第三百四十六章激進（下）
新的薪酬制度針對的主要是銷售崗，以前的無責任底薪制改成有責任底薪制，提成進行分級制，使業務能力高的員工收入越高，業務能力低的員工收入越低；除此之外末尾淘汰制也開始推行，處在末尾的銷售員將會有被開除的危機。
許哲略作修改後將文件給張豪也看了一下，張豪心有戚戚的道：「這要是換我在銷售崗位，估計過不了三個月就要被淘汰了啊」，
許哲道：「你真是奇怪，做了這麼久的副總了，還是進入不了角色，始終把自己代入到普通業務員的身份上」，
張豪撓了撓頭，笑道：「跑業務跑了好幾年，有的習慣改不了了，我只是覺得吧，咱們公司的普通員工已經很慘了，工作那麼枯燥，經常受客戶的氣，沒業績的一個月就哪個三四千塊，再扣他們的底薪，這太不人道了......」，
許哲擺了擺手道：「我做業務的時間比你長，知道大多數業務員的生活狀態，但那不是我能改變的，我們能做的只是提供一個平台，讓有能力的人自己冒出尖來，一家公司，應該只認功勞，不認苦勞，我也不想看人受苦，但這個制度不施行，拖累的會是整個公司」，
「連國家接入市場經濟的時候口號都是『讓一部分人先富起來，先富帶動後富』，我們做生意的不可能還搞什麼天下大同吧」，
「唉...我只是說一下自己的看法，該怎麼來還是你決定的嘛」，
修改後的文件先發給了李文昭，李文昭抄送一份後發給了林果果，原本以為公司要在薪酬制度上大動干戈，果果心裡還有一些擔心，但看到許哲修改後的薪酬制度她鬆了一口氣，和自己與潘億探討出來的那一套制度相比，許哲的手段表面上看溫和了許多，責任制底薪的責任部分只有幾百塊，提成分級制的調整幅度也很小，總的來說，雖然是高的越高，低的越低，但提高和下降的幅度都很小，這個薪酬制度下發下去以後並不會引起什麼反彈。
不過許哲在文件上明確的說這只是改動的第一步，這就意味著他心裡想要做出的改變是慢刀子割肉，溫水煮青蛙式的，一點一點來，儘量不讓人感覺到疼痛，這種緩慢的方式等人察覺到的時候已經來不及了，而這一次的薪酬制度改動就是許哲落下的第一刀。
想到這裡她對許哲的印象忽然改變了很多，以前只是覺得他有些冷漠，現在卻有一種陰暗的感覺，而這只不過是她能見到的冰山一角罷了。
「果果，招聘工作順利嗎？」，
文件下發後不久許哲就找果果談起了招聘的事，這讓她更加確定許哲在醞釀的改動遠不止現在文件上的那些內容。
果果點頭道：「還好，現在不是畢業季，找工作的人不多，現在正在洽談一個招聘會，我們可以去駐場，定點招聘」，
許哲道：「費用報給金玲，招聘的力度再加大一點，在業務崗位要保持合理的流動性」，
「好的」，
文件下發後，幾家歡喜幾家愁，行政、財務、文職、前台等職位沒有調整，經理們只是在業績指標上增加了一些，薪酬和提成沒有變，普通銷售崗就有些牢騷了，雖然調整的幅度不大，但穩定到手的幾百塊和責任制的幾百塊到底是不一樣的，在樓道里抽菸的時候關濤皺著眉道：「老陳，公司這幾個月業績挺不錯的，老闆好好的幹嘛要動我們？」，
陳興旺看了他一眼，道：「動我們什麼了？」，
「工資啊，無責任底薪的部分有三百塊變成了績效獎，這不是變相的剋扣我們的工資嗎？」，
陳興旺搖頭道：「不能這麼想吧，業績達到了這錢不是照發的嗎？除此之外還有提成和獎勵，是好事啊」，
關濤詫異的看了他一眼，見他毫不在乎的樣子，忽然明白過來，兩人在職位上已經不再相同了，搖頭笑道：「我都忘了，你已經是經理了，刀子根本沒割到你身上，你當然不在乎了」，
「喂，小關，說什麼呢？」，
......
晚上沒有飯局，許哲難得的八點之前就到了家，不料可可卻不在家裡，只有陳阿姨在家帶著許良玩耍。
這會兒本不是陳阿姨的工作時間，可可臨時有事才打電話請她過來，這會兒算是加班，見許哲回來，陳阿姨把許良交給他後就回去了；九點的時候可可才提著小手包回來，見許哲正抱著許良玩耍，她有些意外的道：「今天怎麼回來的這麼早？」，
「早嗎？」，許哲笑道：「都九點了，你去哪了？」，
見她穿的清純可愛，渾如學生時的模樣，頭髮也捲曲了起來，許哲道：「去潮流美了？」，
可可嘻嘻笑著張開手指，亮出指甲上鮮艷的顏色和星辰的圖案，在他眼前晃了晃，道：「好不好看？」，
「又是這種指甲...不過說起來你很久沒做這種妝了吧」，
「本來想結過婚就不用做這些花哨的了，不過今天果果約我一起去，我想卡里還有一些錢，就過去了，對了，給你介紹幾個客戶要不要？」，
「客戶？」，許哲笑道：「你整天大門不出，二門不邁的，也沒什么小姐妹，能給我介紹什麼客戶？」，
「我有啊，除了果果外還有小吳」，可可道，
「小吳？」，
「嗯，潮流美的小吳」，
「潮流美的小吳？」，許哲不禁愕然。
「嗯，她叫吳薇薇」，
許哲登時有些哭笑不得，他做夢也想不到吳薇薇和可可會成為小姐妹。
「你說的客戶，是她介紹的？」，
「嗯，今天我在她那裡做頭髮，說起你，她問我你是不是做金融的，她就說有幾個小姐妹要整容，需要借一筆錢，我想嘛剛好幫你拉一筆生意，就拿了她的名片，諾，你自己問她吧......」，
她傻乎乎的說著今天的事，渾然沒有意識到自己正在引狼入室......
許哲略作修改後將文件給張豪也看了一下，張豪心有戚戚的道：「這要是換我在銷售崗位，估計過不了三個月就要被淘汰了啊」，
許哲道：「你真是奇怪，做了這麼久的副總了，還是進入不了角色，始終把自己代入到普通業務員的身份上」，
張豪撓了撓頭，笑道：「跑業務跑了好幾年，有的習慣改不了了，我只是覺得吧，咱們公司的普通員工已經很慘了，工作那麼枯燥，經常受客戶的氣，沒業績的一個月就哪個三四千塊，再扣他們的底薪，這太不人道了......」，
許哲擺了擺手道：「我做業務的時間比你長，知道大多數業務員的生活狀態，但那不是我能改變的，我們能做的只是提供一個平台，讓有能力的人自己冒出尖來，一家公司，應該只認功勞，不認苦勞，我也不想看人受苦，但這個制度不施行，拖累的會是整個公司」，
「連國家接入市場經濟的時候口號都是『讓一部分人先富起來，先富帶動後富』，我們做生意的不可能還搞什麼天下大同吧」，
「唉...我只是說一下自己的看法，該怎麼來還是你決定的嘛」，
修改後的文件先發給了李文昭，李文昭抄送一份後發給了林果果，原本以為公司要在薪酬制度上大動干戈，果果心裡還有一些擔心，但看到許哲修改後的薪酬制度她鬆了一口氣，和自己與潘億探討出來的那一套制度相比，許哲的手段表面上看溫和了許多，責任制底薪的責任部分只有幾百塊，提成分級制的調整幅度也很小，總的來說，雖然是高的越高，低的越低，但提高和下降的幅度都很小，這個薪酬制度下發下去以後並不會引起什麼反彈。
不過許哲在文件上明確的說這只是改動的第一步，這就意味著他心裡想要做出的改變是慢刀子割肉，溫水煮青蛙式的，一點一點來，儘量不讓人感覺到疼痛，這種緩慢的方式等人察覺到的時候已經來不及了，而這一次的薪酬制度改動就是許哲落下的第一刀。
想到這裡她對許哲的印象忽然改變了很多，以前只是覺得他有些冷漠，現在卻有一種陰暗的感覺，而這只不過是她能見到的冰山一角罷了。
「果果，招聘工作順利嗎？」，
文件下發後不久許哲就找果果談起了招聘的事，這讓她更加確定許哲在醞釀的改動遠不止現在文件上的那些內容。
果果點頭道：「還好，現在不是畢業季，找工作的人不多，現在正在洽談一個招聘會，我們可以去駐場，定點招聘」，
許哲道：「費用報給金玲，招聘的力度再加大一點，在業務崗位要保持合理的流動性」，
「好的」，
文件下發後，幾家歡喜幾家愁，行政、財務、文職、前台等職位沒有調整，經理們只是在業績指標上增加了一些，薪酬和提成沒有變，普通銷售崗就有些牢騷了，雖然調整的幅度不大，但穩定到手的幾百塊和責任制的幾百塊到底是不一樣的，在樓道里抽菸的時候關濤皺著眉道：「老陳，公司這幾個月業績挺不錯的，老闆好好的幹嘛要動我們？」，
陳興旺看了他一眼，道：「動我們什麼了？」，
「工資啊，無責任底薪的部分有三百塊變成了績效獎，這不是變相的剋扣我們的工資嗎？」，
陳興旺搖頭道：「不能這麼想吧，業績達到了這錢不是照發的嗎？除此之外還有提成和獎勵，是好事啊」，
關濤詫異的看了他一眼，見他毫不在乎的樣子，忽然明白過來，兩人在職位上已經不再相同了，搖頭笑道：「我都忘了，你已經是經理了，刀子根本沒割到你身上，你當然不在乎了」，
「喂，小關，說什麼呢？」，
......
晚上沒有飯局，許哲難得的八點之前就到了家，不料可可卻不在家裡，只有陳阿姨在家帶著許良玩耍。
這會兒本不是陳阿姨的工作時間，可可臨時有事才打電話請她過來，這會兒算是加班，見許哲回來，陳阿姨把許良交給他後就回去了；九點的時候可可才提著小手包回來，見許哲正抱著許良玩耍，她有些意外的道：「今天怎麼回來的這麼早？」，
「早嗎？」，許哲笑道：「都九點了，你去哪了？」，
見她穿的清純可愛，渾如學生時的模樣，頭髮也捲曲了起來，許哲道：「去潮流美了？」，
可可嘻嘻笑著張開手指，亮出指甲上鮮艷的顏色和星辰的圖案，在他眼前晃了晃，道：「好不好看？」，
「又是這種指甲...不過說起來你很久沒做這種妝了吧」，
「本來想結過婚就不用做這些花哨的了，不過今天果果約我一起去，我想卡里還有一些錢，就過去了，對了，給你介紹幾個客戶要不要？」，
「客戶？」，許哲笑道：「你整天大門不出，二門不邁的，也沒什么小姐妹，能給我介紹什麼客戶？」，
「我有啊，除了果果外還有小吳」，可可道，
「小吳？」，
「嗯，潮流美的小吳」，
「潮流美的小吳？」，許哲不禁愕然。
「嗯，她叫吳薇薇」，
許哲登時有些哭笑不得，他做夢也想不到吳薇薇和可可會成為小姐妹。
「你說的客戶，是她介紹的？」，
「嗯，今天我在她那裡做頭髮，說起你，她問我你是不是做金融的，她就說有幾個小姐妹要整容，需要借一筆錢，我想嘛剛好幫你拉一筆生意，就拿了她的名片，諾，你自己問她吧......」，
她傻乎乎的說著今天的事，渾然沒有意識到自己正在引狼入室......