第二百六十四章 長城會議-3 戰略大圖

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  第二天的會議果然很精彩……

  在座的都是極精明的人,昨天隋波已經點明了:

  一,聚焦主業的市場機會和戰略;

  二、新的市場機會不是不行,但必須是成長性足夠高,能夠成為核心主業的……

  這種情況下,

  像什麼市場上現在熱門的那些Web2.0的概念,RSS、SNS之類的,其實都是社交網絡的一些「變形」功能而已。

  除了增加了一些用戶創造內容和分享的概念之外,也沒什麼新鮮的。

  完全支撐不起一個龐大的市場,也沒有成熟的商業模式。

  大家都默契的,不再將重點放在這些方面。

  反而在一些重點戰略上,爭論的非常厲害!

  這種能夠在隋波、所有集團大佬面前,表現的機會並不多……

  尤其是那些新加入體系的「空降」高管。

  他們來的比較晚,已經融入不了隋波的兩個核心圈子:

  「帝大+水木」的大學創始團隊圈、張奕+宋健為首的「投行+方正(聯想)」圈。

  易趣系現在儼然已經是國內網際網路的「霸主」,那些副總裁們都有「上進心」啊!

  這時候,就是最佳的表現場合。

  在電商、搜索、社交三個核心業務上,

  幾乎每一個大的戰略,大家都積極發言,參與討論,提出了眾多的問題、意見、新的想法……

  比如,就拿電商的「新零售」戰略來說。

  這是隋波去年在易趣大促時,提出的一個新「戰略」。

  其實說實話,

  在2004年這個時間點上,這個戰略的確是有點太超前了!

  前世老馬提出「新零售」概念的時候,

  正是傳統電商由於網際網路和移動網際網路終端大範圍普及,所帶來的用戶增長以及流量紅利正逐漸萎縮,傳統電商所面臨的增長「瓶頸」開始顯現。

  為了繼續保持電商業務的增長,只能把目光投入線下……

  而現在,

  無論是網際網路還是電商業務,都還處於爆發前夕的飛速發展時期。

  光是把「電商」這個主業做好,就很不容易了……

  這時候涉足線下,

  也不是不行,但對易趣整體的管理能力和資源分配,考驗非常大!

  當然,如果真的能夠在現在開始,就對「線上+線下」的模式有所突破,

  那易趣就會比最大的競爭對手亞馬遜,更早的進行對傳統商業的變革。

  產生的收益,也無疑是巨大的!

  就連隋波自己,也沒有太成型的想法和具體的策略,只是想試一試行不行……

  這些高管們也都能夠看到其中的一些問題和機會。

  所以,對於到底該怎麼搞「新零售」,大家就展開了非常激烈的討論:

  比如在線上和線下到底該怎麼協同的問題上,就產生了多個分歧:

  李欣從這次易趣大促和國美的競爭中,敏銳的看到了渠道對廠商的控制力在加強。

  他在張奕提出的「大規模定製」基礎上,

  更加激進的提出:收購小品牌廠商,打造「易趣」自有品牌!

  他舉了沃爾瑪的例子,

  認為憑藉自有品牌,易趣可以在不提高價格的情況下,擴大邊際利潤率,而且這還能對供應商產生更大的影響力,為用戶提供更優惠的產品。

  甚至李欣還根據平台的數據分析,將自有品牌的目標定在:小家電、MP3等消費電子、手機、日用品等品類。

  而比沃爾瑪的傳統銷售模式,易趣作為電商更有優勢。

  可以採用線上營銷,線上和線下渠道同時上線銷售,效率更高,成本更低!

  這一點上,黃海卻有不同意見。

  他認為作為平台,不能即當裁判員,又當運動員。

  這會引起一些合作夥伴的擔憂,從而選擇其他平台,給競爭對手留出了發展擴張的機會。

  兩人的爭論很激烈,但隋波卻沒有制止。

  他坐在上首思考著:

  這兩人的分歧點,其實是渠道和平台之爭。

  易趣+淘寶的商業模式,其實和前世阿里的天貓+淘寶不同……

  阿里的天貓是從淘寶中誕生的,實際上就是淘寶的升級,通過正牌廠商開旗艦店的方式,來實現B2C。

  天貓的本質上,依然是類似淘寶一樣的平台,本身並不是零售商。

  而現在的易趣,走的是京東模式,自營為主。

  本質上就是傳統零售商的線上版,而不是平台。

  這個問題在前期還不明顯,

  但當規模上來了之後,易趣的「重」和淘寶的「輕」,就必須要有不同的戰略方向了……

  他心裡有了些想法,不過沒著急說。

  先讓他們辯,越辯思路會越清楚,等到了最後,隋波再拍板。

  像張勇等人也加入了討論中。

  張勇的頭腦清晰和敢於直言,也給在座眾人留下了深刻印象:

  「我覺得,李總和黃總爭論的問題核心,是易趣網和淘寶網的定位和商業模式不同。

  那麼,既然B2C和C2C是兩種完全不同的電商形態,就有必要採取不同的戰略方向!

  從電商業務整體而言,我認為細節上的分歧,都可以討論。

  但未來五年大的方向,其實是相同的:

  那就是,隨著網際網路的普及和網民的快速增長,電商的市場規模正在快速增長。

  在這個階段,擴大電商的用戶規模和交易額,才是最重要的戰略目標。

  我認為,一切策略,都應該為這個目標來服務。」

  眾人都為之側目……

  以張勇的資歷,居然敢直接對李欣和黃海兩個集團大佬的分歧,做「決斷」,果然人如其名,頗有勇氣啊!

  類似的爭論還很多……

  又比如,

  小馬哥提出的「多元化」戰略,還沒等隋波說話呢,周杰就站了出來。

  周杰是隋波「開放平台戰略」的忠實支持者。

  而且之前沒有合併前,易信就已經開始搞「開放平台」了,已經有無數的小的遊戲公司、軟體和應用公司加入平台,為EM提供了豐富且大量的產品。

  他就直接反對:

  「易迅現在最重要的不是多元化,而是對現有業務的深入挖掘和整合!

  一來,易迅經過之前的不斷收購和合併,業務線已經非常長了。

  從即時通訊、郵箱、社交網站,到文學、音樂、遊戲、門戶網站……,這麼多業務,已經足夠多元化了!

  波總之前提出,百度和易迅都需要根據業務特點,打造屬於自己的生態。

  我們現在最重要的,是以即時通訊為核心,利用易迅的用戶規模優勢,為現有的這些業務進一步導流和賦能,讓他們能夠在細分領域領先優勢擴大化。

  同時,我們還需要打造屬於易迅生態的核心主業。

  即時通訊雖然免費為主,但可以通過生態中的其他增值業務和會員來收費。

  此外,我認為,GG和遊戲是兩個值得重點發展的業務,市場規模夠大,而且我們的流量優勢可以實現變現。」

  他的觀點也得到了曹國偉等人的支持。

  小馬哥倒是很謙遜,他本身也不是那種喜歡爭論的人,當下點頭道:

  「你的意見我同意,但是我認為這兩者並不矛盾。

  現在我們的無線業務受運營商的影響很大,下滑很快,把網際網路增值服務、網絡GG、遊戲這三個業務作為核心業務是對的。

  但是,網際網路的特點就是創新。

  現在的市場形式是,很多新的業務在不斷出現,而如果我們不做,只是希望讓那些加入我們平台的小公司來做的話……

  一來他們的研發能力有限,拿出來的產品質量不高,不能滿足用戶的需求;

  二來,就像波總說的,我們也需要不斷加深自己的護城河。

  別人的總是別人的,我們自己也應該有所準備。

  畢竟,微軟的MSN,阿里的旺旺,甚至網易的泡泡這些競爭對手都在外面虎視眈眈。

  我們不能犯任何錯誤。

  現在EM和QQ有近2億的用戶,這麼大的用戶規模,任何一點小的產品紕漏,對用戶體驗的影響都是巨大的!」

  隋波在旁邊聽到這裡,才明白小馬哥並不是反對「開放平台戰略」。

  而是他考慮問題,習慣從用戶體驗出發,更希望自己來研發新的產品。

  骨子裡,小馬哥還是有著工程師和產品經理特有的傲氣啊!

  總覺得自己做的才是最好的……

  除了業務本身的一些爭論外。

  在技術領域,關於「去IOE」是吵的最激烈的。

  但是這一點,隋波卻沒有縱容。

  在眾人提出不同意見後,還沒等龐勇和王堅發言,他就在上面直接說話了:

  「去IOE和雲計算這兩件事,不需要討論了。

  這是我們必須要搞的,再難也要弄,如果現在不搞,未來我們就死定了!」

  隋波直接就拍板了。

  以他的權威,再加上這幫P線上的高管,都是跟著他創業多年的人了。

  早已形成了習慣,那就是隋波下決心的事,基本上沒有更改的餘地。

  所以也就一個個偃旗息鼓了。

  只是心裡鬱悶,好吧,看來以後不用回家了!

  以易趣系現在的體量,這麼大規模的技術和伺服器替換,天天加班到深夜是必然的了……

  …………

  經過一整天的討論後,

  雖然有些問題依然有眾多的細節,還沒有完全談清楚。

  但基本上,已經形成了在大方向上的一致。

  隋波讓左清泉歸納了所有的戰略構想,然後形成了一張戰略大圖。

  看著最後放在投影大幕上的那張,圓形的生態戰略圖……

  隋波笑了。

  這是一張由圓心向外不斷輻射,不同層級的戰略分布圖:

  圓心是「數據、雲平台」,以代表整個生態都是以數據和雲計算為核心;

  第一圈的外圍圈層分為三塊:電商、搜索、社交,這就是整個生態的三大核心業務;

  第二圈外圈,又是以三大主業為核心進一步外延:

  比如電商就再次細分為B2C、C2C、支付、物流、線下……

  第三圈外圈進一步對各業務進行細分;

  比如B2C就再次細分為:自有品牌、大規模定製、個性化營銷、增加品類、促銷常規化等等。

  隋波不由想起了自己前世時,經常會在網上看到的:BAT生態體系圖……

  他笑道:

  「大家都認真看看這張圖……

  無論做什麼業務,面對什麼樣的群體,我們都需要來做這樣的一個排兵布陣,我們和所有的員工,都是站在一張圖上!

  否則就會出現鐵路警察各管一段的情況,想著反正我只管我自己的就好了……

  今天大家得明白,

  我們是站在不同的位置上,但是拼起來是一張完整的圖!

  這兩天,大家說了很多戰略。

  那麼到底什麼是戰略呢?

  我們的戰略,其實是和我們的使命一脈相承的,那就是「讓世界更簡單,更有趣。」

  大家可以看到,

  今天我們的核心戰略板塊,依然圍繞著從1997年創業開始,然後不斷延伸。

  這些戰略又是怎麼生成的呢?

  就是我們要不斷追問,你今天做這件事情是為什麼?是不是對我們的使命有益?

  只有想「為什麼」的時候,我們的腦子才足夠清晰。

  當我們發現,

  今天再要去回答這個問題,越來越困難的時候,就說明當下的布局和服務已經不足夠的時候。

  我們就可以基於這樣一個「為什麼」而做「我是誰」,才去構思出新的戰略圖來。

  因為當下我們不斷問的時候,會發現不夠。

  不夠的時候,我們才會想到要去創新,去找到新的方向,然後才會有這樣一個布局。

  所謂的戰略更新和疊代,就是一個我們保持清醒,不斷的追問為什麼的過程!

  所以,我認為,今天我們的討論也是非常有效的。

  而且結果也令人欣喜……

  最後我也說幾句吧,

  確定集團的戰略,應該是我的工作,我現在就是做這個事情,看清整個未來的局。

  我如果做你們的工作,那就說明我們團隊出問題了……

  具體的技術、產品、業務上面,我現在已經沒有你們更懂了,但是我必須要看清楚網際網路真正的商業模式和未來趨勢在哪裡!

  所以,我提出了易趣的「大數據」戰略和「新零售」戰略,易迅的「互動娛樂」戰略,百度的「全球化」戰略。

  但是從提出戰略到落地執行,中間的區別還是非常大的!

  大家是否真心的「認同」和「相信」這個戰略?

  執行起來問題在那裡?怎麼解決?

  階段性的目標是什麼?

  三年裡我們要走到哪裡?五年後我們又能走到哪裡?

  這些都是非常重要的問題。

  而今天的討論中,我感覺大家對這些戰略的認識也非常深刻了,對很多細節也進行了分析和解決方案的討論。

  這很好,也就達到了我們開戰略會的目的……

  現在戰略大圖出來了。

  那麼,接下來就是我們要考慮,基於戰略大圖,我們的組織能力,人才結構,文化傳承的問題。

  我之前說過,戰略的落地,一定是靠組織,靠文化,靠執行。

  今天我注意到,有些人還是對一些新的業務很感興趣,有的人對非所在公司的一些業務,思考的也很深入。

  這就很好,具備全局的眼光,從整個生態的發展來考慮問題。

  這也證明了,我們的團隊依然是保持了旺盛的進取心和好奇心,保持了不斷思考和學習的態度。

  明天的會議,我們會討論基於新戰略的組織架構調整和人事方面的布局。

  大家晚上回去可以思考一下,在新的戰略中,自己在組織架構的定位和業務方面的思考。

  如果有想調整的,也可以找我談。」

  他最後淡淡的一句話,卻讓不少人臉色微動。

  老大這是又要搞「大輪崗」了?

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