第三百九十三章下線
走到樓下時，許哲聽到有人在叫他。
「許先生...不，許老闆，稍等一下......」，
許哲回過頭看見那個身材微微發福的韓姓青年，他不禁有些意外，見他臉上一片汗跡，又朝大廈裡面看了一眼，道：「你在等我？」，
「欸...」，青年滿臉堆笑的走過來，遞上自己的名片，笑道：「這是我的名片，我來瀛海拜訪三次了，一直說不上話，許先生你看起來跟他們挺熟的，所以就在這裡等您了」，
金俊投資管理有限公司總經理，韓復，他名片上的介紹簡簡單單，許哲知道，在一些小的金融公司，老闆的頭銜通常都是「總經理」，他看了眼手裡的名片道：「你的事劉總已經跟我說了，恐怕我幫不了你」，
「許老闆，你誤會了，我不是找你幫忙的，是找你合作」，
「合作？」，
韓復用力的點了點頭，笑道：「我們公司小，劉老闆瞧不上，我知道，以我們金俊現在這個規模想跟別的銀行和小貸機構合作也很難，所以我想與大的媒介公司合作，我手裡有客戶，但缺少渠道，與其把他們爛在手裡不如跟人合作，一起把他們消化掉，錢嘛，少掙總比不掙的好，你說是不是？」，
許哲笑了：「你怎麼知道我就是媒介公司？」，
韓復笑道：「瀛海迎來送往的客人就兩種，要麼是客戶，要麼是下面合作的代理公司，我和劉老闆交談過後問過瀛海的員工，說你是這裡的常客，一家重要代理公司的老闆，我這才在這裡等你來著」，
這人是個人精，是銷售行業里很典型的那種人精，許哲對他談不上有好感，但印象卻是留下了，他道：「我明白了，我現在要回公司處理一些事，改天我們一起出來喝茶，我手裡有你的名片，會聯繫你的」，
韓復笑道：「我聽說許老闆出行很少開車，不如我送你回公司吧，剛好順道給你講一講我們公司」，
做業務的人是不會輕易把客戶放走了，韓復跑業務跑了有是個年頭了，早就撕掉臉皮把自己練的像塊牛皮糖一樣，只要對方不下逐客令他絕不會離開，一定會抓住每一個可以推銷自己的機會。
而且，他功課做得很足......
許哲沒有再推辭，堂而皇之的坐上了他桑塔納的小車，一上車韓復就滔滔不絕起來：「其實我們公司以前不小的，最多的時候有近四十號人，當時我們手裡也是攥著一些渠道的；不過我這個人雖然跑業務是一把好手，但管理公司卻不擅長，人一多就管不好，只抓業務上的事吧後勤容易出問題，抓後勤吧業務量就往下走，一來二去人多反而成了壞事，眼看著公司人員流失越來越大，我一尋思，算了，反正也管不過來，那些無關緊要的人都開了吧，只留下幾個能做業績的，現在公司就靠這麼幾個人撐著，渠道也流失了一大半......」，
許哲道：「現在公司的客戶幾乎都掌握在你手裡吧」，
許哲沒有興趣聽他情緒化的抱怨，逕自問起自己想知道的事。
韓復點頭道：「我是業務員出身嘛，每天都在外面跑，你叫我坐我坐不住的，但跑直銷我很在行的」，
「每個月有多少成交客戶？有多少成交量？」，
韓復想了想，道：「每個月能做成十幾筆單子吧，去掉員工工資在內的所有開支，公司每個月能掙個七八萬...其實如果我們渠道鋪開的話，利潤至少能翻倍，再有墊資業務的話翻個兩番、三番也不是問題」，
七八萬，差不多是哲遠剛起步時的水平，許哲道：「你們現在有多少家渠道？」，
「有...十來家吧......」，
原本金俊有近十五個渠道，雖然其中不乏湊數的，但數量上馬馬虎虎還能說得過去，但規模縮小後業務進一步萎縮，渠道也流失了一小半，現在只剩下八家機構和小銀行了，不過這話卻不能一五一十的告訴許哲，免得他把自己給看扁了，讓自己在接下來的合作談判中陷入被動。
可他縱然不說，許哲又怎會不知道？畢竟是過來人，他對於韓復的心思再清楚不過，當下淡淡的笑道：「合作的話，金俊就相當於是我們的下線了，你們公司做不了的客戶介紹到我這裡來，我這裡能做的就幫你消化掉，分成上你怎麼說？」，
韓復笑道：「許老闆，你知道咱們這一行最難不是成交，也不是談客，而是挖掘客戶，我們跑直銷的每天都是風裡來雨里去，辛苦得很...這樣吧，成交的單子咱們按六四分，我六，你四，渠道那邊的費用也請許老闆幫幫忙」，
這話一出，許哲對他登時好感全無，搖了搖頭道：「韓老闆，等你想清楚了我們再談合作吧」，
「...前面那棟樓就是了，到路口停一下吧」，
兩人說話間看看已經到了公司。
韓復將車速開慢了一些，笑道：「許老闆，我說的只是個人想法和建議，要是覺得我說的不好，你說說你的條件嘛」，
剛才的條件他知道許哲不會答應，說出來只是為了提高他的心理預期方便接下來的談判而已。
許哲道：「我七你三，渠道費用平攤」，
「許老闆，這不合適吧」，韓復道：「佣金至少也該是對半分嘛，三成太低了，做不了，真做不了」，
許哲自然知道七三分成無論對哪個下線來說都是難以接受的，之所以開出這個條件不過是為了激他一下而已，見他反應激烈，倒是有一絲報復的快意，笑道：「我到地方了，分成的事等下次再談吧，返費協議書我們有現成的模板，分成比例確定下來就能簽合同，但不管怎麼說，合作肯定要從你介紹過來的第一個客戶開始，分成的事你再想一想，下次劍門我們再詳細聊」，
下了車，關上車門，許哲向他揮了揮手穿過小道往樓里去了。
「許先生...不，許老闆，稍等一下......」，
許哲回過頭看見那個身材微微發福的韓姓青年，他不禁有些意外，見他臉上一片汗跡，又朝大廈裡面看了一眼，道：「你在等我？」，
「欸...」，青年滿臉堆笑的走過來，遞上自己的名片，笑道：「這是我的名片，我來瀛海拜訪三次了，一直說不上話，許先生你看起來跟他們挺熟的，所以就在這裡等您了」，
金俊投資管理有限公司總經理，韓復，他名片上的介紹簡簡單單，許哲知道，在一些小的金融公司，老闆的頭銜通常都是「總經理」，他看了眼手裡的名片道：「你的事劉總已經跟我說了，恐怕我幫不了你」，
「許老闆，你誤會了，我不是找你幫忙的，是找你合作」，
「合作？」，
韓復用力的點了點頭，笑道：「我們公司小，劉老闆瞧不上，我知道，以我們金俊現在這個規模想跟別的銀行和小貸機構合作也很難，所以我想與大的媒介公司合作，我手裡有客戶，但缺少渠道，與其把他們爛在手裡不如跟人合作，一起把他們消化掉，錢嘛，少掙總比不掙的好，你說是不是？」，
許哲笑了：「你怎麼知道我就是媒介公司？」，
韓復笑道：「瀛海迎來送往的客人就兩種，要麼是客戶，要麼是下面合作的代理公司，我和劉老闆交談過後問過瀛海的員工，說你是這裡的常客，一家重要代理公司的老闆，我這才在這裡等你來著」，
這人是個人精，是銷售行業里很典型的那種人精，許哲對他談不上有好感，但印象卻是留下了，他道：「我明白了，我現在要回公司處理一些事，改天我們一起出來喝茶，我手裡有你的名片，會聯繫你的」，
韓復笑道：「我聽說許老闆出行很少開車，不如我送你回公司吧，剛好順道給你講一講我們公司」，
做業務的人是不會輕易把客戶放走了，韓復跑業務跑了有是個年頭了，早就撕掉臉皮把自己練的像塊牛皮糖一樣，只要對方不下逐客令他絕不會離開，一定會抓住每一個可以推銷自己的機會。
而且，他功課做得很足......
許哲沒有再推辭，堂而皇之的坐上了他桑塔納的小車，一上車韓復就滔滔不絕起來：「其實我們公司以前不小的，最多的時候有近四十號人，當時我們手裡也是攥著一些渠道的；不過我這個人雖然跑業務是一把好手，但管理公司卻不擅長，人一多就管不好，只抓業務上的事吧後勤容易出問題，抓後勤吧業務量就往下走，一來二去人多反而成了壞事，眼看著公司人員流失越來越大，我一尋思，算了，反正也管不過來，那些無關緊要的人都開了吧，只留下幾個能做業績的，現在公司就靠這麼幾個人撐著，渠道也流失了一大半......」，
許哲道：「現在公司的客戶幾乎都掌握在你手裡吧」，
許哲沒有興趣聽他情緒化的抱怨，逕自問起自己想知道的事。
韓復點頭道：「我是業務員出身嘛，每天都在外面跑，你叫我坐我坐不住的，但跑直銷我很在行的」，
「每個月有多少成交客戶？有多少成交量？」，
韓復想了想，道：「每個月能做成十幾筆單子吧，去掉員工工資在內的所有開支，公司每個月能掙個七八萬...其實如果我們渠道鋪開的話，利潤至少能翻倍，再有墊資業務的話翻個兩番、三番也不是問題」，
七八萬，差不多是哲遠剛起步時的水平，許哲道：「你們現在有多少家渠道？」，
「有...十來家吧......」，
原本金俊有近十五個渠道，雖然其中不乏湊數的，但數量上馬馬虎虎還能說得過去，但規模縮小後業務進一步萎縮，渠道也流失了一小半，現在只剩下八家機構和小銀行了，不過這話卻不能一五一十的告訴許哲，免得他把自己給看扁了，讓自己在接下來的合作談判中陷入被動。
可他縱然不說，許哲又怎會不知道？畢竟是過來人，他對於韓復的心思再清楚不過，當下淡淡的笑道：「合作的話，金俊就相當於是我們的下線了，你們公司做不了的客戶介紹到我這裡來，我這裡能做的就幫你消化掉，分成上你怎麼說？」，
韓復笑道：「許老闆，你知道咱們這一行最難不是成交，也不是談客，而是挖掘客戶，我們跑直銷的每天都是風裡來雨里去，辛苦得很...這樣吧，成交的單子咱們按六四分，我六，你四，渠道那邊的費用也請許老闆幫幫忙」，
這話一出，許哲對他登時好感全無，搖了搖頭道：「韓老闆，等你想清楚了我們再談合作吧」，
「...前面那棟樓就是了，到路口停一下吧」，
兩人說話間看看已經到了公司。
韓復將車速開慢了一些，笑道：「許老闆，我說的只是個人想法和建議，要是覺得我說的不好，你說說你的條件嘛」，
剛才的條件他知道許哲不會答應，說出來只是為了提高他的心理預期方便接下來的談判而已。
許哲道：「我七你三，渠道費用平攤」，
「許老闆，這不合適吧」，韓復道：「佣金至少也該是對半分嘛，三成太低了，做不了，真做不了」，
許哲自然知道七三分成無論對哪個下線來說都是難以接受的，之所以開出這個條件不過是為了激他一下而已，見他反應激烈，倒是有一絲報復的快意，笑道：「我到地方了，分成的事等下次再談吧，返費協議書我們有現成的模板，分成比例確定下來就能簽合同，但不管怎麼說，合作肯定要從你介紹過來的第一個客戶開始，分成的事你再想一想，下次劍門我們再詳細聊」，
下了車，關上車門，許哲向他揮了揮手穿過小道往樓里去了。