第九十七章 新的獎懲制度
「旭日升1993年成立，是一家以供銷社為家底，投資3000萬的公司，95年銷量5000萬，96年旭日升就做了10億，銷量翻了20倍，我預計旭日升在97年的銷量應該超過了20億。嘉榮也可以說是以供銷社為家底的一家公司，截止到今天，文鰩在嘉榮的投資超過1.5億，97年嘉榮全年的銷量1.2億，公司不追求利潤，但銷量對比旭日升，真的太難看。」陳鵬的語氣非常平靜，但現場氣氛瞬間緊張了起來。
「在這裡，我給公司今年的目標是5億，我一直求穩，但卻過於求穩，影響了公司的發展，我做個檢討。」陳鵬發現他的求穩導致整個嘉榮好像失去了進取心。
「如何做到5個億？公司肯定給你們準備了足夠的彈藥，新品冰紅茶明年年初會上市，上市之後公司會繼續在衛視投入冰紅茶的GG，另外公司明年會在鵬城或者首都會再建一家新廠，甚至有可能是兩家新廠，解決目前存在的包括運費在內的一系列問題。」陳鵬準備趁著現在企業破產和下崗潮達到高峰期的機會，首先在一線城市完成布局。
「陸總，有什麼事嗎？」陳鵬看到陸翠紅舉手。
「董事長，文鰩目前在羊城有一家照明廠正在建設，明年如果再建兩家新廠的話，按照文鰩現在資金流恐怕無法支撐。」陸翠紅提醒道。
「明年年中，我會再給文鰩最少注入1億美元的資金加上銀行的貸款，足夠支撐文鰩的開支。」陳鵬不差錢，他現在想著的是如何花錢。
聽到這個消息，在場的人精神都一震。
「董事長，按我們目前產能足夠支撐全國市場的供應需求，其實建廠的事情可以放在以後再考慮。」按陳鵬的建廠速度，嘉英那怕做到100億都不存在盈利可能。
「我還是那句話，文鰩不缺錢，文鰩需要的是你們在文鰩無限給你們提供彈藥的時候，將全國市場占領，不給其他公司任何的機會。為了達成銷售目標，公司會實行KPI考核制度，陸總隨後會將具體的執行方案發給行政，另外公司會實行末尾淘汰制，如果全年任務達不成90%以上，淘汰制會自動實行。」陳鵬邊說邊掃視了整個會場。
「當然有懲罰肯定就會有獎勵，今年全體員工包括一線工人在內的平均工資會上調10%，具體的薪資方案隨後會通知大家，另外全年任務完成100%以上，高層的今年年終獎將會是12個月的工資，中層是6個月，其餘的人是3個月。」陳鵬也拿出了自己的誠意。
這個方案是陳鵬和鄒家興等人商量之後確定下來的。
「說句實話，如果用錢都砸不出銷量來，我真不如換一批人來做。」陳鵬冷聲道。
上午的會議很簡單，只有陳鵬一個人發言，但內容卻很重要。開完會，陳鵬約鄭凱在辦公室單獨碰面。
「有沒有信心完成今年的任務？」陳鵬開門見山地問道。
「說信心十足，那是在騙董事長，我原本預計今年的目標會是2-2.5億，沒想到會突然提高到5億。」鄭凱苦笑道。
「我預計今年旭日升的銷量能超過30億，我們為什麼連5億都做不到？你聽說你經常在看銷售方面的書，這很好，可也要學以致用，儘快成長起來。我跟你說，我的目標從來都不是旭日升，而是你們將我的目標逼成了旭日升。實際上康師傅和統一才是我的目標。」陳鵬對鄭凱是寄予了厚望的。
「可這兩家企業在飲料市場的表現並不如旭日升？」鄭凱想不通陳鵬怎麼會將目光放在統一和康師傅身上。
「聽說過渠道為王，終端制勝嗎？他們現在只是沒有在一塊發力而已，他們憑藉著他們的方便麵業務建立起來渠道和終端網絡，一旦在飲料市場上發力，他們的產品只需要不到十天的時間，就能通過他們渠道出現在終端網絡上，這才是他們最厲害的地方。我們必須趁著他們還沒有發力的時候，迅速占領終端，不給他們機會才是最明智的做法。」陳鵬解釋道。
「我明白了，董事長。」鄭凱點點頭。
「不要讓灣灣人看不起我們，我們一定要用結果告訴灣灣人，灣灣人絕不會比我們聰明。今年我們的目標是5億，明年我們的目標有可能是10-15億，我們不給任何人機會，記著一點文鰩從來都不缺錢，十年之內，那怕嘉英不賺一分錢也沒關係，但是我們一定要市場占領，如果花了錢辦不好事，我一定會換人的。」陳鵬上一世在灣灣企業做了3年業務，非常清楚灣灣人看待大陸人的。
「我們不會讓董事長失望的，我們一定會完成5億銷售目標。」鄭凱信誓旦旦保證道。
「記著銷售會議不要務虛，說些高大上不切實際的東西，說點實際的，我們今年要怎麼做？需要什麼支持才能完全年度銷售目標？」陳鵬叮囑道。
陳鵬和鄭凱溝通完之後，又與陸翠紅溝通了GG投入的事情：「省衛視明年會開播一部清裝宮廷劇，名字叫《還珠格格》，我們要不惜代價買斷這部電視的GG時段，另外請《還珠格格》的主演趙燕子給冰紅茶代言。」
……
陳鵬在嘉榮待了兩天，這次他不準備參加嘉榮的年會。陸翠紅則繼續留在嘉榮代替他參加嘉榮的年會。
「鵬哥回來啦！鵬哥回來啦！」李玉娟現在住在陳鵬的家裡，陳鵬去讀書之後，陳母經常是一個人在家，陸翠紅調到文鰩總部之後，又有許多事情需要處理，李玉娟便住到陳鵬的家裡給陳母作伴。
「回來啦！吃飯了嗎？」陳母從房間裡快步走了出來。
「我吃了飯之後才出發回家的。」
簡單地噓寒問暖之後，李玉娟終於插上了話：「我媽什麼時候能回來？」
「過兩天就能回來，娟妹子，你的成績怎麼樣？」
「我可是全班第一名，鵬哥，你是不是應該給點獎勵？」在陳鵬的幫助下，不經意間李玉娟的性格比上一世開朗了許多，成績也比上一世不知道要好多少，上一世她可就考了中專。
「你想要什麼獎勵？」陳鵬微笑著反問道。
「我想……」李玉娟要獎勵只是隨口一提，現在陳鵬問她要什麼獎勵，她反而不知道要什麼，她感覺她現在好像什麼都不缺。
「在這裡，我給公司今年的目標是5億，我一直求穩，但卻過於求穩，影響了公司的發展，我做個檢討。」陳鵬發現他的求穩導致整個嘉榮好像失去了進取心。
「如何做到5個億？公司肯定給你們準備了足夠的彈藥，新品冰紅茶明年年初會上市，上市之後公司會繼續在衛視投入冰紅茶的GG，另外公司明年會在鵬城或者首都會再建一家新廠，甚至有可能是兩家新廠，解決目前存在的包括運費在內的一系列問題。」陳鵬準備趁著現在企業破產和下崗潮達到高峰期的機會，首先在一線城市完成布局。
「陸總，有什麼事嗎？」陳鵬看到陸翠紅舉手。
「董事長，文鰩目前在羊城有一家照明廠正在建設，明年如果再建兩家新廠的話，按照文鰩現在資金流恐怕無法支撐。」陸翠紅提醒道。
「明年年中，我會再給文鰩最少注入1億美元的資金加上銀行的貸款，足夠支撐文鰩的開支。」陳鵬不差錢，他現在想著的是如何花錢。
聽到這個消息，在場的人精神都一震。
「董事長，按我們目前產能足夠支撐全國市場的供應需求，其實建廠的事情可以放在以後再考慮。」按陳鵬的建廠速度，嘉英那怕做到100億都不存在盈利可能。
「我還是那句話，文鰩不缺錢，文鰩需要的是你們在文鰩無限給你們提供彈藥的時候，將全國市場占領，不給其他公司任何的機會。為了達成銷售目標，公司會實行KPI考核制度，陸總隨後會將具體的執行方案發給行政，另外公司會實行末尾淘汰制，如果全年任務達不成90%以上，淘汰制會自動實行。」陳鵬邊說邊掃視了整個會場。
「當然有懲罰肯定就會有獎勵，今年全體員工包括一線工人在內的平均工資會上調10%，具體的薪資方案隨後會通知大家，另外全年任務完成100%以上，高層的今年年終獎將會是12個月的工資，中層是6個月，其餘的人是3個月。」陳鵬也拿出了自己的誠意。
這個方案是陳鵬和鄒家興等人商量之後確定下來的。
「說句實話，如果用錢都砸不出銷量來，我真不如換一批人來做。」陳鵬冷聲道。
上午的會議很簡單，只有陳鵬一個人發言，但內容卻很重要。開完會，陳鵬約鄭凱在辦公室單獨碰面。
「有沒有信心完成今年的任務？」陳鵬開門見山地問道。
「說信心十足，那是在騙董事長，我原本預計今年的目標會是2-2.5億，沒想到會突然提高到5億。」鄭凱苦笑道。
「我預計今年旭日升的銷量能超過30億，我們為什麼連5億都做不到？你聽說你經常在看銷售方面的書，這很好，可也要學以致用，儘快成長起來。我跟你說，我的目標從來都不是旭日升，而是你們將我的目標逼成了旭日升。實際上康師傅和統一才是我的目標。」陳鵬對鄭凱是寄予了厚望的。
「可這兩家企業在飲料市場的表現並不如旭日升？」鄭凱想不通陳鵬怎麼會將目光放在統一和康師傅身上。
「聽說過渠道為王，終端制勝嗎？他們現在只是沒有在一塊發力而已，他們憑藉著他們的方便麵業務建立起來渠道和終端網絡，一旦在飲料市場上發力，他們的產品只需要不到十天的時間，就能通過他們渠道出現在終端網絡上，這才是他們最厲害的地方。我們必須趁著他們還沒有發力的時候，迅速占領終端，不給他們機會才是最明智的做法。」陳鵬解釋道。
「我明白了，董事長。」鄭凱點點頭。
「不要讓灣灣人看不起我們，我們一定要用結果告訴灣灣人，灣灣人絕不會比我們聰明。今年我們的目標是5億，明年我們的目標有可能是10-15億，我們不給任何人機會，記著一點文鰩從來都不缺錢，十年之內，那怕嘉英不賺一分錢也沒關係，但是我們一定要市場占領，如果花了錢辦不好事，我一定會換人的。」陳鵬上一世在灣灣企業做了3年業務，非常清楚灣灣人看待大陸人的。
「我們不會讓董事長失望的，我們一定會完成5億銷售目標。」鄭凱信誓旦旦保證道。
「記著銷售會議不要務虛，說些高大上不切實際的東西，說點實際的，我們今年要怎麼做？需要什麼支持才能完全年度銷售目標？」陳鵬叮囑道。
陳鵬和鄭凱溝通完之後，又與陸翠紅溝通了GG投入的事情：「省衛視明年會開播一部清裝宮廷劇，名字叫《還珠格格》，我們要不惜代價買斷這部電視的GG時段，另外請《還珠格格》的主演趙燕子給冰紅茶代言。」
……
陳鵬在嘉榮待了兩天，這次他不準備參加嘉榮的年會。陸翠紅則繼續留在嘉榮代替他參加嘉榮的年會。
「鵬哥回來啦！鵬哥回來啦！」李玉娟現在住在陳鵬的家裡，陳鵬去讀書之後，陳母經常是一個人在家，陸翠紅調到文鰩總部之後，又有許多事情需要處理，李玉娟便住到陳鵬的家裡給陳母作伴。
「回來啦！吃飯了嗎？」陳母從房間裡快步走了出來。
「我吃了飯之後才出發回家的。」
簡單地噓寒問暖之後，李玉娟終於插上了話：「我媽什麼時候能回來？」
「過兩天就能回來，娟妹子，你的成績怎麼樣？」
「我可是全班第一名，鵬哥，你是不是應該給點獎勵？」在陳鵬的幫助下，不經意間李玉娟的性格比上一世開朗了許多，成績也比上一世不知道要好多少，上一世她可就考了中專。
「你想要什麼獎勵？」陳鵬微笑著反問道。
「我想……」李玉娟要獎勵只是隨口一提，現在陳鵬問她要什麼獎勵，她反而不知道要什麼，她感覺她現在好像什麼都不缺。