第二十二章 無奈的獨特生意經
跟「森林」的叢老闆約好之後，林琅沒有馬上去找另外兩家。
「森林」應該是連鎖店，他記得在其它小區也見到過。另外兩家不管是裝修還是規模都比不上它。
他還是學生，沒有太多精力。
在跟叢老闆談過之前，他暫時不打算找別人。
鏡像空間裡出產西紅柿確實在質量上比普通西紅柿要超出一截。不管口感還是營養都是如此。
他拿西紅柿出來賣，當然想多賣一些。
只不過他現在不適合大量銷售，這個事不能貪心。
叢老闆要樣品，林琅心裡對這個樣品也有了新想法。
他趕回出租屋。進入空間。
「3527，讓傀儡將新採摘下來的西紅柿中，那些直徑七到八厘米的、果型好的、外表沒有瑕疵的留下來。」
之前傀儡採摘的西紅柿都是全部直接賣給醫神殿換晶幣的。
雖然他想著用西紅柿賣錢，卻也從未想過能全部賣出去：「挑出來，先放著。」
他交待完了，又出來上網查資料。
他要找紙箱生產商。
西紅柿並不值錢。大棚種植西紅柿，最高畝產可以到達萬斤。少一些也有六七千斤。銷量雖大，但產量也不少。
作為一種面型普羅大眾的經濟型食物，普通西紅柿賣不起價。
但林琅覺得鏡像空間裡出產的西紅柿，不應該作為普通西紅柿賣掉。
走不了高端路線，也至少做成精品。
要走精品路線，西紅柿本身的質量當然是關鍵，但包裝同樣重要。
他上網就是想查一下做包裝成本。
但從網絡上，肯定差不到想要的資料。
他先是查了一下紙箱廠的電話，然後打電話問價格。
對方說：「如果需要定做紙箱，那就要一定的數量。三千個起做。」
原來定做紙箱，需要做一個專用的切刀，還有印刷版。
林琅又問：「單價多少？」
「單價要看紙箱的材質、工藝要求、大小、顏色數量才能確定。老闆你有樣版嗎？可以將樣版發過來，我們看過之後才能給你報價。」
林琅想了一會，說：「我是要做一種新設計的紙箱。大小跟現在市面上裝橘子那種大小的就可以。也可以稍大一些，材料也可以一樣。」
「那圖案呢？」
「綠色為主。我是打算用來裝西紅柿的。西紅柿是粉紅色的。所以突然還需要用到粉紅色。字體也可以用綠色。」
「嗯……林先生，這些在電話里很難說清楚。如果你可以提供明確的圖案當然最好。如果你找不到人做。我們也可以為你設計一個樣。只要你一次做超過三萬個，我們可以免費給你做版。」
林琅覺得這工廠為了做生意，也是拼了：「我暫時做不了那麼多。最多只能做三千個。圖案可以簡單一些，能不能給我免費做一個？」
「對不起，林老闆。那樣我們很難做的。」
林琅想了想，說：「那我先找人做一個，再給你發過去。你再給報個價。」
他想像中的紙箱圖案並不複雜。學校里會設計圖案的學生不少。花點錢應該就能很快做好。
他索性暫時不詢價了。
轉而打電話聯繫朋友：「有認識會設計圖案的人不？比較急，要找熟手的。」
朋友答應聯繫，他就放下電話考慮圖樣的樣式。
綠色是肯定的，又不是帽子，所以沒有什麼忌諱。
頂面中間留白？
嗯，再印刷上西紅柿的圖片。再印上商標和名字。
用什麼商標？
他想了一會，直接來個簡單的。「Logo」中的「L」和「g」用綠色字體。兩個「o」用西紅柿圖案代替。外面再加一個綠色的橢圓圈起來。
商品名就叫「蘿格」西紅柿。
當天他就是請人將商標做了出來，然後網上申請註冊。先將商標定下來。
他還想著註冊個體戶。
現在有政策，註冊公司都無需註冊資金，更不要說個體戶了。
而且相對於註冊公司，個體戶在稅收上有一定優惠，比如三萬以內的營業額免稅。
不過既然是申請了商標，他也不急著一時。想等商標批准下來了，再找人幫忙註冊。
花點錢的事而已。
最大的問題，是個體戶也需要一個營業地點。
於是他又忙著找店鋪。
他也不是真的要對外營業。所以並不打算找一個多好的地方。
他讓人打聽，在傍晚就找到一處郊外的平房。
只是一間小平房，二十來個平米，三四十年的房齡了。相當偏僻，但最重要的是，這個地方之前就是商用的。
林琅用每個月四百塊錢租下了。
就這樣，註冊需要準備的東西就準備好了。
他也沒想到自己竟然用一個白天就基本將做生意的條件搞定了。
「看來我還是挺厲害的！」
當天晚上他進空間呆了一整夜。第二天摸著時間早早起床了，然後去了「森林」。
到了哪裡，已經七點半。林琅見著不少老太太和年輕婦女在買菜。
看的出來，這店的生意還真挺不錯。
店裡這會有一男二女三個人應付著顧客。那個大姑娘看到他，跟一個男人打招呼：「老闆，昨天那位林老闆來了。」
原來那男人就是叢老闆。
林琅笑著打招呼：「叢老闆，我昨天跟你通過電話，我叫林琅！我們店裡生意很好啊。」
叢老闆笑著跟他握手：「都是靠街坊們照顧。沒想到林老闆這麼年輕。」又看到他提著一袋東西。「這是你說的西紅柿。」
林琅打開袋子：「對，我帶了樣品來。」
「我們進去說。」
原來這鋪子後面還有一個倉庫，同時也可以作為辦公室。
叢老闆招呼他坐下，用桶裝水燒開水準備泡茶。
林琅將袋子完全打開，露出裡面的西紅柿，說：「叢老闆，西紅柿我也帶來了。你給看看。如果能定下來，以後送的貨都按這個標準來。」
叢老闆看他這樣子，就知道是第一次做生意的。不過他也沒在意。
西紅柿只是他這裡賣其中一種蔬菜而已。多一個進貨渠道，價錢有優勢的話，他當然不會拒絕。
他看了一眼，不是赤紅的，而是粉紅色。顏色很均勻漂亮，而且果皮鮮亮。
拿起一個輕輕捏了一下，軟硬適中。
這種西紅柿，林琅吃過不少了，拿起一個咬了一口，說：「叢老闆你放心，這些西紅柿沒有使用花費，更不用農藥。雖說沒有註冊綠色農產品，但生產標準只高不低。」
「哦，那林老闆為什麼不申請綠色產品？那樣價格能高不少。」
「現在產量低，申請起來太麻煩。以後產量高了，肯定會申請。」林琅將一個西紅柿啃完了，有拿起一個笑著說。「今天來得早，沒顧得上吃早餐。」說著有吃了一個。
叢老闆能聞到西紅柿的香味，知道這西紅柿至少很新鮮。但新鮮並不是全部：「林老闆，這些西紅柿是你種的？」
「不瞞你說，我還是學生。農大園藝系的，正在上大三，這種西紅柿是我一個朋友種的。規模不大，就相當玩園藝，產量不高。但種出來，也不能浪費了。就讓我看能能不能賣掉。」
叢老闆拿起一個，放在鼻子下聞了一下，又抽紙巾擦乾淨咬了一口，點著頭說：「味道不錯。」
酸酸甜甜的，不像是改良過的那種西紅柿。而且皮相當薄，不是那種特地改良過，可以用機械收割的那種。
林琅笑著說：「我是想著要做長期合作的，在品質方面肯定不會有所隱瞞。叢老闆你看。」
他說著將半袋子的西紅柿都擺出來：「我帶來的西紅柿，都差不多大小。一個個都很漂亮。每一個的成熟度都差不多。不會有農藥殘留，味道好，供應給高級餐廳做冷盤都沒問題。」
叢老闆打量了一陣：「林老闆的意思是，你們種出的西紅柿規格很統一？」
「當然不是。只不過，我們只會選擇合作者要求的規格。我帶著這種規格來，主要覺得比較可愛。想著應該能入女生的眼，可能會更受歡迎些。」
叢老闆聽這話禁不住笑了：「確實挺可愛！」
林琅趁熱打鐵：「只要確定要合作，叢老闆對這些西紅柿的產品有懷疑，我們可以一起去做一個農藥殘留檢測。當然，檢測的費用由我承擔。」
叢老闆一聽這話，笑著說：「既然林老闆這麼有誠意，那我們談談合作的細節。」
「森林」應該是連鎖店，他記得在其它小區也見到過。另外兩家不管是裝修還是規模都比不上它。
他還是學生，沒有太多精力。
在跟叢老闆談過之前，他暫時不打算找別人。
鏡像空間裡出產西紅柿確實在質量上比普通西紅柿要超出一截。不管口感還是營養都是如此。
他拿西紅柿出來賣，當然想多賣一些。
只不過他現在不適合大量銷售，這個事不能貪心。
叢老闆要樣品，林琅心裡對這個樣品也有了新想法。
他趕回出租屋。進入空間。
「3527，讓傀儡將新採摘下來的西紅柿中，那些直徑七到八厘米的、果型好的、外表沒有瑕疵的留下來。」
之前傀儡採摘的西紅柿都是全部直接賣給醫神殿換晶幣的。
雖然他想著用西紅柿賣錢，卻也從未想過能全部賣出去：「挑出來，先放著。」
他交待完了，又出來上網查資料。
他要找紙箱生產商。
西紅柿並不值錢。大棚種植西紅柿，最高畝產可以到達萬斤。少一些也有六七千斤。銷量雖大，但產量也不少。
作為一種面型普羅大眾的經濟型食物，普通西紅柿賣不起價。
但林琅覺得鏡像空間裡出產的西紅柿，不應該作為普通西紅柿賣掉。
走不了高端路線，也至少做成精品。
要走精品路線，西紅柿本身的質量當然是關鍵，但包裝同樣重要。
他上網就是想查一下做包裝成本。
但從網絡上，肯定差不到想要的資料。
他先是查了一下紙箱廠的電話，然後打電話問價格。
對方說：「如果需要定做紙箱，那就要一定的數量。三千個起做。」
原來定做紙箱，需要做一個專用的切刀，還有印刷版。
林琅又問：「單價多少？」
「單價要看紙箱的材質、工藝要求、大小、顏色數量才能確定。老闆你有樣版嗎？可以將樣版發過來，我們看過之後才能給你報價。」
林琅想了一會，說：「我是要做一種新設計的紙箱。大小跟現在市面上裝橘子那種大小的就可以。也可以稍大一些，材料也可以一樣。」
「那圖案呢？」
「綠色為主。我是打算用來裝西紅柿的。西紅柿是粉紅色的。所以突然還需要用到粉紅色。字體也可以用綠色。」
「嗯……林先生，這些在電話里很難說清楚。如果你可以提供明確的圖案當然最好。如果你找不到人做。我們也可以為你設計一個樣。只要你一次做超過三萬個，我們可以免費給你做版。」
林琅覺得這工廠為了做生意，也是拼了：「我暫時做不了那麼多。最多只能做三千個。圖案可以簡單一些，能不能給我免費做一個？」
「對不起，林老闆。那樣我們很難做的。」
林琅想了想，說：「那我先找人做一個，再給你發過去。你再給報個價。」
他想像中的紙箱圖案並不複雜。學校里會設計圖案的學生不少。花點錢應該就能很快做好。
他索性暫時不詢價了。
轉而打電話聯繫朋友：「有認識會設計圖案的人不？比較急，要找熟手的。」
朋友答應聯繫，他就放下電話考慮圖樣的樣式。
綠色是肯定的，又不是帽子，所以沒有什麼忌諱。
頂面中間留白？
嗯，再印刷上西紅柿的圖片。再印上商標和名字。
用什麼商標？
他想了一會，直接來個簡單的。「Logo」中的「L」和「g」用綠色字體。兩個「o」用西紅柿圖案代替。外面再加一個綠色的橢圓圈起來。
商品名就叫「蘿格」西紅柿。
當天他就是請人將商標做了出來，然後網上申請註冊。先將商標定下來。
他還想著註冊個體戶。
現在有政策，註冊公司都無需註冊資金，更不要說個體戶了。
而且相對於註冊公司，個體戶在稅收上有一定優惠，比如三萬以內的營業額免稅。
不過既然是申請了商標，他也不急著一時。想等商標批准下來了，再找人幫忙註冊。
花點錢的事而已。
最大的問題，是個體戶也需要一個營業地點。
於是他又忙著找店鋪。
他也不是真的要對外營業。所以並不打算找一個多好的地方。
他讓人打聽，在傍晚就找到一處郊外的平房。
只是一間小平房，二十來個平米，三四十年的房齡了。相當偏僻，但最重要的是，這個地方之前就是商用的。
林琅用每個月四百塊錢租下了。
就這樣，註冊需要準備的東西就準備好了。
他也沒想到自己竟然用一個白天就基本將做生意的條件搞定了。
「看來我還是挺厲害的！」
當天晚上他進空間呆了一整夜。第二天摸著時間早早起床了，然後去了「森林」。
到了哪裡，已經七點半。林琅見著不少老太太和年輕婦女在買菜。
看的出來，這店的生意還真挺不錯。
店裡這會有一男二女三個人應付著顧客。那個大姑娘看到他，跟一個男人打招呼：「老闆，昨天那位林老闆來了。」
原來那男人就是叢老闆。
林琅笑著打招呼：「叢老闆，我昨天跟你通過電話，我叫林琅！我們店裡生意很好啊。」
叢老闆笑著跟他握手：「都是靠街坊們照顧。沒想到林老闆這麼年輕。」又看到他提著一袋東西。「這是你說的西紅柿。」
林琅打開袋子：「對，我帶了樣品來。」
「我們進去說。」
原來這鋪子後面還有一個倉庫，同時也可以作為辦公室。
叢老闆招呼他坐下，用桶裝水燒開水準備泡茶。
林琅將袋子完全打開，露出裡面的西紅柿，說：「叢老闆，西紅柿我也帶來了。你給看看。如果能定下來，以後送的貨都按這個標準來。」
叢老闆看他這樣子，就知道是第一次做生意的。不過他也沒在意。
西紅柿只是他這裡賣其中一種蔬菜而已。多一個進貨渠道，價錢有優勢的話，他當然不會拒絕。
他看了一眼，不是赤紅的，而是粉紅色。顏色很均勻漂亮，而且果皮鮮亮。
拿起一個輕輕捏了一下，軟硬適中。
這種西紅柿，林琅吃過不少了，拿起一個咬了一口，說：「叢老闆你放心，這些西紅柿沒有使用花費，更不用農藥。雖說沒有註冊綠色農產品，但生產標準只高不低。」
「哦，那林老闆為什麼不申請綠色產品？那樣價格能高不少。」
「現在產量低，申請起來太麻煩。以後產量高了，肯定會申請。」林琅將一個西紅柿啃完了，有拿起一個笑著說。「今天來得早，沒顧得上吃早餐。」說著有吃了一個。
叢老闆能聞到西紅柿的香味，知道這西紅柿至少很新鮮。但新鮮並不是全部：「林老闆，這些西紅柿是你種的？」
「不瞞你說，我還是學生。農大園藝系的，正在上大三，這種西紅柿是我一個朋友種的。規模不大，就相當玩園藝，產量不高。但種出來，也不能浪費了。就讓我看能能不能賣掉。」
叢老闆拿起一個，放在鼻子下聞了一下，又抽紙巾擦乾淨咬了一口，點著頭說：「味道不錯。」
酸酸甜甜的，不像是改良過的那種西紅柿。而且皮相當薄，不是那種特地改良過，可以用機械收割的那種。
林琅笑著說：「我是想著要做長期合作的，在品質方面肯定不會有所隱瞞。叢老闆你看。」
他說著將半袋子的西紅柿都擺出來：「我帶來的西紅柿，都差不多大小。一個個都很漂亮。每一個的成熟度都差不多。不會有農藥殘留，味道好，供應給高級餐廳做冷盤都沒問題。」
叢老闆打量了一陣：「林老闆的意思是，你們種出的西紅柿規格很統一？」
「當然不是。只不過，我們只會選擇合作者要求的規格。我帶著這種規格來，主要覺得比較可愛。想著應該能入女生的眼，可能會更受歡迎些。」
叢老闆聽這話禁不住笑了：「確實挺可愛！」
林琅趁熱打鐵：「只要確定要合作，叢老闆對這些西紅柿的產品有懷疑，我們可以一起去做一個農藥殘留檢測。當然，檢測的費用由我承擔。」
叢老闆一聽這話，笑著說：「既然林老闆這麼有誠意，那我們談談合作的細節。」