第一千八十七章 談判（下）
作為微軟遊戲工作室總經理，matt波oty當然要為公司負責。
朴志勛也想賣個好價錢。
他習慣於在正式談判前將價格談好，不一定就是準確數字，只要在他可以接受的範圍內就可以，這樣更方便以後的談判。
迄今為止，他親自參與的出售談判只有一樁，「受害人」就是馬克·扎克伯格。
雖然沒有律師、沒有助理團隊，只是在電話中，兩人卻展開激烈地談判。
matt波oty的「22」、朴志勛的「30」，後面跟著的單位都是「億美元」！不管「加1」還是「減1」，涉及的金額都足以讓人眼紅。更何況，朴志勛想要的可不僅僅是「加1」而已！
「，這樣的誠意夠了吧？」被朴志勛剛剛的話語打動，或者說還真怕他那樣搞，所以matt波oty主動「加1」。
「30！」朴志勛穩坐釣魚台，似是絲毫沒有降價的意思，「《迷nerat》不僅僅是一款遊戲，更是一個創意的平台，它的開放性，價值無限！」當初決定買下《迷nerat》時，或許是一場賭博，但現在他已經對這款遊戲有著極為清晰、深刻的認識。
因為他不是一個遊戲人！
所以，他能夠跳出遊戲圈，以一種嶄新的角度、超凡的高度來審視這款作品，更加理智、更加商業化。
matt波oty再次沉默。
原本以為朴志勛很好搞定，「20億美元」足以讓這個年輕人興奮、激動得忘乎所以。從5億變成20億，這可是三倍的差價！但是沒想到，自己已經主動提到「億」，他還是巍然不動。
「這傢伙該不會把我們當成肥羊來宰吧？」腦中突然冒出這樣一個念頭。
微軟對《迷nerat》的估值肯定不止這點，不然他也不會輕易喊出「億」的高價。但那是對微軟這個龐然大物而言，在他看來，《迷nerat》在朴志勛手中的潛力，只值20億美元，億已經超值！
但是，別忘了，他只是微軟遊戲工作室總經理，他的責任就是買下《迷nerat》！
沒錯，是《迷nerat》，而不是摸jangab！
之前他和朴志勛的交談中，都是用《迷nerat》來代表整個摸jangab！微軟收購整個摸jangab，只是因為對《迷nerat》感興趣！
「30不可能。」沉默片刻後，matt波oty終於說道。
這種口吻，代表他已經把自己放在一個弱勢的位置。依照他的資歷、經驗來說，本不該如此，但微軟的需求已經讓他先天便處於弱勢位置，當無法用談判技巧來改變這種姿態時，反倒不如坦承一些。
微軟不是那些騙錢的小公司！
在matt波oty眼中，很多國際知名的遊戲公司都不過是「騙錢的小公司」！
「29！」朴志勛只是稍稍沉吟，便立刻給出一個數字。
「減1」，涉及到的就是1億美金，雖然足以讓無數人眼紅、激動，但距離matt波oty心目中的價位還有一段差距。
朴志勛故意用這種方式來警告他，不要妄圖藉此像先前那樣討價還價。
matt波oty聽得出來。
很多「大人物」，說話都很有考究，尤其是在談判時，所以很多「大人物」在正式場合講話都是慢吞吞的，所以兩人的「激烈談判」實際並不是很激烈。
朴志勛稍有鬆動，但可以討論的空間並不富裕。
「25，這是我們最後的報價！」matt波oty乾脆直接「交底」說道。
「27，這是我的底限！」似是投桃報李，朴志勛同樣說道。
兩人就此僵住，誰也不再開口。
好吧，剛剛被兩人不屑一顧的「1」，此刻又展現出自身價值。
「對摸jangab的員工，你有什麼意見？」片刻後，matt波oty轉移話題問道。
求同存異，談判中經常用到的技巧。
「我想你們應該已經有一個方案吧？」朴志勛反問道。
他對自己人很不錯，但matt波oty並不知道，而且微軟收購摸jangab後，大批員工辭職，對微軟的影響最大。
「嗯。」matt波oty沒有隱瞞，直接說道：「在我們收購後，所有留在公司、並至少工作六個月以上的員工，將得到兩百萬克朗的獎金。哦，大約相當於30萬美金，稅後。」說到這裡，他頓了一下，似是自身都不抱期望地補充道：「但這需要一筆不小的支出。」
「這是獻給收購案的平安祭。」朴志勛果然不肯吃虧。
「好吧！」matt波oty很懷疑，他是不是傳聞中的「葛朗台」，又繼續說道：「微軟會向所有人保證，今後兩年都會按時足量地發放月薪，即使微軟今後決定關閉斯德哥爾摩的工作室、將《迷nerat》的開發業務搬到雷德蒙德總部，這一點也不會改變！」
「我會儘量安撫員工的情緒。」話音剛落，不等matt波oty提出，朴志勛便主動說道。
投桃報李。
微軟的安排，可以讓他少背負一些罵名。
僅僅一些風吹草動，便已經讓公司一些員工開始人心惶惶，更有一些《迷nerat》的粉絲在網上對他進行謾罵。
終於找到可以交流的共通點，matt波oty鬱悶的情緒好轉很多。
兩人就交接中可能出現的問題做了詳細討論。
matt波oty本以為朴志勛這個「撒手掌柜」不會了解摸jangab的運作，但實際卻是他能隨口叫出任何一名員工的名字、包括這名員工負責什麼業務、想要解決某個問題就要找誰等等。
如果不是信息明白無誤地寫著他基本不參與摸jangab的運營，matt波oty甚至懷疑他才是這家公司的ceo！
「明天，我將帶著七個代表團成員前往斯德哥爾摩。」將這些「邊邊角角」的問題談妥後，matt波oty忽然說道。
「我的律師代表團也會在明天前往。」朴志勛說道。
之後就是正式談判，他不會參與。
「對了，我聽說微軟擁有930億美元的海外現金？」眼看初步達成一致，matt波oty剛想結束通話，忽聽朴志勛說道。
聽口吻，似是漫不經心，只是隨口一提。
但聽到matt波oty耳中，卻意味深長。（~^~）
...
朴志勛也想賣個好價錢。
他習慣於在正式談判前將價格談好，不一定就是準確數字，只要在他可以接受的範圍內就可以，這樣更方便以後的談判。
迄今為止，他親自參與的出售談判只有一樁，「受害人」就是馬克·扎克伯格。
雖然沒有律師、沒有助理團隊，只是在電話中，兩人卻展開激烈地談判。
matt波oty的「22」、朴志勛的「30」，後面跟著的單位都是「億美元」！不管「加1」還是「減1」，涉及的金額都足以讓人眼紅。更何況，朴志勛想要的可不僅僅是「加1」而已！
「，這樣的誠意夠了吧？」被朴志勛剛剛的話語打動，或者說還真怕他那樣搞，所以matt波oty主動「加1」。
「30！」朴志勛穩坐釣魚台，似是絲毫沒有降價的意思，「《迷nerat》不僅僅是一款遊戲，更是一個創意的平台，它的開放性，價值無限！」當初決定買下《迷nerat》時，或許是一場賭博，但現在他已經對這款遊戲有著極為清晰、深刻的認識。
因為他不是一個遊戲人！
所以，他能夠跳出遊戲圈，以一種嶄新的角度、超凡的高度來審視這款作品，更加理智、更加商業化。
matt波oty再次沉默。
原本以為朴志勛很好搞定，「20億美元」足以讓這個年輕人興奮、激動得忘乎所以。從5億變成20億，這可是三倍的差價！但是沒想到，自己已經主動提到「億」，他還是巍然不動。
「這傢伙該不會把我們當成肥羊來宰吧？」腦中突然冒出這樣一個念頭。
微軟對《迷nerat》的估值肯定不止這點，不然他也不會輕易喊出「億」的高價。但那是對微軟這個龐然大物而言，在他看來，《迷nerat》在朴志勛手中的潛力，只值20億美元，億已經超值！
但是，別忘了，他只是微軟遊戲工作室總經理，他的責任就是買下《迷nerat》！
沒錯，是《迷nerat》，而不是摸jangab！
之前他和朴志勛的交談中，都是用《迷nerat》來代表整個摸jangab！微軟收購整個摸jangab，只是因為對《迷nerat》感興趣！
「30不可能。」沉默片刻後，matt波oty終於說道。
這種口吻，代表他已經把自己放在一個弱勢的位置。依照他的資歷、經驗來說，本不該如此，但微軟的需求已經讓他先天便處於弱勢位置，當無法用談判技巧來改變這種姿態時，反倒不如坦承一些。
微軟不是那些騙錢的小公司！
在matt波oty眼中，很多國際知名的遊戲公司都不過是「騙錢的小公司」！
「29！」朴志勛只是稍稍沉吟，便立刻給出一個數字。
「減1」，涉及到的就是1億美金，雖然足以讓無數人眼紅、激動，但距離matt波oty心目中的價位還有一段差距。
朴志勛故意用這種方式來警告他，不要妄圖藉此像先前那樣討價還價。
matt波oty聽得出來。
很多「大人物」，說話都很有考究，尤其是在談判時，所以很多「大人物」在正式場合講話都是慢吞吞的，所以兩人的「激烈談判」實際並不是很激烈。
朴志勛稍有鬆動，但可以討論的空間並不富裕。
「25，這是我們最後的報價！」matt波oty乾脆直接「交底」說道。
「27，這是我的底限！」似是投桃報李，朴志勛同樣說道。
兩人就此僵住，誰也不再開口。
好吧，剛剛被兩人不屑一顧的「1」，此刻又展現出自身價值。
「對摸jangab的員工，你有什麼意見？」片刻後，matt波oty轉移話題問道。
求同存異，談判中經常用到的技巧。
「我想你們應該已經有一個方案吧？」朴志勛反問道。
他對自己人很不錯，但matt波oty並不知道，而且微軟收購摸jangab後，大批員工辭職，對微軟的影響最大。
「嗯。」matt波oty沒有隱瞞，直接說道：「在我們收購後，所有留在公司、並至少工作六個月以上的員工，將得到兩百萬克朗的獎金。哦，大約相當於30萬美金，稅後。」說到這裡，他頓了一下，似是自身都不抱期望地補充道：「但這需要一筆不小的支出。」
「這是獻給收購案的平安祭。」朴志勛果然不肯吃虧。
「好吧！」matt波oty很懷疑，他是不是傳聞中的「葛朗台」，又繼續說道：「微軟會向所有人保證，今後兩年都會按時足量地發放月薪，即使微軟今後決定關閉斯德哥爾摩的工作室、將《迷nerat》的開發業務搬到雷德蒙德總部，這一點也不會改變！」
「我會儘量安撫員工的情緒。」話音剛落，不等matt波oty提出，朴志勛便主動說道。
投桃報李。
微軟的安排，可以讓他少背負一些罵名。
僅僅一些風吹草動，便已經讓公司一些員工開始人心惶惶，更有一些《迷nerat》的粉絲在網上對他進行謾罵。
終於找到可以交流的共通點，matt波oty鬱悶的情緒好轉很多。
兩人就交接中可能出現的問題做了詳細討論。
matt波oty本以為朴志勛這個「撒手掌柜」不會了解摸jangab的運作，但實際卻是他能隨口叫出任何一名員工的名字、包括這名員工負責什麼業務、想要解決某個問題就要找誰等等。
如果不是信息明白無誤地寫著他基本不參與摸jangab的運營，matt波oty甚至懷疑他才是這家公司的ceo！
「明天，我將帶著七個代表團成員前往斯德哥爾摩。」將這些「邊邊角角」的問題談妥後，matt波oty忽然說道。
「我的律師代表團也會在明天前往。」朴志勛說道。
之後就是正式談判，他不會參與。
「對了，我聽說微軟擁有930億美元的海外現金？」眼看初步達成一致，matt波oty剛想結束通話，忽聽朴志勛說道。
聽口吻，似是漫不經心，只是隨口一提。
但聽到matt波oty耳中，卻意味深長。（~^~）
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