第16章 合伙人制
兩三分鐘說長不長說短不短，還是可以做點事的。
因為公司還沒有印表機，沈躍便打開文檔，將其中幾個關鍵詞記錄在記事本上，時間剛剛好。
然後將筆夾在本子中間，雙手握著來到董事長辦公室。
門沒關，沈躍依然敲了敲門。
馮亞金正在辦公桌後面忙碌，見到沈躍進來，先說了聲，「坐。」
隨後將手裡的東西放下，轉身走了過來。
昨天的茶盤還沒收拾，沈躍暗暗給自己提了個醒，以後早上過來得先到老闆辦公室，看看是否需要清理。
坐下後先把髒杯子放到一邊，給水壺裡注水，又扯了兩張紙巾把茶盤擦乾淨，清理茶壺，重新倒上茶葉。
這時馮亞金才翹著二郎腿說道，「組織架構怎麼樣了？」
沈躍側身正坐，看著馮亞金笑道，「馮董，昨天我先擬了一個組織架構，您看看合不合適。」
說著就要打開記事本，馮亞金指了指角落裡的白板，「寫上面吧。」
「哦，好的。」
沈躍從善如流，一手記事本一手白板筆，將組織架構圖畫上去，然後又介紹了一遍自己的思路，最後看著馮亞金問道，「馮董，這就是我草擬的方案，您看看哪裡需要修改。」
馮亞金依然歪坐在沙發上，一手撐著下巴，仔細看了看白板上的內容，
片刻後站起來說道，「你的思路基本正確，幾個必要部門也很完善，不過還差了兩個部門。」
差了兩個？
沈躍回頭看看自己畫的圖，從產品設計到市場運營再到內部支持，各個環節挺完整的啊，差在哪裡？
馮亞金走到白板前，笑著說道，「其實這不怪你，主要是昨天我沒跟你講清楚我們的運作模式。」
隨後看著白板，拿手指在上面敲了兩下，「是這樣，昨天我也跟你說過，我們的主營業務是網際網路加物流，而且未來物流也會是我們非常重要的基本盤，所以我和陸總劉總兩位股東商量過之後，決定不採用普通的網際網路公司的純線上模式去運營，而是用傳統的方式來做網際網路。」
「用傳統的方式做網際網路？」沈躍聽到這句話頓時眉頭微皺，臉色有些不解，看看馮亞金，再看看白板上的架構圖，突然想起他的話中突出的物流兩個字，不禁靈光一閃脫口而出，「分級代理制？」
一般來說，分級代理，就是以行政級別來劃分代理權限，省和直轄市為第一級，包括省會在內的地級市為第二級，區縣為第三極，正常的會截止到區縣，然後會根據當地區域的人口和GDP去確定不同標準的代理費用。
但現在有越來越多的公司突破了三級的限制，將代理制發展到第四級，也就是鄉鎮級，因為級別越多，收到的代理費也就越多，但前提是有足夠的品牌知名度，也就是GG宣傳來作為支撐，否則代理商瘋了才會去拿鄉鎮的代理權，反而這麼做只會將市場擾亂。
這就是傳統行業最多採用的銷售模式。
而目前絕大部分的物流公司也是採用這一種方式來進行網點拓展，這種做法不僅能收一大筆代理費，更重要的是能以最小的代價和最快的速度打開市場。
除了分級代理，還有一種便是直接與總公司對接的加盟式，這個就是單純的以店為單位進行加盟，主要為餐飲行業和美容美髮業所採用，但也有越來也多的其他行業開始採用這種方式，用得最多的就是主打品牌店的服裝業。
當然這種加盟式肯定不適合這家公司，所以只能是代理式。
總不可能是專攻大客戶或大渠道商的那種直營式吧！
只是，這種傳統銷售模式也能用來做網際網路？
沈躍視線上瞟眨了眨眼睛，腦子轉了幾圈，好像，還真可以？！
以區域來劃分市場，然後由該區域代理商定向推廣，也就是網際網路行業常用的地推，未嘗不是一種相對實用的方式。
這時沈躍腦子裡也回憶起一點點印象，貌似前幾年打得不可開交的團購網站就是用的代理制？！
這時馮亞金讚許地點了點頭，「不錯，就是分級代理，但是又和傳統的分級代理有所不同，」
隨後在沈躍的注視中，拿起白板筆寫下合伙人三個字。
看著若有所思的沈躍，馮亞金笑道，「我們稱之為合伙人招募，比如說，現在小沈你對我們的模式感興趣，那麼可以向總部繳納一筆費用，成為我們某個特定地區的合伙人，
就拿五羊市舉例子，你成為了五羊市的合伙人之後，我們公司就會和你簽一份合作協議，在五羊市按股份比例成立一家分公司，在這個區域以內，所有的業務都會通過這家分公司來進行運作，而產生的收益，也會按照股份比例進行分配，
另外按照區域的不同，分公司的級別也會有所不同，省公司市公司乃至縣公司都會有，這麼說你明白沒有？」
沈躍看著白板上的合伙人三個字，臉上頗有幾分糾結，這特麼和傳統代理有什麼區別？
所謂的按股份比例分配，不就是把總公司本來就要拿走的抽成變成了股份比例麼？
取個合伙人的名字，換湯不換藥，顯得你格外帥？
不過老闆的面子還是要給的，臉上的糾結很快消失，然後緩緩點頭。
見新員工的悟性還不錯，馮老闆也老懷大慰，笑著說道，「合伙人制度有幾個優點，首先就是對雙方的責任義務，通過合作協議和公司章程的方式進行明確，有利於控制法律風險，
第二，就是更能鼓勵合伙人的積極性，如果以後公司能夠成功融資上市，所有的分公司都會折算成股份，匯總到總股本當中，這種類似於期權的制度更有利於我們的合伙人積極開發市場。」
咦？
沈躍頓時眼睛一亮，自動忽略第一點，滿腦子都是第二條，
沒想到代理制改成合伙人制，竟然還有這個好處？
如此說來倒是實至名歸。
只是，馮老闆他竟然會捨得給代理商股份？？？
雖然這一條看上去對公司不利，但都說財聚人散財散人聚，大方的老闆誰不喜歡，員工也更有盼頭不是！
這時，馮亞金敲了敲白板，說道，「把這個合伙人制度納入進來，你的組織架構就需要做一下調整了，你看看基於這一點，還需要增加哪些部門？」
因為公司還沒有印表機，沈躍便打開文檔，將其中幾個關鍵詞記錄在記事本上，時間剛剛好。
然後將筆夾在本子中間，雙手握著來到董事長辦公室。
門沒關，沈躍依然敲了敲門。
馮亞金正在辦公桌後面忙碌，見到沈躍進來，先說了聲，「坐。」
隨後將手裡的東西放下，轉身走了過來。
昨天的茶盤還沒收拾，沈躍暗暗給自己提了個醒，以後早上過來得先到老闆辦公室，看看是否需要清理。
坐下後先把髒杯子放到一邊，給水壺裡注水，又扯了兩張紙巾把茶盤擦乾淨，清理茶壺，重新倒上茶葉。
這時馮亞金才翹著二郎腿說道，「組織架構怎麼樣了？」
沈躍側身正坐，看著馮亞金笑道，「馮董，昨天我先擬了一個組織架構，您看看合不合適。」
說著就要打開記事本，馮亞金指了指角落裡的白板，「寫上面吧。」
「哦，好的。」
沈躍從善如流，一手記事本一手白板筆，將組織架構圖畫上去，然後又介紹了一遍自己的思路，最後看著馮亞金問道，「馮董，這就是我草擬的方案，您看看哪裡需要修改。」
馮亞金依然歪坐在沙發上，一手撐著下巴，仔細看了看白板上的內容，
片刻後站起來說道，「你的思路基本正確，幾個必要部門也很完善，不過還差了兩個部門。」
差了兩個？
沈躍回頭看看自己畫的圖，從產品設計到市場運營再到內部支持，各個環節挺完整的啊，差在哪裡？
馮亞金走到白板前，笑著說道，「其實這不怪你，主要是昨天我沒跟你講清楚我們的運作模式。」
隨後看著白板，拿手指在上面敲了兩下，「是這樣，昨天我也跟你說過，我們的主營業務是網際網路加物流，而且未來物流也會是我們非常重要的基本盤，所以我和陸總劉總兩位股東商量過之後，決定不採用普通的網際網路公司的純線上模式去運營，而是用傳統的方式來做網際網路。」
「用傳統的方式做網際網路？」沈躍聽到這句話頓時眉頭微皺，臉色有些不解，看看馮亞金，再看看白板上的架構圖，突然想起他的話中突出的物流兩個字，不禁靈光一閃脫口而出，「分級代理制？」
一般來說，分級代理，就是以行政級別來劃分代理權限，省和直轄市為第一級，包括省會在內的地級市為第二級，區縣為第三極，正常的會截止到區縣，然後會根據當地區域的人口和GDP去確定不同標準的代理費用。
但現在有越來越多的公司突破了三級的限制，將代理制發展到第四級，也就是鄉鎮級，因為級別越多，收到的代理費也就越多，但前提是有足夠的品牌知名度，也就是GG宣傳來作為支撐，否則代理商瘋了才會去拿鄉鎮的代理權，反而這麼做只會將市場擾亂。
這就是傳統行業最多採用的銷售模式。
而目前絕大部分的物流公司也是採用這一種方式來進行網點拓展，這種做法不僅能收一大筆代理費，更重要的是能以最小的代價和最快的速度打開市場。
除了分級代理，還有一種便是直接與總公司對接的加盟式，這個就是單純的以店為單位進行加盟，主要為餐飲行業和美容美髮業所採用，但也有越來也多的其他行業開始採用這種方式，用得最多的就是主打品牌店的服裝業。
當然這種加盟式肯定不適合這家公司，所以只能是代理式。
總不可能是專攻大客戶或大渠道商的那種直營式吧！
只是，這種傳統銷售模式也能用來做網際網路？
沈躍視線上瞟眨了眨眼睛，腦子轉了幾圈，好像，還真可以？！
以區域來劃分市場，然後由該區域代理商定向推廣，也就是網際網路行業常用的地推，未嘗不是一種相對實用的方式。
這時沈躍腦子裡也回憶起一點點印象，貌似前幾年打得不可開交的團購網站就是用的代理制？！
這時馮亞金讚許地點了點頭，「不錯，就是分級代理，但是又和傳統的分級代理有所不同，」
隨後在沈躍的注視中，拿起白板筆寫下合伙人三個字。
看著若有所思的沈躍，馮亞金笑道，「我們稱之為合伙人招募，比如說，現在小沈你對我們的模式感興趣，那麼可以向總部繳納一筆費用，成為我們某個特定地區的合伙人，
就拿五羊市舉例子，你成為了五羊市的合伙人之後，我們公司就會和你簽一份合作協議，在五羊市按股份比例成立一家分公司，在這個區域以內，所有的業務都會通過這家分公司來進行運作，而產生的收益，也會按照股份比例進行分配，
另外按照區域的不同，分公司的級別也會有所不同，省公司市公司乃至縣公司都會有，這麼說你明白沒有？」
沈躍看著白板上的合伙人三個字，臉上頗有幾分糾結，這特麼和傳統代理有什麼區別？
所謂的按股份比例分配，不就是把總公司本來就要拿走的抽成變成了股份比例麼？
取個合伙人的名字，換湯不換藥，顯得你格外帥？
不過老闆的面子還是要給的，臉上的糾結很快消失，然後緩緩點頭。
見新員工的悟性還不錯，馮老闆也老懷大慰，笑著說道，「合伙人制度有幾個優點，首先就是對雙方的責任義務，通過合作協議和公司章程的方式進行明確，有利於控制法律風險，
第二，就是更能鼓勵合伙人的積極性，如果以後公司能夠成功融資上市，所有的分公司都會折算成股份，匯總到總股本當中，這種類似於期權的制度更有利於我們的合伙人積極開發市場。」
咦？
沈躍頓時眼睛一亮，自動忽略第一點，滿腦子都是第二條，
沒想到代理制改成合伙人制，竟然還有這個好處？
如此說來倒是實至名歸。
只是，馮老闆他竟然會捨得給代理商股份？？？
雖然這一條看上去對公司不利，但都說財聚人散財散人聚，大方的老闆誰不喜歡，員工也更有盼頭不是！
這時，馮亞金敲了敲白板，說道，「把這個合伙人制度納入進來，你的組織架構就需要做一下調整了，你看看基於這一點，還需要增加哪些部門？」