第546章費克斯化工
閆琨這事，荊建純粹是義務幫忙。對閆琨等人最頭疼的外匯問題，在外國申請專利問題，對荊建來說，無非就是小菜一碟。
幾個電話後，荊建就迴轉到閆琨的身邊：「閆工，剛聯繫過德國的專利產權事務所，他們明天就會派專利談判專員和律師過來談。費用的問題不需要擔心，他們提供了個代理公司。如果專利有足夠的價值，代理公司可以墊付。賣不掉，你不用支付。如果賣掉，除了申請專利的費用外，代理公司將收取15%的佣金。」
「還要賣掉？」閆琨又驚又喜，「所里還不一定通過呢。」
「呵呵。」荊建笑道，「到時候談嘛。完全可以保留國內的專利，只賣國外的專利權。反正本來就拿不到一毛，現在多少能有些外匯。我相信，你們所里絕不會不答應吧？」
「倒是這個道理。」朱國良和其他的那些人紛紛議論，「閆工，這是要祝賀你發財了啊？」
「玩笑，玩笑。」閆琨連忙謙虛道，「創匯也是為國家，不過我還得先給所里個電話。」這個年代，像閆琨這樣的科研人員，出成果後，根本就沒有什麼個人專利收入，唯一能拿到的就是職稱、榮譽或者再加上幾百塊的獎金。
而那個代理公司，無非是事務所附屬的專利捐客，當然，這樣的捐客會儘量達成專利轉讓，並且收取10%左右的代理費。
然而商業協議中，一般根本就沒有什麼墊付的規矩。而那筆錢是荊建通過漢堡分公司來支付。無非就是幾萬美元，荊建樂意幫這樣一個忙。當然，萬一轉讓成功，那5%的錢同樣會返回給閆琨，根本不會去賺這丁點的小錢。至於閆琨決定自己留下還是上繳，那就隨便他去處理了。
……
交代完後，荊建就不再關心這件事，反正談好談壞，都是閆琨自己的選擇。然而第二天早晨，在餐廳里與朱國良一起自助餐的時候，閆琨卻心急火燎的尋找到荊建：「朱老，能不能把小荊借我一天？今天的談判我心裡沒底呀！」
朱國良是又好氣、又好笑：「我說小閆，不是有專職翻譯嗎？實在不行，可以到使領館去借人，怎麼會想到小建？」
昨晚朱國良已經與荊建交流過，這樣的商務活動最好不要去參加。牽線搭橋可以，具體談判就要避嫌了。
可是閆琨有自己的想法：「朱老，我們所里已經是大力支持，就讓小荊幫個忙吧！您老不知道，不提倒沒啥，一提整個所都已經沸騰了，鬧的似乎只能成功，我都一宿沒睡好。這是小荊的關係，他能夠在邊上，那把握也大些。」
知識分子畢竟比較講究面子。閆琨都這樣哀求，朱國良就有些不好意思，於是詢問的目光看著荊建：「你看……？」
荊建露出微笑：「朱老，那我就看看？閆工，其實我真幫不上啥忙，出不了啥主意。」
「沒事！你在就成。等回國後，請朱老和你一起到所里玩。」
「……」
事實證明，閆琨考慮的有些複雜。倒也不能怪他，實在是這年代的人很少有機會與外國人商業談判。而上午事務所和代理公司來人後，三下五除二，就談妥了代理申請和轉讓的協議。都是國際通行的標準合同，其實也沒什麼可多談的，因此很爽快的就草簽了協議。而荊建在一旁真的枯坐了整個過程。
用過午餐後，參加談判的閆琨、荊建和劉翻譯乘車去了會場。由於上午進行很順利，仨人的心情都相當的輕鬆。然而剛進會場，他們就被幾個西方人給攔下了。
「你們好，請問哪位是來自中國的閆琨先生？自我介紹一下，我名叫鮑爾，是費克斯化工的商務部經理。」
「您好。」閆琨疑惑的與那幾位握了握手，「請問你們有事嗎？」
「我們能到邊上聊幾句嗎？」鮑爾微笑道，「是關於您的那篇論文。」
到了此時，就算閆琨再怎麼遲鈍，也明白這幾位歐洲人肯定是看中了自己手中的專利。
「長話短說，閆先生，我們看到了您的研究，費克斯化工業很感興趣。這位艾興多夫先生和弗蘭茲博士都是我技術部的同仁，您論文的全稿能否讓我們看看？如果內容真實可信，我們想要獲得您的技術轉讓。」鮑爾說道。
「嗯？」如果沒有今天上午的協議，閆琨可能就高高興興的與這幾位交流了。可現在，他多少有點猶豫。
而鮑爾看出了閆琨的猶豫，立刻就勸說道：「您的論文內容可以到組委會去備案，這你大可放心，我們沒有絲毫侵權的意思。就是想了解一下，您研究的價值，我們可以給出合適的價格。」
雖說學術界和商場上的剽竊侵權無處不在，但有時候也不是那麼容易的。比如說，論文中不會那麼的詳細，絕不會囉囉嗦嗦寫出實驗的各個細節，更不會羅列出詳細的實驗記錄。因此說，如果兩篇論文雷同，一篇有詳細的實驗記錄，另一篇根本沒有，就很容易穿幫。話說，做重複試驗也是需要一定的時間的。
但另一方面，拿到了核心內容後，只要有足夠的時間，那絕對能重複試驗。另外，像費克斯化工這樣的商業企業，根本無所謂什麼名譽。如果拿到的閆琨的論文，當然可以承認是你做出的研究。但你不去申請專利，我理所當然的會去搶注。做這樣的事，根本沒有絲毫的心理負擔。
所以在這裡，這位鮑爾先生就利用這點，想要誘騙閆琨拿出研究成果。其實他今天會出現在這裡，就是因為閆琨當時寄出的那篇主題和綱要，費克斯化工搜索後，發現根本沒有這樣的專利。說實話，閆琨如果真的傻乎乎的這樣交流，很有可能一分錢都拿不到。
不過現在就有所不同，看了看荊建，閆琨笑著婉拒：「抱歉，你們到時候可以聽我的報告會。」
幾個電話後，荊建就迴轉到閆琨的身邊：「閆工，剛聯繫過德國的專利產權事務所，他們明天就會派專利談判專員和律師過來談。費用的問題不需要擔心，他們提供了個代理公司。如果專利有足夠的價值，代理公司可以墊付。賣不掉，你不用支付。如果賣掉，除了申請專利的費用外，代理公司將收取15%的佣金。」
「還要賣掉？」閆琨又驚又喜，「所里還不一定通過呢。」
「呵呵。」荊建笑道，「到時候談嘛。完全可以保留國內的專利，只賣國外的專利權。反正本來就拿不到一毛，現在多少能有些外匯。我相信，你們所里絕不會不答應吧？」
「倒是這個道理。」朱國良和其他的那些人紛紛議論，「閆工，這是要祝賀你發財了啊？」
「玩笑，玩笑。」閆琨連忙謙虛道，「創匯也是為國家，不過我還得先給所里個電話。」這個年代，像閆琨這樣的科研人員，出成果後，根本就沒有什麼個人專利收入，唯一能拿到的就是職稱、榮譽或者再加上幾百塊的獎金。
而那個代理公司，無非是事務所附屬的專利捐客，當然，這樣的捐客會儘量達成專利轉讓，並且收取10%左右的代理費。
然而商業協議中，一般根本就沒有什麼墊付的規矩。而那筆錢是荊建通過漢堡分公司來支付。無非就是幾萬美元，荊建樂意幫這樣一個忙。當然，萬一轉讓成功，那5%的錢同樣會返回給閆琨，根本不會去賺這丁點的小錢。至於閆琨決定自己留下還是上繳，那就隨便他去處理了。
……
交代完後，荊建就不再關心這件事，反正談好談壞，都是閆琨自己的選擇。然而第二天早晨，在餐廳里與朱國良一起自助餐的時候，閆琨卻心急火燎的尋找到荊建：「朱老，能不能把小荊借我一天？今天的談判我心裡沒底呀！」
朱國良是又好氣、又好笑：「我說小閆，不是有專職翻譯嗎？實在不行，可以到使領館去借人，怎麼會想到小建？」
昨晚朱國良已經與荊建交流過，這樣的商務活動最好不要去參加。牽線搭橋可以，具體談判就要避嫌了。
可是閆琨有自己的想法：「朱老，我們所里已經是大力支持，就讓小荊幫個忙吧！您老不知道，不提倒沒啥，一提整個所都已經沸騰了，鬧的似乎只能成功，我都一宿沒睡好。這是小荊的關係，他能夠在邊上，那把握也大些。」
知識分子畢竟比較講究面子。閆琨都這樣哀求，朱國良就有些不好意思，於是詢問的目光看著荊建：「你看……？」
荊建露出微笑：「朱老，那我就看看？閆工，其實我真幫不上啥忙，出不了啥主意。」
「沒事！你在就成。等回國後，請朱老和你一起到所里玩。」
「……」
事實證明，閆琨考慮的有些複雜。倒也不能怪他，實在是這年代的人很少有機會與外國人商業談判。而上午事務所和代理公司來人後，三下五除二，就談妥了代理申請和轉讓的協議。都是國際通行的標準合同，其實也沒什麼可多談的，因此很爽快的就草簽了協議。而荊建在一旁真的枯坐了整個過程。
用過午餐後，參加談判的閆琨、荊建和劉翻譯乘車去了會場。由於上午進行很順利，仨人的心情都相當的輕鬆。然而剛進會場，他們就被幾個西方人給攔下了。
「你們好，請問哪位是來自中國的閆琨先生？自我介紹一下，我名叫鮑爾，是費克斯化工的商務部經理。」
「您好。」閆琨疑惑的與那幾位握了握手，「請問你們有事嗎？」
「我們能到邊上聊幾句嗎？」鮑爾微笑道，「是關於您的那篇論文。」
到了此時，就算閆琨再怎麼遲鈍，也明白這幾位歐洲人肯定是看中了自己手中的專利。
「長話短說，閆先生，我們看到了您的研究，費克斯化工業很感興趣。這位艾興多夫先生和弗蘭茲博士都是我技術部的同仁，您論文的全稿能否讓我們看看？如果內容真實可信，我們想要獲得您的技術轉讓。」鮑爾說道。
「嗯？」如果沒有今天上午的協議，閆琨可能就高高興興的與這幾位交流了。可現在，他多少有點猶豫。
而鮑爾看出了閆琨的猶豫，立刻就勸說道：「您的論文內容可以到組委會去備案，這你大可放心，我們沒有絲毫侵權的意思。就是想了解一下，您研究的價值，我們可以給出合適的價格。」
雖說學術界和商場上的剽竊侵權無處不在，但有時候也不是那麼容易的。比如說，論文中不會那麼的詳細，絕不會囉囉嗦嗦寫出實驗的各個細節，更不會羅列出詳細的實驗記錄。因此說，如果兩篇論文雷同，一篇有詳細的實驗記錄，另一篇根本沒有，就很容易穿幫。話說，做重複試驗也是需要一定的時間的。
但另一方面，拿到了核心內容後，只要有足夠的時間，那絕對能重複試驗。另外，像費克斯化工這樣的商業企業，根本無所謂什麼名譽。如果拿到的閆琨的論文，當然可以承認是你做出的研究。但你不去申請專利，我理所當然的會去搶注。做這樣的事，根本沒有絲毫的心理負擔。
所以在這裡，這位鮑爾先生就利用這點，想要誘騙閆琨拿出研究成果。其實他今天會出現在這裡，就是因為閆琨當時寄出的那篇主題和綱要，費克斯化工搜索後，發現根本沒有這樣的專利。說實話，閆琨如果真的傻乎乎的這樣交流，很有可能一分錢都拿不到。
不過現在就有所不同，看了看荊建，閆琨笑著婉拒：「抱歉，你們到時候可以聽我的報告會。」