第410章：環宇百貨（求訂閱）
「陳總，上頭的處罰下來了，罰50萬。」
「還好，還好。」
陳宇鬆了一口氣。
罰50萬元雖然也算是處罰，但基本上就相當於一個口頭警告。
「看來上頭對於消費也很重視。」
張建明分析原因說道。
「內需得加強，這是上頭一直想做的事，本來這一次活動也怪不到我們頭上，但卻意外撬動了市民的消費，這也是上頭沒想到的事。」
陳宇也是點頭：「嗯，這個事可以了，阿里那邊什麼情況？」
「他們已經和國美蘇寧達成了合作。」
「國美與蘇寧倒是想通了。」
「國美與蘇寧畢竟是傳統家電企業，對於網際網路不是特別了解，只能與阿里他們合作。不過，阿里還派人前往了三四線城市。」
「哦，這是學我們的招？」
「是的。」
張建明有些鬱悶：「他們派出了比我們更多的地推人員，雖然合作的家電小賣場比不過我們，但市場太大了，我們攔也攔不住。」
「攔不住就別攔，我們又不搞壟斷。」
電子商務想壟斷不可能。
陳宇沒想過壟斷整個市場，不過，阿里這麼做，也正是陳宇想要的。
「家電這一塊雖然有市場，但利潤並不大，而且未來也不是市場的主流。他們既然這麼熱衷，那我們就可以放心大膽的搞我們的c2c，也就是我們的環宇百貨。」
環宇百貨是環宇商城另一個業務。
環宇商城做b2c，環宇百貨做c2c。
不過雖然業務不一樣，但仍放在同一個網站。
只不過同一個網站裡面會進行分開。
之所以一定要做c2c，完全是b2c內容資源不夠。
用戶不可能上網就買家電，用戶也不可能所有的東西都買品牌。
只有c2c才能提供各種各樣的產品。
同樣，也只有c2c，才能在初期促始更多的用戶嘗試購買。
「陳總，c2c這一塊我們一直在做，不過，現在的交易量還是很低。」
「初期我們不看交易量，我們必需重視交易訂單量以及新用戶註冊量。」
「這一塊我們做了幾次推廣，但效果並不好，原因是c2c業務並不能夠做線下提貨，所以用戶在第一次嘗試網上支付還存在一定的難度。」
張建明總結了最近一段時間以來c2c市場碰到的問題。
「很多用戶與之前b2c一樣，雖然很想嘗試，但擔心被騙。」
「這是正常的。」
陳宇點頭，並沒覺得這有什麼。
電子商務初期都要經歷這樣的事情。
要不然，為什麼阿里搞淘寶這麼久，交易量才只有2000多萬。
就是因為大家對於電子商務信任度還不太夠。
要不然，他們也不會這麼瘋狂的進入B2C市場。
當然，這也是陳宇希望看到的。
既然馬老師大張旗鼓搞b2c，剩下c2c市場就交給自己開發了。
「陳總，我們討論了一下，想到了一個主意。」
「什麼主意？」
「我們可以和各大超市合作。」
「你指的是沃爾瑪家樂福這一些？」
「是的。」
張建明點頭：「模式與我們和永樂模式一樣，這樣用戶線上下單，線下也能到超市提貨。」
「不行。」
陳宇搖頭：「環宇百貨不能走環宇商城的路子。」
陳宇解釋說道：「先不說沃爾瑪是否願意與我們合作，就算是願意，但與我們合作他們也沒有多大利潤，畢竟，我們的環宇百貨賣的都是一些小商品。而且，他們的價格沒有優勢。我們做環宇百貨，必需利用全國的資源，將價格降下去。」
為什麼陳宇會將電子商務的總部設在杭市。
就是因為江浙地區是全國最為著名的小商品集散地。
一般來說，普通人要購買這一些小商品，他們只能通過線下實體店購買。
比如購買一些文具。
但這一些文具他們還得經過批發商，零售商等等一系列渠道。
最終賣到用戶手裡，價格就翻了好幾翻。
C2C的一個優勢，那就是可以將那一些小商品直接送到用戶手裡。
哪怕加上郵費，他們購買這一些小商品仍是很划算的。
這就是電子商務的優勢，他能優化全國各地的資源。
「另外，沃爾瑪雖然有各種各樣的商品，但種類也不齊全，相比於全國所有小商品來說，沃爾瑪一點優勢也沒有。」
沃爾瑪賣的只能是一些常用物件，但事實上很多一些東西沃爾瑪是買不到。
就算能買到，有的品種也很單一，沒有選擇的餘地。
「陳總，如果不做線下提貨，我們就不能消除用戶的戒備心理。不能消除用戶的戒備之心，我們的下單量就不可能提升得上去。」
「這可不一定。」
陳宇搖頭：「如果我們在網上打造出一個誠信體系，那c2c就沒有問題了。」
「誠信體系？」
張建明不解。
「這個誠信體系有一些像信用體系，跟西方信用體系一樣。我們可以給商家建立這一套體系，產且進行推廣，一但用戶認可了這一個誠信體系，那麼，就算是沒有線下提貨，我們仍可以在網上銷售產品。」
回首前世，網上交易最為值得稱讚的，不是技術，不是物流，也不是資金，更不是種種一系列的東西。
最為核心的，其實就是前世電子商務打造了一套所有人認可的誠信體系。
正因為有了這一套誠信體系，用戶才會對賣家放心。
也正因為絕大部分賣家都講誠信，所以用戶才會放心的選擇下單。
正如淘寶成功一樣。
當時的阿里難道是因為技術厲害嗎？
說實話，阿里的技術很一般。
是因為人才很多嗎？
看起來好像是，馬老師有他的18羅漢。
但說實話，當時馬老師的18羅漢除了蔡從信之外，其他人都很普通。
就算是蔡從信，在當時也不能算是頂尖的人才。
但在當時各大公司來說，有無數超過蔡從信的存在。
是因為阿里很有錢嗎？
不。
阿里並沒有多少錢。
淘寶幾次融資，馬老師也才融到了幾億人民幣而已。
或者這個時候你會覺得阿里運氣好。
但也不是。
阿里並不是第一個做c2c業務的。
在他們之前還有易趣。
在易趣之前還有8848。
那麼，到底是什麼成就了阿里。
據前世馬老師回憶錄里，他說過。
阿里最大的成功，就是他們打造了一個網上誠信體系。
也正因為誠信，這才成就了阿里。
不過，雖然馬老師說是這麼說，但淘寶當年的誠信體系並不怎麼樣。
最起碼有著太多的漏洞了。
像淘寶的星鑽等級，直接就是刷子的存在。
前世一大堆人做電子商務，第一要務，不是好好的賣東西，而是先刷星。
不將等級刷高一些，這生意都沒法做了。
試想一下，一單沒成交就開始不誠信了，未來賣東西還能有多誠信？
現在的陳宇，便要搞出一個全新的誠信體系。
「還好，還好。」
陳宇鬆了一口氣。
罰50萬元雖然也算是處罰，但基本上就相當於一個口頭警告。
「看來上頭對於消費也很重視。」
張建明分析原因說道。
「內需得加強，這是上頭一直想做的事，本來這一次活動也怪不到我們頭上，但卻意外撬動了市民的消費，這也是上頭沒想到的事。」
陳宇也是點頭：「嗯，這個事可以了，阿里那邊什麼情況？」
「他們已經和國美蘇寧達成了合作。」
「國美與蘇寧倒是想通了。」
「國美與蘇寧畢竟是傳統家電企業，對於網際網路不是特別了解，只能與阿里他們合作。不過，阿里還派人前往了三四線城市。」
「哦，這是學我們的招？」
「是的。」
張建明有些鬱悶：「他們派出了比我們更多的地推人員，雖然合作的家電小賣場比不過我們，但市場太大了，我們攔也攔不住。」
「攔不住就別攔，我們又不搞壟斷。」
電子商務想壟斷不可能。
陳宇沒想過壟斷整個市場，不過，阿里這麼做，也正是陳宇想要的。
「家電這一塊雖然有市場，但利潤並不大，而且未來也不是市場的主流。他們既然這麼熱衷，那我們就可以放心大膽的搞我們的c2c，也就是我們的環宇百貨。」
環宇百貨是環宇商城另一個業務。
環宇商城做b2c，環宇百貨做c2c。
不過雖然業務不一樣，但仍放在同一個網站。
只不過同一個網站裡面會進行分開。
之所以一定要做c2c，完全是b2c內容資源不夠。
用戶不可能上網就買家電，用戶也不可能所有的東西都買品牌。
只有c2c才能提供各種各樣的產品。
同樣，也只有c2c，才能在初期促始更多的用戶嘗試購買。
「陳總，c2c這一塊我們一直在做，不過，現在的交易量還是很低。」
「初期我們不看交易量，我們必需重視交易訂單量以及新用戶註冊量。」
「這一塊我們做了幾次推廣，但效果並不好，原因是c2c業務並不能夠做線下提貨，所以用戶在第一次嘗試網上支付還存在一定的難度。」
張建明總結了最近一段時間以來c2c市場碰到的問題。
「很多用戶與之前b2c一樣，雖然很想嘗試，但擔心被騙。」
「這是正常的。」
陳宇點頭，並沒覺得這有什麼。
電子商務初期都要經歷這樣的事情。
要不然，為什麼阿里搞淘寶這麼久，交易量才只有2000多萬。
就是因為大家對於電子商務信任度還不太夠。
要不然，他們也不會這麼瘋狂的進入B2C市場。
當然，這也是陳宇希望看到的。
既然馬老師大張旗鼓搞b2c，剩下c2c市場就交給自己開發了。
「陳總，我們討論了一下，想到了一個主意。」
「什麼主意？」
「我們可以和各大超市合作。」
「你指的是沃爾瑪家樂福這一些？」
「是的。」
張建明點頭：「模式與我們和永樂模式一樣，這樣用戶線上下單，線下也能到超市提貨。」
「不行。」
陳宇搖頭：「環宇百貨不能走環宇商城的路子。」
陳宇解釋說道：「先不說沃爾瑪是否願意與我們合作，就算是願意，但與我們合作他們也沒有多大利潤，畢竟，我們的環宇百貨賣的都是一些小商品。而且，他們的價格沒有優勢。我們做環宇百貨，必需利用全國的資源，將價格降下去。」
為什麼陳宇會將電子商務的總部設在杭市。
就是因為江浙地區是全國最為著名的小商品集散地。
一般來說，普通人要購買這一些小商品，他們只能通過線下實體店購買。
比如購買一些文具。
但這一些文具他們還得經過批發商，零售商等等一系列渠道。
最終賣到用戶手裡，價格就翻了好幾翻。
C2C的一個優勢，那就是可以將那一些小商品直接送到用戶手裡。
哪怕加上郵費，他們購買這一些小商品仍是很划算的。
這就是電子商務的優勢，他能優化全國各地的資源。
「另外，沃爾瑪雖然有各種各樣的商品，但種類也不齊全，相比於全國所有小商品來說，沃爾瑪一點優勢也沒有。」
沃爾瑪賣的只能是一些常用物件，但事實上很多一些東西沃爾瑪是買不到。
就算能買到，有的品種也很單一，沒有選擇的餘地。
「陳總，如果不做線下提貨，我們就不能消除用戶的戒備心理。不能消除用戶的戒備之心，我們的下單量就不可能提升得上去。」
「這可不一定。」
陳宇搖頭：「如果我們在網上打造出一個誠信體系，那c2c就沒有問題了。」
「誠信體系？」
張建明不解。
「這個誠信體系有一些像信用體系，跟西方信用體系一樣。我們可以給商家建立這一套體系，產且進行推廣，一但用戶認可了這一個誠信體系，那麼，就算是沒有線下提貨，我們仍可以在網上銷售產品。」
回首前世，網上交易最為值得稱讚的，不是技術，不是物流，也不是資金，更不是種種一系列的東西。
最為核心的，其實就是前世電子商務打造了一套所有人認可的誠信體系。
正因為有了這一套誠信體系，用戶才會對賣家放心。
也正因為絕大部分賣家都講誠信，所以用戶才會放心的選擇下單。
正如淘寶成功一樣。
當時的阿里難道是因為技術厲害嗎？
說實話，阿里的技術很一般。
是因為人才很多嗎？
看起來好像是，馬老師有他的18羅漢。
但說實話，當時馬老師的18羅漢除了蔡從信之外，其他人都很普通。
就算是蔡從信，在當時也不能算是頂尖的人才。
但在當時各大公司來說，有無數超過蔡從信的存在。
是因為阿里很有錢嗎？
不。
阿里並沒有多少錢。
淘寶幾次融資，馬老師也才融到了幾億人民幣而已。
或者這個時候你會覺得阿里運氣好。
但也不是。
阿里並不是第一個做c2c業務的。
在他們之前還有易趣。
在易趣之前還有8848。
那麼，到底是什麼成就了阿里。
據前世馬老師回憶錄里，他說過。
阿里最大的成功，就是他們打造了一個網上誠信體系。
也正因為誠信，這才成就了阿里。
不過，雖然馬老師說是這麼說，但淘寶當年的誠信體系並不怎麼樣。
最起碼有著太多的漏洞了。
像淘寶的星鑽等級，直接就是刷子的存在。
前世一大堆人做電子商務，第一要務，不是好好的賣東西，而是先刷星。
不將等級刷高一些，這生意都沒法做了。
試想一下，一單沒成交就開始不誠信了，未來賣東西還能有多誠信？
現在的陳宇，便要搞出一個全新的誠信體系。