第159章 瀕死老警新覺醒 逆選優劣秘密談
第一百五十九章
老尼克已經五十多歲了，但是從他的外表上來看，簡直就像一個七十多歲，行將就木的老人了。還有這些年做警察，留下來的傷，一個身體早已經處於透支的狀態了。
「唉，」老尼克拿著一疊化驗單，重重的嘆了一口氣，化驗單上顯示他已經是胰腺癌晚期了。
「隊長，時間快到了，該開會了。」一個警察走進辦公室對他說道。
老尼克應了一聲，緩緩起身，來到會議室，看著在上面滿面春光的局長，心中有些苦澀，這個局長和他是一起進的警察局，自己每一樣都比他優秀，但是不會送禮，結果混到了快退休的年齡了，還是一個支隊長，他的老婆早就已經不知道數落他多少次了，處處看不起他。
現在自己已經胰腺癌晚期了，也沒有什麼好顧忌了，老尼克心緒煩亂的想了許久，會議的內容是一點都沒有聽進去。
會議結束之後，眾人慢慢離場，老尼克還在發呆走神，直到他的同事拍了拍他的肩膀，「走了，發什麼呆呢。」
「你先走吧，我一會兒去。」老尼克有些神色暗淡的說道。
同事沒有多疑，老尼克在警隊裡面不得志早已經是眾人皆知的事情了，但是老尼克的無論是槍法還是盡忠職守都是無可挑剔的。
渾渾噩噩之下，老尼克回到家中，外面又下起了大雨，美國西部總是這個樣子，一到秋季要麼連續下上好幾天的大雨，要麼就是乾燥的皮膚能吹掉一層皮。
「給你留的有飯，自己去拿。」老尼克的老婆目不轉睛的盯著電視上的肥皂劇。
老尼克感覺腹痛難忍，沒有理會老婆，也沒有去吃飯，而是換上了一身便衣，踹上槍，冒著雨就出了門。
「老婆，女兒，我窩囊了一輩子，就在這最後的日子給你們證明看，我也可以硬氣一回。」老尼克心中想著，開車遠去，而老尼克的老婆依舊在看著電視，沒有察覺到丈夫的離去。老尼克的女兒還未下班。
雨簾如幕，一輛黑色奔馳車行駛在公路上，美國的公路很發達，而老尼克準備去的地方，是臨邊的一座旅遊城市，聖弗朗西斯科，也就是舊金山。在那裡，有一個他多年的朋友，也是他剛乾這一行業的老師。
……
「總經理，我有一個想法，」眾位老人和姜溪圍在一起，討論著商場的策略，姜溪也已經把自己的時間和目的向其他人說明了，沉思了良久，一位老人說道。
「您請講。」姜溪示意說道。
「總經理，不知道你有沒有聽說過「逆向選擇」理論？」老人問道。
「這個自然聽說過。」姜溪笑著說道，「「逆向選擇」理論是1970年美國經濟學家阿克洛夫提出來的著名的「二手車市場」的分析模型發展而來的理論。其實質是劣幣驅逐良幣的現象。」
「不完全正確。」老人笑了笑說道，「平常我們說選擇，都是選擇好的，但是在「二手車市場」中，能夠選擇的都是差的，所有好的都被排擠出了市場，因為好車壞車只有車主知道，不是簡單一次試車就能實驗出來的，這種情況下，好車的車主定的價格高，劣車的車價低，在消費者無法明顯辨別他們之間優劣的情況下，劣車的成交量遠遠高於好車的成交量，好車慢慢就被排擠出了二手車市場，但只要是市場，沒有最好，有比較，就有優劣之分，久而久之，就會形成惡性循環。」
「這就是選擇朝向壞的方向發展，即所謂的逆向選擇，簡單的說，就是在交易中信息不對稱的前提下，消費者受到局限性的信息欺瞞，從而選擇了不利於自己的方向，逆向選擇違背了市場優勝劣汰的選擇法則，但是在生活之中又比比皆是，總經理既然時間緊急，不妨從這個方面入手。」老人說道。
「您的意思是，讓我將這些高檔服裝換成中低檔，這樣節儉了成本，從而獲得高利潤？」姜溪有些遲疑的問道。
「對，」那個老人點了點頭，說道，「這樣做，有好處也有壞處，好處就是，這個方法非常適合總經理你的需求，因為你時間緊急，短時間內，我們各種促銷手段用上，現在已經很難在擴張新的客戶了。唯有從節約成本上入手，但是又要保持高利潤不能斷，那麼就是利用人們之前的信息誤差，同樣，這樣做有一個最大的壞處就是，這會消費掉你這一段時間積累起來的信譽。」
其他老人聽完之後，不禁皺了皺眉頭，其中一個老婦人說道，「我算是明白為什麼你那個老對頭說什麼也要先把你搞下去了，你這人目的一旦明確，就不走尋常路。」
老人嘿嘿怪笑兩聲，沒有理會，端起了咖啡，所謂吃人嘴短，拿人手軟，今天他的方法已經給出了，也不算是欠了這頓飯的情。
「總經理，你是不是在擔心信譽受損的問題？」另一個老頭看著猶豫不決的姜溪問道。
姜溪點了點頭。
「其實總經理大可不必擔心，在任何地方，占便宜是消費者最普遍的心理，這一個月，我在售後服務這一塊進行了調查，其實對於衣服的質量和布料，除了特定用途之外，並沒有人在意，而且，美國人有個習慣，他們習慣的定期更新，包括衣服，即便是嶄新的衣服，也會扔掉，」那個老人說道，「許多衣服根本用不到它的壽命期。」
姜溪點了點頭，知道自己一不小心又用中國人的思維來考慮美國的市場了，說道，「即便如此，一旦被查出來，也是一件醜聞啊。」
「總經理，之前這家商場從來沒有過醜聞，你覺得得到消費者認可了嗎？」老人說道，「有時候，醜聞反而能引來熱點，知錯的能改的人更能吸引人的注意，相反，從不犯錯的人反而並不一定能得到好評。」
「您的意思是把這當做一次營銷？」姜溪眼睛漸漸發光，說道。
「嗯。」
「不愧是當年的商界策劃師啊。」其他老人調侃道，同時調侃也是一種贊同。
「好，就按照兩位說的辦，但是有一點，從實施開始，每賣出的這種衣服，都要登記好，售後方面給予補償，另外，今天這次的內容一定要保密。」姜溪叮囑道。
「這個我們自然明白。」
老尼克已經五十多歲了，但是從他的外表上來看，簡直就像一個七十多歲，行將就木的老人了。還有這些年做警察，留下來的傷，一個身體早已經處於透支的狀態了。
「唉，」老尼克拿著一疊化驗單，重重的嘆了一口氣，化驗單上顯示他已經是胰腺癌晚期了。
「隊長，時間快到了，該開會了。」一個警察走進辦公室對他說道。
老尼克應了一聲，緩緩起身，來到會議室，看著在上面滿面春光的局長，心中有些苦澀，這個局長和他是一起進的警察局，自己每一樣都比他優秀，但是不會送禮，結果混到了快退休的年齡了，還是一個支隊長，他的老婆早就已經不知道數落他多少次了，處處看不起他。
現在自己已經胰腺癌晚期了，也沒有什麼好顧忌了，老尼克心緒煩亂的想了許久，會議的內容是一點都沒有聽進去。
會議結束之後，眾人慢慢離場，老尼克還在發呆走神，直到他的同事拍了拍他的肩膀，「走了，發什麼呆呢。」
「你先走吧，我一會兒去。」老尼克有些神色暗淡的說道。
同事沒有多疑，老尼克在警隊裡面不得志早已經是眾人皆知的事情了，但是老尼克的無論是槍法還是盡忠職守都是無可挑剔的。
渾渾噩噩之下，老尼克回到家中，外面又下起了大雨，美國西部總是這個樣子，一到秋季要麼連續下上好幾天的大雨，要麼就是乾燥的皮膚能吹掉一層皮。
「給你留的有飯，自己去拿。」老尼克的老婆目不轉睛的盯著電視上的肥皂劇。
老尼克感覺腹痛難忍，沒有理會老婆，也沒有去吃飯，而是換上了一身便衣，踹上槍，冒著雨就出了門。
「老婆，女兒，我窩囊了一輩子，就在這最後的日子給你們證明看，我也可以硬氣一回。」老尼克心中想著，開車遠去，而老尼克的老婆依舊在看著電視，沒有察覺到丈夫的離去。老尼克的女兒還未下班。
雨簾如幕，一輛黑色奔馳車行駛在公路上，美國的公路很發達，而老尼克準備去的地方，是臨邊的一座旅遊城市，聖弗朗西斯科，也就是舊金山。在那裡，有一個他多年的朋友，也是他剛乾這一行業的老師。
……
「總經理，我有一個想法，」眾位老人和姜溪圍在一起，討論著商場的策略，姜溪也已經把自己的時間和目的向其他人說明了，沉思了良久，一位老人說道。
「您請講。」姜溪示意說道。
「總經理，不知道你有沒有聽說過「逆向選擇」理論？」老人問道。
「這個自然聽說過。」姜溪笑著說道，「「逆向選擇」理論是1970年美國經濟學家阿克洛夫提出來的著名的「二手車市場」的分析模型發展而來的理論。其實質是劣幣驅逐良幣的現象。」
「不完全正確。」老人笑了笑說道，「平常我們說選擇，都是選擇好的，但是在「二手車市場」中，能夠選擇的都是差的，所有好的都被排擠出了市場，因為好車壞車只有車主知道，不是簡單一次試車就能實驗出來的，這種情況下，好車的車主定的價格高，劣車的車價低，在消費者無法明顯辨別他們之間優劣的情況下，劣車的成交量遠遠高於好車的成交量，好車慢慢就被排擠出了二手車市場，但只要是市場，沒有最好，有比較，就有優劣之分，久而久之，就會形成惡性循環。」
「這就是選擇朝向壞的方向發展，即所謂的逆向選擇，簡單的說，就是在交易中信息不對稱的前提下，消費者受到局限性的信息欺瞞，從而選擇了不利於自己的方向，逆向選擇違背了市場優勝劣汰的選擇法則，但是在生活之中又比比皆是，總經理既然時間緊急，不妨從這個方面入手。」老人說道。
「您的意思是，讓我將這些高檔服裝換成中低檔，這樣節儉了成本，從而獲得高利潤？」姜溪有些遲疑的問道。
「對，」那個老人點了點頭，說道，「這樣做，有好處也有壞處，好處就是，這個方法非常適合總經理你的需求，因為你時間緊急，短時間內，我們各種促銷手段用上，現在已經很難在擴張新的客戶了。唯有從節約成本上入手，但是又要保持高利潤不能斷，那麼就是利用人們之前的信息誤差，同樣，這樣做有一個最大的壞處就是，這會消費掉你這一段時間積累起來的信譽。」
其他老人聽完之後，不禁皺了皺眉頭，其中一個老婦人說道，「我算是明白為什麼你那個老對頭說什麼也要先把你搞下去了，你這人目的一旦明確，就不走尋常路。」
老人嘿嘿怪笑兩聲，沒有理會，端起了咖啡，所謂吃人嘴短，拿人手軟，今天他的方法已經給出了，也不算是欠了這頓飯的情。
「總經理，你是不是在擔心信譽受損的問題？」另一個老頭看著猶豫不決的姜溪問道。
姜溪點了點頭。
「其實總經理大可不必擔心，在任何地方，占便宜是消費者最普遍的心理，這一個月，我在售後服務這一塊進行了調查，其實對於衣服的質量和布料，除了特定用途之外，並沒有人在意，而且，美國人有個習慣，他們習慣的定期更新，包括衣服，即便是嶄新的衣服，也會扔掉，」那個老人說道，「許多衣服根本用不到它的壽命期。」
姜溪點了點頭，知道自己一不小心又用中國人的思維來考慮美國的市場了，說道，「即便如此，一旦被查出來，也是一件醜聞啊。」
「總經理，之前這家商場從來沒有過醜聞，你覺得得到消費者認可了嗎？」老人說道，「有時候，醜聞反而能引來熱點，知錯的能改的人更能吸引人的注意，相反，從不犯錯的人反而並不一定能得到好評。」
「您的意思是把這當做一次營銷？」姜溪眼睛漸漸發光，說道。
「嗯。」
「不愧是當年的商界策劃師啊。」其他老人調侃道，同時調侃也是一種贊同。
「好，就按照兩位說的辦，但是有一點，從實施開始，每賣出的這種衣服，都要登記好，售後方面給予補償，另外，今天這次的內容一定要保密。」姜溪叮囑道。
「這個我們自然明白。」