第十章 又去
用網果然要好得多了，倆人忙了快一個小時，這才提著滿滿的收穫回了家。不用稱，只憑感覺，鄭誠估計收穫就得有二十來斤。
接著就是照昨天的葫蘆畫瓢了，等他們把魚處理好，中午也才過了一半。
這次做的菜比昨天多了不少，加上別的配菜，總共怕是得快三十斤了。
再次重複了一遍標準流程，廚房已經是濃煙滾滾，這破灶膛，連個煙囪都沒有，天天這麼煙燻火燎的，想想都替老娘難受。
等煙慢慢散去，香味出來，食材就變成了香噴噴的菜，同時，他們家的菜油也整整少了一半。這菜實在太耗油了！
這次的菜實在太多了，加上幾樣涼菜，雜七雜八的好幾十斤，一個籮筐裝不下了。乾脆又借了輛自行車，鄭誠打算讓大哥也熟悉一下業務，說到底他也只能忙這一個暑假，以後還得鄭直去。
出了門，鄭誠特意去了門口池塘一趟，摘了好些荷葉。也不知道當年誰往裡邊扔了一截藕，現在密密麻麻長的滿塘都是，太密了，可惱人不淺。水塘不能洗澡了不說，連魚也遭了殃，因為水域基本讓荷葉占滿了，稍微大點的魚都容易讓藕杆的刺刮破鱗。
所以，鄭誠認為，他摘點荷葉可算做好事了。
今天鎮上有集市，不過為了不影響交通，所以地點就選在了一條岔路上。集市一般從八點左右開始，到現在人也散的差不多了，只有偶爾的幾聲吆喝還能傳過來。
看著比平常熱鬧一些的街面，鄭直還有些迷茫，鄭誠卻已經招呼著他往一輛卡車停靠的地方湊了。
「同志！」鄭誠沖一個正在車邊抽菸的司機打了個招呼，笑臉真誠。
真可惜，就一個人。
「有事？」那人奇怪道。
「你吃了沒？」
「啥？」
「吃了沒？我這有菜，嘗嘗？」鄭誠把蓋著籮筐的布掀開，露出裡邊的菜盆，遞了筷子過去。
那人終於明白了過來，這是要賣菜啊，他以前倒也遇到推銷別的玩意的。鼻子嗅了嗅，點頭道：「正好還沒吃，那我嘗嘗吧。」
事實證明，鄭誠的手藝依舊那麼精湛，只嘗了一口，又是兩份賣了出去，每份五毛，那司機還說要帶回家一份。
不過鄭誠這沒一次性餐盒，打包有些困難……這倒好解決，他很快把荷葉開發出了新用途，把食物包好，用繩子一系不就成了嘛。荷葉不透水，只要不加那麼多汁水，就不擔心漏出來。
買賣達成，鄭誠推著車子換了地方，沖哥哥揚了揚手裡的錢，「看到沒，這就一塊到手了！簡單吧？」
「這也太簡單了！」鄭直感慨道。
這一刻，他突然有些為生活感到無奈。想他們家，累死累活的忙一季，估計還沒這賣幾盆菜掙錢呢！？到哪說理去？
想來想去，他得出的結論也只是：人果然不能悶頭幹活，得會動腦子。
找了個蔭涼地方停下，鄭誠把車支好，正好坐在車后座上，繼續為大哥上課。
「其實吧，這生意還是小，這麼一個個的去推銷，太慢。我正琢磨著跟那些司機合作，讓他們幫忙推廣應該不錯……」
他一個人才能賣出幾份去，除去推銷跟各種零碎功夫，一天能賣個二三十份估計也就到頂了，效率太低。
這種時候，單打獨鬥就有些不夠了，得借力。比如，這路上一天路過的司機那麼多，他卻不可能一直呆在這，更不可能都去接觸，但那些司機可以啊！這就是在用產品說話，等名聲在圈子裡傳開了，那些司機自然會把打包的產品帶給同事，即使對方不從他們鎮上過。
而且，司機傳播信息的效率顯然比普通人高的多，宣傳有效性也早就被前輩驗證過的，既然人家能成功，他沒有道理不成。
聽著弟弟的高談闊論，鄭直只是一個勁的點頭，至於聽明白了多少，那就不知道了。
忙了一個多小時，總共賣出了四十多份，盆也快空了。不過收入還算讓人欣慰，二十塊錢再加兩斤肉票。
看著弟弟把錢交到他手裡，鄭直已經完全不知道說什麼好了，除了不敢相信還是不敢相信。二十塊錢啊！如果昨天還只是驚喜，那今天就幾乎是驚嚇，說實在的，他這會連走路腳後跟都有些飄。
對哥哥的表現，鄭誠只是一笑而過，同時充分理解，誰還沒遇到過驚喜呢？不過，再大的驚喜也就一次兩次，遇到的多了，以後總會習慣的。
……
「哎，小老弟！」
拿著雪糕剛從供銷社出來，鄭誠就聽到有人喊，聲音還挺熟悉，抬頭一看，不是李向東又是哪個？
「李同志啊！呵，你們吃了沒？」鄭誠熱情的打招呼道。見面先問吃了沒，這都快成他的職業習慣了。
「沒呢！你等等，我這蓋好布再跟你說！」
在車廂上加蓋了一層遮陽布，李向東跟幾個同伴走了過來。
「這是你哥吧？長的挺像。」看到鄭直，他隨口問了一句。
「是我哥。」
鄭誠拍了拍籮筐，接著問道：「李同志，我這菜跟昨天一樣，你們還買嗎？」
李向東扭臉問了幾個同伴，很快答道：「買，還跟昨天一樣！」
鄭誠就把已經打包好的遞過去，「這是分好的，一份五毛，份量跟昨天差不多的。」
「哈，這是進步了啊！」李向東接過來打開看了看，接著就摸兜拿錢了。
他們也算半個熟人，沒幾句，鄭誠就跟他們熟絡起來。跟昨天一樣，李向東他們去供銷社買了些汽水，就又聚在了一塊，接著就拿出了帶著的燒餅，不過，卻是沒再去對麵食堂碰運氣。
讓大哥在原地看著車子，鄭誠也湊了過去。
看到鄭誠過來，李向東有些意外，但還是挪開了一個位置，招呼道：「吃了沒？我這還有燒餅，一塊吃點？」
鄭誠連連擺手，「不用不用。我吃過了。」
從旁邊找了塊磚頭墊著屁股，他乾脆就在那空位坐了下來。「李同志，我想跟你商量個事。」
「嗯？你說。」李向東喝了一口汽水，點頭道。
他對這小伙子印象不錯，看年紀，鄭誠比他家大兒子也大不了多少，加上又都是農村出來的，天然的就有些親近。
「咱合夥掙錢，你願不願意？」鄭誠直接說道。
「啥意思？」李向東匆忙咽了一口汽水，問道。
鄭誠半站起來，離近了些，說道：「我是這麼想的，我這邊做好菜都用荷葉包好，然後你們帶著，到火車站順便賣給其他司機，你看咋樣？都是順手的事嘛。」
李向東的眼睛詫異的眨了眨，又看向幾個同樣發愣的同伴。
接著，他像明白了過來，只是搖了搖頭，拍拍鄭誠的肩膀說道：「小老弟，你這想的挺好，就是……哎，實話跟你說吧，一來是俺忙不過來，再有這事也有風險。你說，俺這工作好好的，掙得也不少，萬一因為這耽誤了工作，那後悔也沒地方了。」
鄭誠點點頭，並不意外這個回答。
用後來人的思維來想這年代的人，碰壁那是必然的。都不是傻子，誰不知道有很多掙錢機會？就像鄭誠以前說的，這會街上隨便支個攤都能掙不少錢呢。可問題是，誰又願意承擔那個風險？
如果不是實在沒路走，對這年代的人，一份穩定的收入吸引力實在太大了，即使那收入微薄。
不過，鄭誠同樣也知道，這種對穩定的固執只是一種利益權衡，想改變就需拿出更多利益。
「我有個提議你們聽聽？」
鄭誠也不氣餒，掃了眼幾人，笑著說道：「如果賣出一份，給你們一毛五。對你們，一天賣出去上百份應該問題不大吧？那就是十五塊錢……」
說到這，他突然停了下來。想說的其實就這一點：能掙不少錢。如果這個數額還不能打動他們，那他只能再去找其他人了。
李向東拿著燒餅的手停在一半，有些發愣的看著鄭誠，顯得相當驚訝，其他幾人也好不到哪裡去。鄭誠這算得，好像沒毛病啊！
他們當然不是不會算，而是根本沒這麼想過，只以為幾毛錢的一份菜一天能賺幾個錢？但從來沒意識到，量是累積的，到一定程度就是一筆巨大的收入。就像後來，很多人不也以為賣雞蛋灌餅的大媽也是貧困戶麼？但其實呢？別看攤小，人家掙得比白領都多的多。說到底，這樣的商業思維在這年代還是有些稀缺了。
幾人目光互相交流著，一時也有些不知說什麼好了。剛才還看不上這生意呢，可現在一算，這掙得很可能比他們工資都高。那就得好好想想了。至於耽誤工作什麼的，不值一提！
鄭誠突然站了起來，拍拍土，說道：「要不你們先商量商量？我去旁邊轉轉。」
李向東連忙點點頭道：「那中。俺們商量商量。」
剛才忘了吃，鄭誠站起來才發現，手裡的冰棍就剩棍了，只好隨手扔了。
不遠處，鄭直正在跟另一輛車旁邊的司機推銷，鄭誠快步走了過去。
沒一會，鄭誠就看到李向東沖自己招手，他連忙走了回去。
「咋樣？」鄭誠問道。
還沒說話，李向東倒先捏了根煙遞給他。
鄭誠接過來，隨手卡在了耳後。臉上笑意更濃，看這架勢，應該答應了嘛。
果然，李向東說道：「我們答應了。不過得先試試效果，你看行吧？」
「沒問題。」鄭誠點點頭。「明天還這時候，我在這等著。你們先帶回去一部分讓人家嘗嘗，這部分免費。」
又約定了一些細節，這項合作就算成了，沒什麼討價還價，更沒什麼算計，順利的出奇。
等最後一份菜賣完，兄弟倆手裡就變成了二十五塊錢，三斤肉票。
接著就是照昨天的葫蘆畫瓢了，等他們把魚處理好，中午也才過了一半。
這次做的菜比昨天多了不少，加上別的配菜，總共怕是得快三十斤了。
再次重複了一遍標準流程，廚房已經是濃煙滾滾，這破灶膛，連個煙囪都沒有，天天這麼煙燻火燎的，想想都替老娘難受。
等煙慢慢散去，香味出來，食材就變成了香噴噴的菜，同時，他們家的菜油也整整少了一半。這菜實在太耗油了！
這次的菜實在太多了，加上幾樣涼菜，雜七雜八的好幾十斤，一個籮筐裝不下了。乾脆又借了輛自行車，鄭誠打算讓大哥也熟悉一下業務，說到底他也只能忙這一個暑假，以後還得鄭直去。
出了門，鄭誠特意去了門口池塘一趟，摘了好些荷葉。也不知道當年誰往裡邊扔了一截藕，現在密密麻麻長的滿塘都是，太密了，可惱人不淺。水塘不能洗澡了不說，連魚也遭了殃，因為水域基本讓荷葉占滿了，稍微大點的魚都容易讓藕杆的刺刮破鱗。
所以，鄭誠認為，他摘點荷葉可算做好事了。
今天鎮上有集市，不過為了不影響交通，所以地點就選在了一條岔路上。集市一般從八點左右開始，到現在人也散的差不多了，只有偶爾的幾聲吆喝還能傳過來。
看著比平常熱鬧一些的街面，鄭直還有些迷茫，鄭誠卻已經招呼著他往一輛卡車停靠的地方湊了。
「同志！」鄭誠沖一個正在車邊抽菸的司機打了個招呼，笑臉真誠。
真可惜，就一個人。
「有事？」那人奇怪道。
「你吃了沒？」
「啥？」
「吃了沒？我這有菜，嘗嘗？」鄭誠把蓋著籮筐的布掀開，露出裡邊的菜盆，遞了筷子過去。
那人終於明白了過來，這是要賣菜啊，他以前倒也遇到推銷別的玩意的。鼻子嗅了嗅，點頭道：「正好還沒吃，那我嘗嘗吧。」
事實證明，鄭誠的手藝依舊那麼精湛，只嘗了一口，又是兩份賣了出去，每份五毛，那司機還說要帶回家一份。
不過鄭誠這沒一次性餐盒，打包有些困難……這倒好解決，他很快把荷葉開發出了新用途，把食物包好，用繩子一系不就成了嘛。荷葉不透水，只要不加那麼多汁水，就不擔心漏出來。
買賣達成，鄭誠推著車子換了地方，沖哥哥揚了揚手裡的錢，「看到沒，這就一塊到手了！簡單吧？」
「這也太簡單了！」鄭直感慨道。
這一刻，他突然有些為生活感到無奈。想他們家，累死累活的忙一季，估計還沒這賣幾盆菜掙錢呢！？到哪說理去？
想來想去，他得出的結論也只是：人果然不能悶頭幹活，得會動腦子。
找了個蔭涼地方停下，鄭誠把車支好，正好坐在車后座上，繼續為大哥上課。
「其實吧，這生意還是小，這麼一個個的去推銷，太慢。我正琢磨著跟那些司機合作，讓他們幫忙推廣應該不錯……」
他一個人才能賣出幾份去，除去推銷跟各種零碎功夫，一天能賣個二三十份估計也就到頂了，效率太低。
這種時候，單打獨鬥就有些不夠了，得借力。比如，這路上一天路過的司機那麼多，他卻不可能一直呆在這，更不可能都去接觸，但那些司機可以啊！這就是在用產品說話，等名聲在圈子裡傳開了，那些司機自然會把打包的產品帶給同事，即使對方不從他們鎮上過。
而且，司機傳播信息的效率顯然比普通人高的多，宣傳有效性也早就被前輩驗證過的，既然人家能成功，他沒有道理不成。
聽著弟弟的高談闊論，鄭直只是一個勁的點頭，至於聽明白了多少，那就不知道了。
忙了一個多小時，總共賣出了四十多份，盆也快空了。不過收入還算讓人欣慰，二十塊錢再加兩斤肉票。
看著弟弟把錢交到他手裡，鄭直已經完全不知道說什麼好了，除了不敢相信還是不敢相信。二十塊錢啊！如果昨天還只是驚喜，那今天就幾乎是驚嚇，說實在的，他這會連走路腳後跟都有些飄。
對哥哥的表現，鄭誠只是一笑而過，同時充分理解，誰還沒遇到過驚喜呢？不過，再大的驚喜也就一次兩次，遇到的多了，以後總會習慣的。
……
「哎，小老弟！」
拿著雪糕剛從供銷社出來，鄭誠就聽到有人喊，聲音還挺熟悉，抬頭一看，不是李向東又是哪個？
「李同志啊！呵，你們吃了沒？」鄭誠熱情的打招呼道。見面先問吃了沒，這都快成他的職業習慣了。
「沒呢！你等等，我這蓋好布再跟你說！」
在車廂上加蓋了一層遮陽布，李向東跟幾個同伴走了過來。
「這是你哥吧？長的挺像。」看到鄭直，他隨口問了一句。
「是我哥。」
鄭誠拍了拍籮筐，接著問道：「李同志，我這菜跟昨天一樣，你們還買嗎？」
李向東扭臉問了幾個同伴，很快答道：「買，還跟昨天一樣！」
鄭誠就把已經打包好的遞過去，「這是分好的，一份五毛，份量跟昨天差不多的。」
「哈，這是進步了啊！」李向東接過來打開看了看，接著就摸兜拿錢了。
他們也算半個熟人，沒幾句，鄭誠就跟他們熟絡起來。跟昨天一樣，李向東他們去供銷社買了些汽水，就又聚在了一塊，接著就拿出了帶著的燒餅，不過，卻是沒再去對麵食堂碰運氣。
讓大哥在原地看著車子，鄭誠也湊了過去。
看到鄭誠過來，李向東有些意外，但還是挪開了一個位置，招呼道：「吃了沒？我這還有燒餅，一塊吃點？」
鄭誠連連擺手，「不用不用。我吃過了。」
從旁邊找了塊磚頭墊著屁股，他乾脆就在那空位坐了下來。「李同志，我想跟你商量個事。」
「嗯？你說。」李向東喝了一口汽水，點頭道。
他對這小伙子印象不錯，看年紀，鄭誠比他家大兒子也大不了多少，加上又都是農村出來的，天然的就有些親近。
「咱合夥掙錢，你願不願意？」鄭誠直接說道。
「啥意思？」李向東匆忙咽了一口汽水，問道。
鄭誠半站起來，離近了些，說道：「我是這麼想的，我這邊做好菜都用荷葉包好，然後你們帶著，到火車站順便賣給其他司機，你看咋樣？都是順手的事嘛。」
李向東的眼睛詫異的眨了眨，又看向幾個同樣發愣的同伴。
接著，他像明白了過來，只是搖了搖頭，拍拍鄭誠的肩膀說道：「小老弟，你這想的挺好，就是……哎，實話跟你說吧，一來是俺忙不過來，再有這事也有風險。你說，俺這工作好好的，掙得也不少，萬一因為這耽誤了工作，那後悔也沒地方了。」
鄭誠點點頭，並不意外這個回答。
用後來人的思維來想這年代的人，碰壁那是必然的。都不是傻子，誰不知道有很多掙錢機會？就像鄭誠以前說的，這會街上隨便支個攤都能掙不少錢呢。可問題是，誰又願意承擔那個風險？
如果不是實在沒路走，對這年代的人，一份穩定的收入吸引力實在太大了，即使那收入微薄。
不過，鄭誠同樣也知道，這種對穩定的固執只是一種利益權衡，想改變就需拿出更多利益。
「我有個提議你們聽聽？」
鄭誠也不氣餒，掃了眼幾人，笑著說道：「如果賣出一份，給你們一毛五。對你們，一天賣出去上百份應該問題不大吧？那就是十五塊錢……」
說到這，他突然停了下來。想說的其實就這一點：能掙不少錢。如果這個數額還不能打動他們，那他只能再去找其他人了。
李向東拿著燒餅的手停在一半，有些發愣的看著鄭誠，顯得相當驚訝，其他幾人也好不到哪裡去。鄭誠這算得，好像沒毛病啊！
他們當然不是不會算，而是根本沒這麼想過，只以為幾毛錢的一份菜一天能賺幾個錢？但從來沒意識到，量是累積的，到一定程度就是一筆巨大的收入。就像後來，很多人不也以為賣雞蛋灌餅的大媽也是貧困戶麼？但其實呢？別看攤小，人家掙得比白領都多的多。說到底，這樣的商業思維在這年代還是有些稀缺了。
幾人目光互相交流著，一時也有些不知說什麼好了。剛才還看不上這生意呢，可現在一算，這掙得很可能比他們工資都高。那就得好好想想了。至於耽誤工作什麼的，不值一提！
鄭誠突然站了起來，拍拍土，說道：「要不你們先商量商量？我去旁邊轉轉。」
李向東連忙點點頭道：「那中。俺們商量商量。」
剛才忘了吃，鄭誠站起來才發現，手裡的冰棍就剩棍了，只好隨手扔了。
不遠處，鄭直正在跟另一輛車旁邊的司機推銷，鄭誠快步走了過去。
沒一會，鄭誠就看到李向東沖自己招手，他連忙走了回去。
「咋樣？」鄭誠問道。
還沒說話，李向東倒先捏了根煙遞給他。
鄭誠接過來，隨手卡在了耳後。臉上笑意更濃，看這架勢，應該答應了嘛。
果然，李向東說道：「我們答應了。不過得先試試效果，你看行吧？」
「沒問題。」鄭誠點點頭。「明天還這時候，我在這等著。你們先帶回去一部分讓人家嘗嘗，這部分免費。」
又約定了一些細節，這項合作就算成了，沒什麼討價還價，更沒什麼算計，順利的出奇。
等最後一份菜賣完，兄弟倆手裡就變成了二十五塊錢，三斤肉票。