第398章：趕緊放大招
做為分管市場的王暢對於市場最為敏感，猜出了陳宇的意思。
「沒錯。」
陳宇點頭：「三四線城市有著廣大的市場，我們可以從三四線城市著手。目前國美，詠樂，蘇寧這一些還在一二線競爭，還沒有將市場下沉到三四線，這是我們的機會。」
事實上國美蘇寧這一些家電巨頭就算是後世在三四線做得也不怎麼樣。
三四線城市有著太多太多的小型家電賣場。
哪怕是國美蘇寧進入，也討不到多大的好處。
「可是，陳總，三四線城市觸網率並不高。」
目前主要的市場還是一二線。
因為一二線有著最強的購買力，同時在接受新鮮事也比三四線快得多。
最起碼像上網普及率這一塊，也比三四線好得多。
「與一二線當然是無法比的，但國內一二線城市有多少？蠻打蠻算才十幾個，但三四線城市，甚至是五六線城市才是構成我們國家的主流。就算是他們觸網率不高，加起來的市場也未必弱於一二線，甚至還要更高。」
如果是實體開店的話，用這種農村包圍城市的路子當然形不通。
因為成本太大，國美不可能每一家小型城市都開一家門店。
這得虧死。
但網際網路，電子商務便能完美的解決這個問題。
他幾乎不需要成本。
只要你有需求，你就可以購買。
而且三四線城市家電賣場規模不大，有的就算是有連鎖的，但實力也不強。
他們不可能像國美那樣要自己搞電子商務。
他們只想在本地賣家電就可以了。
如果與他們合作搞一場促銷，相信他們非常願意。
「那這一塊派出的人手倒是要不少。」
張建明說道。
「嗯，環宇科技市場部派一些人過去。另外，遊戲部那邊派一些人過去。」
不管是市場部還是遊戲部，擴展業務的都有一批人。
抽調一些人手過去，還是可以的。
「要是實在是不夠，我們水軍那邊也招一些人。」
中國版圖實在是太大了。
一二線城市還好，就那些十幾個，只要派一些人就可以。
但全國三四線城市有幾百上千個，業務人手方面最少也得派幾百人過去。
「行。」
張建明點頭：「那些水軍很多人都沒什麼事做，以後倒可以將他拉到我們當做是市場部的一員。」
「可以。」
陳宇覺得這個主意不錯。
未來公司的業務將更為龐大，市場部的人手確實得再充實一些。
……
阿里。
如果說國美，蘇寧，這一些已經開始大舉進入b2c市場。
但對於阿里來說，他卻碰到了一點麻煩。
麻煩不是因為資金的問題。
軟銀追加1億美元可以說阿里一段時間都不會愁錢。
可是，不愁錢不代表你就能進入b2c市場。
正如「線下提貨」模式一樣，你要進入必需得與這一些家電巨頭合作。
可不好意思，國美，蘇寧這一些不想與阿里合作。
至於為什麼？
很簡單。
我自己做不可以嗎，為什麼要與你合作？
「那個黃光玉口氣倒很狂，他們以為電子商務就是隨便開個網站嗎？」
陸照喜對於國美的拒絕很是不滿，在阿里會議上說道。
「還有那個蘇寧，連網站做得都這麼爛，還想與環宇商城競爭。」
十八羅漢不時吐槽。
「好了，別吐槽了。」
蔡從信說道：「不管怎麼說，從二級市場的表現來看，資本還是很看好他們的。」
正如現在。
當國美，蘇寧這一些宣布進入b2c市場時，他們兩家公司的股票接連來了兩個漲停。
「當然，市場有不理智的一面，但從理論上來說國美進入b2c市場很有前景。」
之前想大幹一場因為沒錢，想也白想。現在有錢了，又面臨問題。
「我覺得不如學噹噹和卓越，完全自己來。據說他們已經在整合安裝售這一塊。」
「這是外包業務，就是自己安裝與售後交給當地的維修商。」
「是的，這個方法我們也可以做，這樣我們就不需要自己派人手過去。」
「我們確實可以做，但如果沒有門店的支持，線下就無法體驗。更為重要的是，沒有門戶的支持，線上下單，線下提貨這種模式就做不出來。」
馬雲仍是搖頭。
他有直覺。
噹噹和卓越就算是進入家電這一塊領域，他們也做不起來。
要知道，幾千塊錢的大家電，可不是幾十塊錢的音像與書籍。
沒能體驗，他們絕對不會購買。
「其實我們也不用這麼著急。」
這時，蔡從信突然說道。
「老蔡，你有辦法了？」
馬雲問道。
「我有什麼辦法？」
蔡從信笑了笑：「我們雖然能與各大廠商合作，甚至也能進貨，但物流，倉庫，線下體驗這一塊暫時搞不起來。這一塊要做好，沒個幾年是不可能的。」
「幾年時間，若真這樣，這市場早就沒我們份了。」
馬雲苦笑。
網際網路發展實在是太快了。
不說別的，就拿電子商務來說。
之前一眾業內還在討論著一年銷售額是破5000萬還是破6000萬？
可過了個幾天，環宇商城就來了一個一天銷售額破8000萬。
這種變化簡直史料未及。
真要等個幾年，他們阿里還存不存在都是一個問題。
在他眼裡，他一直認為這種實體布局最為緩慢。
雖然要做，但現在遠水解不了近渴。
「我可沒說要等幾年，我們只要等環宇商城與國美他們交手之後就可以。」
「環宇商城與國美交手？」
馬雲有些沒明白。
不過很快，馬雲卻是一陣欣喜。
他明白了。
國美蘇寧現在大舉進入，很快就要與環宇商城真刀真槍的較量。
他可不相信國美與蘇寧會是環宇商城的對手。
只要環宇商城將他們打得落花流水，那麼他們阿里的機會也就有來了。
「呵呵，老蔡，你這麼一說，我反倒期待環宇商城快點出手了。」
之前馬雲一直對於環宇商城沒有太多好感。
沒有好感不是說討厭他，而是他一直將環宇商城當成是最為主要的競爭對手。
可現在，他卻巴不得環宇商城放大招，分分鐘將這一些對手給滅掉。
「沒錯。」
陳宇點頭：「三四線城市有著廣大的市場，我們可以從三四線城市著手。目前國美，詠樂，蘇寧這一些還在一二線競爭，還沒有將市場下沉到三四線，這是我們的機會。」
事實上國美蘇寧這一些家電巨頭就算是後世在三四線做得也不怎麼樣。
三四線城市有著太多太多的小型家電賣場。
哪怕是國美蘇寧進入，也討不到多大的好處。
「可是，陳總，三四線城市觸網率並不高。」
目前主要的市場還是一二線。
因為一二線有著最強的購買力，同時在接受新鮮事也比三四線快得多。
最起碼像上網普及率這一塊，也比三四線好得多。
「與一二線當然是無法比的，但國內一二線城市有多少？蠻打蠻算才十幾個，但三四線城市，甚至是五六線城市才是構成我們國家的主流。就算是他們觸網率不高，加起來的市場也未必弱於一二線，甚至還要更高。」
如果是實體開店的話，用這種農村包圍城市的路子當然形不通。
因為成本太大，國美不可能每一家小型城市都開一家門店。
這得虧死。
但網際網路，電子商務便能完美的解決這個問題。
他幾乎不需要成本。
只要你有需求，你就可以購買。
而且三四線城市家電賣場規模不大，有的就算是有連鎖的，但實力也不強。
他們不可能像國美那樣要自己搞電子商務。
他們只想在本地賣家電就可以了。
如果與他們合作搞一場促銷，相信他們非常願意。
「那這一塊派出的人手倒是要不少。」
張建明說道。
「嗯，環宇科技市場部派一些人過去。另外，遊戲部那邊派一些人過去。」
不管是市場部還是遊戲部，擴展業務的都有一批人。
抽調一些人手過去，還是可以的。
「要是實在是不夠，我們水軍那邊也招一些人。」
中國版圖實在是太大了。
一二線城市還好，就那些十幾個，只要派一些人就可以。
但全國三四線城市有幾百上千個，業務人手方面最少也得派幾百人過去。
「行。」
張建明點頭：「那些水軍很多人都沒什麼事做，以後倒可以將他拉到我們當做是市場部的一員。」
「可以。」
陳宇覺得這個主意不錯。
未來公司的業務將更為龐大，市場部的人手確實得再充實一些。
……
阿里。
如果說國美，蘇寧，這一些已經開始大舉進入b2c市場。
但對於阿里來說，他卻碰到了一點麻煩。
麻煩不是因為資金的問題。
軟銀追加1億美元可以說阿里一段時間都不會愁錢。
可是，不愁錢不代表你就能進入b2c市場。
正如「線下提貨」模式一樣，你要進入必需得與這一些家電巨頭合作。
可不好意思，國美，蘇寧這一些不想與阿里合作。
至於為什麼？
很簡單。
我自己做不可以嗎，為什麼要與你合作？
「那個黃光玉口氣倒很狂，他們以為電子商務就是隨便開個網站嗎？」
陸照喜對於國美的拒絕很是不滿，在阿里會議上說道。
「還有那個蘇寧，連網站做得都這麼爛，還想與環宇商城競爭。」
十八羅漢不時吐槽。
「好了，別吐槽了。」
蔡從信說道：「不管怎麼說，從二級市場的表現來看，資本還是很看好他們的。」
正如現在。
當國美，蘇寧這一些宣布進入b2c市場時，他們兩家公司的股票接連來了兩個漲停。
「當然，市場有不理智的一面，但從理論上來說國美進入b2c市場很有前景。」
之前想大幹一場因為沒錢，想也白想。現在有錢了，又面臨問題。
「我覺得不如學噹噹和卓越，完全自己來。據說他們已經在整合安裝售這一塊。」
「這是外包業務，就是自己安裝與售後交給當地的維修商。」
「是的，這個方法我們也可以做，這樣我們就不需要自己派人手過去。」
「我們確實可以做，但如果沒有門店的支持，線下就無法體驗。更為重要的是，沒有門戶的支持，線上下單，線下提貨這種模式就做不出來。」
馬雲仍是搖頭。
他有直覺。
噹噹和卓越就算是進入家電這一塊領域，他們也做不起來。
要知道，幾千塊錢的大家電，可不是幾十塊錢的音像與書籍。
沒能體驗，他們絕對不會購買。
「其實我們也不用這麼著急。」
這時，蔡從信突然說道。
「老蔡，你有辦法了？」
馬雲問道。
「我有什麼辦法？」
蔡從信笑了笑：「我們雖然能與各大廠商合作，甚至也能進貨，但物流，倉庫，線下體驗這一塊暫時搞不起來。這一塊要做好，沒個幾年是不可能的。」
「幾年時間，若真這樣，這市場早就沒我們份了。」
馬雲苦笑。
網際網路發展實在是太快了。
不說別的，就拿電子商務來說。
之前一眾業內還在討論著一年銷售額是破5000萬還是破6000萬？
可過了個幾天，環宇商城就來了一個一天銷售額破8000萬。
這種變化簡直史料未及。
真要等個幾年，他們阿里還存不存在都是一個問題。
在他眼裡，他一直認為這種實體布局最為緩慢。
雖然要做，但現在遠水解不了近渴。
「我可沒說要等幾年，我們只要等環宇商城與國美他們交手之後就可以。」
「環宇商城與國美交手？」
馬雲有些沒明白。
不過很快，馬雲卻是一陣欣喜。
他明白了。
國美蘇寧現在大舉進入，很快就要與環宇商城真刀真槍的較量。
他可不相信國美與蘇寧會是環宇商城的對手。
只要環宇商城將他們打得落花流水，那麼他們阿里的機會也就有來了。
「呵呵，老蔡，你這麼一說，我反倒期待環宇商城快點出手了。」
之前馬雲一直對於環宇商城沒有太多好感。
沒有好感不是說討厭他，而是他一直將環宇商城當成是最為主要的競爭對手。
可現在，他卻巴不得環宇商城放大招，分分鐘將這一些對手給滅掉。