第026章 下有蘇杭
凌晨六點半，濱海市火車站。
天剛蒙蒙亮，好多等車的人還在候車室里打著瞌睡，白建國和劉敏一人拎著一個大旅行包，另外一隻手把自己的公文包夾得緊緊的。
眼睛賊亮！
火車站這地方扒手太多，他兩這趟出差的差旅費、伙食費的發票，都在包里呢，丟了，回去報銷不掉，他兩就得自己掏錢。
劉敏還好，白建國兩隻眼裡全是血絲！
昨天在招待所這一夜，他翻來覆去的就一直沒怎麼睡。
做人做事，最怕患得患失，有了患得患失的心思，這腦子就得神經了！
白建國現在就是這樣，心態有點失衡，這兩天的心思就跟坐過山車似的：
來之前，抱著死馬當活馬醫的想法，沒太大指望；
可是真去罐頭廠考察，看到罐頭廠那副欣欣向榮的局面，又忍不住抱希望了；
看到梁一飛真人，一個毛頭小伙子，那點希望立刻打了個折；
梁一飛出了個『提手』的點子，他忽然又覺得有戲！
等後來梁一飛說暫時想不到，他回招待所靜下心來想，又覺得患得患失，世上哪有那麼巧的事，能想到一個提手就很了不起了，梁一飛最後那副無可奈何的樣子，也不像是裝的……
白建國不是小孩子，之所以心亂如麻，還是關心則亂，因為真把廠子，當成自己的心尖肉來看。
有很多事業十分成功的父母，教育出來的孩子卻是一團糟，就是這個原因。
更不是白建國個人素質、能力差，而是以前體制內對於領導的要求，和現在推向市場後，對於領導個人能力的要求，完全是不同的，以前他是個好廠長，不代表立刻就能適應千變萬化的市場！
劉敏看白建國這個樣子，也挺心疼的，勸著說：「廠長，我還是那句話，不要抱太大希望。咱們不是留了聯繫方式嘛，他後面真有好點子，那當然好，可是不能都指望這個，還是要靠自己努力。」
正說著話，就聽到有個熟悉的聲音，在大廳里扯著嗓子叫：「白廠長，白廠長……」
循聲一看，正是梁一飛，在候車室大門口舉目四望呢。
白建國和劉敏相視一望，他怎麼來了？來送行的？
「小梁小梁，這邊呢！」白建國站起來招手。
候車室太小，好多人都睡在地上，梁一飛踮著腳從一溜排人身體間隔里跨過來，掏出一個厚厚的信封，塞到白建國手裡。
「這什麼啊？」白建國捏了捏。
裡面應該是紙張，挺厚的，不像是錢，錢沒這麼寬。
「幸虧趕上了，要不等你們走，我還得郵寄過去，來來回回的耽誤事。我昨晚用了一整夜，總算把後面的完整策劃做出來了，都寫在這信封里，你們看了要是有什麼不明白的，打我父親辦公室電話。」
梁一飛眼圈也是黑黑的，他同樣一夜沒睡。
「這麼快？」白建國和劉敏一臉愕然。
一個『點子』，不就幾句話的事，居然搞出這麼厚厚一疊紙。
「不光是點子，還有怎麼執行，怎麼營銷，具體的一些分析和建議，等等都在裡面。算一套完整的『營銷策劃』吧。」梁一飛說。
正說著，就聽有個好聽的女聲從喇叭里穿出來『開往杭城的n5231次列車即將進站，請旅客同志有序到檢票口檢票入站……』
「廠長，要不我們先走，路上看！」劉敏說。
「好。」白建國把信封朝腋下一夾，雙手握著梁一飛的手，說：「小梁同志，那我們就先告辭！真的非常感謝！酬勞的事，我們看完之後，立刻召開黨委會商量，如果策劃方案真的好使，你放心，我決不食言，不會比罐頭廠給的少！」
「好的，那我送你們到檢票口！」梁一飛說。
在檢票口排隊的時候，劉敏開玩笑問梁一飛：「小梁，你就不擔心，我們拿了你的金點子不認帳？」
梁一飛淡淡一笑：「劉主任，現在全國形式一片大好，處處都在改革開放，商機無限，我有腦子，不怕將來找不到買家，不愁賺不到錢。但是你們廠子，要是沒了信譽，以後恐怕不好辦吧。」
白建國轉頭一瞪眼：「老劉你胡說什麼呢！」
劉敏也笑了，這話本就是開玩笑而已。
如果點子真好使，梁一飛不要錢他們都得給！
重金買點子，這宣傳效果太好了，罐頭廠的例子在那擺著呢。
……
鬧哄哄的火車車廂里，白建國先看完了一共九頁紙，好幾千字的策劃案。
劉敏看白建國的臉色，不對啊，怎麼這麼紅？跟關二爺似的？
激動的？還是氣得？
「廠長，廠長，您，您沒事吧？」劉敏嚇了一跳，廠長血壓本來就高，千萬別在火車上犯心臟病了！
這小梁到底寫了什麼東西？
「老劉，你看看。」白建國長長噓了一口氣，把稿子的遞給劉敏。
劉敏疑惑的接了過來。
幾千字不算長，就是慢慢研讀，也就是二十分鐘。
要是有一面鏡子，劉敏會愕然發現，自己現在的表情，和剛才廠長是一模一樣的：臉漲的通紅。
而他腦子裡，全是這封信里的內容。
開篇的第一句，就直接解決廠子銷售不好的根本問題：客戶群問題。
『上有天堂，下有蘇杭！
杭城，是全國最著名的旅遊城市，每日接待遊客數以萬計，將來隨著經濟發展，老百姓越來越有錢，還會有更多的遊客。
塑料杯廠的產品，大杯，一杯水就足夠一家遊客半天之用，小杯也夠一個人用，有了提手之後，不僅實用還方便攜帶。
建議可以調整市場戰略，把市場瞄準外地遊客，而不是本地人。
開頭這幾句，劉敏的腦子就像遇到火星的乾柴火似的，轟一下子就『著』了。
可不是嘛！
杭城自古以來就是旅遊勝地、文化名城，這幾年遊客的確是越來越多，走大街上，經常有操著外地口音的人問路，尤其到了各種節日和寒暑假，火車站、旅遊景點附近人滿為患。
他們可不會隨時攜帶熱水瓶、茶杯，需要的就是這種實用的塑料杯！
接下來，信里講了，怎麼針對遊客，對產品進行的改進和營銷。
天剛蒙蒙亮，好多等車的人還在候車室里打著瞌睡，白建國和劉敏一人拎著一個大旅行包，另外一隻手把自己的公文包夾得緊緊的。
眼睛賊亮！
火車站這地方扒手太多，他兩這趟出差的差旅費、伙食費的發票，都在包里呢，丟了，回去報銷不掉，他兩就得自己掏錢。
劉敏還好，白建國兩隻眼裡全是血絲！
昨天在招待所這一夜，他翻來覆去的就一直沒怎麼睡。
做人做事，最怕患得患失，有了患得患失的心思，這腦子就得神經了！
白建國現在就是這樣，心態有點失衡，這兩天的心思就跟坐過山車似的：
來之前，抱著死馬當活馬醫的想法，沒太大指望；
可是真去罐頭廠考察，看到罐頭廠那副欣欣向榮的局面，又忍不住抱希望了；
看到梁一飛真人，一個毛頭小伙子，那點希望立刻打了個折；
梁一飛出了個『提手』的點子，他忽然又覺得有戲！
等後來梁一飛說暫時想不到，他回招待所靜下心來想，又覺得患得患失，世上哪有那麼巧的事，能想到一個提手就很了不起了，梁一飛最後那副無可奈何的樣子，也不像是裝的……
白建國不是小孩子，之所以心亂如麻，還是關心則亂，因為真把廠子，當成自己的心尖肉來看。
有很多事業十分成功的父母，教育出來的孩子卻是一團糟，就是這個原因。
更不是白建國個人素質、能力差，而是以前體制內對於領導的要求，和現在推向市場後，對於領導個人能力的要求，完全是不同的，以前他是個好廠長，不代表立刻就能適應千變萬化的市場！
劉敏看白建國這個樣子，也挺心疼的，勸著說：「廠長，我還是那句話，不要抱太大希望。咱們不是留了聯繫方式嘛，他後面真有好點子，那當然好，可是不能都指望這個，還是要靠自己努力。」
正說著話，就聽到有個熟悉的聲音，在大廳里扯著嗓子叫：「白廠長，白廠長……」
循聲一看，正是梁一飛，在候車室大門口舉目四望呢。
白建國和劉敏相視一望，他怎麼來了？來送行的？
「小梁小梁，這邊呢！」白建國站起來招手。
候車室太小，好多人都睡在地上，梁一飛踮著腳從一溜排人身體間隔里跨過來，掏出一個厚厚的信封，塞到白建國手裡。
「這什麼啊？」白建國捏了捏。
裡面應該是紙張，挺厚的，不像是錢，錢沒這麼寬。
「幸虧趕上了，要不等你們走，我還得郵寄過去，來來回回的耽誤事。我昨晚用了一整夜，總算把後面的完整策劃做出來了，都寫在這信封里，你們看了要是有什麼不明白的，打我父親辦公室電話。」
梁一飛眼圈也是黑黑的，他同樣一夜沒睡。
「這麼快？」白建國和劉敏一臉愕然。
一個『點子』，不就幾句話的事，居然搞出這麼厚厚一疊紙。
「不光是點子，還有怎麼執行，怎麼營銷，具體的一些分析和建議，等等都在裡面。算一套完整的『營銷策劃』吧。」梁一飛說。
正說著，就聽有個好聽的女聲從喇叭里穿出來『開往杭城的n5231次列車即將進站，請旅客同志有序到檢票口檢票入站……』
「廠長，要不我們先走，路上看！」劉敏說。
「好。」白建國把信封朝腋下一夾，雙手握著梁一飛的手，說：「小梁同志，那我們就先告辭！真的非常感謝！酬勞的事，我們看完之後，立刻召開黨委會商量，如果策劃方案真的好使，你放心，我決不食言，不會比罐頭廠給的少！」
「好的，那我送你們到檢票口！」梁一飛說。
在檢票口排隊的時候，劉敏開玩笑問梁一飛：「小梁，你就不擔心，我們拿了你的金點子不認帳？」
梁一飛淡淡一笑：「劉主任，現在全國形式一片大好，處處都在改革開放，商機無限，我有腦子，不怕將來找不到買家，不愁賺不到錢。但是你們廠子，要是沒了信譽，以後恐怕不好辦吧。」
白建國轉頭一瞪眼：「老劉你胡說什麼呢！」
劉敏也笑了，這話本就是開玩笑而已。
如果點子真好使，梁一飛不要錢他們都得給！
重金買點子，這宣傳效果太好了，罐頭廠的例子在那擺著呢。
……
鬧哄哄的火車車廂里，白建國先看完了一共九頁紙，好幾千字的策劃案。
劉敏看白建國的臉色，不對啊，怎麼這麼紅？跟關二爺似的？
激動的？還是氣得？
「廠長，廠長，您，您沒事吧？」劉敏嚇了一跳，廠長血壓本來就高，千萬別在火車上犯心臟病了！
這小梁到底寫了什麼東西？
「老劉，你看看。」白建國長長噓了一口氣，把稿子的遞給劉敏。
劉敏疑惑的接了過來。
幾千字不算長，就是慢慢研讀，也就是二十分鐘。
要是有一面鏡子，劉敏會愕然發現，自己現在的表情，和剛才廠長是一模一樣的：臉漲的通紅。
而他腦子裡，全是這封信里的內容。
開篇的第一句，就直接解決廠子銷售不好的根本問題：客戶群問題。
『上有天堂，下有蘇杭！
杭城，是全國最著名的旅遊城市，每日接待遊客數以萬計，將來隨著經濟發展，老百姓越來越有錢，還會有更多的遊客。
塑料杯廠的產品，大杯，一杯水就足夠一家遊客半天之用，小杯也夠一個人用，有了提手之後，不僅實用還方便攜帶。
建議可以調整市場戰略，把市場瞄準外地遊客，而不是本地人。
開頭這幾句，劉敏的腦子就像遇到火星的乾柴火似的，轟一下子就『著』了。
可不是嘛！
杭城自古以來就是旅遊勝地、文化名城，這幾年遊客的確是越來越多，走大街上，經常有操著外地口音的人問路，尤其到了各種節日和寒暑假，火車站、旅遊景點附近人滿為患。
他們可不會隨時攜帶熱水瓶、茶杯，需要的就是這種實用的塑料杯！
接下來，信里講了，怎麼針對遊客，對產品進行的改進和營銷。