第288章：爭奪話語權
「陳宇，我突然對你說的mp3隨身聽感興趣起來了。」
「哈哈哈，段老師，這就想通了？」
接到段永評的電話，陳宇眼前一亮。
他之前一直頭痛怎麼搞mp3，畢竟對於電子硬體這一塊，說真的，陳宇真不是內行。但如果有段永評加入，那就事半功倍了。
「暫時也沒有想通，過幾天我再回國內一趟，你幫我想通想通。」
「這個行，段老師，我等你。」
段永評若是沒心思，陳宇或許還說不動段永評。
但他若是起了心思，若還不能說動段永評，那陳宇就實在是太菜了。
……
「陳宇，怎麼這麼高興？」
「人逢喜事精神爽吶。」
「看來是火鍋西施越發紅火了。」
楊斌羨慕的說道：「那個，陳宇，你家的火鍋店真不加盟？」
「加呀，但管理必需按總部來。」
「那我們先去你家火鍋店實習怎麼樣？」
「也可以呀，不過，先要從服務員做起。」
「沒事，我們就是想去做服務員。」
「你們……」
陳宇看了看楊斌，又看了高張，郭海洋幾人，眨了眨眼睛：「你們這麼拼呀？」
「也沒有。」
楊斌有一些不好意思：「當服務員也沒什麼，反正雙休的時候我們有的是時間。嘿嘿，我可是想去你家火鍋店偷師呢。」
「行呀，能偷到算你們本事。」
陳宇並不擔心。
若是當個服務員就能將火鍋西施的模式給抄了，那火鍋西施就太沒競爭力了。
答應了楊斌他們，陳宇便給父母去了一個電話。
正好店裡最近一段時間正準備擴大，將邊上幾家店給合過來，也缺人手。
楊斌他們是大學生，雙休過來幫忙也是好的。
……
「陳宇，你怎麼來了？」
「段老師您不是今天到嘛，我就來接機。」
「你看都幾點了，12點了，要什麼接機呀。」
「都來了，你不會趕我走吧。」
陳宇幫段永評拿著行李，然後叫了輛車租車：「段老師，餓了吧，走吧，我請你吃火鍋。」
「晚上12點，哪裡有什麼火鍋？」
「段老師，你就out了吧，深城開了家24小時的火鍋店。」
「24小時的火鍋店，有意思。」
段永評笑呵呵：「說起來也好久沒有吃火鍋了，今天就聽你的。」
「師傅，火鍋西施。」
「好嘍。」
陳宇帶段永評去的地方自然是自家開的火鍋西施。
「哇，這麼大。」
「這家火鍋店不錯呀。」
「厲害，厲害……」
只是剛進店，段永評就被火鍋西施一系列的服務給震到了。
他沒想到，一個看起來這麼簡單的火鍋店竟然被這家店做出了這麼多的學問。
從進門到入座，再到上鍋底……簡直讓段永評大開眼界。
「長見識，真是長見識了。」
段永評嘖嘖稱齊：「回頭有時間一定要見見這家火鍋店的老闆。」
「段老師，你已經見著了。」
「啊？」
段永評回頭看了看：「哪呀？」
「眼前天邊，近在眼前。」
陳宇指了指自己。
「不會吧，是你。」
段永評一愣。
隨後卻是對著陳宇豎起大拇指：「真是玩得高呀。」
「段老師誇獎了。」
陳宇內心竊喜。
他今天可是特意帶段永評來火鍋西施的。
至於原因，沒有別的目的，就是來帶段永評開開眼界。
哪怕這一些在大眾眼裡很不上眼的小店，他陳宇都能做出門道。
至於接下去的忽悠，那就更容易許多。
「我算是明白了，陳宇，你這是給我一個下馬威呀。」
一邊吃著火鍋，段永評一邊說道。
「段老師氣場這麼強大，我不展現點本事，段老師看不上眼怎麼辦。」
「好吧，你的小手段成功了，我確實被你開的這家火鍋店給震到了。那麼，接下來，你要怎麼忽悠我呢。」
似乎是看穿了陳宇的意圖，段永評說道。
「說忽悠就太難聽了，段老師既然都回國了，想來對於mp3隨身聽也很感興趣。我這是姜太公釣魚，願者上鉤，不存在什麼忽悠不忽悠。」
「對對對，我就是那條上鉤的魚。不過，給你透露一個消息，蘋果推出了一個全新的產品。」
「段老師想說的是ipod？」
「看來你消息很靈通呀，對，就是這個東西。」
「這也沒什麼。」
陳宇倒無所謂：「在蘋果之前市場上就有mp3了。」
「但你要知道，蘋果可不是普通的IT公司。」
「蘋果是不普通，但蘋果再不普通他也不是神。」
陳宇在前世確實也很佩服蘋果。
不過，再厲害的公司都不是天生自帶外掛。
他有創新，他也有守舊。
他能堅持正確道路，他同樣也會犯錯。
「陳宇，你很有意思，我算是明白了小丁子為啥會被你整得這麼慘。」
「呵呵，段老師就別拿我的黑歷史說事了，我只是比較心黑。」
「很正常，商業競爭不心黑怎麼行。」
段永評眼睛轉了一下，突然說道：「你打算投資多少？」
「投資？」
陳宇腦袋有些沒有轉過來，隨後卻是明白了：「段老師，你決定做mp3了？」
「雖然蘋果推出來的ipod暫時賣得一般，但我覺得你和別人眼光不一樣。說不定mp3真能大賣呢。」
說著，段永評又是打量起了火鍋西施。
一家小小的火鍋店都能被陳宇玩出這麼多門道，mp3想必更不簡單吧。
「謝謝段老師這麼相信我。」
剛才陳宇還準備了一肚子的忽悠話語呢，沒想到，這話不要說了，段永評竟然直接答應。
「初期我們也別投這麼多，一人先投1個億吧。」
「1個億……」
段永評淚流滿面。
如果是商業大佬說這樣的話自然沒有問題。
可眼前這位比自己小20多歲的小年輕輕描淡寫的直接一來就1個億，哪怕就是段永評都被陳宇這般氣場給震得說不出話來。
還初期先別投這麼多，這要是投多一點，是不是5億10億的砸下去？
「1人1億是不是太多了些？」
段永評雖然有想法做mp3，但也沒想過一下子就投這麼多。
做硬體哪裡能一下子就拉開架式大規模生產，前期都是先做一批看看市場。
市場表現好才會再加大規模，市場若是表現不好，倒也不會虧多少。
「1億一點也不多。」
陳宇搖頭：「要我說，1億還少了些。」
「段老師，您之前說過，電子產品更新換代的速度非常快，一個全新的產品巔峰期與衰退期往往只有幾年時間。我們現在進入mp3這一塊市場其實已經有些落後，如果不大規模進入，我們很難搶占市場。」
其實陳宇擔心的還是蘋果的ipod。
雖然現在的蘋果不復當年之勇，但按歷史進程來說，蘋果就是靠著ipod才一路堅持了下去，並且最後推出了ipone。
要是沒有意外，明年的第二代ipod將火爆全球。
若是還小打小鬧，那只能在蘋果這一些巨頭之後喝點湯了。
「你就這麼有把握mp3能大賣？」
「要不這樣，段老師，我投2億，您投1億。」
陳宇需要段永評合作並不是需要段永評的資金。
他需要的是段永評的資源，人脈，生產線……
要不然，光靠陳宇從頭開始做，恐怕做出來之後mp3巔峰期已過。
「好魄力。」
「既然如此，那你投2億，我也投2億。」
「段老師，您就這麼信得過我？」
陳宇沒想到段永評竟然也追加了投資。
「你小小年紀魄力都這麼足，我倒不要被你給比下去了。」
「段老師，我這是初生牛犢不怕虎，靠的是蠻勁。火了會所，撲了搬磚。」
「火了啥？」
「沒，沒什麼，我的意思是我這人喜歡下重倉。」
「那我就陪你一起重倉。」
段永評這會兒也被宇刺激的有一些興奮。
他有一些早年創業時的那種感覺。
這種感覺非常棒，就像回到了年輕時般那麼有激情與活力。
「那股份怎麼分配？」
段永評接著問道。
「我占51%，段老師您49%。」
說到股權這一塊，陳宇可從來不謙虛。
該要多少就要多少。
當然，原本兩人投資的金額一樣，應該是各占50%。
但做生意如果兩人都是50%，那就誰也說服不了誰，不利於公司發展。
為了確保未來大局，陳宇需要額外多出2%的股份。
「這可不行。」
段永評搖頭：「你我出資一樣，你怎麼能多占2%的股份？」
對於股權分配，段永評也無比的認真。
「段老師，您不是對股權一向看得不重嗎？」
陳宇問道：「段老師你們步步高集團，您所占股份的比例只有30%。」
「這可不一樣，在步步高雖然我只占30%，但仍是第一大股東。」
意思說得很明顯。
那就是話語權。
股份不股份的不重要，話語權才最重要。
多出的這麼一點股份，那就決定未來公司聽誰的。
「段老師，mp3是我提議的，我必需要有控股權。」
「你是搞網際網路的，未必對電子行業有多深的研究。」
「我對電子行業雖然沒有多深的研究，但網際網路與電子都有共性。再說，我們的mp3也不僅僅只是做一個硬體，他還得打通網際網路渠道。」
「mp3與網際網路有什麼關係？」
「所以，段老師，這就是我為什麼要占51%的原因。」
陳宇微笑的看著段永評。
「哈哈哈……」
段永評被陳宇這句話給逗笑了：「老了，看來思想真跟不上你們這一些年輕人。」
「要不這樣，段老師，股份我雖占51%，但股權收益我只拿49%。」
陳宇後退一步，說道。
不過段永評卻擺擺手：「我不是占便宜的人，既然我願意和你一起搞mp3 ，那我就相信你的眼光。行，股權分配就按你51%，我49%來算。」
「段老師，謝謝你。」
伸出右手。
兩者合作正式達成。
「哈哈哈，段老師，這就想通了？」
接到段永評的電話，陳宇眼前一亮。
他之前一直頭痛怎麼搞mp3，畢竟對於電子硬體這一塊，說真的，陳宇真不是內行。但如果有段永評加入，那就事半功倍了。
「暫時也沒有想通，過幾天我再回國內一趟，你幫我想通想通。」
「這個行，段老師，我等你。」
段永評若是沒心思，陳宇或許還說不動段永評。
但他若是起了心思，若還不能說動段永評，那陳宇就實在是太菜了。
……
「陳宇，怎麼這麼高興？」
「人逢喜事精神爽吶。」
「看來是火鍋西施越發紅火了。」
楊斌羨慕的說道：「那個，陳宇，你家的火鍋店真不加盟？」
「加呀，但管理必需按總部來。」
「那我們先去你家火鍋店實習怎麼樣？」
「也可以呀，不過，先要從服務員做起。」
「沒事，我們就是想去做服務員。」
「你們……」
陳宇看了看楊斌，又看了高張，郭海洋幾人，眨了眨眼睛：「你們這麼拼呀？」
「也沒有。」
楊斌有一些不好意思：「當服務員也沒什麼，反正雙休的時候我們有的是時間。嘿嘿，我可是想去你家火鍋店偷師呢。」
「行呀，能偷到算你們本事。」
陳宇並不擔心。
若是當個服務員就能將火鍋西施的模式給抄了，那火鍋西施就太沒競爭力了。
答應了楊斌他們，陳宇便給父母去了一個電話。
正好店裡最近一段時間正準備擴大，將邊上幾家店給合過來，也缺人手。
楊斌他們是大學生，雙休過來幫忙也是好的。
……
「陳宇，你怎麼來了？」
「段老師您不是今天到嘛，我就來接機。」
「你看都幾點了，12點了，要什麼接機呀。」
「都來了，你不會趕我走吧。」
陳宇幫段永評拿著行李，然後叫了輛車租車：「段老師，餓了吧，走吧，我請你吃火鍋。」
「晚上12點，哪裡有什麼火鍋？」
「段老師，你就out了吧，深城開了家24小時的火鍋店。」
「24小時的火鍋店，有意思。」
段永評笑呵呵：「說起來也好久沒有吃火鍋了，今天就聽你的。」
「師傅，火鍋西施。」
「好嘍。」
陳宇帶段永評去的地方自然是自家開的火鍋西施。
「哇，這麼大。」
「這家火鍋店不錯呀。」
「厲害，厲害……」
只是剛進店，段永評就被火鍋西施一系列的服務給震到了。
他沒想到，一個看起來這麼簡單的火鍋店竟然被這家店做出了這麼多的學問。
從進門到入座，再到上鍋底……簡直讓段永評大開眼界。
「長見識，真是長見識了。」
段永評嘖嘖稱齊：「回頭有時間一定要見見這家火鍋店的老闆。」
「段老師，你已經見著了。」
「啊？」
段永評回頭看了看：「哪呀？」
「眼前天邊，近在眼前。」
陳宇指了指自己。
「不會吧，是你。」
段永評一愣。
隨後卻是對著陳宇豎起大拇指：「真是玩得高呀。」
「段老師誇獎了。」
陳宇內心竊喜。
他今天可是特意帶段永評來火鍋西施的。
至於原因，沒有別的目的，就是來帶段永評開開眼界。
哪怕這一些在大眾眼裡很不上眼的小店，他陳宇都能做出門道。
至於接下去的忽悠，那就更容易許多。
「我算是明白了，陳宇，你這是給我一個下馬威呀。」
一邊吃著火鍋，段永評一邊說道。
「段老師氣場這麼強大，我不展現點本事，段老師看不上眼怎麼辦。」
「好吧，你的小手段成功了，我確實被你開的這家火鍋店給震到了。那麼，接下來，你要怎麼忽悠我呢。」
似乎是看穿了陳宇的意圖，段永評說道。
「說忽悠就太難聽了，段老師既然都回國了，想來對於mp3隨身聽也很感興趣。我這是姜太公釣魚，願者上鉤，不存在什麼忽悠不忽悠。」
「對對對，我就是那條上鉤的魚。不過，給你透露一個消息，蘋果推出了一個全新的產品。」
「段老師想說的是ipod？」
「看來你消息很靈通呀，對，就是這個東西。」
「這也沒什麼。」
陳宇倒無所謂：「在蘋果之前市場上就有mp3了。」
「但你要知道，蘋果可不是普通的IT公司。」
「蘋果是不普通，但蘋果再不普通他也不是神。」
陳宇在前世確實也很佩服蘋果。
不過，再厲害的公司都不是天生自帶外掛。
他有創新，他也有守舊。
他能堅持正確道路，他同樣也會犯錯。
「陳宇，你很有意思，我算是明白了小丁子為啥會被你整得這麼慘。」
「呵呵，段老師就別拿我的黑歷史說事了，我只是比較心黑。」
「很正常，商業競爭不心黑怎麼行。」
段永評眼睛轉了一下，突然說道：「你打算投資多少？」
「投資？」
陳宇腦袋有些沒有轉過來，隨後卻是明白了：「段老師，你決定做mp3了？」
「雖然蘋果推出來的ipod暫時賣得一般，但我覺得你和別人眼光不一樣。說不定mp3真能大賣呢。」
說著，段永評又是打量起了火鍋西施。
一家小小的火鍋店都能被陳宇玩出這麼多門道，mp3想必更不簡單吧。
「謝謝段老師這麼相信我。」
剛才陳宇還準備了一肚子的忽悠話語呢，沒想到，這話不要說了，段永評竟然直接答應。
「初期我們也別投這麼多，一人先投1個億吧。」
「1個億……」
段永評淚流滿面。
如果是商業大佬說這樣的話自然沒有問題。
可眼前這位比自己小20多歲的小年輕輕描淡寫的直接一來就1個億，哪怕就是段永評都被陳宇這般氣場給震得說不出話來。
還初期先別投這麼多，這要是投多一點，是不是5億10億的砸下去？
「1人1億是不是太多了些？」
段永評雖然有想法做mp3，但也沒想過一下子就投這麼多。
做硬體哪裡能一下子就拉開架式大規模生產，前期都是先做一批看看市場。
市場表現好才會再加大規模，市場若是表現不好，倒也不會虧多少。
「1億一點也不多。」
陳宇搖頭：「要我說，1億還少了些。」
「段老師，您之前說過，電子產品更新換代的速度非常快，一個全新的產品巔峰期與衰退期往往只有幾年時間。我們現在進入mp3這一塊市場其實已經有些落後，如果不大規模進入，我們很難搶占市場。」
其實陳宇擔心的還是蘋果的ipod。
雖然現在的蘋果不復當年之勇，但按歷史進程來說，蘋果就是靠著ipod才一路堅持了下去，並且最後推出了ipone。
要是沒有意外，明年的第二代ipod將火爆全球。
若是還小打小鬧，那只能在蘋果這一些巨頭之後喝點湯了。
「你就這麼有把握mp3能大賣？」
「要不這樣，段老師，我投2億，您投1億。」
陳宇需要段永評合作並不是需要段永評的資金。
他需要的是段永評的資源，人脈，生產線……
要不然，光靠陳宇從頭開始做，恐怕做出來之後mp3巔峰期已過。
「好魄力。」
「既然如此，那你投2億，我也投2億。」
「段老師，您就這麼信得過我？」
陳宇沒想到段永評竟然也追加了投資。
「你小小年紀魄力都這麼足，我倒不要被你給比下去了。」
「段老師，我這是初生牛犢不怕虎，靠的是蠻勁。火了會所，撲了搬磚。」
「火了啥？」
「沒，沒什麼，我的意思是我這人喜歡下重倉。」
「那我就陪你一起重倉。」
段永評這會兒也被宇刺激的有一些興奮。
他有一些早年創業時的那種感覺。
這種感覺非常棒，就像回到了年輕時般那麼有激情與活力。
「那股份怎麼分配？」
段永評接著問道。
「我占51%，段老師您49%。」
說到股權這一塊，陳宇可從來不謙虛。
該要多少就要多少。
當然，原本兩人投資的金額一樣，應該是各占50%。
但做生意如果兩人都是50%，那就誰也說服不了誰，不利於公司發展。
為了確保未來大局，陳宇需要額外多出2%的股份。
「這可不行。」
段永評搖頭：「你我出資一樣，你怎麼能多占2%的股份？」
對於股權分配，段永評也無比的認真。
「段老師，您不是對股權一向看得不重嗎？」
陳宇問道：「段老師你們步步高集團，您所占股份的比例只有30%。」
「這可不一樣，在步步高雖然我只占30%，但仍是第一大股東。」
意思說得很明顯。
那就是話語權。
股份不股份的不重要，話語權才最重要。
多出的這麼一點股份，那就決定未來公司聽誰的。
「段老師，mp3是我提議的，我必需要有控股權。」
「你是搞網際網路的，未必對電子行業有多深的研究。」
「我對電子行業雖然沒有多深的研究，但網際網路與電子都有共性。再說，我們的mp3也不僅僅只是做一個硬體，他還得打通網際網路渠道。」
「mp3與網際網路有什麼關係？」
「所以，段老師，這就是我為什麼要占51%的原因。」
陳宇微笑的看著段永評。
「哈哈哈……」
段永評被陳宇這句話給逗笑了：「老了，看來思想真跟不上你們這一些年輕人。」
「要不這樣，段老師，股份我雖占51%，但股權收益我只拿49%。」
陳宇後退一步，說道。
不過段永評卻擺擺手：「我不是占便宜的人，既然我願意和你一起搞mp3 ，那我就相信你的眼光。行，股權分配就按你51%，我49%來算。」
「段老師，謝謝你。」
伸出右手。
兩者合作正式達成。