第七十七章 第一波攻擊
初八是文鰩開工的時間。早上，陳鵬特意來了一趟文鰩，商量新品上市的事情。
「根據我們的調查統計，有15家客戶確定不考慮新品，只有7家客戶確定會上新品，其餘的客戶搖擺不定。」鄭凱在年前對客戶進行了一次問卷調查。
「我們是不是在確定不上新品的區域尋找新客戶？」陳鵬對這個結果並不驚訝，這種局面有許多品牌曾經碰到過。
「已經在尋找新客戶，要到年後才會有反饋。」鄭凱答道。
「銷售不跟蹤，萬事一場空，3月1日，我要求有客戶開發的詳細結果。」陳鵬要求道。
「好的。」鄭凱點頭道。
「確定做的7家客戶，跟他們確認GG的投放，省台和地方台都可以考慮投放GG。」既然只有7家客戶，陳鵬可以集中資源重點扶持。
「我這邊立刻會安排的。」鄭凱答道。
「財務這邊要跟進，一定要仔細核查GG費用的使用，甚至可以派人去暗查。」陳鵬做業務出身，最清楚裡面的套路，在90年代，信息不發達，業務員與經銷商玩得更溜。
「其餘搖擺不定的客戶，我會要求他們在3月1日之前做出答覆。」鄭凱說道。。
「可以，另外在GG這一塊，財務已經做好了一整套的流程。」陸翠紅根據陳鵬的要求，同時抄襲其他企業，制定了一套申請核銷流程。
「我同時準備在這7家客戶的區域投入門頭店招，只要願意做店招的商戶，我們都可以做。」陳鵬準備了一攬子的砸錢計劃。
「無論有沒有做我們的產品，都可以給他們做店招？」鄭凱問道。
「所有的店鋪，那怕是服裝店，只要他們願意做，我們都可以做，各位明白嗎？」陳鵬解釋道。
「在這一塊，我們年初並沒有做預算，董事長準備預算多少？」鄒家興問道。
「預算一百萬。」現在的店招都是噴繪，如果只做噴繪的話，平均幾十元可以做一塊店招，如果要做架子的話，價格會提高數倍。
「是不是將一部分電視GG的預算轉移到店招的製作上來？」鄒家興問道。
「這個你們自己考慮，我現在只要銷量和鋪市率。」陳鵬暫時沒想過賺錢。
「稍後我們再討論這個問題。」鄒家興點頭道。
「通過新品上市，我發現一個很嚴重的問題，我們對經銷商的掌控不夠，這次趁著新品上市正好將我們的經銷商再捋一捋，你們要記住，文鰩需要的一定是願意跟著公司一起走的經銷商，鄒總，鄭經理你們兩人在這個問題上一定要花點心思，認真地多想想。」陳鵬不滿地說。
「好的，董事長，這個問題我也發現了，也在思考解決的辦法。」鄒家興回應道。
「我還有一個要求，在今年年底我們必須推出自己的冰紅茶。」陳鵬說道。
「冰紅茶？市場上康師傅有一款盒裝的冰紅茶。」康師傅在96年10月推出了盒裝的冰紅茶，直到99年7月才推出瓶裝的冰紅茶，瓶裝冰紅茶推出來之後，康師傅僅憑藉這一款茶飲料就搶占了冰茶市場的半壁江山。
「不錯，我要求跟康師傅口感一樣即可，這款冰紅茶將是我們的一個拳頭產品，我會在冰紅茶的推廣上砸入巨資，也就是說今年無論如何也要將綠茶推廣開來，明年綠茶不會有專項的推廣費用。」陳鵬要搶在康師傅之前推出瓶裝冰紅茶。
「明白，董事長。」
……
文鰩給經銷商發出最後的通牒，逼迫著經銷商做出最終地選擇。
胡廷波也是搖擺經銷商中的一員，文鰩的最後通牒讓他不得不再度拿起電話再次與其他的經銷商溝通。這次他首先選擇溝通的經銷商是曾在他這裡實習的過，並且已經確定做新品綠茶的經銷商陳坤。
「胡老闆，我建議你這次的新品一定要做。」陳坤是陳鵬的堂哥。
「為什麼？陳老闆，我現在真沒有一點頭緒。」胡廷波問道。
「我跟你說，我有內幕消息，文鰩的總部前段時間剛給嘉榮撥入了5000萬，嘉榮現在帳面上的流動資金據說過億，這次文鰩是準備不計成本地把銷量砸出來，昨天業務員已經跟我在談電視GG的事情，這次文鰩在我這裡準備在省台投GG，並且允諾我今年可以不限量在省會做店招。」陳坤得意地跟胡廷波炫耀。
「陳老闆，你是省代，我只是縣代，文鰩不可能在我這裡弄這麼大的投入。」這麼大的投入，讓胡廷波感到羨慕不已。
「你錯啦，電視GG會不會投？我不能確定，但是店招這一塊一定會是不限量供應的，文鰩有錢，錢多得用不完，不要看旭日升現在不得了，文鰩的董事長說過，三年之內一定干趴旭日升。我還跟你說，這次不上新品的經銷商都會被文鰩列入黑名單，列入黑名單的經銷商，以後文鰩所有的新品都不會給他做，派駐當地助理業代也全部會撤走。」陳坤繼續解釋道。
「看來這次的新品不做是不行的咯。」胡廷波明白了這次文鰩的決心。
「文鰩現在就是這個意思，要不跟著文鰩一起走，要不雙方準備分手。」
……
2月份，共和國的股市依然是欣欣向榮，績優股得到了股民們的極力追捧，盧小薇買入四川長虹的時候，一股不到18元錢，現在已經被炒到了39元，深發展、湖北興化、東大阿派等3支股票也跟著在瘋狂上漲。
盧小薇在股市的資金到目前為止已經漲了一倍多。
索羅斯率領的國際遊資對暹羅發起了第一波攻擊，手法仍然和襲擊英鎊一樣，大量借入泰銖，在外匯市場上兌換成美元。
陳鵬感覺這一次更像是索羅斯的一次試探，像是在試探暹羅的深淺，像是在告訴全世界，他要對暹羅動手。暹羅中央銀行運用20億美元的外匯儲備干預外匯市場，平息了這次風波，索羅斯空手而回。
「根據我們的調查統計，有15家客戶確定不考慮新品，只有7家客戶確定會上新品，其餘的客戶搖擺不定。」鄭凱在年前對客戶進行了一次問卷調查。
「我們是不是在確定不上新品的區域尋找新客戶？」陳鵬對這個結果並不驚訝，這種局面有許多品牌曾經碰到過。
「已經在尋找新客戶，要到年後才會有反饋。」鄭凱答道。
「銷售不跟蹤，萬事一場空，3月1日，我要求有客戶開發的詳細結果。」陳鵬要求道。
「好的。」鄭凱點頭道。
「確定做的7家客戶，跟他們確認GG的投放，省台和地方台都可以考慮投放GG。」既然只有7家客戶，陳鵬可以集中資源重點扶持。
「我這邊立刻會安排的。」鄭凱答道。
「財務這邊要跟進，一定要仔細核查GG費用的使用，甚至可以派人去暗查。」陳鵬做業務出身，最清楚裡面的套路，在90年代，信息不發達，業務員與經銷商玩得更溜。
「其餘搖擺不定的客戶，我會要求他們在3月1日之前做出答覆。」鄭凱說道。。
「可以，另外在GG這一塊，財務已經做好了一整套的流程。」陸翠紅根據陳鵬的要求，同時抄襲其他企業，制定了一套申請核銷流程。
「我同時準備在這7家客戶的區域投入門頭店招，只要願意做店招的商戶，我們都可以做。」陳鵬準備了一攬子的砸錢計劃。
「無論有沒有做我們的產品，都可以給他們做店招？」鄭凱問道。
「所有的店鋪，那怕是服裝店，只要他們願意做，我們都可以做，各位明白嗎？」陳鵬解釋道。
「在這一塊，我們年初並沒有做預算，董事長準備預算多少？」鄒家興問道。
「預算一百萬。」現在的店招都是噴繪，如果只做噴繪的話，平均幾十元可以做一塊店招，如果要做架子的話，價格會提高數倍。
「是不是將一部分電視GG的預算轉移到店招的製作上來？」鄒家興問道。
「這個你們自己考慮，我現在只要銷量和鋪市率。」陳鵬暫時沒想過賺錢。
「稍後我們再討論這個問題。」鄒家興點頭道。
「通過新品上市，我發現一個很嚴重的問題，我們對經銷商的掌控不夠，這次趁著新品上市正好將我們的經銷商再捋一捋，你們要記住，文鰩需要的一定是願意跟著公司一起走的經銷商，鄒總，鄭經理你們兩人在這個問題上一定要花點心思，認真地多想想。」陳鵬不滿地說。
「好的，董事長，這個問題我也發現了，也在思考解決的辦法。」鄒家興回應道。
「我還有一個要求，在今年年底我們必須推出自己的冰紅茶。」陳鵬說道。
「冰紅茶？市場上康師傅有一款盒裝的冰紅茶。」康師傅在96年10月推出了盒裝的冰紅茶，直到99年7月才推出瓶裝的冰紅茶，瓶裝冰紅茶推出來之後，康師傅僅憑藉這一款茶飲料就搶占了冰茶市場的半壁江山。
「不錯，我要求跟康師傅口感一樣即可，這款冰紅茶將是我們的一個拳頭產品，我會在冰紅茶的推廣上砸入巨資，也就是說今年無論如何也要將綠茶推廣開來，明年綠茶不會有專項的推廣費用。」陳鵬要搶在康師傅之前推出瓶裝冰紅茶。
「明白，董事長。」
……
文鰩給經銷商發出最後的通牒，逼迫著經銷商做出最終地選擇。
胡廷波也是搖擺經銷商中的一員，文鰩的最後通牒讓他不得不再度拿起電話再次與其他的經銷商溝通。這次他首先選擇溝通的經銷商是曾在他這裡實習的過，並且已經確定做新品綠茶的經銷商陳坤。
「胡老闆，我建議你這次的新品一定要做。」陳坤是陳鵬的堂哥。
「為什麼？陳老闆，我現在真沒有一點頭緒。」胡廷波問道。
「我跟你說，我有內幕消息，文鰩的總部前段時間剛給嘉榮撥入了5000萬，嘉榮現在帳面上的流動資金據說過億，這次文鰩是準備不計成本地把銷量砸出來，昨天業務員已經跟我在談電視GG的事情，這次文鰩在我這裡準備在省台投GG，並且允諾我今年可以不限量在省會做店招。」陳坤得意地跟胡廷波炫耀。
「陳老闆，你是省代，我只是縣代，文鰩不可能在我這裡弄這麼大的投入。」這麼大的投入，讓胡廷波感到羨慕不已。
「你錯啦，電視GG會不會投？我不能確定，但是店招這一塊一定會是不限量供應的，文鰩有錢，錢多得用不完，不要看旭日升現在不得了，文鰩的董事長說過，三年之內一定干趴旭日升。我還跟你說，這次不上新品的經銷商都會被文鰩列入黑名單，列入黑名單的經銷商，以後文鰩所有的新品都不會給他做，派駐當地助理業代也全部會撤走。」陳坤繼續解釋道。
「看來這次的新品不做是不行的咯。」胡廷波明白了這次文鰩的決心。
「文鰩現在就是這個意思，要不跟著文鰩一起走，要不雙方準備分手。」
……
2月份，共和國的股市依然是欣欣向榮，績優股得到了股民們的極力追捧，盧小薇買入四川長虹的時候，一股不到18元錢，現在已經被炒到了39元，深發展、湖北興化、東大阿派等3支股票也跟著在瘋狂上漲。
盧小薇在股市的資金到目前為止已經漲了一倍多。
索羅斯率領的國際遊資對暹羅發起了第一波攻擊，手法仍然和襲擊英鎊一樣，大量借入泰銖，在外匯市場上兌換成美元。
陳鵬感覺這一次更像是索羅斯的一次試探，像是在試探暹羅的深淺，像是在告訴全世界，他要對暹羅動手。暹羅中央銀行運用20億美元的外匯儲備干預外匯市場，平息了這次風波，索羅斯空手而回。