第一百三十一章 利益是聯盟的核心
7月1日晚，帝都體育館，「百度搜索狂歡夜」。
作為打響百度營銷頭炮的重頭戲。
在這場大型推廣活動中，王峰從各個方面，都做了精心的安排。
比如主持人，
百度就特別邀請了因主持《經濟半小時》而走紅，即將於7月7日開播的《開心辭典》主持人王小丫，擔任活動現場主持。
隋波是深知今後很多年裡，小丫同學和這檔節目有多火！
而且在他看來，《開心辭典》的答題節目形式，非常符合百度搜索新推出的「百度知道」產品的特點。
王小丫的那句「請聽題」，幾乎所有觀眾都耳熟能詳……
還有什麼比用戶在看到節目時，下意識的去百度搜索答案，更貼切的方式？
要不是這時，央視還沒有節目冠名的模式，
隋波都想投筆錢，給《開心辭典》做個冠名了……
不過倒是可以和節目組談談，做一些節目內的GG植入合作。
在明星方面，
百度的選擇標準，是根據後台搜索數據的熱度。
網民最喜歡的，自然是效果最好的！
所以，百度在這晚的活動中，
請來了這兩年因出演《還珠格格》，紅得發紫的「小燕子」趙薇；
因出演熱播劇《永不瞑目》而一炮而紅的陸毅；
以及因演唱了《永不瞑目》片尾曲《你快回來》，而榮登內地歌壇「一哥」的孫楠；
再加上和易趣公司已經是老關係的羽泉。
他們在過去一年裡，因為「最美」專輯獲得了內地銷量冠軍，也成為了內地最火的樂隊組合。
這個明星陣容……
基本上可以說，囊括了國內目前最紅、熱度最高的演藝、歌壇明星！
光是把這個消息宣傳出去，就引起了極大的轟動。
而且，百度這次舉辦的「百度搜索狂歡夜」活動，是對公眾開放，免費入場。
於是當晚一下來了近3萬名用戶！
將只能最多容納1.8萬人的帝都體育館，擠得滿滿當當。
很多人沒有座位，都是站在走道上。
甚至還有很多人沒有辦法入場，只能在體育館外觀看大屏幕……
幸虧現在易趣公司和帝都相關部門的關係良好，
帝都警方特別抽派了大量警力，來負責維持當晚活動的秩序。
這時百度搜索雖然在業內，已經非常有影響力。
但百度品牌還不為大眾所知……
當晚來的很多人，之前根本沒聽說過百度公司。
他們都是衝著明星來的。
可是，當隋波出現在台上，進行現場演示時，台下立刻引起了一片喧譁。
這兩年，隋波雖然很少接受採訪，但他在媒體上的曝光率卻很高。
無論是從最初的「帝大才子」，到後來的「大學生創業」全民大討論；
再到易趣上市，一個20歲的大學生，身價竟然超過200億……
在這個年代裡，隋波一路走來的經歷，堪稱「傳奇」！
尤其是在帝都，
也許人們不一定知道，易趣公司的具體業務是什麼，但一定都聽到過隋波的名字！
他的光芒，完全不遜色於在場的明星。
很多人這才知道，百度搜索原來也是隋波創立的公司……
而對於在現場的媒體而言，
一貫不喜在公眾場合出現隋波，今晚居然親自站台。
這也意味著，百度搜索在他心目中里重要性極高。
隨後，所有人很快就被隋波所演示的百度搜索，那些令人驚訝的便捷效果所吸引。
隋波和在場明星進行了互動，讓這些明星講述了他們使用百度搜索的感受。
他還從現場的觀眾中，請上來了一些參與者。
和隋波一起演示，怎麼通過百度搜索，發現網絡生活中的樂趣：
當你想要看新聞時，只需要輸入一個關鍵字，就能夠找到相關的所有新聞文章；
當你要娛樂消遣時，只需要一句歌詞或者一個歌星的名字，心儀的MP3歌曲瞬間就能找到；
當你需要購買商品時，百度搜索可以直接幫你找到商品的詳細頁面，你可以直接查看商品的價格、配置、配送時間、購買過的用戶評價等。
當你想外出就餐時，百度搜索可以幫你查到適合你口味的餐館信息；
當你想要租房時，搜索租房信息，就能找到大量附近的房屋信息……
諸多的人性化搜索功能，以及在生活中的妙用，令現場所有人都大開眼界。
很多不怎麼上網的人，都是第一次知道，原來上網這麼簡單，而網絡上查找信息這麼容易！
媒體的關注點與普通人不同。
他們知道隨後百度公司會有專門介紹業務的宣傳稿。
他們需要的是新聞爆點……
比如今晚的那些明星，比如……隋波！
他們驚奇的發現，一向低調沉穩的隋波，今晚一下子變成了閃亮的明星。
面對在場的近2萬名用戶，他在台上侃侃而談，風趣幽默。
隋波本就年輕帥氣，在台上更是舉止瀟灑，風度翩翩。
作秀的功夫，比起搜狐老張來，
竟然也有過之而無不及！
明星表演、勁歌熱舞、互動交流，現場演示……
豐富多彩的活動形式，讓這一晚「狂歡夜」顯得名副其實。
百度搜索的首次大型推廣活動，無疑大獲成功！
……
下台之後，隋波的事還沒忙完……
今晚的活動，他還邀請了很多嘉賓。
其中就包括新浪老王、搜狐老張、網易老丁等門戶網站的老闆。
還有一些易趣公司的主要合作企業市場負責人。
活動結束後，隋波請這些人一起換地方，繼續進一步交流。
為此，百度公司專門在帝都體育館附近，包了一個酒吧。
在酒吧聊事情，是這個年代網際網路公司最常見的交流方式，畢竟很多人都是海外回國創業。
也很難說，是不是最早被稱為「網際網路教父」的老張開的壞頭……
隋波和他們談的事情，就是百度搜索準備搞的「鳳巢」營銷平台和網盟合作。
隋波知道，百度搜索想要真正做大，光靠自己推廣是遠遠不夠的。
畢竟現在還是門戶網站時代。
網民上網，習慣性的去大的門戶網站，或者一些有針對性的專業網站。
雖然他們都會使用搜索，但並不知道這個搜尋引擎技術是百度的。
也不會專門去輸入百度網址查找。
所以，現在和之後的很長一段時間，百度的流量來源，還離不開門戶網站和眾多的中小網站。
直到用戶熟悉了百度的品牌，主動登錄百度網站。
所以，伴隨著百度推廣營銷平台「鳳巢」針對企業客戶的渠道建設，
同時還需要開展網站聯盟，即「百度網盟」。
所謂百度網盟，就是一個願意加入百度「鳳巢」營銷平台系統的網站聯盟。
通過網盟，百度不僅可以通過這些網站獲取流量，並按照流量對網站進行分成；
還可以利用高效、精準的GG分發能力，將百度營銷平台上的企業投放的GG，展現在這些網站上。
並按照用戶的點擊量等指標，對網站進行GG效果的收入分成。
這樣，對於企業客戶而言，他們的GG投放，不僅僅會出現在百度搜索的結果頁面。
還有機會按照百度後台的數據精準分析，出現在相關網站的「百度推廣」位置。
這樣等於是只花了一份錢，就可以把GG投放到更多的網站上。
而對於那些網站而言，這筆收入就是額外的。
等於是百度幫他們開發了自己網站的GG資源。
不需要他們去出去尋找客戶，有百度為他們提供客戶資源。
而他們，只需要將網站的流量導向了百度搜索而已。
這個時候，大部分網站流量小，沒有什麼GG價值，靠自己是拉不來GG的。
而像一些門戶網站，雖然已經知道流量的意義，但沒有好的辦法將流量變現。
畢竟現在的門戶網站，只有展現式的BannerGG模式。
第一網站展示位置有限，第二無法精準到達用戶。
隋波給他們講了百度搜索「關鍵詞」推廣營銷模式。
「當企業購買了關鍵詞，用戶搜索這些關鍵詞時，購買關鍵詞的客戶推廣信息，就會出現在百度，以及新浪、搜狐、網易等，與百度有合作的網站搜尋引擎結果的頁面上。
這樣，企業就可以通過這種搜索推廣模式，進行網絡營銷，獲取用戶。
而門戶網站，也能從搜尋引擎上賺取收入，增加流量的變現途徑！」
隋波鼓動老王、老張和老丁：
「你們現在需要花錢來購買搜尋引擎技術服務。
加入百度網盟之後，不僅百度會降低技術服務費用，你們還能從中獲得分成收入。
這種好事，你們不感興趣？」
這時候，老王這幫人正被納斯達克跌跌不休的股價，折磨的一頭包。
從股東到董事會，都要求他們儘快盈利。
現在既然能夠降低成本（搜索技術服務費降價），還能多一筆額外的收入……
傻子才不樂意呢！
幾乎沒怎麼考慮，他們就同意了這種合作方式。
隋波邀請的企業客戶，主要是易趣網的一些合作夥伴。
其中包括聯想、方正、實達等電腦客戶；
愛立信、諾基亞等通訊客戶；
還有幾家消費品客戶，如寶潔、和路雪等（曾在校內網投放GG）。
在隋波詳細介紹了「鳳巢」營銷平台後，他們對這種通過關鍵詞和搜索數據分析挖掘，直接對準目標消費用戶的GG方式，也很感興趣。
當晚，和路雪的負責人就表示，可以先買一個「冰激凌」的關鍵詞，嘗試一下。
其他幾家也表示有意向，只是要先回去研究一下。
隋波也理解，
他們這種品牌客戶，在GG投放上，都有專門的4AGG公司做代理。
有一套非常嚴謹的調研數據，作為GG投放標準，流程上也比較慢。
和這些大網站、大客戶的溝通，只是隋波的一次嘗試。
萬事開頭難，搞定幾家大客戶，有利於接下來的渠道推廣和網盟合作。
其實，對於搜索平台而言，由於搜索的特性，
真正的適合客戶群，應該是廣大的中小網站和中小企業客戶。
而大品牌，在前期能夠給百度搜索營銷平台，帶來廣泛的影響力和品牌效應。
這也是對很多中小客戶的一種吸引。
他們看到這些大公司，都願意做百度搜索推廣的投放。
就說明這個營銷模式的效果，一定是不錯的！
隋波也不擔心這些公司不加入聯盟。
這種網盟模式，是經過前世的時間檢驗，絕對有效的。
能夠給各方都帶來利益。
而利益，就是達成合作和聯盟的真正核心……
……
隋波當然也知道，百度搜索作為業內老大，一舉一動都會被對手關注。
現在推出這種「關鍵詞」GG銷售模式。
很快就會被老李發現。
以老李的商業敏感度，和對搜尋引擎行業的了解。
這無疑會給他一個提示……
或許，必應搜索很快也會推出，老李一直推崇備至的「競價排名」來。
說不定還會提前改變，必應搜索現在的「搜索技術服務提供商」的業務模式。
但，也不能因噎廢食。
隋波就是料定，現在是百度搜索和必應搜索，差距最大的時候！
無論是在搜索技術上，市場份額上，還是在資金實力上。
必應搜索現在，都是最弱小的時候。
要抓住時機，搶占搜索GG營銷的市場，現在正是最好的機會。
必應就算是想搞這一套，也需要一定的時間……
打的就是時間差！
作為打響百度營銷頭炮的重頭戲。
在這場大型推廣活動中，王峰從各個方面，都做了精心的安排。
比如主持人，
百度就特別邀請了因主持《經濟半小時》而走紅，即將於7月7日開播的《開心辭典》主持人王小丫，擔任活動現場主持。
隋波是深知今後很多年裡，小丫同學和這檔節目有多火！
而且在他看來，《開心辭典》的答題節目形式，非常符合百度搜索新推出的「百度知道」產品的特點。
王小丫的那句「請聽題」，幾乎所有觀眾都耳熟能詳……
還有什麼比用戶在看到節目時，下意識的去百度搜索答案，更貼切的方式？
要不是這時，央視還沒有節目冠名的模式，
隋波都想投筆錢，給《開心辭典》做個冠名了……
不過倒是可以和節目組談談，做一些節目內的GG植入合作。
在明星方面，
百度的選擇標準，是根據後台搜索數據的熱度。
網民最喜歡的，自然是效果最好的！
所以，百度在這晚的活動中，
請來了這兩年因出演《還珠格格》，紅得發紫的「小燕子」趙薇；
因出演熱播劇《永不瞑目》而一炮而紅的陸毅；
以及因演唱了《永不瞑目》片尾曲《你快回來》，而榮登內地歌壇「一哥」的孫楠；
再加上和易趣公司已經是老關係的羽泉。
他們在過去一年裡，因為「最美」專輯獲得了內地銷量冠軍，也成為了內地最火的樂隊組合。
這個明星陣容……
基本上可以說，囊括了國內目前最紅、熱度最高的演藝、歌壇明星！
光是把這個消息宣傳出去，就引起了極大的轟動。
而且，百度這次舉辦的「百度搜索狂歡夜」活動，是對公眾開放，免費入場。
於是當晚一下來了近3萬名用戶！
將只能最多容納1.8萬人的帝都體育館，擠得滿滿當當。
很多人沒有座位，都是站在走道上。
甚至還有很多人沒有辦法入場，只能在體育館外觀看大屏幕……
幸虧現在易趣公司和帝都相關部門的關係良好，
帝都警方特別抽派了大量警力，來負責維持當晚活動的秩序。
這時百度搜索雖然在業內，已經非常有影響力。
但百度品牌還不為大眾所知……
當晚來的很多人，之前根本沒聽說過百度公司。
他們都是衝著明星來的。
可是，當隋波出現在台上，進行現場演示時，台下立刻引起了一片喧譁。
這兩年，隋波雖然很少接受採訪，但他在媒體上的曝光率卻很高。
無論是從最初的「帝大才子」，到後來的「大學生創業」全民大討論；
再到易趣上市，一個20歲的大學生，身價竟然超過200億……
在這個年代裡，隋波一路走來的經歷，堪稱「傳奇」！
尤其是在帝都，
也許人們不一定知道，易趣公司的具體業務是什麼，但一定都聽到過隋波的名字！
他的光芒，完全不遜色於在場的明星。
很多人這才知道，百度搜索原來也是隋波創立的公司……
而對於在現場的媒體而言，
一貫不喜在公眾場合出現隋波，今晚居然親自站台。
這也意味著，百度搜索在他心目中里重要性極高。
隨後，所有人很快就被隋波所演示的百度搜索，那些令人驚訝的便捷效果所吸引。
隋波和在場明星進行了互動，讓這些明星講述了他們使用百度搜索的感受。
他還從現場的觀眾中，請上來了一些參與者。
和隋波一起演示，怎麼通過百度搜索，發現網絡生活中的樂趣：
當你想要看新聞時，只需要輸入一個關鍵字，就能夠找到相關的所有新聞文章；
當你要娛樂消遣時，只需要一句歌詞或者一個歌星的名字，心儀的MP3歌曲瞬間就能找到；
當你需要購買商品時，百度搜索可以直接幫你找到商品的詳細頁面，你可以直接查看商品的價格、配置、配送時間、購買過的用戶評價等。
當你想外出就餐時，百度搜索可以幫你查到適合你口味的餐館信息；
當你想要租房時，搜索租房信息，就能找到大量附近的房屋信息……
諸多的人性化搜索功能，以及在生活中的妙用，令現場所有人都大開眼界。
很多不怎麼上網的人，都是第一次知道，原來上網這麼簡單，而網絡上查找信息這麼容易！
媒體的關注點與普通人不同。
他們知道隨後百度公司會有專門介紹業務的宣傳稿。
他們需要的是新聞爆點……
比如今晚的那些明星，比如……隋波！
他們驚奇的發現，一向低調沉穩的隋波，今晚一下子變成了閃亮的明星。
面對在場的近2萬名用戶，他在台上侃侃而談，風趣幽默。
隋波本就年輕帥氣，在台上更是舉止瀟灑，風度翩翩。
作秀的功夫，比起搜狐老張來，
竟然也有過之而無不及！
明星表演、勁歌熱舞、互動交流，現場演示……
豐富多彩的活動形式，讓這一晚「狂歡夜」顯得名副其實。
百度搜索的首次大型推廣活動，無疑大獲成功！
……
下台之後，隋波的事還沒忙完……
今晚的活動，他還邀請了很多嘉賓。
其中就包括新浪老王、搜狐老張、網易老丁等門戶網站的老闆。
還有一些易趣公司的主要合作企業市場負責人。
活動結束後，隋波請這些人一起換地方，繼續進一步交流。
為此，百度公司專門在帝都體育館附近，包了一個酒吧。
在酒吧聊事情，是這個年代網際網路公司最常見的交流方式，畢竟很多人都是海外回國創業。
也很難說，是不是最早被稱為「網際網路教父」的老張開的壞頭……
隋波和他們談的事情，就是百度搜索準備搞的「鳳巢」營銷平台和網盟合作。
隋波知道，百度搜索想要真正做大，光靠自己推廣是遠遠不夠的。
畢竟現在還是門戶網站時代。
網民上網，習慣性的去大的門戶網站，或者一些有針對性的專業網站。
雖然他們都會使用搜索，但並不知道這個搜尋引擎技術是百度的。
也不會專門去輸入百度網址查找。
所以，現在和之後的很長一段時間，百度的流量來源，還離不開門戶網站和眾多的中小網站。
直到用戶熟悉了百度的品牌，主動登錄百度網站。
所以，伴隨著百度推廣營銷平台「鳳巢」針對企業客戶的渠道建設，
同時還需要開展網站聯盟，即「百度網盟」。
所謂百度網盟，就是一個願意加入百度「鳳巢」營銷平台系統的網站聯盟。
通過網盟，百度不僅可以通過這些網站獲取流量，並按照流量對網站進行分成；
還可以利用高效、精準的GG分發能力，將百度營銷平台上的企業投放的GG，展現在這些網站上。
並按照用戶的點擊量等指標，對網站進行GG效果的收入分成。
這樣，對於企業客戶而言，他們的GG投放，不僅僅會出現在百度搜索的結果頁面。
還有機會按照百度後台的數據精準分析，出現在相關網站的「百度推廣」位置。
這樣等於是只花了一份錢，就可以把GG投放到更多的網站上。
而對於那些網站而言，這筆收入就是額外的。
等於是百度幫他們開發了自己網站的GG資源。
不需要他們去出去尋找客戶，有百度為他們提供客戶資源。
而他們，只需要將網站的流量導向了百度搜索而已。
這個時候，大部分網站流量小，沒有什麼GG價值，靠自己是拉不來GG的。
而像一些門戶網站，雖然已經知道流量的意義，但沒有好的辦法將流量變現。
畢竟現在的門戶網站，只有展現式的BannerGG模式。
第一網站展示位置有限，第二無法精準到達用戶。
隋波給他們講了百度搜索「關鍵詞」推廣營銷模式。
「當企業購買了關鍵詞，用戶搜索這些關鍵詞時，購買關鍵詞的客戶推廣信息，就會出現在百度，以及新浪、搜狐、網易等，與百度有合作的網站搜尋引擎結果的頁面上。
這樣，企業就可以通過這種搜索推廣模式，進行網絡營銷，獲取用戶。
而門戶網站，也能從搜尋引擎上賺取收入，增加流量的變現途徑！」
隋波鼓動老王、老張和老丁：
「你們現在需要花錢來購買搜尋引擎技術服務。
加入百度網盟之後，不僅百度會降低技術服務費用，你們還能從中獲得分成收入。
這種好事，你們不感興趣？」
這時候，老王這幫人正被納斯達克跌跌不休的股價，折磨的一頭包。
從股東到董事會，都要求他們儘快盈利。
現在既然能夠降低成本（搜索技術服務費降價），還能多一筆額外的收入……
傻子才不樂意呢！
幾乎沒怎麼考慮，他們就同意了這種合作方式。
隋波邀請的企業客戶，主要是易趣網的一些合作夥伴。
其中包括聯想、方正、實達等電腦客戶；
愛立信、諾基亞等通訊客戶；
還有幾家消費品客戶，如寶潔、和路雪等（曾在校內網投放GG）。
在隋波詳細介紹了「鳳巢」營銷平台後，他們對這種通過關鍵詞和搜索數據分析挖掘，直接對準目標消費用戶的GG方式，也很感興趣。
當晚，和路雪的負責人就表示，可以先買一個「冰激凌」的關鍵詞，嘗試一下。
其他幾家也表示有意向，只是要先回去研究一下。
隋波也理解，
他們這種品牌客戶，在GG投放上，都有專門的4AGG公司做代理。
有一套非常嚴謹的調研數據，作為GG投放標準，流程上也比較慢。
和這些大網站、大客戶的溝通，只是隋波的一次嘗試。
萬事開頭難，搞定幾家大客戶，有利於接下來的渠道推廣和網盟合作。
其實，對於搜索平台而言，由於搜索的特性，
真正的適合客戶群，應該是廣大的中小網站和中小企業客戶。
而大品牌，在前期能夠給百度搜索營銷平台，帶來廣泛的影響力和品牌效應。
這也是對很多中小客戶的一種吸引。
他們看到這些大公司，都願意做百度搜索推廣的投放。
就說明這個營銷模式的效果，一定是不錯的！
隋波也不擔心這些公司不加入聯盟。
這種網盟模式，是經過前世的時間檢驗，絕對有效的。
能夠給各方都帶來利益。
而利益，就是達成合作和聯盟的真正核心……
……
隋波當然也知道，百度搜索作為業內老大，一舉一動都會被對手關注。
現在推出這種「關鍵詞」GG銷售模式。
很快就會被老李發現。
以老李的商業敏感度，和對搜尋引擎行業的了解。
這無疑會給他一個提示……
或許，必應搜索很快也會推出，老李一直推崇備至的「競價排名」來。
說不定還會提前改變，必應搜索現在的「搜索技術服務提供商」的業務模式。
但，也不能因噎廢食。
隋波就是料定，現在是百度搜索和必應搜索，差距最大的時候！
無論是在搜索技術上，市場份額上，還是在資金實力上。
必應搜索現在，都是最弱小的時候。
要抓住時機，搶占搜索GG營銷的市場，現在正是最好的機會。
必應就算是想搞這一套，也需要一定的時間……
打的就是時間差！