第三百二十二章 初心
隋波放下茶杯，輕笑道：
「陳總，之前Joe已經把情況，大致跟我說了。
易趣投資永樂已經有一段時間了，我們的合作一直都很愉快。
你放心，能幫我一定會幫的。
先別急，喝杯茶，我們慢慢聊……」
他神情平靜的這麼一說。
陳曉也感覺，自己好像表現的有點太急切了……
眼前這位雖然年輕，
可既然能成就如今這麼大的事業，以及從以前接觸的情況看，也不是善茬！
論起「老奸巨猾」，比國美的老黃更甚……
不是那麼好糊弄的。
當下打起十二分的精神，坐下喝了口茶，琢磨著怎麼才能說動隋波。
隋波倒沒有先談國美收購的事。
而是饒有興致的，問起了目前國內家電市場的情況。
他想弄清楚，
為什麼目前無論國美還是永樂，在經營上都陷入窘境的原因。
要知道，這幾年正是國內GDP增長最快，人們消費水平增長較快的一個階段，房地產市場爆發，家電產品是人們生活的必需品，剛需。
就算有電商攪局，激烈的價格戰壓低了利潤空間……
但按理來說，
像國美、永樂這樣的巨頭公司，也完全可以憑藉著規模效應和供應鏈的優勢，通過運營效率來壓低成本。
以他們的體量，怎麼都應該賺錢的啊！
看人家蘇寧，經營就很穩健，被人稱為是「只賺錢，不爭老大」……
說起這一點來，陳曉等永樂的管理層們，那可真是一肚子苦水。
沒有人比他們這些幾乎一輩子搞家電零售的人，更熟悉市場了。
從國美掀起的「價格戰」、「全國擴張」，引發了全行業不得不跟隨的惡性同質化競爭。
到加入WTO後，國外巨頭如百思買等也殺入國內……
不擴大規模，就只能等死！
可擴大規模，也就意味著成本的激增，
這些成本包括門店、人員、庫存、營銷、促銷費用等等。
至於盈利……
其實在經歷數度價格大戰和商企對壘後，目前國內的家電連鎖業已經形成自己的特點：低價、規模化、專業化。
真正的贏利點，並不在銷售的商品本身利潤，而是「其他業務」的收入！
所謂的「其他業務」，
指的是主營業務之外的業務，包括進場費、GG費、促銷費、店慶費等等。
這些「價外費」早已經是公開的秘密，也是供應商怨聲載道的由來。
以去年為例，
國美毛利率為8.63%，其中其他業務所產生的利潤占利潤總額的71%；
蘇寧的毛利率為8.74%，其他業務利潤是主營利潤總額的172%；
永樂這兩個數據分別為6.96%和112%……
而同期，美國最大的家電連鎖商百思買的毛利率為其中其他業務占利潤總額的59%。
由此可見，國內家電連鎖業實際在商品銷售上的利潤有多低了……
這也直接造成了，家電連鎖企業只能通過不停地血拼價格，追求銷售規模。
而在每周甚至每天熱鬧的促銷、賣貨的表象下，
就是全行業利潤下滑的冷酷現實……
陳曉嘆道：「波總，中國老百姓購物的習慣，就是貪圖便宜，
價格戰就是競爭最主要，也最有效的手段！
國美從去年掀起的行業併購，其實也是業內的共識……，儘快通過產業整合，進入巨頭競爭的時代。
越快整合，內耗越低，從長遠發展來看對行業也更有利……」
他話還沒說完，
隋波卻笑著接了一句：
「哦？聽陳總的意思，你其實也是贊同整合併購的？」
陳曉一愣，隨即點頭道：
「是的，年初我專門邀請幾家公司的掌門人聚會。
其實也是希望大家能聯合起來，減少這種無意義的內耗，形成一個聯盟。
……可惜大家的分歧太大了。」
這沒什麼可向隋波隱瞞的，媒體也報導過。
隋波點頭笑笑不語。
併購整合，消除內耗，這一點本身的確沒錯，
可是怎麼在併購後，能夠真正提升運營效率？避免「大而不強」，才是關鍵。
前世的國美，就是「併購」路線的代表。
除了一連收購了多家區域家電連鎖企業之外，五強里，老黃就一連併購了永樂、大中。
甚至發出豪言，要併購蘇寧，一統天下！
可是結果呢？
隨後國美的「產業整合」，並沒有帶來經營效率的提升。
反而只是靠「壟斷」優勢，更加壓榨供應商了……
老黃也因為家電連鎖零售的利潤太低，賺錢太慢，直接放手給陳曉去運營。
自己轉身搞起了房地產、資本運作。
後來隨著老黃進去，國美又經過「黃陳之爭」內亂，業績一路下滑……
再反觀如今的家電連鎖巨頭中，唯一一家在未來存活並且活的很好的蘇寧（國美也依然存活，只是已經掉隊了）：
老張就是堅持走「自主發展」道路，鮮少併購。
並且致力於提高「單店收益率」，每開一家店都能保證盈利。
同時在網際網路時代來臨時，積極「擁抱網際網路」，順利轉型電商，形成了線上+線上的模式。
結果等到網際網路巨頭們開始殺向線下時，蘇寧又抓住了「新零售」的機會……
可見，所謂的行業整合，並不只是「併購」一條路。
堅持自己的經營模式，不斷進步，在市場競爭中的優勝劣汰，也是一種「整合」！
陳曉說的興起，
乾脆起身，走到掛在牆上的一張巨大的全國地圖旁。
對上面標註的各家公司的市場競爭「戰略形式」，解說了起來……
隋波一邊聽，思緒卻不覺飄散開來。
說實話，之前幾天裡。
他滿腦子都是晶片、作業系統、智慧型手機，全球科技競爭，IT巨頭的你追我趕，國家在眾多科技領域的落後……
這些遠離人們生活，牽扯到國家高度的科技戰略的問題。
忽然切換到永樂這邊，
貼近老百姓生活的價格、商品、門店等等商業問題，反而讓他產生了一種奇妙的錯落感……
本來他想拿永樂併購案，來發泄一下心中煩躁的心思。
忽然淡了。
隋波如今的層面，遇到問題，很容易從「歷史」發展的高度來思考。
就好像現在，
他腦子裡閃過的一個念頭竟是：
我們努力去發展科技，進行技術創新，到底是為了什麼？！
不就是為了讓人們的生活，變得更加美好嗎？
而技術改變生活，只是一個方面……
像眼前的永樂這樣的傳統零售行業，其實是更接近人們的生活。
製造業的產品品質、消費購物的體驗，也是能夠切實提升老百姓的生活水平，讓他們感受到國家發展和技術進步的地方！
由永樂，隋波又聯想到最近在他的關注度里，越來越少出現的易趣電商業務……
想到了當初他剛剛重生回來時，第一個創業的念頭。
「國計民生」！
就是這四個字，是隋波重生之前，對網際網路產業尤其是電商業務，感受最深的一點！
直接促使了他以電商，作為了創業的開端……
當隨著從易趣到星河，到現在的星漢，隋波旗下的業務發展越來越大，越來越多。
他很多時候思考問題的方式，不覺間已經脫離了最初的想法。
怎麼去進行全球競爭、成為市場第一、建立偉大的公司……
這些想法，已經占據了他大部分的腦海！
他一直抬著頭向前跑，希望能夠帶領著星河系、星漢這些公司，飛的更高！
卻很久沒有低下頭，看看芸芸眾生，了解他們的喜怒哀樂，如今的生活了……
這一刻，隋波忽然意識到，
家電連鎖行業，以及電商、傳統零售業。
並不是他用來肆意發泄的地方……
相反，其重要性和晶片、作業系統這些核心技術，是相同的！
他回想起當初還一無所有時，給易趣設立使命價值觀時的想法：
「讓世界更簡單，更有趣」
當時在他自己的內心深處，其實也只是把這句話當成了「忽悠」人的口號。
但如今回頭再看，才發現，「大道至簡」。
一切科技創新和發展的目的，不就是讓人們的生活更方便，更簡單，更美好嗎？
技術和商業，科技發展和生活水平提高，其實是相輔相成的！
隋波的思維飛快的轉過一圈之後，再回到現實中……
他的想法已經變了。
國美和永樂的這次併購案，他不再考慮「布局」，考慮「未來」。
他應該從現在、從當下，就用自己的力量，
來推動中國的商業環境，變得更加有序；
用戶能夠享受到更好的產品，更好的購物體驗，無論是線上還是線下……
之前易趣和永樂合作搞的「新零售」試點，其實只是小打小鬧。
在門店設個體驗區就完事了，最多在信息系統上進行了優化和部分對接。
之所以進展緩慢，主要也是因為隋波自己心裡沒底……
畢竟前世阿里提出「新零售」戰略時，已經是2016年了。
提前了十年，目前各方面的條件是否成熟，隋波也沒譜，所以只能是先摸索著小步走。
但仔細想想，
今年的中國社會零售總額在7.5萬億，到17年是5.2萬億美元（約36.6萬億），5倍的增長而已。
而08年金融危機後，
就是整個零售行業，從無序粗獷的瘋狂增長期，向以數位化為基礎的「新零售」轉型期！
隋波覺得自己之前忽視了這一趨勢……
應該加快動作了！
同樣是幾百億，如果扔進晶片產業，可能只能建幾條生產線。
但如果扔進目前國內的商業零售領域裡，就是一條超級大鱷……
「鲶魚效應」只需要一條鲶魚，但如果進來的是一條鱷魚呢？
想到這裡，隋波看向陳曉……
這個人，能夠承擔他改造傳統零售產業環境的目標嗎？
夠嗆！
老黃？蘇寧老張？京東老劉？還是張勇？
…………
「陳總，之前Joe已經把情況，大致跟我說了。
易趣投資永樂已經有一段時間了，我們的合作一直都很愉快。
你放心，能幫我一定會幫的。
先別急，喝杯茶，我們慢慢聊……」
他神情平靜的這麼一說。
陳曉也感覺，自己好像表現的有點太急切了……
眼前這位雖然年輕，
可既然能成就如今這麼大的事業，以及從以前接觸的情況看，也不是善茬！
論起「老奸巨猾」，比國美的老黃更甚……
不是那麼好糊弄的。
當下打起十二分的精神，坐下喝了口茶，琢磨著怎麼才能說動隋波。
隋波倒沒有先談國美收購的事。
而是饒有興致的，問起了目前國內家電市場的情況。
他想弄清楚，
為什麼目前無論國美還是永樂，在經營上都陷入窘境的原因。
要知道，這幾年正是國內GDP增長最快，人們消費水平增長較快的一個階段，房地產市場爆發，家電產品是人們生活的必需品，剛需。
就算有電商攪局，激烈的價格戰壓低了利潤空間……
但按理來說，
像國美、永樂這樣的巨頭公司，也完全可以憑藉著規模效應和供應鏈的優勢，通過運營效率來壓低成本。
以他們的體量，怎麼都應該賺錢的啊！
看人家蘇寧，經營就很穩健，被人稱為是「只賺錢，不爭老大」……
說起這一點來，陳曉等永樂的管理層們，那可真是一肚子苦水。
沒有人比他們這些幾乎一輩子搞家電零售的人，更熟悉市場了。
從國美掀起的「價格戰」、「全國擴張」，引發了全行業不得不跟隨的惡性同質化競爭。
到加入WTO後，國外巨頭如百思買等也殺入國內……
不擴大規模，就只能等死！
可擴大規模，也就意味著成本的激增，
這些成本包括門店、人員、庫存、營銷、促銷費用等等。
至於盈利……
其實在經歷數度價格大戰和商企對壘後，目前國內的家電連鎖業已經形成自己的特點：低價、規模化、專業化。
真正的贏利點，並不在銷售的商品本身利潤，而是「其他業務」的收入！
所謂的「其他業務」，
指的是主營業務之外的業務，包括進場費、GG費、促銷費、店慶費等等。
這些「價外費」早已經是公開的秘密，也是供應商怨聲載道的由來。
以去年為例，
國美毛利率為8.63%，其中其他業務所產生的利潤占利潤總額的71%；
蘇寧的毛利率為8.74%，其他業務利潤是主營利潤總額的172%；
永樂這兩個數據分別為6.96%和112%……
而同期，美國最大的家電連鎖商百思買的毛利率為其中其他業務占利潤總額的59%。
由此可見，國內家電連鎖業實際在商品銷售上的利潤有多低了……
這也直接造成了，家電連鎖企業只能通過不停地血拼價格，追求銷售規模。
而在每周甚至每天熱鬧的促銷、賣貨的表象下，
就是全行業利潤下滑的冷酷現實……
陳曉嘆道：「波總，中國老百姓購物的習慣，就是貪圖便宜，
價格戰就是競爭最主要，也最有效的手段！
國美從去年掀起的行業併購，其實也是業內的共識……，儘快通過產業整合，進入巨頭競爭的時代。
越快整合，內耗越低，從長遠發展來看對行業也更有利……」
他話還沒說完，
隋波卻笑著接了一句：
「哦？聽陳總的意思，你其實也是贊同整合併購的？」
陳曉一愣，隨即點頭道：
「是的，年初我專門邀請幾家公司的掌門人聚會。
其實也是希望大家能聯合起來，減少這種無意義的內耗，形成一個聯盟。
……可惜大家的分歧太大了。」
這沒什麼可向隋波隱瞞的，媒體也報導過。
隋波點頭笑笑不語。
併購整合，消除內耗，這一點本身的確沒錯，
可是怎麼在併購後，能夠真正提升運營效率？避免「大而不強」，才是關鍵。
前世的國美，就是「併購」路線的代表。
除了一連收購了多家區域家電連鎖企業之外，五強里，老黃就一連併購了永樂、大中。
甚至發出豪言，要併購蘇寧，一統天下！
可是結果呢？
隨後國美的「產業整合」，並沒有帶來經營效率的提升。
反而只是靠「壟斷」優勢，更加壓榨供應商了……
老黃也因為家電連鎖零售的利潤太低，賺錢太慢，直接放手給陳曉去運營。
自己轉身搞起了房地產、資本運作。
後來隨著老黃進去，國美又經過「黃陳之爭」內亂，業績一路下滑……
再反觀如今的家電連鎖巨頭中，唯一一家在未來存活並且活的很好的蘇寧（國美也依然存活，只是已經掉隊了）：
老張就是堅持走「自主發展」道路，鮮少併購。
並且致力於提高「單店收益率」，每開一家店都能保證盈利。
同時在網際網路時代來臨時，積極「擁抱網際網路」，順利轉型電商，形成了線上+線上的模式。
結果等到網際網路巨頭們開始殺向線下時，蘇寧又抓住了「新零售」的機會……
可見，所謂的行業整合，並不只是「併購」一條路。
堅持自己的經營模式，不斷進步，在市場競爭中的優勝劣汰，也是一種「整合」！
陳曉說的興起，
乾脆起身，走到掛在牆上的一張巨大的全國地圖旁。
對上面標註的各家公司的市場競爭「戰略形式」，解說了起來……
隋波一邊聽，思緒卻不覺飄散開來。
說實話，之前幾天裡。
他滿腦子都是晶片、作業系統、智慧型手機，全球科技競爭，IT巨頭的你追我趕，國家在眾多科技領域的落後……
這些遠離人們生活，牽扯到國家高度的科技戰略的問題。
忽然切換到永樂這邊，
貼近老百姓生活的價格、商品、門店等等商業問題，反而讓他產生了一種奇妙的錯落感……
本來他想拿永樂併購案，來發泄一下心中煩躁的心思。
忽然淡了。
隋波如今的層面，遇到問題，很容易從「歷史」發展的高度來思考。
就好像現在，
他腦子裡閃過的一個念頭竟是：
我們努力去發展科技，進行技術創新，到底是為了什麼？！
不就是為了讓人們的生活，變得更加美好嗎？
而技術改變生活，只是一個方面……
像眼前的永樂這樣的傳統零售行業，其實是更接近人們的生活。
製造業的產品品質、消費購物的體驗，也是能夠切實提升老百姓的生活水平，讓他們感受到國家發展和技術進步的地方！
由永樂，隋波又聯想到最近在他的關注度里，越來越少出現的易趣電商業務……
想到了當初他剛剛重生回來時，第一個創業的念頭。
「國計民生」！
就是這四個字，是隋波重生之前，對網際網路產業尤其是電商業務，感受最深的一點！
直接促使了他以電商，作為了創業的開端……
當隨著從易趣到星河，到現在的星漢，隋波旗下的業務發展越來越大，越來越多。
他很多時候思考問題的方式，不覺間已經脫離了最初的想法。
怎麼去進行全球競爭、成為市場第一、建立偉大的公司……
這些想法，已經占據了他大部分的腦海！
他一直抬著頭向前跑，希望能夠帶領著星河系、星漢這些公司，飛的更高！
卻很久沒有低下頭，看看芸芸眾生，了解他們的喜怒哀樂，如今的生活了……
這一刻，隋波忽然意識到，
家電連鎖行業，以及電商、傳統零售業。
並不是他用來肆意發泄的地方……
相反，其重要性和晶片、作業系統這些核心技術，是相同的！
他回想起當初還一無所有時，給易趣設立使命價值觀時的想法：
「讓世界更簡單，更有趣」
當時在他自己的內心深處，其實也只是把這句話當成了「忽悠」人的口號。
但如今回頭再看，才發現，「大道至簡」。
一切科技創新和發展的目的，不就是讓人們的生活更方便，更簡單，更美好嗎？
技術和商業，科技發展和生活水平提高，其實是相輔相成的！
隋波的思維飛快的轉過一圈之後，再回到現實中……
他的想法已經變了。
國美和永樂的這次併購案，他不再考慮「布局」，考慮「未來」。
他應該從現在、從當下，就用自己的力量，
來推動中國的商業環境，變得更加有序；
用戶能夠享受到更好的產品，更好的購物體驗，無論是線上還是線下……
之前易趣和永樂合作搞的「新零售」試點，其實只是小打小鬧。
在門店設個體驗區就完事了，最多在信息系統上進行了優化和部分對接。
之所以進展緩慢，主要也是因為隋波自己心裡沒底……
畢竟前世阿里提出「新零售」戰略時，已經是2016年了。
提前了十年，目前各方面的條件是否成熟，隋波也沒譜，所以只能是先摸索著小步走。
但仔細想想，
今年的中國社會零售總額在7.5萬億，到17年是5.2萬億美元（約36.6萬億），5倍的增長而已。
而08年金融危機後，
就是整個零售行業，從無序粗獷的瘋狂增長期，向以數位化為基礎的「新零售」轉型期！
隋波覺得自己之前忽視了這一趨勢……
應該加快動作了！
同樣是幾百億，如果扔進晶片產業，可能只能建幾條生產線。
但如果扔進目前國內的商業零售領域裡，就是一條超級大鱷……
「鲶魚效應」只需要一條鲶魚，但如果進來的是一條鱷魚呢？
想到這裡，隋波看向陳曉……
這個人，能夠承擔他改造傳統零售產業環境的目標嗎？
夠嗆！
老黃？蘇寧老張？京東老劉？還是張勇？
…………