第373章 潘家園

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  說干就干,陳江河拿上靚坤交給他的外匯券,跑到友誼商店門口找人換成人民幣,就開始了自己在北京的「貨郎生涯」。STO55.\nCOM

  外匯券,全稱中國銀行外匯兌換券,是中國銀行發行的,面額與人民幣等值的人民幣憑證,並不是法定貨幣。

  外匯券無論面值大小,其背面均為中英文對照的「本券的元與人民幣元等值;本券只限在中國境內指定的範圍使用;不得掛失」。

  第一批外匯券的發行時間為1979年,自1980年4月1日開始流通。

  所以,靚坤兌換的也是第一批外匯券,

  陳江河還留了一個心眼,並沒有把所有的外匯券都兌換掉,而是帶到了郊區試水。

  嘗試使用外匯券收購農產品,回到市區靚坤租下來的小院子之後,陳江河喜滋滋地對靚坤說道:「倪先生,用外匯券收購農產品,比在友誼商店門口兌換成錢更划算。」

  靚坤說道:「當然了!外匯券雖然只能在特定的地方使用,像是賓館、友誼商店、免稅店等等;但是也只有在這些地方,才能買到高檔貨——什麼人頭馬的洋酒、萬寶路香菸、彩電、瑞士手錶。作為出入友誼商店的特殊通行證,外匯券受到人們的追捧也是應該的。所以,現在外匯券是『特權貨幣』。就像一個在中國大學教書的美國大學教授說的那樣,『如果錢能說話,外匯券的聲音比人民幣大50%』。」

  陳江河問道:「那你還有多少外匯券?趕緊多兌換一點,能賺好多錢的。」

  靚坤說道:「沒有了,除了留下了全套面額166.6元作為紀念之外。」

  陳江河問道:「作為紀念?錢還能當作紀念品嗎?」

  靚坤把自己收藏的外匯券拿出來,說道:「你看!票面上『中國銀行』這瀟灑秀美的幾個字,出自書法大家郭沫若之手。全套外匯券的面額分為1角、5角、1元、5元、10元、50元、100元7個券別。100元券以灰黑色作主色調,票面幅度為70×170毫米,正面以長城作主題,萬里長城,延綿萬里,景色壯麗,代表著中華文化的源遠流長;50元券以紫紅色作主色調,票面幅度與一百元一致,正面以桂林象鼻子作主題;10元券,以藍色作主色調,票面幅度為66×164毫米,正面以長江三峽作主題;5元券以褐色作主色調,票面幅度為62×158毫米,正面以黃山風光作主題;1元券以綠色、淺綠色作主色調,票面幅度為58×152毫米,正面以杭州西湖三潭印月作主題;5角以紫色、淺黃色作主色調,票面幅度為52×134毫米,正面以北京天壇作主題;1角以褐色、淺黃色作主色調,票面幅度為48×127毫米,正面以黃果樹瀑布作主題。外匯券完美的設計構想、獨特的雕刻繪畫風格都有很高的藝術價值,完全可以作為文物收藏。和郵票、古泉其實沒有什麼差別的。」

  陳江河說道:「我還以為只有以前朝代的東西才算得上文物呢!」

  靚坤說道:「你這個看法不全面。文物是人類在社會活動中遺留下來的具有歷史、藝術、科學價值的遺物和遺蹟。它是人類寶貴的歷史文化遺產。文物的基本特徵是:第一,必須是由人類創造的,或者是與人類活動有關的;第二,必須是已經成為歷史的過去,不可能再重新創造的。比如一塊古代的石頭,時間是夠久的,但是你能說它是文物嗎?而當代的東西,如果它已經成為歷史,不可能再重新創造,那它也是文物,比如當代書法家寫的字,畫家畫的畫,等這個書法家、畫家死了,價值肯定會上升的。」

  陳江河由衷地讚嘆道:「倪先生,你懂的東西真多!」

  靚坤謙遜地說道:「我所知的,也只是一些皮毛。你如果想要在這一行裡面賺大錢,確實要學的東西還有很多。這一行的水深得很,我勸你還是算了吧。老話說得好,做生不如做熟!」

  ……

  這一段時間,陳江河不管是下鄉收購農產品,還是在市區出售農產品、倒騰文物,靚坤都讓林耀東、林耀祖、林耀華三兄弟還有駱玉珠跟著陳江河一起。

  倒不是怕陳江河捲款潛逃,而是讓他們也跟著學習怎麼做生意。

  跟著陳江河鄉下城裡來回穿梭、走街串巷,駱玉珠是沒什麼意見,倒是林耀東、林耀祖、林耀華三兄弟有些怨言。

  林耀東找到靚坤,說道:「阿坤,我不願意再跟著陳江河當貨郎了。」

  靚坤問道:「為什麼?給我一個理由先。」

  林耀東說道:「賺得太少了。」

  靚坤說道:「你知道陳江河在郊區和市區來回一趟能賺多少嗎,你還嫌少?」

  林耀東說道:「我也知道他賺得多,但是那是因為他腦子轉得快,說話又好聽。我們兄弟腦子沒那麼靈活,又不會說話。其實,沒辦法像他那樣賺那麼多的。」

  靚坤想了想,林耀東說的,倒也不算是藉口,而是事實。

  靚坤說道:「其實,我也沒想過讓你們賺到和陳江河一樣多。老話說,『一年學個種田佬,十年難學買賣人』。陳江河做生意多少年?你們又做了幾天生意?根本沒法比嘛!跟著他學做生意,賺得比他少,那也是應該的。」

  林耀東別著頭,不說話。

  靚坤說道:「就說你現在每天賺的錢,也比你留在塔寨要賺得多吧?你不跟陳江河比,跟自己過去相比,也強了不少,是不是?」

  林耀東說道:「我現在每天確實能賺到過去一個月才能賺到的錢!這一點,我也很感謝你,阿坤!但是,人總是要往上看的,而不是往下看。我們兄弟三個,就算是留在北京當貨郎,也不打算跟陳江河在一起了——我們三兄弟賺的錢,跟他陳江河一個人差不多多,我們拉不下這個面子。」

  靚坤笑著說道:「我還以為你想說什麼呢?原來是自尊心作祟!俗話說『樹活一塊皮,人活一張臉』,樹沒有皮不能活,人沒有臉也活得窩囊,這都是強調面子重要性。但是,對於一個本來就活得窩囊的窮人而言,臉皮或者說面子都只會是累贅,都只會讓窮人放不開手腳,反而會越來越窮。所以說,越窮的人越在乎面子,這是窮人的一個通病,而真正的富人恰恰相反,他們會把面子踩在腳下,甚至為了賺到錢可以『不要臉』,這可以說是一條富人定律。這個道理,光說是說不明白的。那這樣,你也看到了北京的市場購買力了,我帶你們回廣州,在那裡弄點廣州貨或者香港貨,你帶到北京來,交給陳江河去賣。以後,你就是貨主,陳江河是你的客戶,你滿意了吧?」

  林耀東想了想,說道:「我們試試看。」

  ……

  晚上,駱玉珠在床上,也通過「枕頭風」表達了自己的不滿。

  ——是的,為了少開一間房,到北京的第二天,靚坤就把駱玉珠「吃」了。搬到租下來的院子,兩個人當然也是繼續同居。

  駱玉珠說道:「坤哥,我覺得,你應該讓陳江河把生意交出來,他一個窮光蛋,全靠你給他的本錢,居然賺的錢都一分錢不分給我們,還說什麼『出六進四』!」

  靚坤說道:「當賺到一百時,六十要花給別人,比方為自己出過力幫過忙的朋友,還有那些左鄰右舍,剩下的四十才是自己的。這是經商的大智慧呀!你怎麼知道陳江河沒想過把賺到的錢分給我?」

  駱玉珠問道:「他分過?」

  靚坤點了點頭,說道:「分過。但是,我沒有要,留給他繼續作為成本,擴大經營。算我百分之六十的股份好了。」

  駱玉珠說道:「什麼股份?哪有真金白銀的現錢實在?」

  靚坤說道:「陳江河帶著你們在北京『開四門』,你們怎麼一個個都不領情?與其想著分錢、分個高下,你們應該多想著怎麼把他那一套生意經學到手,跟著他在北京建立自己的採購和銷售渠道。」

  駱玉珠說道:「可是,再大的主顧,也不會天天買東西啊!」

  靚坤說道:「想賺錢是好事,但是你做生意的話,不可能一上來就賺到錢。到一個新地方做生意,第一件要做的事情,就是要廣交朋友,東南西北各個方向的情況都要摸清,四面八方的關係都要搞好,能幫上人家時就要出手相幫,誰家缺什麼、誰家多什麼,心中都得記掛,這樣你才有機會賺到錢!這就是建立採購和銷售渠道,好處就是通過多次採購或者銷售,降低採購或者銷售成本,先苦後甜才能輕鬆賺錢。不要目光短淺,要放眼未來。」

  駱玉珠咬著嘴唇,說道:「我也交了不少朋友了,但是感覺她們幫不上什麼忙。」

  靚坤好像發現了什麼,扒拉了一下駱玉珠的下嘴唇,說道:「別咬了,嘴唇都被你自己咬破了。」

  駱玉珠愕然,說道:「沒有啊,我沒有感覺啊!要是真咬破了,我怎麼會沒有感覺呢?」

  靚坤自己看了一下,說道:「我看錯了,不是嘴唇咬破了,而是你嘴唇上長了一顆痣。」

  駱玉珠連忙從床上爬起來,趴到鏡子前面,張大了嘴巴,仔細看了看,哭喪著臉,說道:「我的嘴唇上面居然長了一顆痣。以前還沒有的。坤哥,你明天陪我到潘家園,找那些算命點痣的把這顆痣給點掉,好不好?」

  靚坤嚇唬駱玉珠,用陰森恐怖的語調說道:「你要是不怕死,你就去。」

  駱玉珠打了靚坤兩下,說道:「坤哥,你不要嚇唬我。」

  靚坤說道:「算命點痣的,其實是用藥物的方法祛痣,要預防感染。用藥物點痣後,傷口三五天之內不能沾水,最好還要服用抗生素藥物,預防感染。傷口還會結痂,不能用手扣痂。你這顆痣長在嘴唇上面,整天沾口水、沾食物,你非得感染不可。到時候,整個嘴唇都感染潰爛了,我看你怎麼辦?」

  駱玉珠被嚇住了,問道:「那我該怎麼辦才能去掉這顆痣?」

  靚坤說道:「你這種情況,得去整形醫院做手術才行。」

  一聽說要做手術,駱玉珠更害怕了。

  靚坤說道:「你別忙著害怕,你這顆痣還不一定需要去掉呢!」

  駱玉珠皺著眉頭說道:「這多難看呀?」

  靚坤說道:「如果不是咱們隔得這麼近,根本就看不到。而且,一顆痣能不能去掉,還得先算命。」

  駱玉珠問道:「算命跟祛痣有什麼關係,為什麼他們放在一起做生意?」

  靚坤說道:「我也只知道一些皮毛。明天我帶你去潘家園,算一算這顆痣能不能去掉,你到時候再問一問算命的吧!」

  ……

  潘家園舊貨市場位於北京東三環南路潘家園橋西南,臨近勁松。

  解放前,這裡只是北京城外一個小小的村落,當時被稱為「潘家窯」。滿清時期,在北京護城河東邊,有不少磚窯瓦場,潘家窯是其中的一家,因窯主姓潘而得名。到了民國後期,這一帶的土被用得差不多了,只留下許多大水坑和窪地,再取土燒磚很困難,於是潘家窯和其他窯廠一樣搬走了。

  解放後,取土燒窯留下的水坑和窪地被逐漸填平,開始建設居民區。開始還是叫「潘家窯」,但叫了沒有多久,人們就覺得不雅,正經人家誰會住在「窯子」?所以就改為「潘家園」。

  這條街上全是買賣舊東西的,甚至連舊***像章、紅寶書都有人收。像什麼各種瓶瓶罐罐,老鐘錶老懷表,三寸金蓮穿的舊繡花鞋,成堆成堆的銅錢,鼻煙壺,各種古舊的家具,菸斗,字畫,雕花的研台,筆墨黃紙,老菸斗,蛐蛐罐,瓷器,漆器,金銀銅鐵錫的各種玉石的各種首飾,只要是老東西,就基本上什麼都有。

  潘家園最具江湖感覺的景象是「鬼市」。「鬼市」說的是凌晨三四點鐘專賣古董的一種臨時集市,說起「鬼市」還要追溯到清末民初。當時,國運衰落,許多達官顯貴家道中落,便偷拿了家中的古玩站街變賣。畢竟這是件有失身份的事,只能選在凌晨三四點打著燈籠交易,這樣買主看不到臉。因看起來像鬼一樣,以此得名。所以,古董行都知道,鬼市出好貨,也容易出騙局。

  潘家園古董多,老古董也多,有算命點痣的攤子也不奇怪。

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