第一百二十八章 拜訪
自己是被領導器重的人，是帶著使命來的，張宇很清楚自己現在應該做什麼。
什麼大高個雙眼皮的姑娘，等正事兒辦完了再去辦不是一樣的麼。
所以他選擇了走進網吧。
那位少婦也是個被拒絕習慣的人，仿佛剛才什麼事兒都沒發生一樣，繼續在街上招攬別的客人。
張宇走進的網吧叫天王網吧，名字很霸氣，面積也很大的一家網吧。有專門的吧檯妹子，跟之前的盛大網吧一樣，還比盛大網吧多了一個賣泡麵的功能。
現在是晚上九點，剛好到了通宵的時間。這附近是整個溪城市最繁華的地段之一，七十台機器的網吧近乎坐滿，還空著的也就三五台而已。
剛一走進門，撲面而來的是嗆人的煙味，但再往裡走一走，就能問到香噴噴的泡麵味道的。
但張宇剛剛吃了一大碗抻面，還沒吃飽，聞著這個味道就有點噁心。
他在網吧里轉了一圈，觀察了一下顧客們正在玩的遊戲。
夢幻西遊，勁舞團，熱血江湖，魔獸世界四個網路遊戲平分秋色，剩下一部分則是玩魔獸爭霸，紅色警戒，反恐精英1.5這種聯機遊戲給瓜分了。
雖然這個場面並不是游久公司想看到的，但這確實是一個網路遊戲百家爭鳴的年代。
勁舞團能從這般激烈的競爭當中分得一杯沒更，的確說明了它本身的不凡。但再好玩的遊戲，沒有好的運營最終也只會走向衰敗。
好消息是，網吧里的殺馬特很多，玩勁舞團的人也是最多的。
張宇在每一位勁舞團的玩家後面都站了超過十分鐘以上的時間，確認了這位玩家的水平，直白一點就是充錢能力。
有的玩家技術特別好，裝扮也很酷炫，一看就是特別沉迷的遊戲大神。
有的玩家技術不行，裝白也很酷炫，就屬於有錢的土豪，純屬把勁舞團當成社交軟體了，上線就是聊騷泡妹子。
還有的就是技術好，裝扮不行的，這種屬於單純玩遊戲的主，對花錢的興趣不大。
最後剩下的就是技術不行，也沒錢的。這種玩家可能只是湊個熱鬧，也可能是跟在第一種玩家身後汪汪叫的主。但不管怎樣，這種玩家是最沒有沖錢可能的。
這一刻，張宇突然覺得自家老闆的決策很厲害。
玩家充值比例就固定這些了，之前不充錢的人，之後很大概率也不會沖錢。雖說非人民幣玩家的存在也很有必要，因為他們能夠凸顯人民幣玩家的優越感。
可話是這麼說，如果可以的話，哪家公司不想自己的遊戲裡人人都沖錢呢？
當所有人都沖錢的時候，非但不會讓真正的人民幣玩家失去優越感，反而還會提高人民幣玩家的門檻兒。
所有人都沖錢了，你只有充更多的錢，才能體會到優越感。優越感是一直存在的，就看玩家的實力能不能撐到那個高度。
網吧特權要收費，老闆必然要提高網費，玩家就會因此而被迫成為充錢玩家，有意無意的提高人民幣玩家的門檻，從而進一步增加遊戲收入。
而這個手段最高明之處在於，所有為增加人民玩家門檻做出了貢獻的普通玩家，都是在無感的情況下變成充值玩家的。
大面積，全方位，無感。
完全不會讓玩家們產生任何牴觸心理。
這就是網吧特權最厲害的地方。
把這家天王網吧看了個遍，張宇就離開了。剛走出大門的時候又看到了隔壁那位少婦，這會兒正在用同樣的方法在路邊招攬別的客人。
他站著看了一會兒，偶爾有一兩個中年男人會跟著進去，少婦當時樂的臉像開了花一樣。
開的是菊花。
然後，他果斷掉頭，走向下一個網吧。
一晚上的時間，一共去了五家網吧，也不知道走了多少公里，累的渾身一點力氣都沒有。
但好在收穫不小。
這些網吧大概分為三種情況，殺馬特混混普遍玩勁舞團，中年人大部分都在玩夢幻西遊，玩魔獸的明顯是學生，而熱血江湖跟傳奇私服的，則更加偏向低齡化。
當然以上數據不是絕對的，殺馬特也會玩魔獸，中年人也會玩私服，這只是一個普遍數據。
這個數據，對網吧特權來說算是比較是有利的。
來之前領導交代了他一些事情，其中就有蘇澈對於勁舞團的玩家構成分析。
勁舞團玩家九成以上，都是殺馬特非主流，剩下的一成不是殺馬特，也會受到遊戲大環境的感染，養成殺馬特的性格。
那殺馬特是什麼性格呢？
他們張揚，放肆，自我。想要標榜自己與眾不同，更想要吸引人他人的注意。
那麼這樣的人最在乎的是什麼呢？
是別人對他們的看法，也就是面子。
好面子的人就容易掏錢，只要把他們架到一個高度，他們不想花錢，也會老老實實的把錢從口袋裡掏出來。
張宇把這些都牢牢的記在了腦子裡，然後結合今天的獲得的信息，一個方案漸漸有了雛形。
…………
第二天一早，他來到公司的辦公室，見其他部門的同事該來的也都來了，公司可以正式開始運行了，就簡單的開了個會議，交代了一些流程。
其實這些流程不用交代也可以，畢竟這些同事都是總公司的老人，經驗豐富的很。但他還是選擇了開一個會，畢竟自己現在是整個分公司的最高領導，別的不說，威信肯定要有。
會議里交代了一項工作，就是發布招聘信息。這個需要人事部門的同事去做，要找報紙刊登，還要去人才市場，不是一天能夠完成的。
一切都交代好了，他也沒閒著，直接叫了一輛計程車，來到了南溪區。
傾澄電競。
看著酷炫的招牌上面寫著四個大字，張宇微微一愣。
這年代電競的概念還沒普及，很多人都不知道電競是什麼。好在除了招牌意以外，門口還有兩個巨大的牌子上面寫著網吧二字。
那招牌有多顯眼呢？乾脆就是放在路邊的，開車路過都能看的一清二楚，然後大門邊上也掛著牌子，算上招牌一共三個。
揣著疑問，張宇走了進去，遇到了正在吧檯里唧唧喳喳的三個女生。
高婷婷，蘇小鈴，王晗。
「你們好，我叫張宇。」張宇禮貌的遞了一張名片過去，說出了自己的目的：「我找蘇總，他在嗎？」
剛好這個時候蘇澈從後台廚房端著一個小鋼盆走了出來，走到吧檯往上面一放，對著三個女生說道：「江姨又把涼皮改良了一下，這回你們嘗嘗。」
然後他轉頭看向張宇，問道：「你是？」
「蘇總您好，我是張宇，從滬市來的。」張宇說道。
蘇澈一聽是從滬市來的，又剛好看到了他遞到高婷婷手裡的名片，馬上就懂了：「你是新上任的城市經理吧？」
「其實就是銷售主管，只是順帶著幫一幫別的同事。」張宇十分謙虛的說道。
畢竟在自己面前的是公司老總之一，想驕傲也驕傲不起來。
蘇澈笑著說道：「既然畢業看好你，就說明你有能力………但是我這網吧還沒開業，你想觀察也觀察不了。我建議你去另外四家網吧看看，他們基本上就代表了這個當下最底層的一批網吧了。
當然，要真說起來，可能還有一些殘次的黑網吧，那些就沒必要算在內了。」
「我來確實是想看看網吧特權運行起來是什麼效果，畢竟只有自己了解了產品，才能更好的推銷出去。」張宇問道說道：「確實有點可惜了，不知道蘇總這網吧什麼時候能正式開業？」
「是我欠考慮的。」蘇澈點了點頭，說道：「確實，你的確需要讓你的團隊更好得了解產品是什麼。不僅了解產品本身，還要看到它發揮作用後的效果。況且你們手裡有案例也能更好的推銷出去。」
沉默了片刻，他接著說道：「本來我是打算寒假之前再正式營業的，不過既然你來了，剛好我這邊人也招的差不多了，月末我就開始試營業吧。畢竟你那邊從招人開始到培訓結束，也需要一些時間。
等培訓好了之後也可以到我這來了解情況，但前提是不能影響我營業。」
「蘇總你願意幫忙，我這邊進度就能加快了，太感謝了。」張宇高興的說道。
「本來項目就是我提的，應該說是配合，不能叫幫忙。」說著，蘇澈轉頭問剛剛吃了一口涼皮的高婷婷：「味道怎麼樣？」
高婷婷盯著蘇澈沒說話。
蘇澈重新扯了一雙筷子來，遞給張宇：「廚房阿姨剛做好的，嘗嘗怎麼樣。」
張宇愣了一下，旋即結果來，嘗了一口。
味道怎麼說呢，一言難盡，現在別的想，只想趕緊喝點白開水漱漱口。
太甜了！
現在高婷婷才一臉不滿的開口問道：「澈哥，這涼皮分明是你做的吧？王晗媽媽肯定不會做的這麼難吃，我懷疑你倒了一整袋糖進去。」
「哈哈哈哈，有嗎？」
什麼大高個雙眼皮的姑娘，等正事兒辦完了再去辦不是一樣的麼。
所以他選擇了走進網吧。
那位少婦也是個被拒絕習慣的人，仿佛剛才什麼事兒都沒發生一樣，繼續在街上招攬別的客人。
張宇走進的網吧叫天王網吧，名字很霸氣，面積也很大的一家網吧。有專門的吧檯妹子，跟之前的盛大網吧一樣，還比盛大網吧多了一個賣泡麵的功能。
現在是晚上九點，剛好到了通宵的時間。這附近是整個溪城市最繁華的地段之一，七十台機器的網吧近乎坐滿，還空著的也就三五台而已。
剛一走進門，撲面而來的是嗆人的煙味，但再往裡走一走，就能問到香噴噴的泡麵味道的。
但張宇剛剛吃了一大碗抻面，還沒吃飽，聞著這個味道就有點噁心。
他在網吧里轉了一圈，觀察了一下顧客們正在玩的遊戲。
夢幻西遊，勁舞團，熱血江湖，魔獸世界四個網路遊戲平分秋色，剩下一部分則是玩魔獸爭霸，紅色警戒，反恐精英1.5這種聯機遊戲給瓜分了。
雖然這個場面並不是游久公司想看到的，但這確實是一個網路遊戲百家爭鳴的年代。
勁舞團能從這般激烈的競爭當中分得一杯沒更，的確說明了它本身的不凡。但再好玩的遊戲，沒有好的運營最終也只會走向衰敗。
好消息是，網吧里的殺馬特很多，玩勁舞團的人也是最多的。
張宇在每一位勁舞團的玩家後面都站了超過十分鐘以上的時間，確認了這位玩家的水平，直白一點就是充錢能力。
有的玩家技術特別好，裝扮也很酷炫，一看就是特別沉迷的遊戲大神。
有的玩家技術不行，裝白也很酷炫，就屬於有錢的土豪，純屬把勁舞團當成社交軟體了，上線就是聊騷泡妹子。
還有的就是技術好，裝扮不行的，這種屬於單純玩遊戲的主，對花錢的興趣不大。
最後剩下的就是技術不行，也沒錢的。這種玩家可能只是湊個熱鬧，也可能是跟在第一種玩家身後汪汪叫的主。但不管怎樣，這種玩家是最沒有沖錢可能的。
這一刻，張宇突然覺得自家老闆的決策很厲害。
玩家充值比例就固定這些了，之前不充錢的人，之後很大概率也不會沖錢。雖說非人民幣玩家的存在也很有必要，因為他們能夠凸顯人民幣玩家的優越感。
可話是這麼說，如果可以的話，哪家公司不想自己的遊戲裡人人都沖錢呢？
當所有人都沖錢的時候，非但不會讓真正的人民幣玩家失去優越感，反而還會提高人民幣玩家的門檻兒。
所有人都沖錢了，你只有充更多的錢，才能體會到優越感。優越感是一直存在的，就看玩家的實力能不能撐到那個高度。
網吧特權要收費，老闆必然要提高網費，玩家就會因此而被迫成為充錢玩家，有意無意的提高人民幣玩家的門檻，從而進一步增加遊戲收入。
而這個手段最高明之處在於，所有為增加人民玩家門檻做出了貢獻的普通玩家，都是在無感的情況下變成充值玩家的。
大面積，全方位，無感。
完全不會讓玩家們產生任何牴觸心理。
這就是網吧特權最厲害的地方。
把這家天王網吧看了個遍，張宇就離開了。剛走出大門的時候又看到了隔壁那位少婦，這會兒正在用同樣的方法在路邊招攬別的客人。
他站著看了一會兒，偶爾有一兩個中年男人會跟著進去，少婦當時樂的臉像開了花一樣。
開的是菊花。
然後，他果斷掉頭，走向下一個網吧。
一晚上的時間，一共去了五家網吧，也不知道走了多少公里，累的渾身一點力氣都沒有。
但好在收穫不小。
這些網吧大概分為三種情況，殺馬特混混普遍玩勁舞團，中年人大部分都在玩夢幻西遊，玩魔獸的明顯是學生，而熱血江湖跟傳奇私服的，則更加偏向低齡化。
當然以上數據不是絕對的，殺馬特也會玩魔獸，中年人也會玩私服，這只是一個普遍數據。
這個數據，對網吧特權來說算是比較是有利的。
來之前領導交代了他一些事情，其中就有蘇澈對於勁舞團的玩家構成分析。
勁舞團玩家九成以上，都是殺馬特非主流，剩下的一成不是殺馬特，也會受到遊戲大環境的感染，養成殺馬特的性格。
那殺馬特是什麼性格呢？
他們張揚，放肆，自我。想要標榜自己與眾不同，更想要吸引人他人的注意。
那麼這樣的人最在乎的是什麼呢？
是別人對他們的看法，也就是面子。
好面子的人就容易掏錢，只要把他們架到一個高度，他們不想花錢，也會老老實實的把錢從口袋裡掏出來。
張宇把這些都牢牢的記在了腦子裡，然後結合今天的獲得的信息，一個方案漸漸有了雛形。
…………
第二天一早，他來到公司的辦公室，見其他部門的同事該來的也都來了，公司可以正式開始運行了，就簡單的開了個會議，交代了一些流程。
其實這些流程不用交代也可以，畢竟這些同事都是總公司的老人，經驗豐富的很。但他還是選擇了開一個會，畢竟自己現在是整個分公司的最高領導，別的不說，威信肯定要有。
會議里交代了一項工作，就是發布招聘信息。這個需要人事部門的同事去做，要找報紙刊登，還要去人才市場，不是一天能夠完成的。
一切都交代好了，他也沒閒著，直接叫了一輛計程車，來到了南溪區。
傾澄電競。
看著酷炫的招牌上面寫著四個大字，張宇微微一愣。
這年代電競的概念還沒普及，很多人都不知道電競是什麼。好在除了招牌意以外，門口還有兩個巨大的牌子上面寫著網吧二字。
那招牌有多顯眼呢？乾脆就是放在路邊的，開車路過都能看的一清二楚，然後大門邊上也掛著牌子，算上招牌一共三個。
揣著疑問，張宇走了進去，遇到了正在吧檯里唧唧喳喳的三個女生。
高婷婷，蘇小鈴，王晗。
「你們好，我叫張宇。」張宇禮貌的遞了一張名片過去，說出了自己的目的：「我找蘇總，他在嗎？」
剛好這個時候蘇澈從後台廚房端著一個小鋼盆走了出來，走到吧檯往上面一放，對著三個女生說道：「江姨又把涼皮改良了一下，這回你們嘗嘗。」
然後他轉頭看向張宇，問道：「你是？」
「蘇總您好，我是張宇，從滬市來的。」張宇說道。
蘇澈一聽是從滬市來的，又剛好看到了他遞到高婷婷手裡的名片，馬上就懂了：「你是新上任的城市經理吧？」
「其實就是銷售主管，只是順帶著幫一幫別的同事。」張宇十分謙虛的說道。
畢竟在自己面前的是公司老總之一，想驕傲也驕傲不起來。
蘇澈笑著說道：「既然畢業看好你，就說明你有能力………但是我這網吧還沒開業，你想觀察也觀察不了。我建議你去另外四家網吧看看，他們基本上就代表了這個當下最底層的一批網吧了。
當然，要真說起來，可能還有一些殘次的黑網吧，那些就沒必要算在內了。」
「我來確實是想看看網吧特權運行起來是什麼效果，畢竟只有自己了解了產品，才能更好的推銷出去。」張宇問道說道：「確實有點可惜了，不知道蘇總這網吧什麼時候能正式開業？」
「是我欠考慮的。」蘇澈點了點頭，說道：「確實，你的確需要讓你的團隊更好得了解產品是什麼。不僅了解產品本身，還要看到它發揮作用後的效果。況且你們手裡有案例也能更好的推銷出去。」
沉默了片刻，他接著說道：「本來我是打算寒假之前再正式營業的，不過既然你來了，剛好我這邊人也招的差不多了，月末我就開始試營業吧。畢竟你那邊從招人開始到培訓結束，也需要一些時間。
等培訓好了之後也可以到我這來了解情況，但前提是不能影響我營業。」
「蘇總你願意幫忙，我這邊進度就能加快了，太感謝了。」張宇高興的說道。
「本來項目就是我提的，應該說是配合，不能叫幫忙。」說著，蘇澈轉頭問剛剛吃了一口涼皮的高婷婷：「味道怎麼樣？」
高婷婷盯著蘇澈沒說話。
蘇澈重新扯了一雙筷子來，遞給張宇：「廚房阿姨剛做好的，嘗嘗怎麼樣。」
張宇愣了一下，旋即結果來，嘗了一口。
味道怎麼說呢，一言難盡，現在別的想，只想趕緊喝點白開水漱漱口。
太甜了！
現在高婷婷才一臉不滿的開口問道：「澈哥，這涼皮分明是你做的吧？王晗媽媽肯定不會做的這麼難吃，我懷疑你倒了一整袋糖進去。」
「哈哈哈哈，有嗎？」