第一百零六章 潤物細無聲
小米的發展歷程趙旭早已爛熟於胸，對他們後世江河日下，被其他手機廠商趕超的原因也十分清楚。
小米可謂是成也營銷，敗也營銷。
創業之初擺就一副性價比最高的智慧型手機，用飢餓營銷的方式打開局面，確實讓那時候的小米獲得很多人的青睞，忠實的粉絲經營也是雷俊成為雷布斯的不二法寶。
但隨後大廠商們一系列舉措，再加上樂石、奇乎等新生廠商們的圍追阻截，小米自身在犯了一個巨大的錯誤情況下，讓他們在後世只能越做越雜，但又比不上華為這樣的廠商。
想起小米所犯的錯誤，趙旭就有點惋惜。
小米自成立之初，就走的是營銷路線，這並沒有錯！但雷俊所犯的最大錯誤就是，小米自身的研發能力始終上不了台面。
在後世各家手機廠商們，安卓系統越做越好之時，小米的MIUI系統體驗度卻是越來越差。
再加上智慧型手機的門檻越來越低，小米外界不看好也就順理成章了。
更重要的是，小米的線上銷售能力比不上華為，線下銷售能力更是接近於無，能夠保持著每年幾千萬的銷售量就很不錯了。
這也是雷俊在最後提出走出了那步「小米的新零售」的妙招，雖然還是不能阻擋高高升旗下的兩款手機品牌銷量節節高升，但至少穩住了陣腳。
趙旭又替雷俊斟了杯茶後，解釋道，「雷總，我們這款智慧型手機，就算做出來，你覺得跟現在這些紛紛轉型投靠微軟和安卓陣營的大廠商有什麼優勢？」
「價格，只要我們把價格定得稍稍低一點，性價比更高，用戶們自然而然會選擇我們。更何況蘋果的發展歷程我們可以試著走走。」
雷俊的話，趙旭早已猜到了。
年初的時候，趙旭就跟雷俊討論過成立一家智慧型手機公司的想法，當時雷俊說要考慮。
趙旭這次借著田雨生的首映式見雷俊，本就是要做下決定的。
已經不能夠拖了，等到九月份HTC發布那款在國內風靡的手機後，市場上絕對會引發一波安卓手機的高潮。
商人都是趨利，借著東風撿錢的事，他們才不介意做做的。
「呵呵，價格親民，我認同你這個觀點。但只做中低端品牌並不是步好棋。一個公司旗下最好是分兩個品牌，一個做高端機，一個做低端機，而且品牌更新速度不能過快，不然……」
雷俊確實沒想到這點，在營銷和對年輕人思維的把控上，雷俊確實有獨到之處，國內最早的電商平台卓越網就是他做起來的，沒這個眼光雷俊在後世也不會有那麼大的名頭。
這可不只是小米光環加身而已！
但在對市場的認知上，雷俊並沒有深入進入，沒有如同其他廠商那樣，對技術進行攻堅，研發最新型的前言技術，這讓雷俊在某些人眼中地位並不高。
「哦，這點我倒要記下，兩種品牌既能互補也能明確分工，這倒是可以試試。」
雷俊都沒發現，他現在的語氣是多麼的理所當然，就像剛才趙旭提出的那些條件根本就不存在一樣。
趙旭暗自笑了笑，雷俊這傢伙就是在這撐著的，只要趙旭不控股，不搞獨裁，雷俊是不介意跟趙旭一起創立這家公司的。
「銷售方面呢，你覺得銷售方面我們應該怎麼做？」
雷俊脫口而出，「電商！我們做電商銷售！這樣也能讓我們節約成本，減輕資金壓力。」
「線下銷售根本就不需要了？雷總，你是這意思嗎？」
趙旭裝作十分驚訝的樣子，驚呼道。
「不錯，我們只做線上銷售，線下不做，大都市年輕人才是我們的目標！」
趙旭搖了搖頭，否定了雷俊的這個提議，沒有人有他清楚，線上銷售雖然是未來風靡一時的產物，但線下不可能消失，也不能夠消失！
縱觀後世雷俊、老馬等人提出的「新銷售」模式，從來沒有否認過線下銷售的重要性。
小米更是省卻了中間商，搞出個小米直供的模式出來。
人必須是兩條腿走路的，最開始一條腿走路，以後也只能磕磕碰碰的。
趙旭清楚雷俊提出這個並不是不做線下，而是雷俊現在的資金根本就沒那麼多，他害怕趙旭控股這家公司。
如果讓趙旭控股，他還不如自己獨立創業來的爽快。
對雷俊這種人，真正的地位才是他看重的，沒有舉足輕重的股權，讓他非常不放心。
就算趙旭在業內的名聲非常好，根本不會越權處理事情，他也不會放鬆股權。
「線下渠道還是要大舉擴寬的，前期就算虧本也無所謂。你缺少的一部分資金，我可以先借給你，等你有了再還也一樣。」
一個大公司CEO需要處理的事情太多，趙旭沒時間去處理這些公司的繁雜事務。
在他看來，享受生活，拍拍電影，老婆孩子熱炕頭這種日子才是他最想要的。
做了多少事，就要獲取多少回報的。
況且後世手機廠商的利潤越來越薄，趙旭不會在這棵樹上一直吊死。
趙旭的提議讓雷俊有些感動，他自認為沒有老馬和小馬跟趙旭的關係近，趙旭都能一出口就藉資金給他周轉。
這個人情算是欠下了！
「好，你剛才的提議我同意了。公司的董事會主席就由你擔任，我則負責CEO方面的事務。」
趙旭不由露出了抹笑容，「副主席這位置就給你了，除了戰略相關的大事，其餘的就都交給你了。」
雷俊樂呵著點點頭，有資金有支持，雷俊就不信自己不能煥發事業的第二春。
「對了，技術！智慧型手機發展技術才是王道，您老可別捨本逐末了。」
「知道，營銷我是能手，技術方面我會找專人負責的。反正有你這大富豪撐腰，我可不在乎研發資金會不會造成公司虧損。」
趙旭忍俊不禁的搖搖頭，雷俊這老小子真有點逗比的個性，新成立的公司又不是上市企業，也不是什麼知名公司。
科技公司在上市之初虧損，這不很正常的嗎？
只要能掌控智慧型手機的前沿科技專利，虧點錢，趙旭才不在乎！
小米可謂是成也營銷，敗也營銷。
創業之初擺就一副性價比最高的智慧型手機，用飢餓營銷的方式打開局面，確實讓那時候的小米獲得很多人的青睞，忠實的粉絲經營也是雷俊成為雷布斯的不二法寶。
但隨後大廠商們一系列舉措，再加上樂石、奇乎等新生廠商們的圍追阻截，小米自身在犯了一個巨大的錯誤情況下，讓他們在後世只能越做越雜，但又比不上華為這樣的廠商。
想起小米所犯的錯誤，趙旭就有點惋惜。
小米自成立之初，就走的是營銷路線，這並沒有錯！但雷俊所犯的最大錯誤就是，小米自身的研發能力始終上不了台面。
在後世各家手機廠商們，安卓系統越做越好之時，小米的MIUI系統體驗度卻是越來越差。
再加上智慧型手機的門檻越來越低，小米外界不看好也就順理成章了。
更重要的是，小米的線上銷售能力比不上華為，線下銷售能力更是接近於無，能夠保持著每年幾千萬的銷售量就很不錯了。
這也是雷俊在最後提出走出了那步「小米的新零售」的妙招，雖然還是不能阻擋高高升旗下的兩款手機品牌銷量節節高升，但至少穩住了陣腳。
趙旭又替雷俊斟了杯茶後，解釋道，「雷總，我們這款智慧型手機，就算做出來，你覺得跟現在這些紛紛轉型投靠微軟和安卓陣營的大廠商有什麼優勢？」
「價格，只要我們把價格定得稍稍低一點，性價比更高，用戶們自然而然會選擇我們。更何況蘋果的發展歷程我們可以試著走走。」
雷俊的話，趙旭早已猜到了。
年初的時候，趙旭就跟雷俊討論過成立一家智慧型手機公司的想法，當時雷俊說要考慮。
趙旭這次借著田雨生的首映式見雷俊，本就是要做下決定的。
已經不能夠拖了，等到九月份HTC發布那款在國內風靡的手機後，市場上絕對會引發一波安卓手機的高潮。
商人都是趨利，借著東風撿錢的事，他們才不介意做做的。
「呵呵，價格親民，我認同你這個觀點。但只做中低端品牌並不是步好棋。一個公司旗下最好是分兩個品牌，一個做高端機，一個做低端機，而且品牌更新速度不能過快，不然……」
雷俊確實沒想到這點，在營銷和對年輕人思維的把控上，雷俊確實有獨到之處，國內最早的電商平台卓越網就是他做起來的，沒這個眼光雷俊在後世也不會有那麼大的名頭。
這可不只是小米光環加身而已！
但在對市場的認知上，雷俊並沒有深入進入，沒有如同其他廠商那樣，對技術進行攻堅，研發最新型的前言技術，這讓雷俊在某些人眼中地位並不高。
「哦，這點我倒要記下，兩種品牌既能互補也能明確分工，這倒是可以試試。」
雷俊都沒發現，他現在的語氣是多麼的理所當然，就像剛才趙旭提出的那些條件根本就不存在一樣。
趙旭暗自笑了笑，雷俊這傢伙就是在這撐著的，只要趙旭不控股，不搞獨裁，雷俊是不介意跟趙旭一起創立這家公司的。
「銷售方面呢，你覺得銷售方面我們應該怎麼做？」
雷俊脫口而出，「電商！我們做電商銷售！這樣也能讓我們節約成本，減輕資金壓力。」
「線下銷售根本就不需要了？雷總，你是這意思嗎？」
趙旭裝作十分驚訝的樣子，驚呼道。
「不錯，我們只做線上銷售，線下不做，大都市年輕人才是我們的目標！」
趙旭搖了搖頭，否定了雷俊的這個提議，沒有人有他清楚，線上銷售雖然是未來風靡一時的產物，但線下不可能消失，也不能夠消失！
縱觀後世雷俊、老馬等人提出的「新銷售」模式，從來沒有否認過線下銷售的重要性。
小米更是省卻了中間商，搞出個小米直供的模式出來。
人必須是兩條腿走路的，最開始一條腿走路，以後也只能磕磕碰碰的。
趙旭清楚雷俊提出這個並不是不做線下，而是雷俊現在的資金根本就沒那麼多，他害怕趙旭控股這家公司。
如果讓趙旭控股，他還不如自己獨立創業來的爽快。
對雷俊這種人，真正的地位才是他看重的，沒有舉足輕重的股權，讓他非常不放心。
就算趙旭在業內的名聲非常好，根本不會越權處理事情，他也不會放鬆股權。
「線下渠道還是要大舉擴寬的，前期就算虧本也無所謂。你缺少的一部分資金，我可以先借給你，等你有了再還也一樣。」
一個大公司CEO需要處理的事情太多，趙旭沒時間去處理這些公司的繁雜事務。
在他看來，享受生活，拍拍電影，老婆孩子熱炕頭這種日子才是他最想要的。
做了多少事，就要獲取多少回報的。
況且後世手機廠商的利潤越來越薄，趙旭不會在這棵樹上一直吊死。
趙旭的提議讓雷俊有些感動，他自認為沒有老馬和小馬跟趙旭的關係近，趙旭都能一出口就藉資金給他周轉。
這個人情算是欠下了！
「好，你剛才的提議我同意了。公司的董事會主席就由你擔任，我則負責CEO方面的事務。」
趙旭不由露出了抹笑容，「副主席這位置就給你了，除了戰略相關的大事，其餘的就都交給你了。」
雷俊樂呵著點點頭，有資金有支持，雷俊就不信自己不能煥發事業的第二春。
「對了，技術！智慧型手機發展技術才是王道，您老可別捨本逐末了。」
「知道，營銷我是能手，技術方面我會找專人負責的。反正有你這大富豪撐腰，我可不在乎研發資金會不會造成公司虧損。」
趙旭忍俊不禁的搖搖頭，雷俊這老小子真有點逗比的個性，新成立的公司又不是上市企業，也不是什麼知名公司。
科技公司在上市之初虧損，這不很正常的嗎？
只要能掌控智慧型手機的前沿科技專利，虧點錢，趙旭才不在乎！