329.利益劃分（求月票、推薦票，求收藏）
「果真？」宋同知震驚的問道。
「絕無虛言。」譚明仲點點頭。
宋同知馬上就在心裡算計開了，覺得這其中的差價起碼也有幾萬兩，簡直就是一本萬利的好買賣。
當然這麼重大的事情肯定不是他能夠決定的，必須要松江知府甚至是巡撫大人點頭才行。
譚明仲也看出宋同知動心了，便又加了一個砝碼：「當然，賣地只是一次性的收入，終究不能長久。要是松江府信得過我們金州軍，完全可以和我們合夥來運作這個開發區嘛。」
「合作運作？怎麼個說法？」宋同知覺得自己有點跟不上譚明仲的思路了。
「你們出地，我們負責建設和維護，賺取的利潤你們四、我們六。」譚明仲直截了當的說道。
「能有多大的收入？」這個問題才是宋同知關心的核心問題，要是每年的收益太少，還不如一次性賣給金州軍。
「實話給你說吧，要不是我家伯爺希望大家今後加強合作、互利共贏，這樣的好事是絕對輪不到你們的。」譚明仲一副你們占了大便宜的表情。
「請恕本官才疏學淺，還請譚大人解惑。」宋同知此時表現得非常謙虛，畢竟說到生財之道，他們與金州軍相比確實差了不少。
「這黃浦江邊的灘涂和荒地，能夠賣到一兩銀子一畝就不錯了。如果交給我們金州軍來操作，不出半年，一畝地少於一百兩想都不要想。」譚明仲得意的說道。
「一百兩？那怎麼可能？這荒地到處都是，別人憑什麼花這麼高的價錢買你們的荒地？」宋同知覺得譚明仲在吹牛。
「別人不可能，我們金州軍就可能。知道什麼是土地增值嗎？」譚明仲問道。
「土地增值本官知道，那些上海大族為什麼想要搶你的地，不就是因為聽說金州軍要來，土地價格翻了幾倍嗎？但是那些荒地怎麼能夠增值那麼多？」宋同知還是有些不敢相信。
「一般的手段肯定是不能增值這麼多的，所以得下大功夫才行。」譚明仲一副高深莫測的樣子。
「願聞其詳。」宋同知也非常好奇。
「首先你得將那些土地都平整出來，將道路建好，還要修好防洪的堤壩以及排水設施，否則真是一塊爛地，價格再便宜別人也不會要的。」
宋同知點點頭，覺得這是理所當然的，畢竟買地的人又不傻。
「其次你還得保證他們的安全，無論是人身安全還是財產安全，都得要將他們護衛周全了。」
這話沒毛病。
「還有，為他們擋住官府衙役、地方豪強以及幫派、地痞流氓們的騷擾，讓他們只用安心生產就行。」
這話說得就有點打臉了，不過宋同知也知道這是實情。
為什么小商人的處境會如此艱難，只因為他們太弱了，稍微有點勢力的人就可以將他們弄得家破人亡。
真正能夠將生意做大的商人，哪個不是有深厚的背景或者強大的靠山。金州軍正是看中了這一點，想要在上海建立開發區，扶持那些小商人，為他們經商開廠提供保護。
如果是其他人，想要將那些邪惡勢力拒之門外會非常困難，畢竟那些勢力已經深入到了上海的方方面面。但是金州軍卻沒有這個顧慮，因為金州軍的實力足夠強大，一力降十會，硬剛這些人完全沒有問題。
而且扶持這些小商人還有一個好處，那就是培養屬於金州軍自己的嫡系商人勢力。
目前與金州軍合作的商人們，大多是地方豪族甚至是累世巨族，他們對金州軍的好感完全出於金州軍能夠為他們帶來利益，對金州軍的依賴度並不高。
你要說這些大族們有多強的經商手段也不盡然，他們主要還是依靠自己在官場和民間的關係壟斷資源，從中謀取暴利。真要是在同等的條件下與那些小商人們硬剛，還真未必打得過那些苦心經營的小商人們。
這些小商人們無法發展壯大，不是自身能力有問題，而是缺少資源和保護，一旦給他們足夠的發揮空間，未必就比那些大商家差多少。
這一點濟州島就是最好的現成例子。
因為開放的經商環境，以及比較公平的制度，濟州島已經成長起來了一批本土商人。
他們依託自身的勤奮以及靈活的經商手段，在濟州島迅速的發展壯大，很多人都是從一無所有變成身家巨萬。
這些從濟州島成長起來的商人們對金州軍的歸屬感以及認同感就要大大的高於那些本土大族。他們視金州軍為根基，將自己的榮華富貴與金州軍捆綁在一起。
因為一旦脫離了金州軍的環境和保護，他們的財富就會成為催命符，被那些大勢力生吞活剝一點都不稀奇。
所以這些金州軍的嫡系商人們對金州軍的忠誠度是非常高的，這也讓魯若麟產生想在大明本土培養嫡系商人的想法。
當然，培養這些小商人們是金州軍的長期規劃，而且上海也只是試點，時機成熟的話會向大明腹地鋪開。
聽到金州想在開發區獲得獨立的執法權，宋同知就不幹了。
「不行。」宋同知搖搖頭，「上海是松江府的轄地，只有松江府和上海縣有權力執法，其他人沒有權力如此做。」
這個是原則問題，要是將開發區的執法權給了金州軍，宋同知可以肯定，朝廷的那幫大佬們會將松江府和上海縣的官員全都清理一遍的。
「開發區的執法權肯定在松江府，不會是其他的任何人。開發區巡檢公所由松江府牽頭建立，巡檢也由松江府任命。只是這規矩得由金州軍來制定，底下的人也由金州軍來招募。」譚明仲要的是實際的權力和好處，那些虛名可以都讓給松江府。
「還是不行，太容易讓人抓到把柄了。」宋同知還是覺得風險太大，「除非這個巡檢公所全部由松江府來負責，否則免談。」
「全部由松江府負責？大人您覺得這樣的開發區會有人願意花一百兩買一畝沒有城牆保護的荒地嗎？」譚明仲譏笑道。
說實話，譚明仲寧願相信，沒有任何人來管理的商人們，說不定都會比松江府的衙門來管理和干涉過得要強一些。
在譚明仲的印象中，朝廷的那些衙門除了收稅和敲詐勒索，好像也幹不了什麼事情。
聽到這裡，宋同知的臉就有些黑了，雖然他知道譚明仲說的是實情，但是說出來依然很打臉。
「既然如此，這個什麼開發區不建也罷。」宋同知以退為進，將了譚明仲一軍。
譚明仲並不著急，而是慢條斯理的說道：「這幾十萬兩的收入松江府就不要了？」
宋同知搖搖頭：「這不過是你們畫餅充飢，誰知道最後能不能成。」
在金州軍的規劃中，開發區一旦建成，土地的增值價值絕對不止幾十萬兩，但也不是一下子就可以到位的，起碼也要幾年的功夫來經營。這其中土地的原始價值並不重要，重要的是執法權，需要建立與大明完全不同的治理體系才有成功的可能。
譚明仲見宋同知不肯讓步，頓時有點惱了：「要是我金州軍一定要建這個開發區呢？」
「要是你金州軍執意要建，我們可能阻止不了，但是我們可以讓任何人都進不了這個開發區。」宋同知強硬的回懟道。
譚明仲頓時有些氣苦，這也是金州軍一定要拉上當地官府的原因，實在是因為金州軍在上海的統治力太薄弱了，除了武力威懾，基本沒有制約當地官府的手段。
但是動武是最後的選擇項，而且一旦動了刀兵，金州軍前面做的鋪墊就會功虧一簣，再想慢慢的滲透大明就會無比的困難。
「巡檢所全部用松江府的人肯定不行的，那樣做開發區根本建不起來。最多一半用松江府的人，但是規矩必須得按金州軍的來，這一點絕對不能改。」譚明仲不得不做出了讓步。
宋同知這時才露出滿意的笑容，「可以。但是這利潤松江府分四成是不是太少了？還有巡撫衙門那邊難道就沒有表示嗎？」
譚明仲沉思片刻後說道：「最多給你們五成，至於你們怎麼分是你們的事情，金州軍不管。說起來你們簡直就是坐享其成，苦活、累活都由我們金州軍做了，錢也是我們出的，利潤卻要分你們一半，真是操蛋啊。」
宋同知對譚明仲的粗口並不在意，反而為自己從金州軍手裡搶了一塊肥肉而得意。
這就是手裡握有權力的好處，在松江府的地盤，強如金州軍想要賺錢也不得不與官府合作並分出一杯羹。
「此事暫且就此決定，待本官上報給知府大人和巡撫衙門後再答覆你。」宋同知權力有限，需要先將與譚明仲達成的方案拿回去上報給上官才能有最後的決定。
對此譚明仲也明了，他自己也有上級給予的底線，只有在此範圍內的事情，他才能有決定權。當然，為金州軍爭取到的利益越大，他獲得的好處也越多。
開發區的事情不過是意外之喜，宋同知原本的目的是金州軍上海貿易所的稅收，那才是他認為的下金蛋的雞。
「金州軍既然在上海開設貿易所，那稅金這塊還望金州軍能夠如實繳納。」宋同知看似隨意的說道。
大明的商稅雖然定的比較低，但是對於海外貿易這塊的稅收卻定的很高，大家都知道海外貿易賺大錢嘛。
譚明仲輕哼一聲，笑著說道：「上海貿易所的稅金我看宋大人就不用惦記了。」
宋同知頓時虎著臉問道：「什麼意思？」
「因為早就有人捷足先登了。戶部和內廷的收稅官已經在路上了，上海貿易所的稅金將直接收歸戶部和內廷。」譚明仲一臉促狹的看著宋同知。
宋同知的臉頓時變得有些僵硬，偏偏無話可說。
面對戶部和內廷，別說松江府了，蘇松巡撫的腰杆子也硬不起來啊。
感覺有些丟面子的宋同知沉著臉說道：「長江剿匪的事情金州軍就不用操心了，此事自然有朝廷兵馬來負責。」
「朝廷對於民間自發剿匪一向是非常支持的吧？」譚明仲笑著問道。
宋同知一臉警覺的說道：「金州軍是朝廷兵馬，可不是什麼民間義勇，沒有朝廷的許可不能到轄區外活動。」
「區區水匪而已，哪裡用得上我們金州軍啊，隨便花些錢請人把他們辦了就是了。」譚明仲輕描淡寫的說道。
「花錢請人？你們準備找誰？」宋同知的臉色不太好看。
「宋大人覺得鎮遠鏢局怎麼樣？聽說他們實力雄厚，在江南也頗有威名，想來對付區區水匪應該不在話下。」譚明仲話裡帶著濃濃的得意。
江南官場誰不知道鎮遠鏢局其實是金州軍在江南的馬甲，只是鎮遠鏢局很會做人，並沒有依仗金州軍的背景而逼迫地方官府，反而對官府頗為恭順，經常為官府出手做一些危險的事情，比如抓捕盜賊什麼的。
加上江南富商們對安全的需求與日俱增，而鎮遠鏢局實力特別強大，足以保護他們的生命和財產安全，所以江南官民對於鎮遠鏢局的接受程度還是很高的。
現在金州軍已經正式歸附朝廷，魯若麟更是被封爵，鎮遠鏢局也是水漲船高，更加沒有人敢動他們了。
有這層關係在，金州軍讓鎮遠鏢局清理長江水匪根本是毫無阻礙。
「既然金州軍願意花錢為民除害，本官自然求之不得。」見擠兌不了譚明仲，宋同知話帶嘲諷的說道。
譚明仲相信只要金州軍向巡撫衙門提出幫忙剿匪的要求，只要金州軍不親自來江南出手，巡撫衙門沒有不答應的道理。
從明面上來說這是維護地方治安，為官府分憂，為各級官員創造政績，大家怎麼可能拒絕。
從私底下來說，這是在打擊地方豪強勢力的根基，因為這些盜匪很多都是豪強們養的打手，對官府是一個嚴重的制約和威脅。沒有任何一個官員喜歡地方勢力過大，制約自己行使權力，所以對於金州軍的剿匪行為官府肯定是求之不得的。
「絕無虛言。」譚明仲點點頭。
宋同知馬上就在心裡算計開了，覺得這其中的差價起碼也有幾萬兩，簡直就是一本萬利的好買賣。
當然這麼重大的事情肯定不是他能夠決定的，必須要松江知府甚至是巡撫大人點頭才行。
譚明仲也看出宋同知動心了，便又加了一個砝碼：「當然，賣地只是一次性的收入，終究不能長久。要是松江府信得過我們金州軍，完全可以和我們合夥來運作這個開發區嘛。」
「合作運作？怎麼個說法？」宋同知覺得自己有點跟不上譚明仲的思路了。
「你們出地，我們負責建設和維護，賺取的利潤你們四、我們六。」譚明仲直截了當的說道。
「能有多大的收入？」這個問題才是宋同知關心的核心問題，要是每年的收益太少，還不如一次性賣給金州軍。
「實話給你說吧，要不是我家伯爺希望大家今後加強合作、互利共贏，這樣的好事是絕對輪不到你們的。」譚明仲一副你們占了大便宜的表情。
「請恕本官才疏學淺，還請譚大人解惑。」宋同知此時表現得非常謙虛，畢竟說到生財之道，他們與金州軍相比確實差了不少。
「這黃浦江邊的灘涂和荒地，能夠賣到一兩銀子一畝就不錯了。如果交給我們金州軍來操作，不出半年，一畝地少於一百兩想都不要想。」譚明仲得意的說道。
「一百兩？那怎麼可能？這荒地到處都是，別人憑什麼花這麼高的價錢買你們的荒地？」宋同知覺得譚明仲在吹牛。
「別人不可能，我們金州軍就可能。知道什麼是土地增值嗎？」譚明仲問道。
「土地增值本官知道，那些上海大族為什麼想要搶你的地，不就是因為聽說金州軍要來，土地價格翻了幾倍嗎？但是那些荒地怎麼能夠增值那麼多？」宋同知還是有些不敢相信。
「一般的手段肯定是不能增值這麼多的，所以得下大功夫才行。」譚明仲一副高深莫測的樣子。
「願聞其詳。」宋同知也非常好奇。
「首先你得將那些土地都平整出來，將道路建好，還要修好防洪的堤壩以及排水設施，否則真是一塊爛地，價格再便宜別人也不會要的。」
宋同知點點頭，覺得這是理所當然的，畢竟買地的人又不傻。
「其次你還得保證他們的安全，無論是人身安全還是財產安全，都得要將他們護衛周全了。」
這話沒毛病。
「還有，為他們擋住官府衙役、地方豪強以及幫派、地痞流氓們的騷擾，讓他們只用安心生產就行。」
這話說得就有點打臉了，不過宋同知也知道這是實情。
為什么小商人的處境會如此艱難，只因為他們太弱了，稍微有點勢力的人就可以將他們弄得家破人亡。
真正能夠將生意做大的商人，哪個不是有深厚的背景或者強大的靠山。金州軍正是看中了這一點，想要在上海建立開發區，扶持那些小商人，為他們經商開廠提供保護。
如果是其他人，想要將那些邪惡勢力拒之門外會非常困難，畢竟那些勢力已經深入到了上海的方方面面。但是金州軍卻沒有這個顧慮，因為金州軍的實力足夠強大，一力降十會，硬剛這些人完全沒有問題。
而且扶持這些小商人還有一個好處，那就是培養屬於金州軍自己的嫡系商人勢力。
目前與金州軍合作的商人們，大多是地方豪族甚至是累世巨族，他們對金州軍的好感完全出於金州軍能夠為他們帶來利益，對金州軍的依賴度並不高。
你要說這些大族們有多強的經商手段也不盡然，他們主要還是依靠自己在官場和民間的關係壟斷資源，從中謀取暴利。真要是在同等的條件下與那些小商人們硬剛，還真未必打得過那些苦心經營的小商人們。
這些小商人們無法發展壯大，不是自身能力有問題，而是缺少資源和保護，一旦給他們足夠的發揮空間，未必就比那些大商家差多少。
這一點濟州島就是最好的現成例子。
因為開放的經商環境，以及比較公平的制度，濟州島已經成長起來了一批本土商人。
他們依託自身的勤奮以及靈活的經商手段，在濟州島迅速的發展壯大，很多人都是從一無所有變成身家巨萬。
這些從濟州島成長起來的商人們對金州軍的歸屬感以及認同感就要大大的高於那些本土大族。他們視金州軍為根基，將自己的榮華富貴與金州軍捆綁在一起。
因為一旦脫離了金州軍的環境和保護，他們的財富就會成為催命符，被那些大勢力生吞活剝一點都不稀奇。
所以這些金州軍的嫡系商人們對金州軍的忠誠度是非常高的，這也讓魯若麟產生想在大明本土培養嫡系商人的想法。
當然，培養這些小商人們是金州軍的長期規劃，而且上海也只是試點，時機成熟的話會向大明腹地鋪開。
聽到金州想在開發區獲得獨立的執法權，宋同知就不幹了。
「不行。」宋同知搖搖頭，「上海是松江府的轄地，只有松江府和上海縣有權力執法，其他人沒有權力如此做。」
這個是原則問題，要是將開發區的執法權給了金州軍，宋同知可以肯定，朝廷的那幫大佬們會將松江府和上海縣的官員全都清理一遍的。
「開發區的執法權肯定在松江府，不會是其他的任何人。開發區巡檢公所由松江府牽頭建立，巡檢也由松江府任命。只是這規矩得由金州軍來制定，底下的人也由金州軍來招募。」譚明仲要的是實際的權力和好處，那些虛名可以都讓給松江府。
「還是不行，太容易讓人抓到把柄了。」宋同知還是覺得風險太大，「除非這個巡檢公所全部由松江府來負責，否則免談。」
「全部由松江府負責？大人您覺得這樣的開發區會有人願意花一百兩買一畝沒有城牆保護的荒地嗎？」譚明仲譏笑道。
說實話，譚明仲寧願相信，沒有任何人來管理的商人們，說不定都會比松江府的衙門來管理和干涉過得要強一些。
在譚明仲的印象中，朝廷的那些衙門除了收稅和敲詐勒索，好像也幹不了什麼事情。
聽到這裡，宋同知的臉就有些黑了，雖然他知道譚明仲說的是實情，但是說出來依然很打臉。
「既然如此，這個什麼開發區不建也罷。」宋同知以退為進，將了譚明仲一軍。
譚明仲並不著急，而是慢條斯理的說道：「這幾十萬兩的收入松江府就不要了？」
宋同知搖搖頭：「這不過是你們畫餅充飢，誰知道最後能不能成。」
在金州軍的規劃中，開發區一旦建成，土地的增值價值絕對不止幾十萬兩，但也不是一下子就可以到位的，起碼也要幾年的功夫來經營。這其中土地的原始價值並不重要，重要的是執法權，需要建立與大明完全不同的治理體系才有成功的可能。
譚明仲見宋同知不肯讓步，頓時有點惱了：「要是我金州軍一定要建這個開發區呢？」
「要是你金州軍執意要建，我們可能阻止不了，但是我們可以讓任何人都進不了這個開發區。」宋同知強硬的回懟道。
譚明仲頓時有些氣苦，這也是金州軍一定要拉上當地官府的原因，實在是因為金州軍在上海的統治力太薄弱了，除了武力威懾，基本沒有制約當地官府的手段。
但是動武是最後的選擇項，而且一旦動了刀兵，金州軍前面做的鋪墊就會功虧一簣，再想慢慢的滲透大明就會無比的困難。
「巡檢所全部用松江府的人肯定不行的，那樣做開發區根本建不起來。最多一半用松江府的人，但是規矩必須得按金州軍的來，這一點絕對不能改。」譚明仲不得不做出了讓步。
宋同知這時才露出滿意的笑容，「可以。但是這利潤松江府分四成是不是太少了？還有巡撫衙門那邊難道就沒有表示嗎？」
譚明仲沉思片刻後說道：「最多給你們五成，至於你們怎麼分是你們的事情，金州軍不管。說起來你們簡直就是坐享其成，苦活、累活都由我們金州軍做了，錢也是我們出的，利潤卻要分你們一半，真是操蛋啊。」
宋同知對譚明仲的粗口並不在意，反而為自己從金州軍手裡搶了一塊肥肉而得意。
這就是手裡握有權力的好處，在松江府的地盤，強如金州軍想要賺錢也不得不與官府合作並分出一杯羹。
「此事暫且就此決定，待本官上報給知府大人和巡撫衙門後再答覆你。」宋同知權力有限，需要先將與譚明仲達成的方案拿回去上報給上官才能有最後的決定。
對此譚明仲也明了，他自己也有上級給予的底線，只有在此範圍內的事情，他才能有決定權。當然，為金州軍爭取到的利益越大，他獲得的好處也越多。
開發區的事情不過是意外之喜，宋同知原本的目的是金州軍上海貿易所的稅收，那才是他認為的下金蛋的雞。
「金州軍既然在上海開設貿易所，那稅金這塊還望金州軍能夠如實繳納。」宋同知看似隨意的說道。
大明的商稅雖然定的比較低，但是對於海外貿易這塊的稅收卻定的很高，大家都知道海外貿易賺大錢嘛。
譚明仲輕哼一聲，笑著說道：「上海貿易所的稅金我看宋大人就不用惦記了。」
宋同知頓時虎著臉問道：「什麼意思？」
「因為早就有人捷足先登了。戶部和內廷的收稅官已經在路上了，上海貿易所的稅金將直接收歸戶部和內廷。」譚明仲一臉促狹的看著宋同知。
宋同知的臉頓時變得有些僵硬，偏偏無話可說。
面對戶部和內廷，別說松江府了，蘇松巡撫的腰杆子也硬不起來啊。
感覺有些丟面子的宋同知沉著臉說道：「長江剿匪的事情金州軍就不用操心了，此事自然有朝廷兵馬來負責。」
「朝廷對於民間自發剿匪一向是非常支持的吧？」譚明仲笑著問道。
宋同知一臉警覺的說道：「金州軍是朝廷兵馬，可不是什麼民間義勇，沒有朝廷的許可不能到轄區外活動。」
「區區水匪而已，哪裡用得上我們金州軍啊，隨便花些錢請人把他們辦了就是了。」譚明仲輕描淡寫的說道。
「花錢請人？你們準備找誰？」宋同知的臉色不太好看。
「宋大人覺得鎮遠鏢局怎麼樣？聽說他們實力雄厚，在江南也頗有威名，想來對付區區水匪應該不在話下。」譚明仲話裡帶著濃濃的得意。
江南官場誰不知道鎮遠鏢局其實是金州軍在江南的馬甲，只是鎮遠鏢局很會做人，並沒有依仗金州軍的背景而逼迫地方官府，反而對官府頗為恭順，經常為官府出手做一些危險的事情，比如抓捕盜賊什麼的。
加上江南富商們對安全的需求與日俱增，而鎮遠鏢局實力特別強大，足以保護他們的生命和財產安全，所以江南官民對於鎮遠鏢局的接受程度還是很高的。
現在金州軍已經正式歸附朝廷，魯若麟更是被封爵，鎮遠鏢局也是水漲船高，更加沒有人敢動他們了。
有這層關係在，金州軍讓鎮遠鏢局清理長江水匪根本是毫無阻礙。
「既然金州軍願意花錢為民除害，本官自然求之不得。」見擠兌不了譚明仲，宋同知話帶嘲諷的說道。
譚明仲相信只要金州軍向巡撫衙門提出幫忙剿匪的要求，只要金州軍不親自來江南出手，巡撫衙門沒有不答應的道理。
從明面上來說這是維護地方治安，為官府分憂，為各級官員創造政績，大家怎麼可能拒絕。
從私底下來說，這是在打擊地方豪強勢力的根基，因為這些盜匪很多都是豪強們養的打手，對官府是一個嚴重的制約和威脅。沒有任何一個官員喜歡地方勢力過大，制約自己行使權力，所以對於金州軍的剿匪行為官府肯定是求之不得的。