第396章 談判 （上）
「先坐下聊？」陳衍把原屬於李新梅的椅子搬到張瑞面前放下，然後自己坐在原本屬於姜美麗的那張椅子上。
「啊，好。」張瑞本來就是個技術宅向的人才，能力超強但是交際能力比較一般，再加上心情有幾分拘謹和緊張，表現的就有點僵硬。
他略顯笨拙的拉過陳衍放在面前的椅子坐下，然後......沉默。
陳衍在等張瑞說話，張瑞不知道是因為緊張還是怎麼回事一時間不知道該怎麼打開話題，倆人就這麼大眼瞪小眼瞪了一分多鐘。
終於還是陳衍先忍不了了，要是個美女在這跟他大眼瞪小眼的就算會覺得有點不好意思但至少還養眼啊，一個髮際線嚴重倒退的大叔有什麼好看的！
「這位......大叔，你找我有什麼事嗎？」陳衍撓了一下臉頰，試圖打開話題。
張瑞：「......」
「我、不、是、大叔！」張瑞回答的近乎咬牙切齒，「我才二十七歲！」
「奧奧，不好意思不好意思。」陳衍也驚了一下，連忙告罪兩聲。
實在是張瑞這個髮際線不管怎麼看都實在不像一個二十七歲的年輕人該有的，讓陳衍給看走眼了。
不過這麼一打岔倒也把倆人間的氣氛活躍了不少，張瑞連說了兩遍「沒關係習慣了」以後，倒是一下子覺得心裡沒有那麼拘謹了。
......
「所以大哥你找我是有什麼事呢？」陳衍把話題帶回正事上。
說起正事來，張瑞的表情也變得嚴肅起來，他沉吟了一下在內心組織了一下語言才繼續說道：「這事說來有點複雜，給我點時間我慢慢給你說。」
「事情是這樣的，前陣子我產生了一個創業的想法，但是一直苦於不知道該幹什麼，正在我苦惱的時候，看到了你的視頻......」
張瑞把他產生創業衝動，然後不知道該幹什麼，看到了陳衍的視頻以後受到了啟發的事情先大致說了一下。
「所以說，你想做一個短視頻平台......應該說，你已經做出來了一個短視頻平台對嗎？」讓張瑞沒想到的是，陳衍的立即就露出了感興趣的神色。
「對對，是這個意思。」張瑞點頭，他還沒開始給陳衍灌輸他認為的那些短視頻的前景和廣闊市場呢，陳衍就已經露出了這麼感興趣的神色。
「有戲！」張瑞在內心如此想著，儘量控制著臉上快要失控的表情，拿出手機來打開那個巨丑無比的「四處看看」網站給陳衍展示：「雖現在還只是個框架，但是我相信未來一定會是一片光明！現在市面上還沒有專門的短視頻平台，但是我通過你的視頻廣泛傳播這一點意識到了網民們對短視頻的需求......」
「停一下。」陳衍打斷了張瑞在說下去就能直接水一章導致某無良作者被罵的長篇大論，似笑非笑的說道：「短視頻平台是個好想法，不過，你既然都已經搭出來了，為什麼還要來找我？」
身為一個從信息爆炸時代重生回來的人陳衍當然是知道短視頻平台的前景如何的，事實上要不是當初自己的老爹不懂網際網路產業，（陳爸根本就不知道視頻平台跟現實都不掛鉤是怎麼掙錢的）所以必須循序漸進，陳衍就讓自己的老爹去搞短視頻平台去了。
他其實多少也能猜到張瑞找他的目的，無非是想要投資，或者想要借用他的名氣和流量。鑑於目前真要較真起來他也算是個窮光蛋的現狀，後者的可能性更大一些。
事實也不出陳衍的預料，張瑞的話很快就驗證了他的猜想，只見張瑞不好意思的撓撓頭說道：「其實是這樣，網站雖然搭出來了，但是我沒什麼錢......」
他突然意識到這樣說容易被陳衍誤會慌忙的擺著手解釋：「請你不要誤會我不是來找你要錢的，雖然我很看好短視頻的前景，但是沒做過驗證我也不好張口跟人要投資不是？是這樣我今天來是想跟你商量，是想來跟你商量一下，能不能把你......和你同學們一起跳舞的視頻放到我的網站上，也算是借著你的熱度宣傳一下，如果可以的話還希望請你正式入駐這個視頻網站當視頻作者，當然，我也不是白白讓你付出的，我可以根據播放量支付一定的報酬，後續接到的GG費也可以給分成，咱們還可以簽合伙人合同，分你一定的股份......」
「行了。」陳衍再次打斷了張瑞的絮絮叨叨長篇大論，「你的情況我理解了，實話說我對這個視頻平台很感興趣。」
「這麼說？你同意了？」張瑞連忙反問。
「先別這麼說。」陳衍伸出一隻手擋住要湊過來的張瑞，陳衍的嘴角翹了翹，能自己發現商機的人其實就已經說明了眼光的獨到。但這人畢竟是剛認識的，陳衍又不是什麼老好人，也早就不是李幼微第一次找到他的時候那個沒見過什麼錢的小財迷了。
該給自己爭取的利益但當然還是要爭取的，看張瑞的態度是不會給出大量公司的股份的，否則他早就四處找投資人拉投資去了。
但是陳衍的目標可不單單是要做一個持有公司一定股份的在平台地位比較高的視頻作者，如果做他就得做視頻平台的股東，當張瑞真正意義上的合伙人。否則他為什麼不自己搞個短視頻平台呢？反正這個世界上的人們對這方面的理解都不如他。
為了這一點就需要撬開張瑞的的嘴，而陳衍選擇的方法也很簡單直接，那就是陳衍腦子裡的對這個世界來說對短視頻平台超前的理解。
比起錢來，這些能保證視頻平台處處領先，在那些大公司加入市場競爭的時候幫助平台支撐、存活且壯大起來的知識才是最為寶貴的。
陳衍沉吟了一下，問道：「先跟我說說你的想法吧？現在框架搭好了，之後要怎麼發展呢？要設置什麼功能？目標群體都是什麼人？要怎麼引流怎麼變現？既然你能想到這個點子，那一定也有別人會想到這個點子，或者等你的短視頻平台稍微有點熱度的時候，各大網際網路公司都會發現這塊香饃饃，然後盯上這塊香饃饃，到了那個時候你怎麼能保證你能在在激烈的競爭中存活下來呢？」
張瑞：「......」
他直接就被陳衍給問住了，說實話，他沒法想像，這竟然是個高中生問出來的話。
有一種.....上位者的威嚴。
......
「啊，好。」張瑞本來就是個技術宅向的人才，能力超強但是交際能力比較一般，再加上心情有幾分拘謹和緊張，表現的就有點僵硬。
他略顯笨拙的拉過陳衍放在面前的椅子坐下，然後......沉默。
陳衍在等張瑞說話，張瑞不知道是因為緊張還是怎麼回事一時間不知道該怎麼打開話題，倆人就這麼大眼瞪小眼瞪了一分多鐘。
終於還是陳衍先忍不了了，要是個美女在這跟他大眼瞪小眼的就算會覺得有點不好意思但至少還養眼啊，一個髮際線嚴重倒退的大叔有什麼好看的！
「這位......大叔，你找我有什麼事嗎？」陳衍撓了一下臉頰，試圖打開話題。
張瑞：「......」
「我、不、是、大叔！」張瑞回答的近乎咬牙切齒，「我才二十七歲！」
「奧奧，不好意思不好意思。」陳衍也驚了一下，連忙告罪兩聲。
實在是張瑞這個髮際線不管怎麼看都實在不像一個二十七歲的年輕人該有的，讓陳衍給看走眼了。
不過這麼一打岔倒也把倆人間的氣氛活躍了不少，張瑞連說了兩遍「沒關係習慣了」以後，倒是一下子覺得心裡沒有那麼拘謹了。
......
「所以大哥你找我是有什麼事呢？」陳衍把話題帶回正事上。
說起正事來，張瑞的表情也變得嚴肅起來，他沉吟了一下在內心組織了一下語言才繼續說道：「這事說來有點複雜，給我點時間我慢慢給你說。」
「事情是這樣的，前陣子我產生了一個創業的想法，但是一直苦於不知道該幹什麼，正在我苦惱的時候，看到了你的視頻......」
張瑞把他產生創業衝動，然後不知道該幹什麼，看到了陳衍的視頻以後受到了啟發的事情先大致說了一下。
「所以說，你想做一個短視頻平台......應該說，你已經做出來了一個短視頻平台對嗎？」讓張瑞沒想到的是，陳衍的立即就露出了感興趣的神色。
「對對，是這個意思。」張瑞點頭，他還沒開始給陳衍灌輸他認為的那些短視頻的前景和廣闊市場呢，陳衍就已經露出了這麼感興趣的神色。
「有戲！」張瑞在內心如此想著，儘量控制著臉上快要失控的表情，拿出手機來打開那個巨丑無比的「四處看看」網站給陳衍展示：「雖現在還只是個框架，但是我相信未來一定會是一片光明！現在市面上還沒有專門的短視頻平台，但是我通過你的視頻廣泛傳播這一點意識到了網民們對短視頻的需求......」
「停一下。」陳衍打斷了張瑞在說下去就能直接水一章導致某無良作者被罵的長篇大論，似笑非笑的說道：「短視頻平台是個好想法，不過，你既然都已經搭出來了，為什麼還要來找我？」
身為一個從信息爆炸時代重生回來的人陳衍當然是知道短視頻平台的前景如何的，事實上要不是當初自己的老爹不懂網際網路產業，（陳爸根本就不知道視頻平台跟現實都不掛鉤是怎麼掙錢的）所以必須循序漸進，陳衍就讓自己的老爹去搞短視頻平台去了。
他其實多少也能猜到張瑞找他的目的，無非是想要投資，或者想要借用他的名氣和流量。鑑於目前真要較真起來他也算是個窮光蛋的現狀，後者的可能性更大一些。
事實也不出陳衍的預料，張瑞的話很快就驗證了他的猜想，只見張瑞不好意思的撓撓頭說道：「其實是這樣，網站雖然搭出來了，但是我沒什麼錢......」
他突然意識到這樣說容易被陳衍誤會慌忙的擺著手解釋：「請你不要誤會我不是來找你要錢的，雖然我很看好短視頻的前景，但是沒做過驗證我也不好張口跟人要投資不是？是這樣我今天來是想跟你商量，是想來跟你商量一下，能不能把你......和你同學們一起跳舞的視頻放到我的網站上，也算是借著你的熱度宣傳一下，如果可以的話還希望請你正式入駐這個視頻網站當視頻作者，當然，我也不是白白讓你付出的，我可以根據播放量支付一定的報酬，後續接到的GG費也可以給分成，咱們還可以簽合伙人合同，分你一定的股份......」
「行了。」陳衍再次打斷了張瑞的絮絮叨叨長篇大論，「你的情況我理解了，實話說我對這個視頻平台很感興趣。」
「這麼說？你同意了？」張瑞連忙反問。
「先別這麼說。」陳衍伸出一隻手擋住要湊過來的張瑞，陳衍的嘴角翹了翹，能自己發現商機的人其實就已經說明了眼光的獨到。但這人畢竟是剛認識的，陳衍又不是什麼老好人，也早就不是李幼微第一次找到他的時候那個沒見過什麼錢的小財迷了。
該給自己爭取的利益但當然還是要爭取的，看張瑞的態度是不會給出大量公司的股份的，否則他早就四處找投資人拉投資去了。
但是陳衍的目標可不單單是要做一個持有公司一定股份的在平台地位比較高的視頻作者，如果做他就得做視頻平台的股東，當張瑞真正意義上的合伙人。否則他為什麼不自己搞個短視頻平台呢？反正這個世界上的人們對這方面的理解都不如他。
為了這一點就需要撬開張瑞的的嘴，而陳衍選擇的方法也很簡單直接，那就是陳衍腦子裡的對這個世界來說對短視頻平台超前的理解。
比起錢來，這些能保證視頻平台處處領先，在那些大公司加入市場競爭的時候幫助平台支撐、存活且壯大起來的知識才是最為寶貴的。
陳衍沉吟了一下，問道：「先跟我說說你的想法吧？現在框架搭好了，之後要怎麼發展呢？要設置什麼功能？目標群體都是什麼人？要怎麼引流怎麼變現？既然你能想到這個點子，那一定也有別人會想到這個點子，或者等你的短視頻平台稍微有點熱度的時候，各大網際網路公司都會發現這塊香饃饃，然後盯上這塊香饃饃，到了那個時候你怎麼能保證你能在在激烈的競爭中存活下來呢？」
張瑞：「......」
他直接就被陳衍給問住了，說實話，他沒法想像，這竟然是個高中生問出來的話。
有一種.....上位者的威嚴。
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