牛場只有2000頭奶牛，後來不斷擴大到現在的五千頭，發展真是很快，林老闆在養牛的領域是真的牛。」紀蔓伸出大拇指讚嘆道。
「這全靠紀總照顧，不然我養再多牛，奶沒人買我也賺不到錢啊。」林文友大笑道。
「我想問一下，林老闆這次擴張這麼多奶牛，會影響牛奶的質量嗎？」紀蔓問道。
林文友正色道
：「那怎麼會，我搞養殖奶牛這麼長時間，最在意的就是質量。質量不夠，就會失去顧客，這種自掘墳墓的做法相當不可取。咱們合作這麼久，紀總對我做生意的準則還不了解嗎？」
「不會那就再好不過了！」紀蔓滿意地點點頭。
「不過紀總，你也知道我們做這行的，都喜歡圖省事，最好能有一個買家。我擴充後的牛奶，你這邊能消化嗎？」林文友沒跟紀蔓繞圈子，直接說到了問題的核心處。
「可以。」紀蔓點點頭。
林文友有些意外，昨天電話里紀蔓還無比激動，想必是無法消化這麼多牛奶，怎麼一晚上的功夫，就能吃下這麼多貨了？
他現在確實不太想和紀蔓合作，現在乳製品小公司，生存太過艱難，不一定哪天破產倒閉。
而且他也觀察到，五千頭奶牛，紀蔓全部消化已經很費力了。
一來不穩定，其次也限制了他擴張牛場。
前些日子，他接觸了一家大品牌的公司。人家來了之後，鑑定好了牛奶質量，便願意跟他合作，甚至跟他說，最多可以養殖一千五千頭牛，價格是市場價，而且勝在數量多，這麼多牛奶對方都能買走，利潤能增長不少。
他保險起見，先決定養殖一萬兩千頭牛，後續再慢慢增加。
對接一家公司，確實比對接兩家公司簡單。
不過這兩年和紀蔓合作的不錯，出於人道主義，他還算義氣地通知了紀蔓一句。
如今看到紀蔓竟然還妄圖吃下這麼多貨，他心裡生出了幾分不悅。
萬一跟你合作幾天你企業破產了，我還得重新找賣家，到時自己得多被動？
想到這裡，林文友準備在價格上擊退紀蔓。
「紀總，價格咱們也得重新談談……」
林文友正要再抬抬價，秦方就打斷了他。
秦方的觀察力很強，通過林文友的表情變化，他快速分析出林文友的內心世界——林老闆不願意和紀蔓合作，很大的原因是因為怕合作不靠譜。
知道了對方顧慮，秦方溫和道：「林老闆，咱們都是靜曲市的產業，自己人照顧自己人，才能長長久久地發展。價格這塊，我們誰也不占便宜，就按照市場價走。」
先打出感情牌，暫時封住了林文友的嘴。
不待林文友說話，秦方又說道：「至於合作這塊，如果林老闆有能力的話，我希望可以趁著這次擴張，再繼續擴大奶牛數量。」
「一萬二還少？」林文友看向秦方，眼裡充滿質疑。
秦方就是要勾起林文友的興趣，看到他上鉤，秦方不疾不徐道：「林老闆，這次我跟紀總合作，也是想玩一把大的。為了把奶粉產業做起來，我拿出了二十億來做這件事。」
「雖然全世界的奶源很多，但好的奶源不多。畢竟是奶粉，關乎無數生命的大事兒，奶源上絕對不能馬虎。也是紀總極力推薦，說林老闆養殖的奶牛，產的奶質非常好，我才
專門過來看看。林老闆這養殖條件，確實得天獨厚，相信可以生產出好的牛奶。但數量和持續性上，我卻非常擔心。」說到這裡，秦方有些質疑地看著林文友。
秦方這聊天的方式很高明，用自己的擔心，直接打破對方的擔心。
看到林文友的目光緩和下來，秦方知道這傢伙就是在擔心合作是否穩定的問題。
頓了頓，秦方又說道：「如果還能繼續合作的話，我希望能跟林老闆簽一份協議。合作的期限、奶源供應量、質量標準都明確標註在合同里，再補充一個重處罰的違約條款，不知林總能接受這些嗎？」
能啊，太能了！老子就怕你們不同意呢！
秦方一番話，確實打消了林文友所有的顧慮。而且秦方比自己接觸的大公司更霸氣，這傢伙說一萬兩千頭奶牛，遠遠不夠他的胃口！
斟酌了下，林文友說道：「秦老闆，你說的這些我都能接受，冒昧的問一句，你們能接受奶牛的上限是多少？」
「在保證奶源質量的前提下，你最多能養多少牛？」秦方問。
林文友愣了愣，如實道：「受限於環境的影響，最多養五萬頭吧。」
「五萬頭奶牛的規模下，有多少牛奶我們都可以消化，這一條也寫進合同里，如果林老闆有信心，可以儘快擴張你的牛場。這次合作的時間先定五年，等到期後咱們視合作愉快程度，考慮是否繼續合作。」秦方擲地有聲
道。
林文友這次不僅沒再有顧慮，反而感覺前景光明了許多。
大笑幾聲，林文友說道：「秦老闆敞亮！那咱們可就這麼說定了啊！」
「協議林老闆這邊能出嗎？」秦方問道：「不方便的話，我讓公司的人出也行。」
「我這邊沒專業的法律人才，之前只跟紀總合作，不需要。」林文友有些尷尬，確實沒怎麼跟別人合作過，而且跟紀蔓合作還算愉快，公司沒制定協議的人才。
「那我來辦吧。」秦方對此不以為意，雙方確定了奶源的質量標準，然後又明確了合作項目，秦方把相關信息都告訴章軒，讓他找法務部的人忙活去了。
<hrclass="authorwords"author="醉不乖">
——
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很快，二人就來到了門前。
紀蔓敲了敲門，一道沉穩的男聲傳來：「請進！」
兩人推門進去，秦方就看到一個前額較寬的男人，正坐在桌前瀏覽著電腦。
看到秦方和紀蔓，他臉色露出了燦爛的笑容：「原來是紀總來了，我就說今天怎麼喜鵲叫呢。」
「林老闆真是會說話，我介紹一下，這位是秦方，以後是我公司的大股東。秦方，這位就是林文友林老闆，在養殖業很有名氣。」
「幸會幸會。」林文友有些驚訝地看向秦方，本來還以為秦方是紀蔓新招的人呢。
秦方跟林文友握了握手，紀蔓說道：「林老闆，昨天接到你電話的時候，我還在春明市出差，收到消息當晚就回來了。你要擴展奶牛場的消息，真是打的我措手不及。」
林文友輕聲笑道：「那真是太不好意思了，我也是計劃了一陣子，昨天才下定的決心。這不，有了消息我第一時間就聯繫了你。」
「林老闆，咱們合作兩年了，當初你的牛場只有2000頭奶牛，後來不斷擴大到現在的五千頭，發展真是很快，林老闆在養牛的領域是真的牛。」紀蔓伸出大拇指讚嘆道。
「這全靠紀總照顧，不然我養再多牛，奶沒人買我也賺不到錢啊。」林文友大笑道。
「我想問一下，林老闆這次擴張這麼多奶牛，會影響牛奶的質量嗎？」紀蔓問道。
林文友正色道
：「那怎麼會，我搞養殖奶牛這麼長時間，最在意的就是質量。質量不夠，就會失去顧客，這種自掘墳墓的做法相當不可取。咱們合作這麼久，紀總對我做生意的準則還不了解嗎？」
「不會那就再好不過了！」紀蔓滿意地點點頭。
「不過紀總，你也知道我們做這行的，都喜歡圖省事，最好能有一個買家。我擴充後的牛奶，你這邊能消化嗎？」林文友沒跟紀蔓繞圈子，直接說到了問題的核心處。
「可以。」紀蔓點點頭。
林文友有些意外，昨天電話里紀蔓還無比激動，想必是無法消化這麼多牛奶，怎麼一晚上的功夫，就能吃下這麼多貨了？
他現在確實不太想和紀蔓合作，現在乳製品小公司，生存太過艱難，不一定哪天破產倒閉。
而且他也觀察到，五千頭奶牛，紀蔓全部消化已經很費力了。
一來不穩定，其次也限制了他擴張牛場。
前些日子，他接觸了一家大品牌的公司。人家來了之後，鑑定好了牛奶質量，便願意跟他合作，甚至跟他說，最多可以養殖一千五千頭牛，價格是市場價，而且勝在數量多，這麼多牛奶對方都能買走，利潤能增長不少。
他保險起見，先決定養殖一萬兩千頭牛，後續再慢慢增加。
對接一家公司，確實比對接兩家公司簡單。
不過這兩年和紀蔓合作的不錯，出於人道主義，他還算義氣地通知了紀蔓一句。
如今看到紀蔓竟然還妄圖吃下這麼多貨，他心裡生出了幾分不悅。
萬一跟你合作幾天你企業破產了，我還得重新找賣家，到時自己得多被動？
想到這裡，林文友準備在價格上擊退紀蔓。
「紀總，價格咱們也得重新談談……」
林文友正要再抬抬價，秦方就打斷了他。
秦方的觀察力很強，通過林文友的表情變化，他快速分析出林文友的內心世界——林老闆不願意和紀蔓合作，很大的原因是因為怕合作不靠譜。
知道了對方顧慮，秦方溫和道：「林老闆，咱們都是靜曲市的產業，自己人照顧自己人，才能長長久久地發展。價格這塊，我們誰也不占便宜，就按照市場價走。」
先打出感情牌，暫時封住了林文友的嘴。
不待林文友說話，秦方又說道：「至於合作這塊，如果林老闆有能力的話，我希望可以趁著這次擴張，再繼續擴大奶牛數量。」
「一萬二還少？」林文友看向秦方，眼裡充滿質疑。
秦方就是要勾起林文友的興趣，看到他上鉤，秦方不疾不徐道：「林老闆，這次我跟紀總合作，也是想玩一把大的。為了把奶粉產業做起來，我拿出了二十億來做這件事。」
「雖然全世界的奶源很多，但好的奶源不多。畢竟是奶粉，關乎無數生命的大事兒，奶源上絕對不能馬虎。也是紀總極力推薦，說林老闆養殖的奶牛，產的奶質非常好，我才
專門過來看看。林老闆這養殖條件，確實得天獨厚，相信可以生產出好的牛奶。但數量和持續性上，我卻非常擔心。」說到這裡，秦方有些質疑地看著林文友。
秦方這聊天的方式很高明，用自己的擔心，直接打破對方的擔心。
看到林文友的目光緩和下來，秦方知道這傢伙就是在擔心合作是否穩定的問題。
頓了頓，秦方又說道：「如果還能繼續合作的話，我希望能跟林老闆簽一份協議。合作的期限、奶源供應量、質量標準都明確標註在合同里，再補充一個重處罰的違約條款，不知林總能接受這些嗎？」
能啊，太能了！老子就怕你們不同意呢！
秦方一番話，確實打消了林文友所有的顧慮。而且秦方比自己接觸的大公司更霸氣，這傢伙說一萬兩千頭奶牛，遠遠不夠他的胃口！
斟酌了下，林文友說道：「秦老闆，你說的這些我都能接受，冒昧的問一句，你們能接受奶牛的上限是多少？」
「在保證奶源質量的前提下，你最多能養多少牛？」秦方問。
林文友愣了愣，如實道：「受限於環境的影響，最多養五萬頭吧。」
「五萬頭奶牛的規模下，有多少牛奶我們都可以消化，這一條也寫進合同里，如果林老闆有信心，可以儘快擴張你的牛場。這次合作的時間先定五年，等到期後咱們視合作愉快程度，考慮是否繼續合作。」秦方擲地有聲
道。
林文友這次不僅沒再有顧慮，反而感覺前景光明了許多。
大笑幾聲，林文友說道：「秦老闆敞亮！那咱們可就這麼說定了啊！」
「協議林老闆這邊能出嗎？」秦方問道：「不方便的話，我讓公司的人出也行。」
「我這邊沒專業的法律人才，之前只跟紀總合作，不需要。」林文友有些尷尬，確實沒怎麼跟別人合作過，而且跟紀蔓合作還算愉快，公司沒制定協議的人才。
「那我來辦吧。」秦方對此不以為意，雙方確定了奶源的質量標準，然後又明確了合作項目，秦方把相關信息都告訴章軒，讓他找法務部的人忙活去了。
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