第482章 發展
1992年6月
歐洲足球錦標賽，丹麥以替補的身份參賽，一路過關斬將，最後奪冠，創造了一個無法複製的神話。
————————
「Mr. Cheng， A very good news!」
電話一接通，大鼻子就來報喜。
「xBM已經把我們列入他們的備選供應商。」
「這真是太好了。」
成永興也一直在等這個消息。
「還有更好的消息呢！」
「還有好消息？」
「對！xBM問我們的產能是多少。問我們能否提供每個月一萬片的產量！」
LCD的銷量和利潤可是比LED大多了。光電給幾家供應商的出廠價，相當的低。
以現在的價格，各家供應商的利潤空間相當可觀，一片LCD，僅僅靠代銷，毛利就有500美元。無電路板的版本，毛利潤接近了600美元。
「Mr.Cheng，這可是個大生意啊！客戶說了，如果我們的產量沒有問題，他們的後續型號，也會用我們的產品！」
xBM在93年，推出了多種型號的筆記本電腦，僅僅xBM本身，這個市場就是足夠大了。
如果這個生意能成，LCD業務，能給可銳每個月貢獻500萬美元的利潤。一年下來，就是6千萬美元！而現在可銳的市值才有多少？才剛剛過一億美元！
這來錢多快啊！LED做得辛辛苦苦，一年才能有幾百萬美元的利潤，弄不好，還得虧損幾個月，何苦來呢？
————————
「親愛的史密斯，恐怕會讓你失望了。我們沒有這麼大的產能。目前能夠提供給你們的，最多是一個月一千片。」
「為什麼會這麼少？」
從一萬片，下降到一千片，這直接少了個零！
「良率問題啊。我們也有良率問題啊！」
TFT-LCD的良率，在業界已經是老大難問題了。
雖然原因不同，但光電也確實一直在跟良率搏鬥。
如果從廠房建設開始計算，這條產線的建設周期已經超過15個月了。哪怕是一條正式線，也該建成了。
但是一群生瓜蛋子，跳進一個全新的領域，要是不出問題才怪了。
一號線的設計產能是單班四千片，但由於不少設備設計的先天缺陷，現在看來，單班月產三千片成品，估計已經是最好的結果了。
「這樣吧，我這邊提價，面板的價格，每片加50美元，你把其它幾家的產能勻給我。」
史密斯想得很清楚。光電的產能，現在是幾家分，每家只能拿到一千片。如果只有一家獨占呢？
搶過來一片，就等於是搶過來5百美元的利潤。這個帳，連小學生都會算。
什麼專利聯盟？
只要在LCD產業站穩腳跟，LED？那是什麼東西？
「史密斯，這不是錢的事情！」
「100美元！」
「好了，我服你了！」
「你答應了？」
電話那邊的人，心頭也在滴血。要不是看在xBM的市場足夠大的份上，機會又是千載難逢，無論如何是不能做這個讓步的。
xBM是誰，所有跟xBM沾邊的都發了啊！
微軟，英特爾，難道大家就沒有聽說過嗎？他們是怎麼起家的？
————————
「不是答應你，而是有另外一個建議！」
「什麼建議？」
「我們有一條新線，大概年底前會量產，現在遇到了點資金問題。如果你肯投入兩千萬美元進來，這條產線的產能都給你！」
二號線，已經到了設備款支付的高峰。可銳的這個電話，來的正是時候。
「這條線的產能是多大？」
「大概一個月四千片左右吧。」
「咦？TFT產線的產能，不都是3萬片嗎？」
「你不是開玩笑吧。你看到哪個TFT-LCD廠家，能夠提供這麼多合格產品？你不是不知道還有個名詞，叫做良品率吧！」
「你的意思是，這四千片都是最終的合格產品？」
如果是合格產品，那就說得通了。不考慮其他因素，這四千片面板，每個月就能給可銳帶來200萬美元左右的毛利。計算投資回報率，兩千萬美元，一年就回來了。
這麼高的投資回報率，在任何時候，都是少見的。更不要提，它背後代表的含義。LCD產業，筆記本顯示器市場。
「當然。我什麼時候玩過虛的？我們的數字，指的都是有效產能。」
————————
「兩千萬美元投下去，我們能占多少股份？」
LCD這個行業，市場實在是太大，利潤也實在是太大。其實上次開會，大家就動了這個心思，可惜光電不帶他們玩，只是讓他們做經銷商。
這次的機會，說什麼也不能錯過了。
「兩成吧。畢竟我們這邊也有投入，還有技術投入。」
這條還沒有建成的產線，成永興把它作價一億美元，正好跟普通量產線的造價差不多。
「兩成太少，我們要四成。」
出價嘛，價格不論出多少，大家本能的都是需要還價。在史密斯看來，這是個趁火打劫的好時機。項目快建成了，缺最後一筆錢，那還等什麼？
很快話題，就進入了討價還價環節。最終討論的結果，就是可銳以投入兩千五百萬美元的方式，占有這個項目的三成收益。
可銳不僅僅可以從這條產線的代理銷售上獲益，更可以分享這條線本身的利潤。
當然了，這個投資和入股不同，可銳僅僅是以財務投資人的身份出現，而不是股東。
「不過，兩千萬五百萬美元，是不是少了點啊？要不我們再投點？」
談完股份，史密斯覺得花的錢有點少了。
畢竟產能是第一要務，市場是第一要務。可銳剛剛上市，從股票市場上圈來的錢，還有剩。LED領域無法投資了，投到LCD上，也不錯啊。
光電現在缺乏融資渠道，可銳可不缺乏。真要缺錢了，大不了，增發股票就是了。
「我們的項目，都進行的差不多了。連廠房都已經建好了，就差你這點資金了。」
成永興臉不變色，心不跳的在外國人面前裝大款。
雖然你鼻子大了點，見多識廣，但估計也沒有經歷過PPT的洗禮吧。Powerpoint估計你都沒見過長什麼樣吧。
————————
放下了電話，成永興立刻召集幾個核心成員開會。
可銳這筆錢進來，這條產線，就等於是沒有花錢！光電自己的資金就可以被置換出來了。
這次會議的核心，就是要大建廠房。
在北方，建設生產線的最大最困難部分，就是土建施工。因為北方有長達半年的冬天。
冬天的時候，搞些室內裝修，設備安裝還可以，但是地基什麼的，沒門。
可銳的資金進來了，其他幾家的資金，很快也會進來。但沒有廠房，一切都是無濟於事。
92年這一波的景氣周期很短。等到93年初再建廠房，廠房竣工就是93年底的事情，再加上設備安裝，調試，投產就是94年初了。這波市場早就過去了。
所以，為了迎接這一波的LCD產能擴建潮。當務之急，是蓋廠房。可是蓋廠房就需要地皮，公司也沒有地皮了。
公司內部，還有些潛力可挖，例如設備公司下屬的幾個車間。但在這裡翻新，有兩個問題。
第一個，整個這片區域，已經被規劃為工大南區，以後還要面臨二次拆遷的問題。
第二個，全拆了，設備公司去哪裡？
而且設備公司本身也要用廠房的啊。它們也在擴張啊。
其實他們已經在擴張了。新建成的第二間廠房，部分面積就被他們拿走了。
————————
建新廠房，就要有新的地皮。
為了地皮，光電開始了新一輪的企業吞併行動。這次的企業兼併的目的，就是奔地皮去的。
為什麼各種開發區，都要搞三通一平，五通一平，就是這個道理。
現在可沒有這種準備好的開發區，所以市區地皮就是唯一選擇。
張燕這個萬金油，立刻又就被派了出去，開始了新一輪的企業兼併談判。
雖然三角債情況有所緩解，但是機械等冰城傳統行業的經營情況，並不是很樂觀。
三角債解困的基本思想，就是把一些經營質量較差的企業，從金融環節上摘下去。這些被摘下去的企業，實際上就是被放棄了。
由於LED產業爆發的緣故，不少企業成功轉型，但光電還是有不少選擇的。
張燕的任務就是，今年九月份之前，要再完成兩個廠房的打地基工作。只有這樣，後續的冬季施工，才有可能繼續。
此時的房地產大潮還沒有開始，大家還沒有意識到地皮的價值。
像光電這種，奔著地皮而收購企業的，誰都沒有見過。光電為了地皮而吞併企業的行為，一時成為冰城各界的笑談。
不過經過了一年多的發酵，光電系的大名，已經在全市範圍內流傳開了。
光電內部被兼併企業職工的現身說法，很有說服力。兼併前後，大家的工資，福利，分房，形成了鮮明的對比。
這個消息一出現，立刻在一批效益不好的中小企業員工當中，引起了巨大反響。
歐洲足球錦標賽，丹麥以替補的身份參賽，一路過關斬將，最後奪冠，創造了一個無法複製的神話。
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「Mr. Cheng， A very good news!」
電話一接通，大鼻子就來報喜。
「xBM已經把我們列入他們的備選供應商。」
「這真是太好了。」
成永興也一直在等這個消息。
「還有更好的消息呢！」
「還有好消息？」
「對！xBM問我們的產能是多少。問我們能否提供每個月一萬片的產量！」
LCD的銷量和利潤可是比LED大多了。光電給幾家供應商的出廠價，相當的低。
以現在的價格，各家供應商的利潤空間相當可觀，一片LCD，僅僅靠代銷，毛利就有500美元。無電路板的版本，毛利潤接近了600美元。
「Mr.Cheng，這可是個大生意啊！客戶說了，如果我們的產量沒有問題，他們的後續型號，也會用我們的產品！」
xBM在93年，推出了多種型號的筆記本電腦，僅僅xBM本身，這個市場就是足夠大了。
如果這個生意能成，LCD業務，能給可銳每個月貢獻500萬美元的利潤。一年下來，就是6千萬美元！而現在可銳的市值才有多少？才剛剛過一億美元！
這來錢多快啊！LED做得辛辛苦苦，一年才能有幾百萬美元的利潤，弄不好，還得虧損幾個月，何苦來呢？
————————
「親愛的史密斯，恐怕會讓你失望了。我們沒有這麼大的產能。目前能夠提供給你們的，最多是一個月一千片。」
「為什麼會這麼少？」
從一萬片，下降到一千片，這直接少了個零！
「良率問題啊。我們也有良率問題啊！」
TFT-LCD的良率，在業界已經是老大難問題了。
雖然原因不同，但光電也確實一直在跟良率搏鬥。
如果從廠房建設開始計算，這條產線的建設周期已經超過15個月了。哪怕是一條正式線，也該建成了。
但是一群生瓜蛋子，跳進一個全新的領域，要是不出問題才怪了。
一號線的設計產能是單班四千片，但由於不少設備設計的先天缺陷，現在看來，單班月產三千片成品，估計已經是最好的結果了。
「這樣吧，我這邊提價，面板的價格，每片加50美元，你把其它幾家的產能勻給我。」
史密斯想得很清楚。光電的產能，現在是幾家分，每家只能拿到一千片。如果只有一家獨占呢？
搶過來一片，就等於是搶過來5百美元的利潤。這個帳，連小學生都會算。
什麼專利聯盟？
只要在LCD產業站穩腳跟，LED？那是什麼東西？
「史密斯，這不是錢的事情！」
「100美元！」
「好了，我服你了！」
「你答應了？」
電話那邊的人，心頭也在滴血。要不是看在xBM的市場足夠大的份上，機會又是千載難逢，無論如何是不能做這個讓步的。
xBM是誰，所有跟xBM沾邊的都發了啊！
微軟，英特爾，難道大家就沒有聽說過嗎？他們是怎麼起家的？
————————
「不是答應你，而是有另外一個建議！」
「什麼建議？」
「我們有一條新線，大概年底前會量產，現在遇到了點資金問題。如果你肯投入兩千萬美元進來，這條產線的產能都給你！」
二號線，已經到了設備款支付的高峰。可銳的這個電話，來的正是時候。
「這條線的產能是多大？」
「大概一個月四千片左右吧。」
「咦？TFT產線的產能，不都是3萬片嗎？」
「你不是開玩笑吧。你看到哪個TFT-LCD廠家，能夠提供這麼多合格產品？你不是不知道還有個名詞，叫做良品率吧！」
「你的意思是，這四千片都是最終的合格產品？」
如果是合格產品，那就說得通了。不考慮其他因素，這四千片面板，每個月就能給可銳帶來200萬美元左右的毛利。計算投資回報率，兩千萬美元，一年就回來了。
這麼高的投資回報率，在任何時候，都是少見的。更不要提，它背後代表的含義。LCD產業，筆記本顯示器市場。
「當然。我什麼時候玩過虛的？我們的數字，指的都是有效產能。」
————————
「兩千萬美元投下去，我們能占多少股份？」
LCD這個行業，市場實在是太大，利潤也實在是太大。其實上次開會，大家就動了這個心思，可惜光電不帶他們玩，只是讓他們做經銷商。
這次的機會，說什麼也不能錯過了。
「兩成吧。畢竟我們這邊也有投入，還有技術投入。」
這條還沒有建成的產線，成永興把它作價一億美元，正好跟普通量產線的造價差不多。
「兩成太少，我們要四成。」
出價嘛，價格不論出多少，大家本能的都是需要還價。在史密斯看來，這是個趁火打劫的好時機。項目快建成了，缺最後一筆錢，那還等什麼？
很快話題，就進入了討價還價環節。最終討論的結果，就是可銳以投入兩千五百萬美元的方式，占有這個項目的三成收益。
可銳不僅僅可以從這條產線的代理銷售上獲益，更可以分享這條線本身的利潤。
當然了，這個投資和入股不同，可銳僅僅是以財務投資人的身份出現，而不是股東。
「不過，兩千萬五百萬美元，是不是少了點啊？要不我們再投點？」
談完股份，史密斯覺得花的錢有點少了。
畢竟產能是第一要務，市場是第一要務。可銳剛剛上市，從股票市場上圈來的錢，還有剩。LED領域無法投資了，投到LCD上，也不錯啊。
光電現在缺乏融資渠道，可銳可不缺乏。真要缺錢了，大不了，增發股票就是了。
「我們的項目，都進行的差不多了。連廠房都已經建好了，就差你這點資金了。」
成永興臉不變色，心不跳的在外國人面前裝大款。
雖然你鼻子大了點，見多識廣，但估計也沒有經歷過PPT的洗禮吧。Powerpoint估計你都沒見過長什麼樣吧。
————————
放下了電話，成永興立刻召集幾個核心成員開會。
可銳這筆錢進來，這條產線，就等於是沒有花錢！光電自己的資金就可以被置換出來了。
這次會議的核心，就是要大建廠房。
在北方，建設生產線的最大最困難部分，就是土建施工。因為北方有長達半年的冬天。
冬天的時候，搞些室內裝修，設備安裝還可以，但是地基什麼的，沒門。
可銳的資金進來了，其他幾家的資金，很快也會進來。但沒有廠房，一切都是無濟於事。
92年這一波的景氣周期很短。等到93年初再建廠房，廠房竣工就是93年底的事情，再加上設備安裝，調試，投產就是94年初了。這波市場早就過去了。
所以，為了迎接這一波的LCD產能擴建潮。當務之急，是蓋廠房。可是蓋廠房就需要地皮，公司也沒有地皮了。
公司內部，還有些潛力可挖，例如設備公司下屬的幾個車間。但在這裡翻新，有兩個問題。
第一個，整個這片區域，已經被規劃為工大南區，以後還要面臨二次拆遷的問題。
第二個，全拆了，設備公司去哪裡？
而且設備公司本身也要用廠房的啊。它們也在擴張啊。
其實他們已經在擴張了。新建成的第二間廠房，部分面積就被他們拿走了。
————————
建新廠房，就要有新的地皮。
為了地皮，光電開始了新一輪的企業吞併行動。這次的企業兼併的目的，就是奔地皮去的。
為什麼各種開發區，都要搞三通一平，五通一平，就是這個道理。
現在可沒有這種準備好的開發區，所以市區地皮就是唯一選擇。
張燕這個萬金油，立刻又就被派了出去，開始了新一輪的企業兼併談判。
雖然三角債情況有所緩解，但是機械等冰城傳統行業的經營情況，並不是很樂觀。
三角債解困的基本思想，就是把一些經營質量較差的企業，從金融環節上摘下去。這些被摘下去的企業，實際上就是被放棄了。
由於LED產業爆發的緣故，不少企業成功轉型，但光電還是有不少選擇的。
張燕的任務就是，今年九月份之前，要再完成兩個廠房的打地基工作。只有這樣，後續的冬季施工，才有可能繼續。
此時的房地產大潮還沒有開始，大家還沒有意識到地皮的價值。
像光電這種，奔著地皮而收購企業的，誰都沒有見過。光電為了地皮而吞併企業的行為，一時成為冰城各界的笑談。
不過經過了一年多的發酵，光電系的大名，已經在全市範圍內流傳開了。
光電內部被兼併企業職工的現身說法，很有說服力。兼併前後，大家的工資，福利，分房，形成了鮮明的對比。
這個消息一出現，立刻在一批效益不好的中小企業員工當中，引起了巨大反響。