第四百章 Hello 未來!This is XPhone!

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  9月28日,夜。

  隋波私人專機「紫霄號」(747-8),降落在深市寶安國際機場。

  易迅CEO小馬哥、總裁劉熾平,星漢科技CEO黃海、CTO周光平,易趣副總裁兼粵東分公司總經理張軒等高管,都在機場公務機F波樓等候迎接。

  在這裡,他們可以直接把車隊開到停機坪等候,也算是享受了一把「特權」。

  當隋波走出機艙,看到舷梯下面站滿了人,還停著一長溜車隊時。

  頗有點在美國的感覺……

  嘖嘖,深市真是與時俱進啊!

  隋波現在出行,隨從人員的團隊「龐大」。

  除了王強為首的5人安保團隊外。

  左清泉雖然這次沒來,但是「助理室」她的兩名副手,秘書組組長謝玉婷和公關組組長姚瑩,一直都隨行「伴駕」。

  在她不在的時候,承擔隋波「助理」和「秘書」的職務。

  BN辦公室方面也為隋波安排了一位「個人事務助理」,專門對接家族辦公室,在張婉琳不在的時候,為隋波安排和處理一切私人和家族事務。

  這八個人,就是隋波的固定隨行團隊。

  再加上這次從魔都跟隋波一起來深的張奕、周楓、蘇姿豐等高管……

  隋波每次一出門,就是浩浩蕩蕩的十幾號人馬。

  也幸虧他現在的專機換成了747,否則之前的灣流G450,坐著的確很緊湊。

  走下舷梯,大家寒暄了幾句,就分別上車。

  隋波在深市的座駕,是掛著港粵兩地牌照的那輛勞斯萊斯幻影。

  已經由專人開到了深市。

  這些細枝末節的事情,無論王強還是其他助理,都會安排的很好。

  隋波現在身份貴重,不比從前。

  為了安全考慮。

  王強已經重新從勞斯萊斯、戴姆勒、寶馬等公司,定製了一批新款防彈車。

  型號包括幻影6.7L元首級、幻影加長版、邁巴赫62S齊柏林、寶馬760i、林肯TownCarBPS加長版等,配備在京滬深港、歐洲、矽谷、紐約等隋波常去的地區。

  這些防彈車都是原廠特別定製,玻璃就厚達6公分,輪胎都是米其林特製的防彈輪胎,受到槍擊後仍可以保持100公里的時速行駛。

  光是這筆購車費用,就高達數千萬美元,都夠買架灣流了……

  不過這也是必須要花的錢。

  在國內倒還好。

  隋波以後出國,這些分布在各地的座駕,就能極大的增加他的出行安全係數。

  這些年來,不光隋波在成長,他身邊的人成長速度都很快。

  就連王強也越來越專業了……

  隋波一邊坐進車內,一邊道:

  「Pony和黃海坐我的車吧。」

  已經很晚了,他不打算後面還開會,在路上和小馬哥、黃海兩員重將,交代一下主要的事情就行。

  這次來深市?最重要的事?就是10月1日,Xphone上市!

  黃海希望在Xphone上市時也搞一個發布會?就像老喬當初對外公布Iphone一樣……

  隋波這次就是專門來給他站台的。

  ………………

  說實話?隋波本來不太想搞這種發布會。

  他可不想像前世的老雷那樣。

  搞了個小米發布會就多了一堆外號,什麼「雷教主」、「雷布斯」?搞的老雷很尷尬,多次在採訪里強調?自己不做賈伯斯第二……

  像老喬那樣有「教主」、「偶像」氣質的頂級企業家?是非常罕見的。

  這需要有非常強烈的性格特點、獨具個人魅力的領袖氣質、神話傳奇般的成功經歷、無數狂熱忠實粉絲的信仰、善於演講作秀、偉大的產品加持……等等因素綜合在一起!

  隋波當然也具備這其中的大部分特質……

  但他作為中國人,骨子裡秉承著中華文化傳統的「中庸」思想。

  沒有老喬那麼個性鮮明,張揚、桀驁。

  而且,在這個時代。

  老喬這個「天命之子」的光芒已經閃耀多年?無人可及。

  而幾年後他的離世?更是被世人捧上了「神壇」。

  隋波才懶得和老喬在這方面,一爭高下……

  總不能下去跟他比吧?

  隋波相信,Xphone的這個發布會開的再好……

  從效果上看,也不會超越老喬在年初發布Iphone時,給世界帶來的震撼。

  所以?這次的Xphone上市,他沒有把重心放在發布會上。

  既然客觀上?

  星河沒有蘋果這麼多年來,在全球積累的品牌影響力、產品口碑和狂熱粉絲。

  那麼不如另闢蹊徑?換一種打法。

  隋波仔細分析過星漢和蘋果的優劣勢對比:

  蘋果能夠成就「偉業」,靠的是兩點:

  第一?創造用戶需求?打造極端、頂級產品;

  第二?體驗式營銷,喚醒用戶的情感共鳴,超出用戶感知價值:硬體價值+軟體價值+品牌價值+用戶體驗價值+自我實現價值;

  老喬是個營銷高手。

  他在構建用戶的SBC(色lf-BrandConnetion,自我品牌連結)上非常牛,一個簡單的i(我),就把用戶和蘋果結合在一起。

  喜歡蘋果的粉絲,都是那些注重獨一無二自我(i)的用戶,他們是「razyones」(瘋狂的)、個性化的(individual)、想像力的(imaginative),喜歡各種「酷」的用戶。

  從最初的ima、ipod,到現在的iphone,之後的ipad、iwath……

  蘋果不斷的用極端、頂級的優秀產品,來塑造這一品牌形象,然後喚醒這類注重自我個性的用戶的情感認同。

  再通過老喬「布道」式的演講、GG宣傳,來不斷強化這一品牌形象,形成口碑傳播。

  「最好的產品」、「昂貴的價格」、「稀缺的」……

  當這些認知占領了用戶的心智。

  蘋果的產品,自然就成為了「逼格」的象徵。

  江湖傳聞,蘋果對品牌的要求「苛刻」到什麼地步:

  「在電影中植入GG,反派不允許拿Iphone打電話」……

  而且蘋果的市場營銷也很牛。

  就拿Iphone來看,

  從發布前拋出概念、保持神秘引燃熱議;上市時老喬產品發布秀放大效用;上市後「產能不足」、「限量放貨」、「上市延期」、「黃牛囤貨」種種稀缺。

  最後讓顧客放低欲望,從「沒有5分錢買不到的忠誠度」移至「跪求一機」,果斷入手。

  這一套「飢餓營銷」,可比老雷的小米,玩的溜多了……

  所以,蘋果在前世能夠成為全世界「最偉大」的公司之一,絕不是偶然!

  而相比而言,

  星漢就顯得太「稚嫩」了。

  成立沒幾年,別說全球了,在國內都沒什麼品牌知名度;

  之前沒有任何成功產品,沒有粉絲……

  這些都是星漢的劣勢所在。

  但同時,星漢也有很多「超越」蘋果的優勢!

  首先,老喬極端的不重視,甚至抵制數字營銷。

  可現在是網際網路時代,數字營銷是潮流、大勢所趨……

  不比蘋果當年,通過報紙、電視、口碑多年積累的傳統營銷模式。

  以現在網際網路的病毒式傳播速度,一個新的品牌只要「運營」的好,就可以短時間內迅速崛起!

  而這一塊,恰恰是隋波旗下「星河戰艦」的優勢所在!

  其次,在蘋果最強的一點產品。

  Xphone無論是技術專利、參數配置、內容應用等諸多方面,都比Iphone更成熟!

  這一點上,老喬太高傲了。

  為了打壓Xphone,讓Iphone儘快上市……

  可是別忘了,蘋果是第一次做手機!

  Iphone現在無論軟體還是硬體上,問題還很多、很大!

  真要算起來,

  星漢的前身酷派,93年就成立了。

  在智慧型手機技術上的積累,可比蘋果深多了……

  更不用說,有著隋波的提點,Xphone在外觀、技術、UI、應用等各方面,都已經足夠成熟!

  第三,也是最重要的一點,Iphone產能不足!

  這是硬傷,無解。

  Iphone現在只能在美國上市,而Xphone全球範圍同步上市!

  如果沒有Xphone的出現。

  蘋果還可以像前世一樣,用「饑渴營銷」的方式,放大產品效應,降低用戶期待,讓那些苦苦等待Iphone上市的市場中的用戶,保持「期待感」和購買需求。

  但現在有了Xphone,這部分市場既然「空」出來,自然就**phone搶占了。

  甚至蘋果Iphone之前所做的營銷,引起的市場反響……

  都是在為Xphone做「嫁衣」!

  正是隋波想清楚了Xphone在「營銷、產品、市場」上的這三大優勢,他才有足夠的信心,和老喬的Iphone正面硬剛!

  而針對蘋果的「高端、酷」等品牌優勢和市場定位。

  隋波也為Xphone想好了賣點:

  「X」!

  這就是Xphone的核心營銷點……

  什麼是「X」,在西方代表未知的、神秘的,也是全新的、改變一切的。

  所以,隋波給Xphone賦予了「顛覆、潮流、未來」的內涵。

  在這次Xphone的全球營銷中,都在主打「X」這個標識。

  定位在「新一代」年輕人群,以「顛覆過往、改變一切」、「酷、時尚」、「未來感」等等概念,來衝擊Iphone的「江山」。

  如果說,Iphone的「i」是代表「我」。

  Xphone的「X」,則是代表追求、夢想、未來!

  與蘋果一貫「高冷」、「科技感」的GG風格不同。

  隋波決定讓Xphone走類似前世VIVO的「明星代言」路線,結合網絡「病毒傳播」。

  先藉助頂級明星的流量,快速讓產品和品牌到達用戶;

  再通過網際網路上的數字營銷,大量的博客、視頻等自媒體「炒作」和事件營銷,讓用戶進一步了解Xphone的產品性能,觸動用戶的情感點。

  最終達到用戶「知道-了解-認同-購買」的認知營銷鏈條。

  隋波倒想看看,

  前世在國內,行之有效的這一套營銷策略,在海外是不是也奏效……

  他就不信「明星」這招不管用!

  沒見可口可樂也好,耐克也好,寶潔也好,LV也好……

  這些全球消費品巨頭,全都大手筆簽約那麼多國際明星做代言?

  ………………

  2007年,10月1日。

  XPhone正式上市!

  國內星河系所有公司聯動,Xphone上市的新聞、GG頁、軟文宣傳稿、視頻GG片、評測文章、官網連結……

  幾乎是一瞬間就遍布全網!

  央視、各大衛視、地方電視台,全天GG時段不斷輪播Xphone的5秒GG。

  GG片類似Iphone的風格,很簡潔:

  先是一個Xphone的全機身特寫,屏幕上App展示。

  屏幕中百度、地圖、郵箱(Qmail)、社交(QQ、EM)、購物(易趣、淘寶)等APP都已內置好。

  然後,一句GG語+字幕:「Hello,未來!」

  最後畫面一轉,面面中只有一個藍色五角星變形Logo(代表星漢科技)+「XPhone」字樣!

  在07年,還是國內電視GG越做越花哨的時代。

  這種簡潔的GG風格,令人印象深刻。

  而晚間的黃金檔電視劇和綜藝節目,才是長達15秒的貼片GG。

  XPhone中國區代言人,王力宏和蔡依林,在動感的音樂旋律中舞動,快速閃回的Xphone各種應用場景,又是另一種風格!

  其實隋波本來想請周董,可惜女方沒有更好的其他選擇……

  各大城市路牌、公交站牌,分眾、框架樓宇GG等戶外GG,Xphone的「Hello未來!」海報也同步上線!

  在中移動、聯通、電信三大運營商的所有營業廳,也同時打出了Xphone上市的海報和Xphone套餐信息,雖然還沒有3G套餐,但「手機捆綁包月話費」活動,依然能夠補貼用戶。

  最低99元/月,捆綁兩年,加上購機費……

  Xphone8G價格2999、16G價格3999!

  同日,香港、日本、韓國、新加坡、印度……,英國、法國、德國、西班牙、瑞士……,美國、加拿大……

  Xphone在全球超過30個主要國家,同步上市!

  在日本,NTTドコモ、軟銀移動是主要合作方,Xphone代言人是今年最紅的小栗旬和新垣結衣。

  在韓國,SK電訊、LGT是主要合作運營商,代言人是Rain和金泰熙。

  在美國,威瑞森、T-摸逼le、Sp日ntNextel共超過1萬家營業廳,Xphone上市銷售!

  以威瑞森為例,Xphone的捆綁套餐價格為:8G399美元,16G499美元。

  比國內價格高,但是比Iphone的價格卻低很多!

  星河系旗下得百度美國、誘tube、Fae波ok、Twitter……及隋波投資的各大網站,全都進行了大規模的營銷推廣……

  和國內一樣,在海外Xphone的GG也是分兩版。

  簡潔版:「Sayhellotothefuture,Thi私sXPhone!」

  劇情版,由各國代言人出演,內容各異,以符合當地文化習慣。

  比如美國版,代言人是阿湯哥和梅根福克斯,GG劇情則是沿用了前世Iphone4的「碟中諜版」。

  之前還從未有過手機新產品「全球同步上市」的營銷案例,也從來沒有過像隋波這麼大手筆,在全球範圍,電視、戶外、網絡,「海陸空」全方位轟炸的GG投放規模……

  這次Xphone上市,外界預估隋波的營銷費用就高達上億美元!

  這還不算那些明星的代言費……

  隋波出手,不同凡響!

  從來沒有一個品牌,像Xphone這樣,一夜之間,紅遍全球!

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