第746章全面轉型
米勒五十出頭，正處在事業型男人的黃金年齡。把荊建迎進自己的辦公室，米勒開口問道：「布蘭布爾，祝賀你打了一場漂亮的收購戰。不過我有個疑問，你怎麼會對王安電腦感興趣呢？」
荊建沒有直接回答米勒的問題，他反問道：「米勒，能否介紹一下，現在易凱的情況怎麼樣？」
米勒開始介紹起易凱的情況。有些確實沒變，公司在不斷的裁員中，其中就包括錢伯斯。而錢伯斯在親手裁減了4000名員工後，主動提交了辭職書。目前公司留下的員工總數是13400多人，已經比高峰期少了一半還要多。
此外，今年一到七月間，公司的營業額達到11.4億，比去年同期下降了22%，虧損為1400萬美元，大幅下降了近九成。不過這樣的虧損下降是很難持久的，主要是依靠不斷的裁員。另外，債務控制依然較好，對外欠債穩定維持在1.3億美元左右。而且在一開始的大甩賣以後，公司的非現金資產基本沒有繼續拋售。由此可見，米勒這位虧損企業經營專家還是做出了不少的成績。
於是荊建又問道：「米勒，你認為公司目前最大的問題是什麼？」
「吃老本。」米勒立刻說出了答案，「公司沒有明確的戰略目標，開發不出新的盈利增長點。如此下去，早晚會有支撐不下去的那一天。布蘭布爾，其實喬治的方向還是正確的，如果掌握住藍星網這個新的銷售渠道，就能為公司的產品大大降低成本。」
「嗯嗯。」應該說，易凱的情況還是在意料之中。其實荊建仔細分析過，原王安電腦留下了太多的不良資產。然而這些不良資產又相當寶貴，如果真的盤活，完全可以說是一座聚寶盆。
比方說，電腦的顯示器、硬碟、內存，甚至滑鼠、鍵盤等，幾乎所有的零配件，原王安電腦全都有自己的專利，或者買下了專利授權。根本就不需要外購，他就能獨立生產出各型號的大中小型電腦。
又比方說，原王安電腦擁有大批的業內人才。錢伯斯就不說了，光王安實驗室里的計算機專家就能夠讓各大高科技公司流口水。而且他們在計算機各個領域都有研究，甚至研究程度全都處在一流行列。之所以會慢慢落後，無非是王安實驗室是獨立研究，王安老先生想要全部吃獨食。而競爭對手IBM在慘敗之下全部資源共享，採取了開放政策，團結、培養了一批PC兼容設備廠商，而這些廠商就成了IBM鬆散而有力的聯盟。
也就是說，原王安電腦是一個打全世界的節奏。就算最終失敗，那也是雖敗猶榮。可見當年的實力有多麼雄厚？
荊建再次把自己原先的預想琢磨了一遍，發覺沒什麼問題，就開口吩咐道：「米勒，有兩件事希望你馬上執行。」
「哦？您說。」
「第一件就是凍結大規模裁員。告訴每一名員工，易凱未來將會有美好前景，公司希望和所有員工一起共同發展。」
「這沒問題。」其實在內心裡，米勒同樣不怎麼喜歡大裁員。畢竟人心惶惶，影響到公司的經營效率。
「第二件就是賣了王安實驗室。我已經與比爾蓋茨聯繫過，IBM很有興趣。你儘可能談個好價錢，並且起碼保留下所有專利的使用權。如果IBM不行，你分割賣了也行。我希望能儘快。」
「哦？」米勒大為驚訝，「如果沒有了王安實驗室，那王安……易凱等於少了核心。」確實如此，對原王安電腦來說，王安實驗室幾乎占所有資產的半壁江山。雖然賣了的話，起碼能獲得三、四億美元，但你能想像貝爾公司賣了貝爾實驗室，杜邦公司賣了杜邦實驗室嗎？
荊建笑著解釋說：「我不想再出現什麼負面輿論，更不想再去參加什麼聽證會。」
米勒想了想，點點頭表示理解。王安電腦的產品大量在美國政府和軍隊裡使用，這情況比藍星網都要嚴重的多，如果以後真被有心人掀起風浪，真的會引起相當相當多的麻煩。
還有一點荊建沒有說，其實收購了王安電腦以後，Wintel聯盟已經對荊建有些警惕心理。一家曾經的業界龍頭，一家現在的門戶網站龍頭，合併以後，很難說沒有挑戰Wintel聯盟的野心。
良心話，荊建真的沒有那種野心，目前的他也根本沒想過要得罪Wintel聯盟。因此索性就把王安實驗室給賣了，讓外界放一百個心。
這時候的米勒已經明白，荊建是準備讓易凱全面轉型。於是他就問道：「布蘭布爾，你對易凱的未來有什麼戰略規劃？」
「主要以下幾點，原有王安電腦的業務儘可能維持。藍星網的經營戰略和團隊不變。這應該沒什麼問題吧？」
見米勒點點頭，荊建繼續說道：「馬上開展起PC直銷業務。以半年為單位，不斷的推出新產品，不需要高端，低成本低價搶占市場。」
「戴爾模式？」米勒疑惑的看了荊建一眼。
「對，就是戴爾模式，而且全部工廠儘可能向中國大陸轉移，用最便宜的人工成本，給用戶最便宜的商品。」
戴爾模式，知道的人應該很多。而且這套模式很適合PC的銷售。滿足個人用戶的定製，並且在價格上很有競爭力。事實上，這家在1984年創辦的公司，已經在1988年上市。而現在戴爾公司的銷量逐年遞增，在前世的歷史上，明年1991年其銷售額將達到8億美元，而到了1992年，銷量更是一躍達到了驚人的20億美元。
這正是個人PC大規模普及的時代，此時介入到此行業，將會搭上順風車，順利的拓展易凱的業務。尤其是PC的更新換代特別的快，分銷商模式並不怎麼適合。而直銷模式，既能有效的降低價格，又能讓用戶挑選自己滿意的機型，因此未來將會成為PC銷售的主流。這可以想想我們國家的當年，有多少人的第一台電腦就是拼裝機呀？
荊建沒有直接回答米勒的問題，他反問道：「米勒，能否介紹一下，現在易凱的情況怎麼樣？」
米勒開始介紹起易凱的情況。有些確實沒變，公司在不斷的裁員中，其中就包括錢伯斯。而錢伯斯在親手裁減了4000名員工後，主動提交了辭職書。目前公司留下的員工總數是13400多人，已經比高峰期少了一半還要多。
此外，今年一到七月間，公司的營業額達到11.4億，比去年同期下降了22%，虧損為1400萬美元，大幅下降了近九成。不過這樣的虧損下降是很難持久的，主要是依靠不斷的裁員。另外，債務控制依然較好，對外欠債穩定維持在1.3億美元左右。而且在一開始的大甩賣以後，公司的非現金資產基本沒有繼續拋售。由此可見，米勒這位虧損企業經營專家還是做出了不少的成績。
於是荊建又問道：「米勒，你認為公司目前最大的問題是什麼？」
「吃老本。」米勒立刻說出了答案，「公司沒有明確的戰略目標，開發不出新的盈利增長點。如此下去，早晚會有支撐不下去的那一天。布蘭布爾，其實喬治的方向還是正確的，如果掌握住藍星網這個新的銷售渠道，就能為公司的產品大大降低成本。」
「嗯嗯。」應該說，易凱的情況還是在意料之中。其實荊建仔細分析過，原王安電腦留下了太多的不良資產。然而這些不良資產又相當寶貴，如果真的盤活，完全可以說是一座聚寶盆。
比方說，電腦的顯示器、硬碟、內存，甚至滑鼠、鍵盤等，幾乎所有的零配件，原王安電腦全都有自己的專利，或者買下了專利授權。根本就不需要外購，他就能獨立生產出各型號的大中小型電腦。
又比方說，原王安電腦擁有大批的業內人才。錢伯斯就不說了，光王安實驗室里的計算機專家就能夠讓各大高科技公司流口水。而且他們在計算機各個領域都有研究，甚至研究程度全都處在一流行列。之所以會慢慢落後，無非是王安實驗室是獨立研究，王安老先生想要全部吃獨食。而競爭對手IBM在慘敗之下全部資源共享，採取了開放政策，團結、培養了一批PC兼容設備廠商，而這些廠商就成了IBM鬆散而有力的聯盟。
也就是說，原王安電腦是一個打全世界的節奏。就算最終失敗，那也是雖敗猶榮。可見當年的實力有多麼雄厚？
荊建再次把自己原先的預想琢磨了一遍，發覺沒什麼問題，就開口吩咐道：「米勒，有兩件事希望你馬上執行。」
「哦？您說。」
「第一件就是凍結大規模裁員。告訴每一名員工，易凱未來將會有美好前景，公司希望和所有員工一起共同發展。」
「這沒問題。」其實在內心裡，米勒同樣不怎麼喜歡大裁員。畢竟人心惶惶，影響到公司的經營效率。
「第二件就是賣了王安實驗室。我已經與比爾蓋茨聯繫過，IBM很有興趣。你儘可能談個好價錢，並且起碼保留下所有專利的使用權。如果IBM不行，你分割賣了也行。我希望能儘快。」
「哦？」米勒大為驚訝，「如果沒有了王安實驗室，那王安……易凱等於少了核心。」確實如此，對原王安電腦來說，王安實驗室幾乎占所有資產的半壁江山。雖然賣了的話，起碼能獲得三、四億美元，但你能想像貝爾公司賣了貝爾實驗室，杜邦公司賣了杜邦實驗室嗎？
荊建笑著解釋說：「我不想再出現什麼負面輿論，更不想再去參加什麼聽證會。」
米勒想了想，點點頭表示理解。王安電腦的產品大量在美國政府和軍隊裡使用，這情況比藍星網都要嚴重的多，如果以後真被有心人掀起風浪，真的會引起相當相當多的麻煩。
還有一點荊建沒有說，其實收購了王安電腦以後，Wintel聯盟已經對荊建有些警惕心理。一家曾經的業界龍頭，一家現在的門戶網站龍頭，合併以後，很難說沒有挑戰Wintel聯盟的野心。
良心話，荊建真的沒有那種野心，目前的他也根本沒想過要得罪Wintel聯盟。因此索性就把王安實驗室給賣了，讓外界放一百個心。
這時候的米勒已經明白，荊建是準備讓易凱全面轉型。於是他就問道：「布蘭布爾，你對易凱的未來有什麼戰略規劃？」
「主要以下幾點，原有王安電腦的業務儘可能維持。藍星網的經營戰略和團隊不變。這應該沒什麼問題吧？」
見米勒點點頭，荊建繼續說道：「馬上開展起PC直銷業務。以半年為單位，不斷的推出新產品，不需要高端，低成本低價搶占市場。」
「戴爾模式？」米勒疑惑的看了荊建一眼。
「對，就是戴爾模式，而且全部工廠儘可能向中國大陸轉移，用最便宜的人工成本，給用戶最便宜的商品。」
戴爾模式，知道的人應該很多。而且這套模式很適合PC的銷售。滿足個人用戶的定製，並且在價格上很有競爭力。事實上，這家在1984年創辦的公司，已經在1988年上市。而現在戴爾公司的銷量逐年遞增，在前世的歷史上，明年1991年其銷售額將達到8億美元，而到了1992年，銷量更是一躍達到了驚人的20億美元。
這正是個人PC大規模普及的時代，此時介入到此行業，將會搭上順風車，順利的拓展易凱的業務。尤其是PC的更新換代特別的快，分銷商模式並不怎麼適合。而直銷模式，既能有效的降低價格，又能讓用戶挑選自己滿意的機型，因此未來將會成為PC銷售的主流。這可以想想我們國家的當年，有多少人的第一台電腦就是拼裝機呀？