第二百九十四章掌舵人（五）
早上接待完第一個客戶後許哲搭張豪的車去了鼎盛，由於哲遠掌握的渠道有限，一些客戶憑他得資源消化不了，因此而流失的話很可惜，所以有自己渠道無法消化的客戶時許哲便退到鼎盛來，錢是少掙一點，但也能分到點肉。
鼎盛的老闆馬志遠還沒到公司，副總陸明正在會議室里召開晨會，與哲遠不同，鼎盛每天的晨會都是陸明負責，晚上的總結會則是每個組各開各的，鼎盛內部從上到下分工明確，馬志遠負責墊資過橋和金額較大的抵押貸款業務，陸明負責墊資過橋和下方的部門管理，下面的各個經理則負責各自的團隊管理，簡單、明確而有效的管理體系，也是中型公司中最為常見的。
鼎盛的前台是個本地的小姑娘，十八九歲，輟學出來的，對工作沒有什麼概念，聽見門鈴聲她抬頭看了一眼，用遙控器打開門，道：「找誰？」，
許哲道：「你們陸總在嗎？」，
「在開會，你們去他辦公室等一會兒吧」，
說話時她只摘了一隻耳朵的耳機，許哲和張豪來過幾次了，知道陸明的辦公室在哪兒，逕自去了他的辦公室，過了一會兒前台小姑娘端著兩杯茶過來，看見她手臂上的紋身，張豪笑道：「小姑娘，你很社會啊」，
「你說這個嗎？」，小姑娘抬臂看了看自己的紋身道：「這算什麼？小兒科罷了」，
她走出辦公室帶上門後張豪笑道：「上次來的時候行政部辦公室煙霧繚繞，他們的行政主管和這個前台小妹在裡面抽菸，再往前一次，兩名員工吵架，差點大打出手，那天還聽見一個經理教下面的一個員工怎麼誑客戶，鼎盛這家公司真是一言難盡，跟他們合作我心裡實在有些不放心」，
許哲道：「鼎盛的兩個老闆截然不同，馬志遠是北方人，白手起家一路做到易信的高管，在那裡賺到的第一桶金，也是在那裡認識的陸明，離開易信後兩人一起創辦了鼎盛，一開始是在一個小區租的辦公室，看起來像做傳銷一樣，後來慢慢的做了起來，說是合伙人，實際上大方向上都是照馬志遠的主意走，馬志遠這個人我接觸的不多，只能說略有一些了解，做事很利落，手裡渠道資源很多，本地的銀行和金融機構他基本上都搞得定」，
「中農工建呢？」，張豪問道。
中農工建是指四大國有銀行，也是國內資金實力最雄厚，最有名氣的四家銀行，需要辦理存款、貸款等業務的客戶首先想起的一定是這四家國有銀行。
許哲笑道：「你入這一行不久，這麼外行的問題問我沒關係，和同行業的人千萬不要這麼問，沒有哪家媒介公司能接下中農工建這四大行的，它們也不招代理，哪怕是業內的龍頭易信也不可能，有關係找到這四大行的客戶也不需要什麼媒介，相比於這種龐然大物，我們媒介公司和本地的小銀行以及金融機構的合作只不過是弱弱聯合，一起分一塊蛋糕罷了」，
張豪笑了笑，撓了撓頭。
過了大約一刻鐘，陸明開完會，回到辦公室，見到許哲和張豪他爽朗的笑道：「兄弟，你們來啦，剛好昨天買了一條好煙，來，抽抽看」，
按下燒水器的按鈕，熱水在茶壺裡滾著，三人寒暄了一會兒，許哲道：「陸哥，有幾個客戶我那裡做不了，你這裡渠道多，不知道能不能做？」，
「說說看」，
許哲把幾個客戶的情況大概介紹了一下，陸明幾乎是立刻就有了方案，點頭道：「沒有問題，吃得下，其中兩個客戶走機構，還有一個走銀行，明天能簽合同的話十天內就能拿到錢」，
許哲點了點頭，道：「陳群這個客戶去年借了一筆款，這幾天就要到期了，他手裡卻沒有錢，續貸能不能做下來還不好說，現在最穩妥的方法是重新貸一筆款下來，中間有幾天的時間差，要做墊資過橋，陸哥你這裡能不能做？」，
陸明道：「墊資這一塊我們做的很多，對客戶也有一定的要求，空放是一定不做的，有空的話讓他來公司，叫他帶上身份證、銀行卡、房產證和營業執照，資質夠的話可以用我們這裡的自有資金，如果不夠就走機構，提前跟他說一聲，做墊資過橋要把證件抵押在我們這裡的」，
許哲點頭道：「我知會他，要簽訂哪些合同，我也提前知會他一聲」，
「簽我們這裡的墊資合同，待會我給你一份複印件」，
「謝謝陸哥」，
拿到合同複印件後又坐了一會兒許哲和張豪就離開了，出門前和吳異打了個照面，兩人已經有一段時間沒有見面了，許哲和鼎盛之間的合作是通過吳異來牽線搭橋，但自從許哲運營哲遠後與他的合作就中斷了，他介紹的幾個渠道都被許哲占為己有，鼎盛這裡他也跳過了自己，直接與馬志遠和陸明溝通，這讓吳異心裡難免有些失落，卻又只能接受，畢竟現在從身份上來說許哲和馬志遠和陸明是直接合作的關係，而他只是幫鼎盛打工的。
三人在外面的過道里一起抽了根煙，許哲道：「吳異，你們合作的墊資機構，這家叫量鍍的公司怎麼樣？」，
吳異搖了搖頭道：「我了解的不多，聽說有一定的資金實力，不然我們公司也不會選擇與他們合作，不過墊資這一塊業務牢牢的掌握在兩個老闆手裡，我手裡沒有什麼墊資業務，所以平時也接觸不到量鍍的人」，
「有墊資業務就能接觸到他們的人嗎？」，
吳異笑了笑，道：「許哥，你又在想什麼？」，
他和許哲接觸的時間不短了，知道他說這話一定是另有所指。
許哲搖頭笑道：「沒什麼，生意場上，多個朋友多條路，如果你需要的話，我可以輸送幾個需要墊資的客戶過來，做下來的話業績算你的，提成全都給你，只要量鍍那裡幫我牽個頭，交個朋友」，
鼎盛的老闆馬志遠還沒到公司，副總陸明正在會議室里召開晨會，與哲遠不同，鼎盛每天的晨會都是陸明負責，晚上的總結會則是每個組各開各的，鼎盛內部從上到下分工明確，馬志遠負責墊資過橋和金額較大的抵押貸款業務，陸明負責墊資過橋和下方的部門管理，下面的各個經理則負責各自的團隊管理，簡單、明確而有效的管理體系，也是中型公司中最為常見的。
鼎盛的前台是個本地的小姑娘，十八九歲，輟學出來的，對工作沒有什麼概念，聽見門鈴聲她抬頭看了一眼，用遙控器打開門，道：「找誰？」，
許哲道：「你們陸總在嗎？」，
「在開會，你們去他辦公室等一會兒吧」，
說話時她只摘了一隻耳朵的耳機，許哲和張豪來過幾次了，知道陸明的辦公室在哪兒，逕自去了他的辦公室，過了一會兒前台小姑娘端著兩杯茶過來，看見她手臂上的紋身，張豪笑道：「小姑娘，你很社會啊」，
「你說這個嗎？」，小姑娘抬臂看了看自己的紋身道：「這算什麼？小兒科罷了」，
她走出辦公室帶上門後張豪笑道：「上次來的時候行政部辦公室煙霧繚繞，他們的行政主管和這個前台小妹在裡面抽菸，再往前一次，兩名員工吵架，差點大打出手，那天還聽見一個經理教下面的一個員工怎麼誑客戶，鼎盛這家公司真是一言難盡，跟他們合作我心裡實在有些不放心」，
許哲道：「鼎盛的兩個老闆截然不同，馬志遠是北方人，白手起家一路做到易信的高管，在那裡賺到的第一桶金，也是在那裡認識的陸明，離開易信後兩人一起創辦了鼎盛，一開始是在一個小區租的辦公室，看起來像做傳銷一樣，後來慢慢的做了起來，說是合伙人，實際上大方向上都是照馬志遠的主意走，馬志遠這個人我接觸的不多，只能說略有一些了解，做事很利落，手裡渠道資源很多，本地的銀行和金融機構他基本上都搞得定」，
「中農工建呢？」，張豪問道。
中農工建是指四大國有銀行，也是國內資金實力最雄厚，最有名氣的四家銀行，需要辦理存款、貸款等業務的客戶首先想起的一定是這四家國有銀行。
許哲笑道：「你入這一行不久，這麼外行的問題問我沒關係，和同行業的人千萬不要這麼問，沒有哪家媒介公司能接下中農工建這四大行的，它們也不招代理，哪怕是業內的龍頭易信也不可能，有關係找到這四大行的客戶也不需要什麼媒介，相比於這種龐然大物，我們媒介公司和本地的小銀行以及金融機構的合作只不過是弱弱聯合，一起分一塊蛋糕罷了」，
張豪笑了笑，撓了撓頭。
過了大約一刻鐘，陸明開完會，回到辦公室，見到許哲和張豪他爽朗的笑道：「兄弟，你們來啦，剛好昨天買了一條好煙，來，抽抽看」，
按下燒水器的按鈕，熱水在茶壺裡滾著，三人寒暄了一會兒，許哲道：「陸哥，有幾個客戶我那裡做不了，你這裡渠道多，不知道能不能做？」，
「說說看」，
許哲把幾個客戶的情況大概介紹了一下，陸明幾乎是立刻就有了方案，點頭道：「沒有問題，吃得下，其中兩個客戶走機構，還有一個走銀行，明天能簽合同的話十天內就能拿到錢」，
許哲點了點頭，道：「陳群這個客戶去年借了一筆款，這幾天就要到期了，他手裡卻沒有錢，續貸能不能做下來還不好說，現在最穩妥的方法是重新貸一筆款下來，中間有幾天的時間差，要做墊資過橋，陸哥你這裡能不能做？」，
陸明道：「墊資這一塊我們做的很多，對客戶也有一定的要求，空放是一定不做的，有空的話讓他來公司，叫他帶上身份證、銀行卡、房產證和營業執照，資質夠的話可以用我們這裡的自有資金，如果不夠就走機構，提前跟他說一聲，做墊資過橋要把證件抵押在我們這裡的」，
許哲點頭道：「我知會他，要簽訂哪些合同，我也提前知會他一聲」，
「簽我們這裡的墊資合同，待會我給你一份複印件」，
「謝謝陸哥」，
拿到合同複印件後又坐了一會兒許哲和張豪就離開了，出門前和吳異打了個照面，兩人已經有一段時間沒有見面了，許哲和鼎盛之間的合作是通過吳異來牽線搭橋，但自從許哲運營哲遠後與他的合作就中斷了，他介紹的幾個渠道都被許哲占為己有，鼎盛這裡他也跳過了自己，直接與馬志遠和陸明溝通，這讓吳異心裡難免有些失落，卻又只能接受，畢竟現在從身份上來說許哲和馬志遠和陸明是直接合作的關係，而他只是幫鼎盛打工的。
三人在外面的過道里一起抽了根煙，許哲道：「吳異，你們合作的墊資機構，這家叫量鍍的公司怎麼樣？」，
吳異搖了搖頭道：「我了解的不多，聽說有一定的資金實力，不然我們公司也不會選擇與他們合作，不過墊資這一塊業務牢牢的掌握在兩個老闆手裡，我手裡沒有什麼墊資業務，所以平時也接觸不到量鍍的人」，
「有墊資業務就能接觸到他們的人嗎？」，
吳異笑了笑，道：「許哥，你又在想什麼？」，
他和許哲接觸的時間不短了，知道他說這話一定是另有所指。
許哲搖頭笑道：「沒什麼，生意場上，多個朋友多條路，如果你需要的話，我可以輸送幾個需要墊資的客戶過來，做下來的話業績算你的，提成全都給你，只要量鍍那裡幫我牽個頭，交個朋友」，