第177章收購的目的
白蓮花公司簡陋的會議室里，卡萊布在為荊建介紹著華爾街請來的收購專家：「這位是托尼先生，他與他的團隊有著豐富的收購經驗，並且還有著很高的成功率。」
「您好！」
「很榮幸認識您，布蘭布爾先生。」
荊建與托尼和他的三位主要助手一一握手。然而剛落座，托尼就顯出了強大的氣場：「抱歉，布蘭布爾先生，要不是卡萊布給了我一張20萬的支票，我還以為這是場惡作劇。我曾經學習、研究過許多收購案例，並且曾經參與、主持了十七次，其中成功了十一次。而在這些案例中，有著許多形形色色的奇怪原因，甚至有相互鬥氣等等。暫時不說這些題外話，但無一例外，這些收購案都有足夠的錢。所以我首先想問問您，布蘭布爾先生，兩個問題：您要收購什麼公司？您有多少資金？」
「我想收購的是微軟公司。」荊建微笑著回答。而托尼的幾位助手都在記錄或者仔細聆聽，荊建身後的肯特卻顯得相當緊張。至於史密斯，他顯得有點激動，這也是他首次參加如此的大場面。雖然在今天的初次見面中，史密斯就是一個打醬油的。
「微軟？」托尼用眼神對自己的一位助手示意。
那位助手對荊建微微點頭：「微軟公司，於今年3月13日在納斯達克股票交易所掛牌上市。首發融資額6500萬美元，募股發行價21美元，上市首日收盤價為29.90元;漲幅39%……。微軟公司目前的主要大股東。比爾.蓋茨……。……目前，微軟的股價在33美元左右。總市值在一億五千六百萬美元左右。交易活躍度評價：殭屍；投資價值評價：謹慎持有，少量購入；遠景評價：……」
不得不承認，托尼這個團隊確實很專業。當荊建說出「微軟」的名字後，他的這位助手就幾乎把微軟的報表和公司簡況全都背誦了一遍。荊建不禁感嘆：真是一分價錢一分貨。
托尼這個團隊，開價就是一百萬美元。而且還不一定肯接這個活。僅僅是與自己面談，無論最後是否合作，荊建都要付出了那張20萬美元的支票。當然，荊建還知道，托尼他們還不是華爾街最頂尖的。那些頂尖的收購團隊，有時候的收費會高達幾千萬。不過相比較那些幾十億的大收購來說，這筆費用是絕對節省不得的。
等那位助手背誦完，托尼就問出疑問：「恕我直言，布蘭布爾先生。很顯然，微軟公司的創始人團隊，他們占有公司的絕對控股權。如果您想要的是控股收購，那就是侮辱你我的智商。所以請問，您的目的是什麼？我和我的團隊才能按意思操作。當然，如果涉及到商業機密，我們可以先簽訂保密協定。」
「可以。」荊建微笑著對史密斯點點頭，他取出了早就準備好的保密協定。在雙方律師看過以後，在場每一個人都簽下名字。接著，談判就進入到了正題。
喝了一口咖啡，荊建娓娓道來：「托尼先生，我到了美國僅僅十天左右，但我在來之前，就已經有了個完整的商業計劃，你可以說我是狂妄，但也可以說我是年輕人的雄心。然而無論如何，我來到後，收購的第一家公司——白蓮花網絡國際，它就是這個商業計劃的核心。」
所有人都點點頭。無論相不相信，起碼合情合理。
「在座的可能還不了解這家白蓮花公司。就簡單介紹一下，很小，經營狀況馬馬虎虎，是家主營郵購商品的小公司。但我發現，郵購其實是大有前景。不多說那些具體的商業手段。但在坐的應該都知道，想要商品賣得好，那就要GG做得好。而傳統郵購公司的那種郵寄GG信的做法，我個人認為，已經是過時了。」
托尼他們很有禮貌的在聽。反而是肯特和史密斯聽的比較仔細。這也是荊建首次在公開場合，敘述白蓮花的未來發展計劃。
「那麼替代GG信的又是什麼呢？我認為，很有可能是某一種家用電器。」
「家用電器？」所有人異口同聲的驚呼道。
「對！更準確的說，就是pc，個人電腦！」
發現自己的幾位助手在竊竊私語，流露出難以置信的表情。因為此時還是商用電腦的天下，電腦的價格相當昂貴，而個人電腦的概念才出現沒多久。托尼就提醒道：「都安靜，請布蘭布爾先生繼續說。」
荊建對托尼微笑點頭，表示感謝：「可以想像一下，北美10%的家庭中出現了個人電腦。而當他們打開使用的時候，會自動發送白蓮花公司的商品GG，那我的白蓮花，總市值又該是多少呢？」
「而在電腦整機的市場中，幾大公司競爭激烈，但很奇怪，在作業系統中，有家不起眼的小公司居然在不斷壯大。那就是微軟。說實話，我很看好這家公司，甚至認為，他剛提出的『視窗』概念是革命性的，並且最終將會一統pc作業系統的市場。」
「嗯嗯。」托尼點點頭，他與其他人一樣，對計算機的未來發展，還是那種似懂非懂的狀態，「那再請問，這與您想收購微軟有什麼關係嗎？」
「我需要超過5%的股份，需要成為大股東，需要白蓮花的ceo肯特先生和微軟的ceo比爾.蓋茨先生，能有一個直接對話的機會，最好能被選舉進入董事會。這對白蓮花，相當相當的重要。」
沒等有人問，荊建就繼續解釋道：「每一家公司，資源都是有限的。在作業系統的研發中，可能偏向於辦公方向，可能偏向於資料庫方向……。但是，白蓮花更需要，在『視窗』系統中，一定要隱藏有白蓮花的GG，要偏向於瀏覽器、偏向於電子商務。如果能達到這個目的，是否控股其實根本無所謂，我也相信，在作業系統領域中，比爾.蓋茨先生肯定會比肯特先生做的好！另外，購買微軟的股票，這本身就是一筆很好的投資。」
「您好！」
「很榮幸認識您，布蘭布爾先生。」
荊建與托尼和他的三位主要助手一一握手。然而剛落座，托尼就顯出了強大的氣場：「抱歉，布蘭布爾先生，要不是卡萊布給了我一張20萬的支票，我還以為這是場惡作劇。我曾經學習、研究過許多收購案例，並且曾經參與、主持了十七次，其中成功了十一次。而在這些案例中，有著許多形形色色的奇怪原因，甚至有相互鬥氣等等。暫時不說這些題外話，但無一例外，這些收購案都有足夠的錢。所以我首先想問問您，布蘭布爾先生，兩個問題：您要收購什麼公司？您有多少資金？」
「我想收購的是微軟公司。」荊建微笑著回答。而托尼的幾位助手都在記錄或者仔細聆聽，荊建身後的肯特卻顯得相當緊張。至於史密斯，他顯得有點激動，這也是他首次參加如此的大場面。雖然在今天的初次見面中，史密斯就是一個打醬油的。
「微軟？」托尼用眼神對自己的一位助手示意。
那位助手對荊建微微點頭：「微軟公司，於今年3月13日在納斯達克股票交易所掛牌上市。首發融資額6500萬美元，募股發行價21美元，上市首日收盤價為29.90元;漲幅39%……。微軟公司目前的主要大股東。比爾.蓋茨……。……目前，微軟的股價在33美元左右。總市值在一億五千六百萬美元左右。交易活躍度評價：殭屍；投資價值評價：謹慎持有，少量購入；遠景評價：……」
不得不承認，托尼這個團隊確實很專業。當荊建說出「微軟」的名字後，他的這位助手就幾乎把微軟的報表和公司簡況全都背誦了一遍。荊建不禁感嘆：真是一分價錢一分貨。
托尼這個團隊，開價就是一百萬美元。而且還不一定肯接這個活。僅僅是與自己面談，無論最後是否合作，荊建都要付出了那張20萬美元的支票。當然，荊建還知道，托尼他們還不是華爾街最頂尖的。那些頂尖的收購團隊，有時候的收費會高達幾千萬。不過相比較那些幾十億的大收購來說，這筆費用是絕對節省不得的。
等那位助手背誦完，托尼就問出疑問：「恕我直言，布蘭布爾先生。很顯然，微軟公司的創始人團隊，他們占有公司的絕對控股權。如果您想要的是控股收購，那就是侮辱你我的智商。所以請問，您的目的是什麼？我和我的團隊才能按意思操作。當然，如果涉及到商業機密，我們可以先簽訂保密協定。」
「可以。」荊建微笑著對史密斯點點頭，他取出了早就準備好的保密協定。在雙方律師看過以後，在場每一個人都簽下名字。接著，談判就進入到了正題。
喝了一口咖啡，荊建娓娓道來：「托尼先生，我到了美國僅僅十天左右，但我在來之前，就已經有了個完整的商業計劃，你可以說我是狂妄，但也可以說我是年輕人的雄心。然而無論如何，我來到後，收購的第一家公司——白蓮花網絡國際，它就是這個商業計劃的核心。」
所有人都點點頭。無論相不相信，起碼合情合理。
「在座的可能還不了解這家白蓮花公司。就簡單介紹一下，很小，經營狀況馬馬虎虎，是家主營郵購商品的小公司。但我發現，郵購其實是大有前景。不多說那些具體的商業手段。但在坐的應該都知道，想要商品賣得好，那就要GG做得好。而傳統郵購公司的那種郵寄GG信的做法，我個人認為，已經是過時了。」
托尼他們很有禮貌的在聽。反而是肯特和史密斯聽的比較仔細。這也是荊建首次在公開場合，敘述白蓮花的未來發展計劃。
「那麼替代GG信的又是什麼呢？我認為，很有可能是某一種家用電器。」
「家用電器？」所有人異口同聲的驚呼道。
「對！更準確的說，就是pc，個人電腦！」
發現自己的幾位助手在竊竊私語，流露出難以置信的表情。因為此時還是商用電腦的天下，電腦的價格相當昂貴，而個人電腦的概念才出現沒多久。托尼就提醒道：「都安靜，請布蘭布爾先生繼續說。」
荊建對托尼微笑點頭，表示感謝：「可以想像一下，北美10%的家庭中出現了個人電腦。而當他們打開使用的時候，會自動發送白蓮花公司的商品GG，那我的白蓮花，總市值又該是多少呢？」
「而在電腦整機的市場中，幾大公司競爭激烈，但很奇怪，在作業系統中，有家不起眼的小公司居然在不斷壯大。那就是微軟。說實話，我很看好這家公司，甚至認為，他剛提出的『視窗』概念是革命性的，並且最終將會一統pc作業系統的市場。」
「嗯嗯。」托尼點點頭，他與其他人一樣，對計算機的未來發展，還是那種似懂非懂的狀態，「那再請問，這與您想收購微軟有什麼關係嗎？」
「我需要超過5%的股份，需要成為大股東，需要白蓮花的ceo肯特先生和微軟的ceo比爾.蓋茨先生，能有一個直接對話的機會，最好能被選舉進入董事會。這對白蓮花，相當相當的重要。」
沒等有人問，荊建就繼續解釋道：「每一家公司，資源都是有限的。在作業系統的研發中，可能偏向於辦公方向，可能偏向於資料庫方向……。但是，白蓮花更需要，在『視窗』系統中，一定要隱藏有白蓮花的GG，要偏向於瀏覽器、偏向於電子商務。如果能達到這個目的，是否控股其實根本無所謂，我也相信，在作業系統領域中，比爾.蓋茨先生肯定會比肯特先生做的好！另外，購買微軟的股票，這本身就是一筆很好的投資。」