34.無商不奸
時間，不知不覺就到了這年的十月下旬，天氣漸漸涼了。
高崎接過仟佰聚時裝店來，也有一個星期了。
胡麗麗雇了個服務員，叫陳春梅，只有十七歲，郊區農村的。十四歲就到城裡來打工，做過飯館的服務員，幹過包裝工，還在街上擦過皮鞋。
出來打工，又沒有文化，做什麼都很辛苦，做什麼也都不賺錢。
好在她在城裡歷練了三年，見人已經不再靦腆害羞，腦子也不笨，只是普通話講的不太好。
胡麗麗一月給她三百，白天和她一起看店，順便教她說普通話。
晚上，陳春梅就住在店裡，這樣可以省去租房住的費用。
做服裝店，高崎其實幫不上什麼忙，主要負責收錢、記帳。
其實，這個他也做不好，什麼八折九折的弄不明白，還得胡麗麗來弄，他基本就等於是廢物點心一個。
服裝店在比較繁華的中心路上，一般都是要營業到晚上九點以後才關門的。
晚上陶潔下了班，也會過來幫忙。其實也幫不上什麼忙。
這做服裝生意也是有講究的，怎麼招徠顧客，怎麼把衣服賣出去，都得慢慢學。
陶潔過來，也就是幫著整理一下擺掛的衣服。剩下的，跟顧客交流她會緊張，臉紅，還不如那個胡麗麗招來的陳春梅。
高崎也看出來了，妻子不是幹這個的料，所有的事情，都得指望胡麗麗。
他就和胡麗麗商量，晚上讓她再加會兒班，到九點，大家一起下班。一月再給她加五百塊的工資，一日三餐都是高崎出錢買。
暫時先這麼幹著，等他慢慢熟悉一些了，能應付顧客了，胡麗麗再正常下班回家。
2000年，在唐城，可以一月掙到兩千塊錢的，還真沒有多少人。
胡麗麗答應了。
服裝店的生意還可以，每天都有那麼千數塊的營業額。拋去成本和員工工資，還能剩個百十塊。禮拜天營業額基本可以翻番。
這也是高崎敢給胡麗麗加五百塊錢的底氣。
可是，再刨去水電房租，高崎這個老闆，恐怕基本就是白忙活了。
這個營業狀況，遠沒有當初店主夫妻說的那麼好。
高崎也不在乎。反正他有銀元賣著，服裝店自己不熟，不賠錢就行。
這已經比當初他賠錢的設想好多了。
其實，這輩子能重新看到活蹦亂跳的陶潔，他已經知足了。錢對他來說，並不重要。他弄錢的目的，就是讓陶潔過得好一些。
可是很快，他就明白他經營服裝店，為什麼不掙錢了。
一次在店裡和胡麗麗偶然閒聊，胡麗麗告訴他，店主夫妻並沒有對他撒謊，這個店的生意，過去真的很不錯。
九月份的時候，南方幾家「仟佰聚」的供貨商，就寄來了冬秋季服裝換季的服裝樣品和圖案。
駐唐城的服裝公司代理商，也送來了新一季的服裝資料。
店主夫妻只打算做到年底，就沒有備南方遠處的貨，只選擇了附近的幾家代理商。
選擇附近的代理商，也是貪圖賣完了可以隨時去進貨，不用備貨。
對服裝的款式，也是有意減少種類和數量。
現在，新款的服裝基本賣完了，店裡賣的，主要是以前的存貨，和附近代理商的幾款時裝。存貨款式有些過時了，賣的自然就不好。
這些存活，按理說都應該降價處理，連成本價都賣不到的。胡麗麗沒敢降到成本價以下賣，就是因為高崎是按這個價給原店主夫妻付的錢，已經吃虧了。
所謂無商不奸，高崎總算明白這句話的意思了。
店主看著人很不錯，說話又那麼和氣，好像讓他賺了很大便宜一般。
原來，留給他的，都是不好賣的存貨，還按成本價和他結帳。
他在房價上沒有獲利，卻在其他地方上找了回來。
胡麗麗告訴高崎，做服裝就是這樣。舉個例子，一款服裝進個十件，頭三件就可以把成本賣回來，剩下的賣多少都是利潤。
還是這個例子，一款十件服裝，也就剩下個兩件三件的，店主已經賣出七八件去了，投入的成本早就翻番。剩下的這兩三件，都是積壓很久的，給錢就賣，但絕對賣不出成本價來了。
也就是說，倉庫里這些服裝，都是原來店主賣剩下的，給錢就能賣的服裝了，半價給高崎，高崎都吃虧了。
說到這個，胡麗麗就對高崎說：「高老闆你也別怪我，當時你和他們夫妻談買賣，我跟了他們這麼多年，不好當面向著你說話的。」
胡麗麗的做法，高崎當然可以理解，並不怪她。
店主是岳帆的朋友，高崎不好再去為這個找人家。再說這也怨不得旁人，只能怪他經驗不足。
「那咱們以後怎麼辦呢？」他就問胡麗麗。
胡麗麗就嘆口氣說：「只能先忍著了。想辦法把這些貨賣出去，回收些成本，再進一些當季的貨，生意就能好一些。」
「那我們為什麼現在不進新貨呢？」高崎就問。
胡麗麗就吃驚地看著他。
那晚大家一起吃飯，陶潔說過，高崎已經沒有錢了。就十多萬塊錢，都給了店主夫妻了。
「進新貨需要錢啊。」胡麗麗說。
高崎就問：「需要多少？」
胡麗麗想想說：「現在秋天差不多過去一半了，秋貨就還是這樣，只進附近代理商的，湊合過去算了。但附近代理商的貨，他們自己也往外***我們賣的便宜，我們不好賣。所以，過去我們一般不進或少進他們的貨，都是進南方廠家的貨，那樣品種款式不重樣。這女人買衣服，就講究個和別人不重樣，這樣定價權就掌握在我們手裡，利潤就可以高一些。」
高崎聽半天，還是稀里糊塗。他就說：「你直接告訴我需要多少錢就行了。」
胡麗麗猶豫一下說：「最少也得四五萬吧？我是按照往年的經驗推算的。這頂多夠維持咱們到冬季，有時令貨可買，不用總賣這些過時貨。」
高崎想想就又問：「那要店鋪恢復到和過去一樣紅火呢？」
胡麗麗說：「想紅火，就得貨賣全呀，各種款式都得進點，那樣，少說也得進十多萬的貨才行。」
高崎說：「行，你就按紅火，貨賣全的標準來，看看需要進什麼貨，一共得花多少錢，給我個具體數。」
胡麗麗站在那裡猶豫半天才問：「老闆，那天老闆娘不是說，咱們沒錢了嗎？我要按著老標準算出來，和廠家聯繫，是要立刻就得付款的。」
儘管高崎讓她稱呼他「小高」，叫陶潔「小陶」就行，可胡麗麗還是覺得那樣有些不尊重，依舊叫他老闆，不守著陶潔就叫老闆娘，守著了叫這個陶潔不高興，才叫她小陶。
聽胡麗麗問，高崎有些不知道怎麼說。想半天才說：「錢，我肯定有。可是，這個不能讓陶潔知道，你明白吧？」
胡麗麗就更糊塗了。
你們雖然沒舉行婚禮，可證都領了，這有錢怎麼還瞞著陶潔呢？
胡麗麗就一臉茫然，搖了搖頭。
高崎又琢磨半天才說：「我吧，有些事情，陶潔是不知道的，知道了我怕她不高興。所以，有些錢也是不能讓她知道。」
說到這裡，他就沒法往下說了。
他這個解釋，估計連他自己都整不明白，胡麗麗上哪兒整明白去？
「哎呀，總之，進貨有錢。不過你得想辦法替我保密，這事兒千萬不能讓陶潔知道！」他乾脆就來不講理的了。
不料他這麼一說，胡麗麗無師自通，反而明白了。
高崎不是一般人啊，他和岳帆一樣，屬於大混混。大混混的錢，肯定多是來路不明的。
陶潔一看就是老實人家的孩子，高崎又一個勁討好她，估計這些來路不明的錢，他不敢讓陶潔知道。
「我明白了，老闆。」胡麗麗就說，「那我去聯繫廠家，算帳去。」
只要把店鋪經營好，她有高工資可拿，她才不管高崎的錢是哪裡來的。
聽胡麗麗說她明白了，高崎反而糊塗了。心說，你明白什麼了？我自己都糊塗了！
反正不管怎麼樣，能瞞住陶潔，別人他也不在乎。
他就叫住她，再次叮囑說：「千萬不能讓陶潔知道。這個也得叮囑好小陳。」
胡麗麗就滿口答應：「放心，我不會壞你事的。」
胡麗麗選好了服裝的款式和數量，又打電話和廠家聯繫，確認，最後就拿出一個準確數字來，得花十五萬左右。
這個還真難不住高崎，他一直在找機會往外賣銀元。
進入二十一世紀，銀元的價格一直在上漲。原先他賣十萬塊錢的銀元數量，現在能賣到二十萬。他抽空忙閒的，已經又賣了不少，手裡差不多又有二十萬了。
胡麗麗聯繫好了服裝，就讓高崎趕緊去銀行辦承兌匯票，把錢給廠家打過去，人家好發貨。
高崎從來沒辦過承兌匯票，還得胡麗麗和他去辦。
錢過去了，三天以後，各服裝廠的服裝陸續到貨。
那時候，貨只到火車站，還得自己去火車站提貨。
這個，高崎也整不了，也得胡麗麗和他去，雇三輪車拉回來。
不過有這一回，第二回估計他就會了，再不用胡麗麗跟著。
這個都不難，難還是難在怎麼糊弄陶潔上。
進貨以後，倉庫肯定就有些滿了，晚上陶潔過來收拾衣服，肯定就會發現。這一點，高崎也想到了，心裡正盤算編什麼謊糊弄陶潔。可店裡新貨多了，顧客漸漸也增多了，大家一忙，他就把這茬給忘了。
謊還沒編出來，陶潔已經發現了。
這天晚上，陶潔下班回來收拾衣服，突然就在倉庫門那裡喊高崎。
「這裡面怎麼多了這麼多衣服啊？」
高崎就傻了。
是啊，多出來這麼多衣服，總不會是別人送的吧？可謊他還沒編好呢。
還是胡麗麗，聽陶潔在樓上喊，趕緊就從樓下上來，不慌不忙回答說：「啊，那是才進的貨。」
高崎聽了就有些著急。進貨得花錢，不讓你和陶潔說，你怎麼先告訴她了呢？
高崎接過仟佰聚時裝店來，也有一個星期了。
胡麗麗雇了個服務員，叫陳春梅，只有十七歲，郊區農村的。十四歲就到城裡來打工，做過飯館的服務員，幹過包裝工，還在街上擦過皮鞋。
出來打工，又沒有文化，做什麼都很辛苦，做什麼也都不賺錢。
好在她在城裡歷練了三年，見人已經不再靦腆害羞，腦子也不笨，只是普通話講的不太好。
胡麗麗一月給她三百，白天和她一起看店，順便教她說普通話。
晚上，陳春梅就住在店裡，這樣可以省去租房住的費用。
做服裝店，高崎其實幫不上什麼忙，主要負責收錢、記帳。
其實，這個他也做不好，什麼八折九折的弄不明白，還得胡麗麗來弄，他基本就等於是廢物點心一個。
服裝店在比較繁華的中心路上，一般都是要營業到晚上九點以後才關門的。
晚上陶潔下了班，也會過來幫忙。其實也幫不上什麼忙。
這做服裝生意也是有講究的，怎麼招徠顧客，怎麼把衣服賣出去，都得慢慢學。
陶潔過來，也就是幫著整理一下擺掛的衣服。剩下的，跟顧客交流她會緊張，臉紅，還不如那個胡麗麗招來的陳春梅。
高崎也看出來了，妻子不是幹這個的料，所有的事情，都得指望胡麗麗。
他就和胡麗麗商量，晚上讓她再加會兒班，到九點，大家一起下班。一月再給她加五百塊的工資，一日三餐都是高崎出錢買。
暫時先這麼幹著，等他慢慢熟悉一些了，能應付顧客了，胡麗麗再正常下班回家。
2000年，在唐城，可以一月掙到兩千塊錢的，還真沒有多少人。
胡麗麗答應了。
服裝店的生意還可以，每天都有那麼千數塊的營業額。拋去成本和員工工資，還能剩個百十塊。禮拜天營業額基本可以翻番。
這也是高崎敢給胡麗麗加五百塊錢的底氣。
可是，再刨去水電房租，高崎這個老闆，恐怕基本就是白忙活了。
這個營業狀況，遠沒有當初店主夫妻說的那麼好。
高崎也不在乎。反正他有銀元賣著，服裝店自己不熟，不賠錢就行。
這已經比當初他賠錢的設想好多了。
其實，這輩子能重新看到活蹦亂跳的陶潔，他已經知足了。錢對他來說，並不重要。他弄錢的目的，就是讓陶潔過得好一些。
可是很快，他就明白他經營服裝店，為什麼不掙錢了。
一次在店裡和胡麗麗偶然閒聊，胡麗麗告訴他，店主夫妻並沒有對他撒謊，這個店的生意，過去真的很不錯。
九月份的時候，南方幾家「仟佰聚」的供貨商，就寄來了冬秋季服裝換季的服裝樣品和圖案。
駐唐城的服裝公司代理商，也送來了新一季的服裝資料。
店主夫妻只打算做到年底，就沒有備南方遠處的貨，只選擇了附近的幾家代理商。
選擇附近的代理商，也是貪圖賣完了可以隨時去進貨，不用備貨。
對服裝的款式，也是有意減少種類和數量。
現在，新款的服裝基本賣完了，店裡賣的，主要是以前的存貨，和附近代理商的幾款時裝。存貨款式有些過時了，賣的自然就不好。
這些存活，按理說都應該降價處理，連成本價都賣不到的。胡麗麗沒敢降到成本價以下賣，就是因為高崎是按這個價給原店主夫妻付的錢，已經吃虧了。
所謂無商不奸，高崎總算明白這句話的意思了。
店主看著人很不錯，說話又那麼和氣，好像讓他賺了很大便宜一般。
原來，留給他的，都是不好賣的存貨，還按成本價和他結帳。
他在房價上沒有獲利，卻在其他地方上找了回來。
胡麗麗告訴高崎，做服裝就是這樣。舉個例子，一款服裝進個十件，頭三件就可以把成本賣回來，剩下的賣多少都是利潤。
還是這個例子，一款十件服裝，也就剩下個兩件三件的，店主已經賣出七八件去了，投入的成本早就翻番。剩下的這兩三件，都是積壓很久的，給錢就賣，但絕對賣不出成本價來了。
也就是說，倉庫里這些服裝，都是原來店主賣剩下的，給錢就能賣的服裝了，半價給高崎，高崎都吃虧了。
說到這個，胡麗麗就對高崎說：「高老闆你也別怪我，當時你和他們夫妻談買賣，我跟了他們這麼多年，不好當面向著你說話的。」
胡麗麗的做法，高崎當然可以理解，並不怪她。
店主是岳帆的朋友，高崎不好再去為這個找人家。再說這也怨不得旁人，只能怪他經驗不足。
「那咱們以後怎麼辦呢？」他就問胡麗麗。
胡麗麗就嘆口氣說：「只能先忍著了。想辦法把這些貨賣出去，回收些成本，再進一些當季的貨，生意就能好一些。」
「那我們為什麼現在不進新貨呢？」高崎就問。
胡麗麗就吃驚地看著他。
那晚大家一起吃飯，陶潔說過，高崎已經沒有錢了。就十多萬塊錢，都給了店主夫妻了。
「進新貨需要錢啊。」胡麗麗說。
高崎就問：「需要多少？」
胡麗麗想想說：「現在秋天差不多過去一半了，秋貨就還是這樣，只進附近代理商的，湊合過去算了。但附近代理商的貨，他們自己也往外***我們賣的便宜，我們不好賣。所以，過去我們一般不進或少進他們的貨，都是進南方廠家的貨，那樣品種款式不重樣。這女人買衣服，就講究個和別人不重樣，這樣定價權就掌握在我們手裡，利潤就可以高一些。」
高崎聽半天，還是稀里糊塗。他就說：「你直接告訴我需要多少錢就行了。」
胡麗麗猶豫一下說：「最少也得四五萬吧？我是按照往年的經驗推算的。這頂多夠維持咱們到冬季，有時令貨可買，不用總賣這些過時貨。」
高崎想想就又問：「那要店鋪恢復到和過去一樣紅火呢？」
胡麗麗說：「想紅火，就得貨賣全呀，各種款式都得進點，那樣，少說也得進十多萬的貨才行。」
高崎說：「行，你就按紅火，貨賣全的標準來，看看需要進什麼貨，一共得花多少錢，給我個具體數。」
胡麗麗站在那裡猶豫半天才問：「老闆，那天老闆娘不是說，咱們沒錢了嗎？我要按著老標準算出來，和廠家聯繫，是要立刻就得付款的。」
儘管高崎讓她稱呼他「小高」，叫陶潔「小陶」就行，可胡麗麗還是覺得那樣有些不尊重，依舊叫他老闆，不守著陶潔就叫老闆娘，守著了叫這個陶潔不高興，才叫她小陶。
聽胡麗麗問，高崎有些不知道怎麼說。想半天才說：「錢，我肯定有。可是，這個不能讓陶潔知道，你明白吧？」
胡麗麗就更糊塗了。
你們雖然沒舉行婚禮，可證都領了，這有錢怎麼還瞞著陶潔呢？
胡麗麗就一臉茫然，搖了搖頭。
高崎又琢磨半天才說：「我吧，有些事情，陶潔是不知道的，知道了我怕她不高興。所以，有些錢也是不能讓她知道。」
說到這裡，他就沒法往下說了。
他這個解釋，估計連他自己都整不明白，胡麗麗上哪兒整明白去？
「哎呀，總之，進貨有錢。不過你得想辦法替我保密，這事兒千萬不能讓陶潔知道！」他乾脆就來不講理的了。
不料他這麼一說，胡麗麗無師自通，反而明白了。
高崎不是一般人啊，他和岳帆一樣，屬於大混混。大混混的錢，肯定多是來路不明的。
陶潔一看就是老實人家的孩子，高崎又一個勁討好她，估計這些來路不明的錢，他不敢讓陶潔知道。
「我明白了，老闆。」胡麗麗就說，「那我去聯繫廠家，算帳去。」
只要把店鋪經營好，她有高工資可拿，她才不管高崎的錢是哪裡來的。
聽胡麗麗說她明白了，高崎反而糊塗了。心說，你明白什麼了？我自己都糊塗了！
反正不管怎麼樣，能瞞住陶潔，別人他也不在乎。
他就叫住她，再次叮囑說：「千萬不能讓陶潔知道。這個也得叮囑好小陳。」
胡麗麗就滿口答應：「放心，我不會壞你事的。」
胡麗麗選好了服裝的款式和數量，又打電話和廠家聯繫，確認，最後就拿出一個準確數字來，得花十五萬左右。
這個還真難不住高崎，他一直在找機會往外賣銀元。
進入二十一世紀，銀元的價格一直在上漲。原先他賣十萬塊錢的銀元數量，現在能賣到二十萬。他抽空忙閒的，已經又賣了不少，手裡差不多又有二十萬了。
胡麗麗聯繫好了服裝，就讓高崎趕緊去銀行辦承兌匯票，把錢給廠家打過去，人家好發貨。
高崎從來沒辦過承兌匯票，還得胡麗麗和他去辦。
錢過去了，三天以後，各服裝廠的服裝陸續到貨。
那時候，貨只到火車站，還得自己去火車站提貨。
這個，高崎也整不了，也得胡麗麗和他去，雇三輪車拉回來。
不過有這一回，第二回估計他就會了，再不用胡麗麗跟著。
這個都不難，難還是難在怎麼糊弄陶潔上。
進貨以後，倉庫肯定就有些滿了，晚上陶潔過來收拾衣服，肯定就會發現。這一點，高崎也想到了，心裡正盤算編什麼謊糊弄陶潔。可店裡新貨多了，顧客漸漸也增多了，大家一忙，他就把這茬給忘了。
謊還沒編出來，陶潔已經發現了。
這天晚上，陶潔下班回來收拾衣服，突然就在倉庫門那裡喊高崎。
「這裡面怎麼多了這麼多衣服啊？」
高崎就傻了。
是啊，多出來這麼多衣服，總不會是別人送的吧？可謊他還沒編好呢。
還是胡麗麗，聽陶潔在樓上喊，趕緊就從樓下上來，不慌不忙回答說：「啊，那是才進的貨。」
高崎聽了就有些著急。進貨得花錢，不讓你和陶潔說，你怎麼先告訴她了呢？