194.聚香坊里沒有鐵飯碗
骨子裡的混混本性，更容易讓高崎偏向不講理。
你們以為，我的海鮮市場，還是唐城量具呢？做夢去吧你們！
公司是老子的，老子愛給誰多少錢就給誰多少錢，你們管得著嗎？
趙迷糊是我兄弟，我想給他多少就給他多少，不服氣都給我滾蛋！
老子就覺得現在的辦法不合理了，讓老子賠錢了，老子就是要改革，你們有脾氣嗎？
大家還真沒脾氣。
惹怒了混混的後果，就是大家都沒飯吃。
在他的高壓之下，胡麗麗開始說自己上任以後的，新的管理辦法。
管理的實質，其實就是制約與牽制。不同性質的實體，用不同的手段來實現這個制約和牽制，讓大家按著設計好的方向走，在制約和牽制的約束下，不偏離方向。
首先就是定崗。海鮮市場的管理運轉，用不了多少人。維持市場秩序的保安、冷庫貨物運輸管理、養殖池子管理養殖。
另外，再加上財會、外送幾個部門。
胡麗麗和大家一個崗位一個崗位地敲定人員，包括每個崗位的崗位工資，最低不能低於多少。
僅僅這個，就搞了一天半，滿打滿算，用了四十二個人。
這時候，大家才發現，剩下一百多號人，胡麗麗也沒再提市場內銷售這一塊如何定崗。
接下來，胡麗麗就說了她讓大家震驚的決定。
銷售市場不定崗，剩下的人自負盈虧。
把市場裡的水泥台子，按兩米半一個，都編上號，剩下的人每人分一個編了號的水泥台子。
這個分到的水泥台子，就是海鮮櫃檯。分到的人，你願意賣什麼，只要是公司有的水產，隨便要。
早上，把要的水產從公司冷庫和養殖場裡提出來，計價過磅，可以先不交錢。
經營一天以後，剩下的貨物賣不了，公司再存入冷庫和養殖池子。
但是有一點，冷凍的水產肢體不全殘破了，損失算賣這些貨物的工人的，公司不回收。養殖池子裡的活海鮮，你早上提出來的是活的，下午賣剩下交回來的，也必須是活的，死了和快死的，公司都不回收，損失還是要算賣貨工人自己的。
這個辦法一宣布，工人就炸鍋了。
拆冰凍的魚，哪有弄不壞的？弄壞了就得賠，那我們還不得賠死？
胡麗麗不慌不忙，慢聲細語和他們對付。
你們去農村的集市上看看，那些賣凍魚的，有誰把自己的魚弄爛的？人家弄不爛，你憑什麼就要弄爛了？而且弄爛了還不想承擔責任，想讓公司承擔你的錯誤和你造成的損失，天下有這個道理嗎？
還有人就提出來，早上從冷庫提出來的魚，都是帶著冰塊的。下午送回去，這些冰塊就都化掉了，分量肯定輕了不少。你們再按早上帶冰塊的價格回收，我們不是吃虧了？
胡麗麗依舊是不緊不慢。
你們吃虧了？你們知道集市上賣魚的怎麼賣嗎？他們從冷庫批發魚出來，就是帶著冰批發的，冰也是斤兩。
而且，他們賣不完也不可能送回冷庫去，人家不會有回收這一說。而且，離開我們這裡，誰會讓你不花錢就拿貨，拿了貨賣不掉還給收回來？
比起那些賣魚的小商販，你們有自己的銷售點，不用趕集早早去和別人搶地盤，貨物還不花自己的本錢，賣不了還能回收。
這麼優惠的條件，你們還想怎麼樣？你們不干，我可以聯繫那些小商販，估計他們會擠破頭來我這裡干！
胡麗麗慢慢說來卻句句在理，駁的在場的工人代表們無言以對。
最後，胡麗麗就說：「這賣海鮮當然有賣海鮮的門道。你們有這麼優惠的條件，還擔心賠錢。那集市上那些以此為生的小商販，豈不是沒有活路了？可人家照樣把生意做的掙錢，照樣養家餬口。
公司給你們提供這麼好的經營條件，你們不想辦法自己去學習怎麼賣海鮮，還抱著以前在國企里的思想，總想著不動腦子，不費力，讓我們還像過去公家白養著你們一樣，繼續白養你們。
你如果這樣想，繼續這樣下去，自己不想辦法救自己，就活該吃不上飯，神仙也救不了你們！」
高崎在一旁聽著，心裡算是佩服極了胡麗麗。你看人家這理講的，和他根本就不是一個檔次。
他是急眼了直接就不講理，人家胡麗麗是以理服人。
他這輩子，幸虧有那缸銀元做啟動資本，也幸虧有胡麗麗實心實意幫著他，二者真是缺一不可。
他不知道要怎樣感謝胡麗麗好。如果自己沒有陶潔，就算胡麗麗大他十歲，只要她願意，高崎都肯把她娶回來當老婆。
我草，想到這裡，高崎差點笑出聲來。這都特麼什麼神邏輯？為了感謝她，自己還得以身相許啊？
還是職工委員會的兩個代表水平高，他們提出來的問題，聽著倒是合情合理。
高崎租這個鍛壓工房，和工房附近的土地使用，是有前提條件的。條件就是要保證錄用模具分廠這一百四十多號工人，給他們發工資。
現在，高崎讓用不上的這百十號人自負盈虧，這不等於是違背了他先前的承諾了嗎？
這個問題如果讓高崎自己來回答，他還真回答不了。你不給人家開工資，不是違背當初簽訂的協議，又是什麼呢？
可這事到胡麗麗嘴裡，就合情合理了。
我們是不給你們開工資了，可你們也不要忘了，這個工房在我們租用期間，支配權就是我們的。我們的櫃檯，是劃給工人無償使用的。
如果這些櫃檯我們不給工人，往外租的話，一個櫃檯至少都可以租到一月八百塊錢。
如果你們要工資也行，你們可以把櫃檯讓出來，我們給你們一月八百塊錢，櫃檯我們自己往外租，租賃出去的費用，就算我們的。
至於我們可以一個櫃檯賣到多少錢，就是我們自己的事情了。
「不只是櫃檯無償給你們使用，連養活水產的鐵盒子，塑料周轉箱，這些都是公司給你們無償提供的，沒有問你們要一分錢。你們去打聽一下那些小商販，這天下還有那個公司的老闆，可以做到這麼仁慈？」
胡麗麗最後這句話，連職工委員會的倆代表都無話可說了。
爭論協商一天半的時間，最終，胡麗麗新的市場管理辦法，得到了落實。
工人們依靠公家慣了，突然讓他們自己獨立去謀生，他們還是心慌，對自己未來的前途心裡沒底。
胡麗麗留下的四十幾個人的名額，就成了他們爭取的對象。
不管怎麼樣，留下的人還是由高崎給開工資，收入安全穩定。
關於留用人員，胡麗麗直接把權力交給了職工委員會，讓他們來決定。
不過，她也提醒大家，她來管理公司，就會實行新的考核辦法，每個員工都是考核對象。工作不努力，達不到她考核要求的員工，還是會被辭退。
也就是說，聚香坊公司里沒有鐵飯碗。在國企里混日子，出工不出力，在聚香坊是要被開除的。
另外，就算成為海鮮市場的員工，工資也不見得比在市場裡做買賣多。
基本工資定的很低，只有五百塊。剩下的，是績效工資。大家一起努力了，海鮮市場盈利越多，員工拿到的就越多，上不封頂。
反之，市場不掙錢或者虧損了，他們每月也就只有那五百塊錢的基本工資。
這種激勵機制，當時在好多私人企業和行業當中，已經開始執行了，一點也不新鮮。
可是，這種激勵機制，卻可以提高員工的工作積極性。天上不會掉餡餅，你不努力就想拿到高收入，再也沒有國企里那樣的好事情了。
接著，各崗位考核辦法就開始下發，都做成條文，懸掛到各個崗位上。
原先高崎弄的那個各小組長的辦公室，被胡麗麗清理出來。
大家都自負盈虧了，還要什么小組長？小組長辦公室讓她改成了市場管理辦公室，原來一、二車間的兩個文書，就變了市場數據統計。又找兩個文化水平高一些的女工，專門負責文件列印和對外聯絡，下達任務。
高崎就納悶，胡麗麗這些考核辦法，都是怎麼學來的？
你比如，這齣庫和入庫崗位，嚴格規定了出入損耗率，超出這個損耗率，崗位職工就要承擔相應比例的損失。還有每天的出入統計表格，不僅有市場裡做買賣的工人的，還有趙迷糊運來貨物的統計，十分詳細。
他問胡麗麗的時候，胡麗麗好久都沒有回答他。
過一會兒才說：「好多東西呀，網上可以查到指導方案，我也就是變通一下，適合咱們使用。」
說到這裡，就感嘆一聲說：「就是個時間問題唄。我得把大把的時間，都用在這上面啊。」
高崎就懂了。
怪不得胡麗麗忙的連孩子都沒有時間接送。每天看著她在辦公室里忙到深夜，他還納悶，她怎麼有那麼多事需要忙呢？
看到這一個個的考核辦法和規定，他終於知道，人家胡麗麗為他做的，實在是太多太多了。
心裡感激人家的同時，給胡麗麗接送孩子的事情，也就成了他的。時候長了，胡麗麗那個兒子，都快變他的兒子了。
陶潔也知道胡麗麗扭轉海鮮市場的虧損局面，需要付出艱辛的努力，也就允許高崎陪著她，一直到很晚，送了她和孩子回家，才自己回家。
有時候，她不忙了，也會突然跑到這邊來看看。
胡麗麗太漂亮，她心裡還是不放心。
可每一次過來，看到的情況，都是胡麗麗在辦公室里忙，要不就是組織市場的相關人員，在會議室里開會。
高崎就是個後勤兼胡麗麗兒子的保姆，要麼和那小傢伙在他的辦公室里寫作業，要麼就是帶著孩子出去玩了。
兩個人沒有私下裡的感情交集，陶潔也就放了心。
你們以為，我的海鮮市場，還是唐城量具呢？做夢去吧你們！
公司是老子的，老子愛給誰多少錢就給誰多少錢，你們管得著嗎？
趙迷糊是我兄弟，我想給他多少就給他多少，不服氣都給我滾蛋！
老子就覺得現在的辦法不合理了，讓老子賠錢了，老子就是要改革，你們有脾氣嗎？
大家還真沒脾氣。
惹怒了混混的後果，就是大家都沒飯吃。
在他的高壓之下，胡麗麗開始說自己上任以後的，新的管理辦法。
管理的實質，其實就是制約與牽制。不同性質的實體，用不同的手段來實現這個制約和牽制，讓大家按著設計好的方向走，在制約和牽制的約束下，不偏離方向。
首先就是定崗。海鮮市場的管理運轉，用不了多少人。維持市場秩序的保安、冷庫貨物運輸管理、養殖池子管理養殖。
另外，再加上財會、外送幾個部門。
胡麗麗和大家一個崗位一個崗位地敲定人員，包括每個崗位的崗位工資，最低不能低於多少。
僅僅這個，就搞了一天半，滿打滿算，用了四十二個人。
這時候，大家才發現，剩下一百多號人，胡麗麗也沒再提市場內銷售這一塊如何定崗。
接下來，胡麗麗就說了她讓大家震驚的決定。
銷售市場不定崗，剩下的人自負盈虧。
把市場裡的水泥台子，按兩米半一個，都編上號，剩下的人每人分一個編了號的水泥台子。
這個分到的水泥台子，就是海鮮櫃檯。分到的人，你願意賣什麼，只要是公司有的水產，隨便要。
早上，把要的水產從公司冷庫和養殖場裡提出來，計價過磅，可以先不交錢。
經營一天以後，剩下的貨物賣不了，公司再存入冷庫和養殖池子。
但是有一點，冷凍的水產肢體不全殘破了，損失算賣這些貨物的工人的，公司不回收。養殖池子裡的活海鮮，你早上提出來的是活的，下午賣剩下交回來的，也必須是活的，死了和快死的，公司都不回收，損失還是要算賣貨工人自己的。
這個辦法一宣布，工人就炸鍋了。
拆冰凍的魚，哪有弄不壞的？弄壞了就得賠，那我們還不得賠死？
胡麗麗不慌不忙，慢聲細語和他們對付。
你們去農村的集市上看看，那些賣凍魚的，有誰把自己的魚弄爛的？人家弄不爛，你憑什麼就要弄爛了？而且弄爛了還不想承擔責任，想讓公司承擔你的錯誤和你造成的損失，天下有這個道理嗎？
還有人就提出來，早上從冷庫提出來的魚，都是帶著冰塊的。下午送回去，這些冰塊就都化掉了，分量肯定輕了不少。你們再按早上帶冰塊的價格回收，我們不是吃虧了？
胡麗麗依舊是不緊不慢。
你們吃虧了？你們知道集市上賣魚的怎麼賣嗎？他們從冷庫批發魚出來，就是帶著冰批發的，冰也是斤兩。
而且，他們賣不完也不可能送回冷庫去，人家不會有回收這一說。而且，離開我們這裡，誰會讓你不花錢就拿貨，拿了貨賣不掉還給收回來？
比起那些賣魚的小商販，你們有自己的銷售點，不用趕集早早去和別人搶地盤，貨物還不花自己的本錢，賣不了還能回收。
這麼優惠的條件，你們還想怎麼樣？你們不干，我可以聯繫那些小商販，估計他們會擠破頭來我這裡干！
胡麗麗慢慢說來卻句句在理，駁的在場的工人代表們無言以對。
最後，胡麗麗就說：「這賣海鮮當然有賣海鮮的門道。你們有這麼優惠的條件，還擔心賠錢。那集市上那些以此為生的小商販，豈不是沒有活路了？可人家照樣把生意做的掙錢，照樣養家餬口。
公司給你們提供這麼好的經營條件，你們不想辦法自己去學習怎麼賣海鮮，還抱著以前在國企里的思想，總想著不動腦子，不費力，讓我們還像過去公家白養著你們一樣，繼續白養你們。
你如果這樣想，繼續這樣下去，自己不想辦法救自己，就活該吃不上飯，神仙也救不了你們！」
高崎在一旁聽著，心裡算是佩服極了胡麗麗。你看人家這理講的，和他根本就不是一個檔次。
他是急眼了直接就不講理，人家胡麗麗是以理服人。
他這輩子，幸虧有那缸銀元做啟動資本，也幸虧有胡麗麗實心實意幫著他，二者真是缺一不可。
他不知道要怎樣感謝胡麗麗好。如果自己沒有陶潔，就算胡麗麗大他十歲，只要她願意，高崎都肯把她娶回來當老婆。
我草，想到這裡，高崎差點笑出聲來。這都特麼什麼神邏輯？為了感謝她，自己還得以身相許啊？
還是職工委員會的兩個代表水平高，他們提出來的問題，聽著倒是合情合理。
高崎租這個鍛壓工房，和工房附近的土地使用，是有前提條件的。條件就是要保證錄用模具分廠這一百四十多號工人，給他們發工資。
現在，高崎讓用不上的這百十號人自負盈虧，這不等於是違背了他先前的承諾了嗎？
這個問題如果讓高崎自己來回答，他還真回答不了。你不給人家開工資，不是違背當初簽訂的協議，又是什麼呢？
可這事到胡麗麗嘴裡，就合情合理了。
我們是不給你們開工資了，可你們也不要忘了，這個工房在我們租用期間，支配權就是我們的。我們的櫃檯，是劃給工人無償使用的。
如果這些櫃檯我們不給工人，往外租的話，一個櫃檯至少都可以租到一月八百塊錢。
如果你們要工資也行，你們可以把櫃檯讓出來，我們給你們一月八百塊錢，櫃檯我們自己往外租，租賃出去的費用，就算我們的。
至於我們可以一個櫃檯賣到多少錢，就是我們自己的事情了。
「不只是櫃檯無償給你們使用，連養活水產的鐵盒子，塑料周轉箱，這些都是公司給你們無償提供的，沒有問你們要一分錢。你們去打聽一下那些小商販，這天下還有那個公司的老闆，可以做到這麼仁慈？」
胡麗麗最後這句話，連職工委員會的倆代表都無話可說了。
爭論協商一天半的時間，最終，胡麗麗新的市場管理辦法，得到了落實。
工人們依靠公家慣了，突然讓他們自己獨立去謀生，他們還是心慌，對自己未來的前途心裡沒底。
胡麗麗留下的四十幾個人的名額，就成了他們爭取的對象。
不管怎麼樣，留下的人還是由高崎給開工資，收入安全穩定。
關於留用人員，胡麗麗直接把權力交給了職工委員會，讓他們來決定。
不過，她也提醒大家，她來管理公司，就會實行新的考核辦法，每個員工都是考核對象。工作不努力，達不到她考核要求的員工，還是會被辭退。
也就是說，聚香坊公司里沒有鐵飯碗。在國企里混日子，出工不出力，在聚香坊是要被開除的。
另外，就算成為海鮮市場的員工，工資也不見得比在市場裡做買賣多。
基本工資定的很低，只有五百塊。剩下的，是績效工資。大家一起努力了，海鮮市場盈利越多，員工拿到的就越多，上不封頂。
反之，市場不掙錢或者虧損了，他們每月也就只有那五百塊錢的基本工資。
這種激勵機制，當時在好多私人企業和行業當中，已經開始執行了，一點也不新鮮。
可是，這種激勵機制，卻可以提高員工的工作積極性。天上不會掉餡餅，你不努力就想拿到高收入，再也沒有國企里那樣的好事情了。
接著，各崗位考核辦法就開始下發，都做成條文，懸掛到各個崗位上。
原先高崎弄的那個各小組長的辦公室，被胡麗麗清理出來。
大家都自負盈虧了，還要什么小組長？小組長辦公室讓她改成了市場管理辦公室，原來一、二車間的兩個文書，就變了市場數據統計。又找兩個文化水平高一些的女工，專門負責文件列印和對外聯絡，下達任務。
高崎就納悶，胡麗麗這些考核辦法，都是怎麼學來的？
你比如，這齣庫和入庫崗位，嚴格規定了出入損耗率，超出這個損耗率，崗位職工就要承擔相應比例的損失。還有每天的出入統計表格，不僅有市場裡做買賣的工人的，還有趙迷糊運來貨物的統計，十分詳細。
他問胡麗麗的時候，胡麗麗好久都沒有回答他。
過一會兒才說：「好多東西呀，網上可以查到指導方案，我也就是變通一下，適合咱們使用。」
說到這裡，就感嘆一聲說：「就是個時間問題唄。我得把大把的時間，都用在這上面啊。」
高崎就懂了。
怪不得胡麗麗忙的連孩子都沒有時間接送。每天看著她在辦公室里忙到深夜，他還納悶，她怎麼有那麼多事需要忙呢？
看到這一個個的考核辦法和規定，他終於知道，人家胡麗麗為他做的，實在是太多太多了。
心裡感激人家的同時，給胡麗麗接送孩子的事情，也就成了他的。時候長了，胡麗麗那個兒子，都快變他的兒子了。
陶潔也知道胡麗麗扭轉海鮮市場的虧損局面，需要付出艱辛的努力，也就允許高崎陪著她，一直到很晚，送了她和孩子回家，才自己回家。
有時候，她不忙了，也會突然跑到這邊來看看。
胡麗麗太漂亮，她心裡還是不放心。
可每一次過來，看到的情況，都是胡麗麗在辦公室里忙，要不就是組織市場的相關人員，在會議室里開會。
高崎就是個後勤兼胡麗麗兒子的保姆，要麼和那小傢伙在他的辦公室里寫作業，要麼就是帶著孩子出去玩了。
兩個人沒有私下裡的感情交集，陶潔也就放了心。