第三百零四章 商業鬼才
相比以往歷次戰略會的「務虛」。
這次隋波顯得更加「務實」。
無論是「雲計算」戰略、「全球化」戰略、「互動娛樂」戰略、「移動網際網路」戰略……
在合伙人層面，基本上都已經達成了共識。
現在最重要的，就是落地。
落地，就意味著：
設定階段性目標和時間節點；在人才、資金、資源上的調配和投入。
比如，「去IOE」就是雲計算戰略的前置，也是星河集團所有業務線的技術支持保障體系。
技術和系統後台達不到需求，再好的業務模式和創新也跑不起來……
確定了各業務的「去IOE」時間節點後。
隋波也做了幾點指示：
1、去IOE的同時，進行雲平台的開發。
可以先以易趣為試點。
畢竟雲平台前期可以用來支撐電商應用。這也是亞馬遜AWS走的路線。
2、雲計算、大數據、人工智慧（深度學習）的結合研究。
有了雲平台之後，就可以進一步，將現在分散在百度研究院、易趣雲「大中台」、XFI研究院等各處的研發成果，進行聯動了。
比如，在雲計算的中間層——PaaS平台上部署大數據，利用深度學習技術在算法上解析數據。
這也可以為易趣電商業務，從目前的陳列推薦，向下一步的「算法推薦」來提供支持。
技術問題討論決策之後，
隋波也對目前集團各公司存在的一些其他問題，進行了討論和解決。
比如，
易迅在今年裡，遇到最大的問題有兩個：
一是微軟MSN的挑戰。
藉助著Windows系統的捆綁策略，MSN一入華，就表現出了咄咄逼人的態勢。
對易迅旗下的EM所在的高端白領即時通訊市場，發起了衝擊。
目前來看，
去年一年，MSN還是搶占了一部分即時通訊市場份額。
目前份額11.3%，排名第三。
EM和QQ依然「壟斷」著國內即時通訊市場，占據著高達84%的市場份額，分列1、2位。
但是要看到，
高端市場（白領、商用）總量，也僅占全部即時通訊市場份額的35%左右。
所以，MSN的這個11.3%份額，在高端市場的含金量，還是很高的！
根據CNNIC調查結果顯示，
在使用地點為單位的京、滬即時通信用戶中，EM和MSN的占有比例分別為67.5%：32.5%。
也就是說，
在年齡在25歲以上，月收入在3000元以上，文化程度在大學本科及以上的高端用戶領域，MSN已經極大的拉近了和EM的差距……
二是來自運營商層面的挑戰。
從04年起，看到了移動即時通訊市場機會。
中國移動就通過外包，由帝都移動和一家叫易通無線的公司合作，自行開發了IM平台「飛信」，只是暫時還沒有對外開放運營。
從去年下半旬開始，
移動就已經多次向易迅提出，希望將飛信和移動EM、移動QQ進行「互通」。
其實就是想將易迅移動EM和移動QQ的用戶，「轉移」到飛信上。
說實話，要不是現在易迅背後，還有星河集團和隋波這個「大靠山」。
移動的胃口會更大。
就像前世，
移動就直接拿無線增值收入威脅，要求騰訊，將移動QQ和飛信「合併」！
而在今年1月，
移動副總裁魯向東就在「2006年無線數據和增值業務工作會議」上表示，IM是中國移動2006年的工作重點。
IM工作的整體目標是：打造中移動綜合的IM品牌，做IM領域的老大……
小馬哥在介紹情況時，清秀文雅的臉上，也是愁眉不展：
「和微軟MSN競爭，我們並不擔心。
首先，正如波總所說的，MSN的決策機制有很大問題。
據我們了解，
現在微軟對中國MSN的管理架構是：「MSN事業部—MSN海外事業部—MSN亞太事業部」。
而且市場部門和研發部門，分別要向兩個大區上司匯報，但又完全沒有隸屬關係。
所以，他們的匯報、溝通、決策的成本很大，周期長。對市場的反應會比較滯後。
這一弱點，是我們可以利用的。
所以我們的策略是：
不斷快速疊代，通過微創新和小優化，推出新的功能，總是比MSN快一步！
而且我們也專門針對高端白領市場，在EM上做了大量的創新和優化。
比如針對目前國內不同網絡間網速較慢的問題，在網絡結構做了大量優化，讓三個網之間能互聯互通，這樣用戶之間使用體驗會更好。
針對白領和商業用戶文件傳輸需求大的特點，EM採用了UDP方式，可以使用戶傳送文件速度更快。
另外，我們還做了文件斷點續傳，文件直接拖放窗口，共享文件夾，屏幕截圖，好友分組，聊天記錄備份和快速查詢，簡訊互通，視頻會議，網絡硬碟，軟鍵盤密碼保護，個人名片……
一系列產品功能上的微創新，都深受用戶歡迎。」
說起產品，小馬哥總是會變得滔滔不絕……
不過，接下來他的臉色就不好了：
「不過，面對運營商的挑戰，我們目前壓力很大……
雖然之前，在波總的提醒下，考慮到運營商的監管風險。
我們也在網際網路增值服務，尤其是遊戲業務上，加大了投入。
希望通過增加其他業務類型的營收，調整公司的營收結構，減少對無線增值業務和運營商的依賴。
但是目前來看，
公司來自移動EM、移動QQ、簡訊、彩鈴、彩信等無線增值業務的營收，依然占有28.39%。
這個比例還是很高的……
我擔心，接下來，運營商還會有更嚴苛的合作條件和監管文件出台。」
也難怪小馬哥憂心忡忡。
雖然易迅也是上市公司，但相比而言，運營商才是真正的龐然大物！
中國移動2005年營收2430億，利潤535億；
而易迅2005年的營收不過42.5億，利潤24億……
兩者的體量完全不成正比。
再加上運營商本身就是規則制定者，如果真的要針對易迅下手，……完全搞不過啊！
隋波坐在上首，摸了摸下巴。
隨著小馬哥的講述，他也回憶起了前世這些逐漸被淡忘的歷史。
要知道，隋波前世，曾經也是SP從業人員。
對移動在無線增值業務的發展歷史，是親身經歷過的，了解其中的很多內幕……
飛信，這是一個非常特殊的產品。
在前世時，曾經有很多人感慨。
如果不是移動自己作，太看重原有的簡訊和語音收入，而對網際網路和移動網際網路時代理解不足。
其實以移動的資源和用戶基礎，只要飛信老老實實的，按照網際網路思維和市場規律來運營。
完全是可以幹掉微信的！
但其實，這些都是馬後炮了……
如果巨頭只要堆資源，就可以幹掉那些創新的公司和產品。
就沒有那麼多在時代變革中，隕落的巨頭了！
飛信的運營，從一開始的易通無線，到神州泰岳、再到卓望信息……
中移動獨有的業務招標模式，導致運營方一直在變化。
而其內部，
移動研究院-移動數據部-帝都移動-粵東移動-中國移動網際網路基地-卓望信息-神州泰岳，又有著複雜的運營架構和審批流程。
再加上由此延伸出的，眾多外圍知名不知名的公司…，利益方多到嚇死人！
這種情況下，
飛信想要在純粹的市場競爭中，打敗精心打磨產品，注重用戶體驗，快速、高效疊代創新的微信……
別做夢了！
隋波深悉內情，一點都不擔心飛信。
他更重視的，是和以中移動為代表的運營上的關係……
網際網路也好，移動網際網路也好，網際網路巨頭做的再牛，在網絡基礎設施上，總是繞不過運營商去！
而自從04年10月，易趣的獨董張立貴，離任中移動總經理之後。
隋波還沒有和移動新任的總經理王建宙見過面……
移動和星河集團的關係，倒是比前些年弱了不少。這些狗屁倒灶的事情也出來了。
而且接下來星河系又開始進軍智慧型手機領域了。
運營商渠道也是個重要的線下渠道！
看來，接下來還是要找個機會，和幾大運營商的高層，見面好好談談啊……
想到這裡，隋波笑笑，對小馬哥道：
「MSN這塊，你們做的很好，我沒什麼意見。
運營商這塊……，也別硬頂，婉拒吧。
競合嘛！
就算移動推出飛信，我們在IM領域，可能和移動會競爭，但同時也是可以合作的。
Pony，前面我講過了移動網際網路戰略。
等再過兩年，3G實施以後，無線通信網絡和網際網路的融合是大趨勢。
現在移動EM、移動QQ，其實都是收取簡訊費用。
這種模式在移動網際網路時代是必然會過時的。
像即時通訊這種網際網路的基礎服務，免費是大趨勢。
到那個時候，用戶最關心的是流量費，而不是信息費……
這樣，你們現在，就可以開發基於手機的即時通訊客戶端軟體。
嗯，就叫手機EM和手機QQ吧。
如果到時候移動痛下殺手，圖窮匕見，想把移動EM和移動QQ下線。
那就下！
以移動夢網和WAP為代表的無線增值業務，已經發展到巔峰了……
等移動網際網路出現，會徹底顛覆掉它的。
我們不跟他們折騰了，搶先占領新賽道！」
隋波的這個提議，讓小馬哥眼前一亮。
剛才隋波已經將移動網際網路的趨勢，談的很透了。
雖然現在的移動EM和移動QQ業務，是可通過簡訊開通，用戶手機無需安裝客戶端軟體，即可與好友聊天，非常方便。
但一來，聊天信息需要收取簡訊費，導致用戶活躍度不高；
二來，受限於運營商監管，無法在產品功能上做多樣化的嘗試。
而按照隋波的說法，
改為做手機EM和手機QQ。
雖然變成了用戶需下載客戶端到手機上，才能正常聊天。
但這樣一來，用戶通過手機聊天，就不需要再花費信息費了，可以極大的激發活躍度。
而且，獨立的手機客戶端軟體，就可以集成很多的內容和產品功能。
易迅現有的豐富的產品和內容資源，就全都可以在移動端實現了！
當下，小馬哥也是欽佩看向隋波。
點了點頭：「我明白了。」
即使以小馬哥心底的傲氣，也不得不承認……
隋波真的是個商業「鬼才」！
真是鬼才知道……
他怎麼可以，永遠這麼輕而易舉的。
就把那些困擾大家很久的複雜問題，隨口就說出一個切實可行的解決方案來！
這次隋波顯得更加「務實」。
無論是「雲計算」戰略、「全球化」戰略、「互動娛樂」戰略、「移動網際網路」戰略……
在合伙人層面，基本上都已經達成了共識。
現在最重要的，就是落地。
落地，就意味著：
設定階段性目標和時間節點；在人才、資金、資源上的調配和投入。
比如，「去IOE」就是雲計算戰略的前置，也是星河集團所有業務線的技術支持保障體系。
技術和系統後台達不到需求，再好的業務模式和創新也跑不起來……
確定了各業務的「去IOE」時間節點後。
隋波也做了幾點指示：
1、去IOE的同時，進行雲平台的開發。
可以先以易趣為試點。
畢竟雲平台前期可以用來支撐電商應用。這也是亞馬遜AWS走的路線。
2、雲計算、大數據、人工智慧（深度學習）的結合研究。
有了雲平台之後，就可以進一步，將現在分散在百度研究院、易趣雲「大中台」、XFI研究院等各處的研發成果，進行聯動了。
比如，在雲計算的中間層——PaaS平台上部署大數據，利用深度學習技術在算法上解析數據。
這也可以為易趣電商業務，從目前的陳列推薦，向下一步的「算法推薦」來提供支持。
技術問題討論決策之後，
隋波也對目前集團各公司存在的一些其他問題，進行了討論和解決。
比如，
易迅在今年裡，遇到最大的問題有兩個：
一是微軟MSN的挑戰。
藉助著Windows系統的捆綁策略，MSN一入華，就表現出了咄咄逼人的態勢。
對易迅旗下的EM所在的高端白領即時通訊市場，發起了衝擊。
目前來看，
去年一年，MSN還是搶占了一部分即時通訊市場份額。
目前份額11.3%，排名第三。
EM和QQ依然「壟斷」著國內即時通訊市場，占據著高達84%的市場份額，分列1、2位。
但是要看到，
高端市場（白領、商用）總量，也僅占全部即時通訊市場份額的35%左右。
所以，MSN的這個11.3%份額，在高端市場的含金量，還是很高的！
根據CNNIC調查結果顯示，
在使用地點為單位的京、滬即時通信用戶中，EM和MSN的占有比例分別為67.5%：32.5%。
也就是說，
在年齡在25歲以上，月收入在3000元以上，文化程度在大學本科及以上的高端用戶領域，MSN已經極大的拉近了和EM的差距……
二是來自運營商層面的挑戰。
從04年起，看到了移動即時通訊市場機會。
中國移動就通過外包，由帝都移動和一家叫易通無線的公司合作，自行開發了IM平台「飛信」，只是暫時還沒有對外開放運營。
從去年下半旬開始，
移動就已經多次向易迅提出，希望將飛信和移動EM、移動QQ進行「互通」。
其實就是想將易迅移動EM和移動QQ的用戶，「轉移」到飛信上。
說實話，要不是現在易迅背後，還有星河集團和隋波這個「大靠山」。
移動的胃口會更大。
就像前世，
移動就直接拿無線增值收入威脅，要求騰訊，將移動QQ和飛信「合併」！
而在今年1月，
移動副總裁魯向東就在「2006年無線數據和增值業務工作會議」上表示，IM是中國移動2006年的工作重點。
IM工作的整體目標是：打造中移動綜合的IM品牌，做IM領域的老大……
小馬哥在介紹情況時，清秀文雅的臉上，也是愁眉不展：
「和微軟MSN競爭，我們並不擔心。
首先，正如波總所說的，MSN的決策機制有很大問題。
據我們了解，
現在微軟對中國MSN的管理架構是：「MSN事業部—MSN海外事業部—MSN亞太事業部」。
而且市場部門和研發部門，分別要向兩個大區上司匯報，但又完全沒有隸屬關係。
所以，他們的匯報、溝通、決策的成本很大，周期長。對市場的反應會比較滯後。
這一弱點，是我們可以利用的。
所以我們的策略是：
不斷快速疊代，通過微創新和小優化，推出新的功能，總是比MSN快一步！
而且我們也專門針對高端白領市場，在EM上做了大量的創新和優化。
比如針對目前國內不同網絡間網速較慢的問題，在網絡結構做了大量優化，讓三個網之間能互聯互通，這樣用戶之間使用體驗會更好。
針對白領和商業用戶文件傳輸需求大的特點，EM採用了UDP方式，可以使用戶傳送文件速度更快。
另外，我們還做了文件斷點續傳，文件直接拖放窗口，共享文件夾，屏幕截圖，好友分組，聊天記錄備份和快速查詢，簡訊互通，視頻會議，網絡硬碟，軟鍵盤密碼保護，個人名片……
一系列產品功能上的微創新，都深受用戶歡迎。」
說起產品，小馬哥總是會變得滔滔不絕……
不過，接下來他的臉色就不好了：
「不過，面對運營商的挑戰，我們目前壓力很大……
雖然之前，在波總的提醒下，考慮到運營商的監管風險。
我們也在網際網路增值服務，尤其是遊戲業務上，加大了投入。
希望通過增加其他業務類型的營收，調整公司的營收結構，減少對無線增值業務和運營商的依賴。
但是目前來看，
公司來自移動EM、移動QQ、簡訊、彩鈴、彩信等無線增值業務的營收，依然占有28.39%。
這個比例還是很高的……
我擔心，接下來，運營商還會有更嚴苛的合作條件和監管文件出台。」
也難怪小馬哥憂心忡忡。
雖然易迅也是上市公司，但相比而言，運營商才是真正的龐然大物！
中國移動2005年營收2430億，利潤535億；
而易迅2005年的營收不過42.5億，利潤24億……
兩者的體量完全不成正比。
再加上運營商本身就是規則制定者，如果真的要針對易迅下手，……完全搞不過啊！
隋波坐在上首，摸了摸下巴。
隨著小馬哥的講述，他也回憶起了前世這些逐漸被淡忘的歷史。
要知道，隋波前世，曾經也是SP從業人員。
對移動在無線增值業務的發展歷史，是親身經歷過的，了解其中的很多內幕……
飛信，這是一個非常特殊的產品。
在前世時，曾經有很多人感慨。
如果不是移動自己作，太看重原有的簡訊和語音收入，而對網際網路和移動網際網路時代理解不足。
其實以移動的資源和用戶基礎，只要飛信老老實實的，按照網際網路思維和市場規律來運營。
完全是可以幹掉微信的！
但其實，這些都是馬後炮了……
如果巨頭只要堆資源，就可以幹掉那些創新的公司和產品。
就沒有那麼多在時代變革中，隕落的巨頭了！
飛信的運營，從一開始的易通無線，到神州泰岳、再到卓望信息……
中移動獨有的業務招標模式，導致運營方一直在變化。
而其內部，
移動研究院-移動數據部-帝都移動-粵東移動-中國移動網際網路基地-卓望信息-神州泰岳，又有著複雜的運營架構和審批流程。
再加上由此延伸出的，眾多外圍知名不知名的公司…，利益方多到嚇死人！
這種情況下，
飛信想要在純粹的市場競爭中，打敗精心打磨產品，注重用戶體驗，快速、高效疊代創新的微信……
別做夢了！
隋波深悉內情，一點都不擔心飛信。
他更重視的，是和以中移動為代表的運營上的關係……
網際網路也好，移動網際網路也好，網際網路巨頭做的再牛，在網絡基礎設施上，總是繞不過運營商去！
而自從04年10月，易趣的獨董張立貴，離任中移動總經理之後。
隋波還沒有和移動新任的總經理王建宙見過面……
移動和星河集團的關係，倒是比前些年弱了不少。這些狗屁倒灶的事情也出來了。
而且接下來星河系又開始進軍智慧型手機領域了。
運營商渠道也是個重要的線下渠道！
看來，接下來還是要找個機會，和幾大運營商的高層，見面好好談談啊……
想到這裡，隋波笑笑，對小馬哥道：
「MSN這塊，你們做的很好，我沒什麼意見。
運營商這塊……，也別硬頂，婉拒吧。
競合嘛！
就算移動推出飛信，我們在IM領域，可能和移動會競爭，但同時也是可以合作的。
Pony，前面我講過了移動網際網路戰略。
等再過兩年，3G實施以後，無線通信網絡和網際網路的融合是大趨勢。
現在移動EM、移動QQ，其實都是收取簡訊費用。
這種模式在移動網際網路時代是必然會過時的。
像即時通訊這種網際網路的基礎服務，免費是大趨勢。
到那個時候，用戶最關心的是流量費，而不是信息費……
這樣，你們現在，就可以開發基於手機的即時通訊客戶端軟體。
嗯，就叫手機EM和手機QQ吧。
如果到時候移動痛下殺手，圖窮匕見，想把移動EM和移動QQ下線。
那就下！
以移動夢網和WAP為代表的無線增值業務，已經發展到巔峰了……
等移動網際網路出現，會徹底顛覆掉它的。
我們不跟他們折騰了，搶先占領新賽道！」
隋波的這個提議，讓小馬哥眼前一亮。
剛才隋波已經將移動網際網路的趨勢，談的很透了。
雖然現在的移動EM和移動QQ業務，是可通過簡訊開通，用戶手機無需安裝客戶端軟體，即可與好友聊天，非常方便。
但一來，聊天信息需要收取簡訊費，導致用戶活躍度不高；
二來，受限於運營商監管，無法在產品功能上做多樣化的嘗試。
而按照隋波的說法，
改為做手機EM和手機QQ。
雖然變成了用戶需下載客戶端到手機上，才能正常聊天。
但這樣一來，用戶通過手機聊天，就不需要再花費信息費了，可以極大的激發活躍度。
而且，獨立的手機客戶端軟體，就可以集成很多的內容和產品功能。
易迅現有的豐富的產品和內容資源，就全都可以在移動端實現了！
當下，小馬哥也是欽佩看向隋波。
點了點頭：「我明白了。」
即使以小馬哥心底的傲氣，也不得不承認……
隋波真的是個商業「鬼才」！
真是鬼才知道……
他怎麼可以，永遠這麼輕而易舉的。
就把那些困擾大家很久的複雜問題，隨口就說出一個切實可行的解決方案來！