第56章?牛人都不能小看
會議桌上，劉專心未免辛啟天這混小子，再噁心人。就沒有拿出一般與人交往的油滑樣子，主動開口。
「啟天老弟，首先要給你道個歉，我們遐想集團軟體業務那邊，瞞著我借鑑你們公司的產品，侵犯了你們權益。這次過來，首先就是商討賠償以及後續授權的事情。其次，就是希望得到你們優化系統的授權。」
「具體方案是，每份產品授權費五百，並且我們承諾。半通用型數字辦公軟體，我們都會使用你們這套技術開發。」
「優化系統授權費用，我們每台電腦，付出一百二十元。」
遐想最近的股價，不斷跌落。雖然市場上產品銷售，依靠宣傳以及很多個人用戶知識盲區，仍然在保持。
可是也不能在耽誤工夫了。否則不出半年，國內電腦市場，又會回到亂戰的時代。
這一次戰場的敵人，是捲土重來的國際大巨頭，還有國內以花碩為代表的，其他同行。
所以，劉專心誠意滿滿，拿出了自認為很優惠的方案。
結果，抬眼望去，卻見對面那個年輕的臉上，竟然沒有任何反應。
不滿意嗎？
那個辦公軟體專利，有局限性，市場有限。但五百塊已經不少了。
至於優化系統，未來除非有相同技術出現，或者電腦硬體大改變，否則都很有用。
可是電腦市場那有多大？一百二十，比其他廠商，給的專利費更高。這還不滿意？
「啟天老弟，你的意見呢？」劉專心再次拋棄主動權，詢問道。
辛啟天為難的說道：「劉哥，實不相瞞。早上我們剛和花碩達成合作。你提的方案，我是舉雙腳，哦雙手贊同的。可是對方要求，我們不能把優化專利授權給你們。珍軟其他高層，也基本同意。合同都簽了。」
劉專心取下眼鏡，捏著山根部位，連連深呼吸數次。重新戴上，微笑道：「啟天老弟，你說說你們珍軟的條件。」
辛啟天一愣，啞然笑道，「劉哥，果然薑還是老的辣，你一眼就看穿了。」
哼，那是當然！想糊弄我，真當我劉專心是泥捏的不成？
劉專心心裡稍微得意，其實剛才他差點都忍不住飛躍桌子打人了。
以他的地位，其實拍馬屁的人多如牛毛，基本都免疫了。
這次被辛啟天誇了一句，倒是讓他歡喜的不得了。
「我不繞圈子了，說實話劉哥，我肯定沒想過坑遐想。」辛啟天誠懇無比，「但我們珍軟確實是因為拒絕花碩的排他要求，損失許多。想要遐想多少補償一些，要不然股東們和公司同事那裡，我交代不了。」
「你先前說的條件不變，珍軟都同意。甚至優化專利費用，也只用給一百。只要加一個條件，未來，遐想公司軟體業務，需要使用的開發環境，都要用珍軟的產品！」
「開發環境？」劉專心疑惑地問，「這是什麼？」
旁邊的俞副總趕緊低聲在其耳邊說，「軟體開發，需要各種工具軟體。」
「哦，原來如此！」劉專心恍然，而後一拍桌子，「我還當什麼呢，完全沒問題。只要你們的工具能用，我們遐想就購買。哪怕市場上有比你們稍微好的，也用你們的。」
對面的珍軟高管們，表情都非常精彩。
辛啟天也不例外，不過很快收斂表情。心中仍然激盪。
沒有聽錯吧，遐想公司這麼奇葩？
當初與其他同行談判，也是同等條件下，優先使用權。
原本辛啟天心理的底線也是如此。
商業上合作競爭是同時發生的。珍軟想要藉此，提升自己的競爭力。
同行都使用的自己產品開發軟體，那豈不是公司中的公司？
偏偏遐想竟然很認同的，一頭鑽進來。而且看表情，還喜悅的不得了。
劉專心的心裡，同樣在奇怪呢。
珍軟的這些傢伙在琢磨什麼？
不就是用你們的產品嗎，技術用誰的不是用？
反正我們本來也要買，你們要是現在就有完善的開發工具，我們高興還來不及呢。
「咳……」辛啟天將大家都拉回來，說道：「劉總爽快！感謝你的幫助。那就這麼說定了，我們第一套開發集成軟體，珍軟孵化軟體，大概兩個月後會推出。到時候，你們購買了，我們這邊立馬簽署授權合同。我們也爽快！」
「好！」劉專心激動地笑道，不過笑容立刻凝固，「等等，你說什麼？兩個月後才給授權。」
「嗯，因為我們的產品還需要一段時間才能開發出來。」辛啟天臉皮很厚的說，停頓片刻，沉聲道，「沒有商量的餘地！」
劉專心眯著眼睛，心裡不斷權衡利弊。
這一次，對面欠揍的臉上，沒有誇張的表情，非常嚴肅且聲音斬釘截鐵！
許久後，劉專心說道：「現在就簽合同，你們要配合我們放出這個消息。正式授權，同意在兩個月後。其他條件不變。」
辛啟天呼出一口氣，微笑說道：「沒問題劉哥，就按你說的辦。下面的事情，交個其他同事，不介意的話，咱哥倆去我辦公室等候？」
果然是牛人，自己一切的手段，人家都看的明明白白。大家相互心裡都一清二楚。
在這種情況下，還迅速想出了一套折中的方案，不可小覷。
儘管大家的商業理念不同，在一定程度上，還是競爭對手。
但對畢竟是牛人，可以交個朋友，多個人脈。
辛啟天開路，帶著劉專心走進自己辦公室。
門口隔間忙碌的周沫，匆忙起身跟進來，幫忙倒茶端水。
劉專心四處打量著房間擺設，那排放滿書的書架，最為顯眼。
他眼力十足，書架上的書並不整齊，顯然是經常翻動。
心中頓時加重了面前小青年的分量。
不過劉專心沒有出聲誇獎，免得這混蛋嘚瑟噁心人。掃了一眼周沫，劉專心笑道：「啟天老弟果然年輕啊，眼光很不錯。」
周沫動作一頓，耳朵霎時泛紅。
辛啟天無奈的笑笑，沒料到劉專心第一句竟然是這個。不由得瞧向周沫。
現如今，周沫在公司呆久了，和邵倩然成了閨蜜，沒有以前那麼懵懂。
穿衣打扮，完全是商務精英女士的樣子，還簡單畫了淡妝。
本身有點微胖但很是優美的曲線，被衣著完美展示。打眼望去，確實是個令人心動的女孩。
不過，辛啟天倒是渾然不覺。
見周沫眼裡是羞澀，似乎沒有生氣，就不在意的擺擺手，示意她先離開。
「啟天老弟，首先要給你道個歉，我們遐想集團軟體業務那邊，瞞著我借鑑你們公司的產品，侵犯了你們權益。這次過來，首先就是商討賠償以及後續授權的事情。其次，就是希望得到你們優化系統的授權。」
「具體方案是，每份產品授權費五百，並且我們承諾。半通用型數字辦公軟體，我們都會使用你們這套技術開發。」
「優化系統授權費用，我們每台電腦，付出一百二十元。」
遐想最近的股價，不斷跌落。雖然市場上產品銷售，依靠宣傳以及很多個人用戶知識盲區，仍然在保持。
可是也不能在耽誤工夫了。否則不出半年，國內電腦市場，又會回到亂戰的時代。
這一次戰場的敵人，是捲土重來的國際大巨頭，還有國內以花碩為代表的，其他同行。
所以，劉專心誠意滿滿，拿出了自認為很優惠的方案。
結果，抬眼望去，卻見對面那個年輕的臉上，竟然沒有任何反應。
不滿意嗎？
那個辦公軟體專利，有局限性，市場有限。但五百塊已經不少了。
至於優化系統，未來除非有相同技術出現，或者電腦硬體大改變，否則都很有用。
可是電腦市場那有多大？一百二十，比其他廠商，給的專利費更高。這還不滿意？
「啟天老弟，你的意見呢？」劉專心再次拋棄主動權，詢問道。
辛啟天為難的說道：「劉哥，實不相瞞。早上我們剛和花碩達成合作。你提的方案，我是舉雙腳，哦雙手贊同的。可是對方要求，我們不能把優化專利授權給你們。珍軟其他高層，也基本同意。合同都簽了。」
劉專心取下眼鏡，捏著山根部位，連連深呼吸數次。重新戴上，微笑道：「啟天老弟，你說說你們珍軟的條件。」
辛啟天一愣，啞然笑道，「劉哥，果然薑還是老的辣，你一眼就看穿了。」
哼，那是當然！想糊弄我，真當我劉專心是泥捏的不成？
劉專心心裡稍微得意，其實剛才他差點都忍不住飛躍桌子打人了。
以他的地位，其實拍馬屁的人多如牛毛，基本都免疫了。
這次被辛啟天誇了一句，倒是讓他歡喜的不得了。
「我不繞圈子了，說實話劉哥，我肯定沒想過坑遐想。」辛啟天誠懇無比，「但我們珍軟確實是因為拒絕花碩的排他要求，損失許多。想要遐想多少補償一些，要不然股東們和公司同事那裡，我交代不了。」
「你先前說的條件不變，珍軟都同意。甚至優化專利費用，也只用給一百。只要加一個條件，未來，遐想公司軟體業務，需要使用的開發環境，都要用珍軟的產品！」
「開發環境？」劉專心疑惑地問，「這是什麼？」
旁邊的俞副總趕緊低聲在其耳邊說，「軟體開發，需要各種工具軟體。」
「哦，原來如此！」劉專心恍然，而後一拍桌子，「我還當什麼呢，完全沒問題。只要你們的工具能用，我們遐想就購買。哪怕市場上有比你們稍微好的，也用你們的。」
對面的珍軟高管們，表情都非常精彩。
辛啟天也不例外，不過很快收斂表情。心中仍然激盪。
沒有聽錯吧，遐想公司這麼奇葩？
當初與其他同行談判，也是同等條件下，優先使用權。
原本辛啟天心理的底線也是如此。
商業上合作競爭是同時發生的。珍軟想要藉此，提升自己的競爭力。
同行都使用的自己產品開發軟體，那豈不是公司中的公司？
偏偏遐想竟然很認同的，一頭鑽進來。而且看表情，還喜悅的不得了。
劉專心的心裡，同樣在奇怪呢。
珍軟的這些傢伙在琢磨什麼？
不就是用你們的產品嗎，技術用誰的不是用？
反正我們本來也要買，你們要是現在就有完善的開發工具，我們高興還來不及呢。
「咳……」辛啟天將大家都拉回來，說道：「劉總爽快！感謝你的幫助。那就這麼說定了，我們第一套開發集成軟體，珍軟孵化軟體，大概兩個月後會推出。到時候，你們購買了，我們這邊立馬簽署授權合同。我們也爽快！」
「好！」劉專心激動地笑道，不過笑容立刻凝固，「等等，你說什麼？兩個月後才給授權。」
「嗯，因為我們的產品還需要一段時間才能開發出來。」辛啟天臉皮很厚的說，停頓片刻，沉聲道，「沒有商量的餘地！」
劉專心眯著眼睛，心裡不斷權衡利弊。
這一次，對面欠揍的臉上，沒有誇張的表情，非常嚴肅且聲音斬釘截鐵！
許久後，劉專心說道：「現在就簽合同，你們要配合我們放出這個消息。正式授權，同意在兩個月後。其他條件不變。」
辛啟天呼出一口氣，微笑說道：「沒問題劉哥，就按你說的辦。下面的事情，交個其他同事，不介意的話，咱哥倆去我辦公室等候？」
果然是牛人，自己一切的手段，人家都看的明明白白。大家相互心裡都一清二楚。
在這種情況下，還迅速想出了一套折中的方案，不可小覷。
儘管大家的商業理念不同，在一定程度上，還是競爭對手。
但對畢竟是牛人，可以交個朋友，多個人脈。
辛啟天開路，帶著劉專心走進自己辦公室。
門口隔間忙碌的周沫，匆忙起身跟進來，幫忙倒茶端水。
劉專心四處打量著房間擺設，那排放滿書的書架，最為顯眼。
他眼力十足，書架上的書並不整齊，顯然是經常翻動。
心中頓時加重了面前小青年的分量。
不過劉專心沒有出聲誇獎，免得這混蛋嘚瑟噁心人。掃了一眼周沫，劉專心笑道：「啟天老弟果然年輕啊，眼光很不錯。」
周沫動作一頓，耳朵霎時泛紅。
辛啟天無奈的笑笑，沒料到劉專心第一句竟然是這個。不由得瞧向周沫。
現如今，周沫在公司呆久了，和邵倩然成了閨蜜，沒有以前那麼懵懂。
穿衣打扮，完全是商務精英女士的樣子，還簡單畫了淡妝。
本身有點微胖但很是優美的曲線，被衣著完美展示。打眼望去，確實是個令人心動的女孩。
不過，辛啟天倒是渾然不覺。
見周沫眼裡是羞澀，似乎沒有生氣，就不在意的擺擺手，示意她先離開。