第一百六十八章 皇商初試（中）
答完第五題後，王素秀自覺這一題答的很滿意，隨即臉上露出些笑意，看向第六題：
蜀地張家、王家、李家，皆賣藥於市，張家擇良藥而賣，計入為出，不虛價，不議價，亦不過高贏利。
王家將良藥與劣質藥混在一處，根據買者意願而定價，若有人察覺，便言其藥有好有次，價格亦隨之而變。
李家則專挑劣質藥，以低價賣之，買者欲貪利多拿，亦笑而送之，於是買藥者眾，日日門庭若市，買者接踵而至，未及歲余，李家便大富。
王家顧客雖數量不及李家，但日積月累，兩年亦富足有餘。
唯賣良藥的張家，一直門可羅雀，無人購買，其日日食不果腹，旦食昏不足，仍堅守理念，初心不改。
請評析三家藥商經營理念，及經營成果，若汝為張家，遇到這種情況，會如何處理？
王素秀看到這道題後，頓時深有同感，自家一直本本分分，誠信經營，卻一直不如那些投機取巧，花言巧語之輩，於是大肆抨擊以欺詐者為賢，以忠廉者為傻的商場現象。
離王素秀不遠的薛寶釵，自入考場後，先是靜心凝神半刻鐘，隨後便一直在奮筆疾書。
昨日她便得陸璟透露的前六題，且得到了陸璟的提示，因此早已做出了前六題的答案，只是為了不惹人懷疑，先思而後答。
同時對陸璟贈題的行為，心中極為感激，常不自覺的便回想起，那日和陸璟見面的場景，為了不給陸璟惹麻煩，題目的事情，她一直深埋心底，誰也沒告訴。
答完前六題後，薛寶釵腦海中不自覺的又浮現出陸璟的身影，愣了一會兒，臉上嫣然一紅，忙收斂心緒，暫時將兒女情長放到一邊，看向第七題：「如何將梳子賣給仁濟寺的和尚，方法多多益善？」
驟然見到如此奇怪的題目，薛寶釵一時間沒了頭緒，心中不禁疑惑，和尚沒有頭髮，哪裡用得到梳子。
苦思良久，想到遊客風塵僕僕而來，頭髮凌亂，於佛不敬，或可以此為由將梳子賣給和尚，但對此答案仍不甚滿意。
開始思忖內務府出這道題的用意，只是一時間也猜不透出題人的用意，又難以想到更好的方法，於是看向第八題：
「海外有一島國，名為印安國，島上居民祖祖輩輩皆赤腳，問：能否將鞋賣於此島上居民，若不能請闡述理由，若能該如何賣？」
看到此處，薛寶釵頓時眉頭緊蹙，又是一道稀奇古怪的題目，心中猜測這個島國，恐怕又是陸璟杜撰的。
思忖未久想到『先欲取之，必先予之』這句話，便以此作答。
論述一番後，給出具體方案：將鞋做的漂漂亮亮的，然後送予島上的女人、孩子，等島上的女人、孩子喜歡上鞋子後，再漸及男子，等島上的人有一半開始穿鞋後，再賣鞋。
工工整整的寫好答案後，遂看向第九題：「江南揚州張、李兩家布商，正在爭奪當地的布匹市場，張家剛制定出計劃未久，便發現身邊有李家的眼線，且眼線已將自家制定的計劃透露給李家。」
「問：若你是張家掌舵人會如何應對此事？」
「問：針對你寫出的應對計劃，再站在李家的立場上，寫出應對方略？」
薛寶釵看後，心中瞭然，這一題考察的是做生意布局的智慧，雙方需要鬥智鬥勇才行，自己並無這方面的經驗，只能憑藉幼時父親的教導，以及自己的想像作答。
眾人答題時，陸璟並未閒著，巡視一圈後，見考試已經進入正軌，商人正在答題，監考、巡檢等各司其職，於是便開始整理試卷的評分標準，等試卷收上來後，就需要為閱卷官講解。
陸璟正忙碌時，暢春樓卻迎來了一位意外的訪客，太上皇身邊的戴權。
兩人一番見禮，戴權傳諭，太上皇召見。
陸璟一邊隨戴權去見太上皇，一邊暗自思忖太上皇來此地的用意，難道是想保幾個人晉級。
及至皇莊行宮，陸璟忙拜道：「臣陸璟拜見上皇！」
「免禮！」太上皇笑道，他在太極宮待久了，難得靜極思動，早幾日便聽說今天舉行皇商評選，故而來此地尋些樂子。
只是轉了一圈後，甚感無趣，便要了一張試卷，想要看看皇商考試和科舉考試的試題有何不同。
粗略瀏覽一遍後，發現上面的題千奇百怪，與科舉試題更是天差地別，頓時覺得甚是有趣。
其中有些題目句意雖簡單，卻極有深意，有些題目看似簡單，卻暗含圈套，甚至有幾道題目自己也解答不出來，便詢問是何人出的題目。
一直陪在太上皇身側的內務府協理大臣黃永忠不敢隱瞞，亦不敢貪功，忙坦言稟報所有題目，均是陸璟所出，且此次皇商評選，亦是陸璟主導，內務府和通政司更多是輔助。
太上皇聞言，頓時來了興趣，去年皇上一意孤行將陸璟派去浙江，主導杭州織造局事務時，他就想見見陸璟，只是後來忘了這茬。
如今又聽到陸璟的名字，便想起了前事，按捺不住好奇心，就讓戴權將陸璟傳召了過來。
此時見陸璟驟然看到自己，雖然驚訝，但並不慌亂，心中暗暗稱讚，確實有幾分本事，於是問道：「聽說此次皇商評選乃是你一手操辦？」
陸璟忙搖頭道：「微臣只是提了些建議，具體事物都是由內務府、通政司的大人們在操持。」
「尤其是黃大人更是勞苦功高，一直默默付出，卻從不居功，微臣這些時日，一直再向黃大人學習！」
站在一旁的黃永忠聽到陸璟如此說，心中暗贊陸璟會說話，對陸璟的態度亦發生轉變。
皇商評選原本只是內務府的家事，皇上卻交給陸璟來辦，這讓他心裡一直有個疙瘩，雖然因皇上的命令，一直配合陸璟行事，但對陸璟的態度很是疏遠，如今卻有了幾分親近之意，忙謙虛一番，又當著太上皇的面，誇讚了陸璟幾句。
太上皇微不可查的點了點頭，對陸璟不居功的態度頗為欣賞，年輕人能有這份氣度，無論做什麼事都會有所成，隨後拿起手中的試卷，問道：「聽說這些題目都是你所出？」
「微臣只是提了些微不足道的建議，大方向都是由內務府黃大人和通政司嚴大人議定！」陸璟聞言忙回道，心中暗自吐槽，太上皇是不是專門來給自己挖坑的。
雖然這些是事實，但自己只是策劃，也不能將功勞都往自己頭上擱，萬一黃永忠心眼小，豈不是要記恨自己。
太上皇洞悉陸璟的心思，笑了笑，繼續問道：「這上面的題目你可清楚？」
陸璟點頭道：「清楚！」
「如此正好！」太上皇笑道：「索性無事，你便給朕講解一番！」
「微臣遵命！」陸璟執禮道，心中送了一口氣，太上皇來此，應是興之所至，並無特殊目的。
太上皇淡淡的看了陸璟一眼，指向第一題道：「就從頭開始吧，朕方才看了一遍，繞的有些頭暈，你且說說這道題該如何解？」
陸璟解釋道：「第一題確實有些迷惑性，但只要將鄰鋪剔除就簡單了，鄰鋪付出一兩又得一兩，並無損失，因此可以忽略。」
「顧客得了一千八百五十文錢和一雙價值一百五十文的鞋子，總共是一兩銀子，而這一兩銀子正是鞋店所損失的。」
太上皇思考片刻，質疑道：「如你所說，那雙鞋子進價一百文，鞋店應損失一千九百五十文錢才是？」
陸璟回道：「太上皇如此說也對，只是他們身為商人，要有商人的思維，本來應該能賺五十文的交易，結果卻賠了一千九百五十文，所以算下來應是賠了一兩銀子，外加進貨的時間成本和交易的時間成本。」
「因此這道題的答案，就看誰能點出這些，當然若是答出一千九百五十文也不算錯，只是得分會低些。」
「你這麼說也有道理！」太上皇點頭道，「由表及里，由此及彼，方能通透。」隨即問起第二題。
陸璟繼續解釋道：「這道題也有伏線，就看他們有沒有注意到時間問題，答案可以是得利十兩，也可以是賠了二十兩，具體要看答題者如何分析題中商人的行為，以及人參的市場價值變動。」
「若是能指出短期內市場價值有變動，則答案是得利十兩。」
「第一次交易：五十兩買進，六十兩賣出，得利十兩。第二次交易：六十兩賣出，七十兩買進，賠了十兩。第三次交易：七十兩買進，八十兩賣出，得利十兩。三次相加，最終得利十兩。」
「若是認為短期內市場穩定，而商人心性不佳，頻繁操作，則答案是賠了二十兩。」
「這隻參最後的價值是八十兩，若是等到第四天再賣，一次性完成交易，可以從五十兩直接賣到八十兩，獲利三十兩，但最終只獲利十兩，算是賠了二十兩。」
太上皇搖頭失笑道：「朕還以為是賺了二十兩，看來有不少人會栽到這道題上。」
陸璟聞言點了點頭，心中期待有人能答出賠了二十兩這個答案。
蜀地張家、王家、李家，皆賣藥於市，張家擇良藥而賣，計入為出，不虛價，不議價，亦不過高贏利。
王家將良藥與劣質藥混在一處，根據買者意願而定價，若有人察覺，便言其藥有好有次，價格亦隨之而變。
李家則專挑劣質藥，以低價賣之，買者欲貪利多拿，亦笑而送之，於是買藥者眾，日日門庭若市，買者接踵而至，未及歲余，李家便大富。
王家顧客雖數量不及李家，但日積月累，兩年亦富足有餘。
唯賣良藥的張家，一直門可羅雀，無人購買，其日日食不果腹，旦食昏不足，仍堅守理念，初心不改。
請評析三家藥商經營理念，及經營成果，若汝為張家，遇到這種情況，會如何處理？
王素秀看到這道題後，頓時深有同感，自家一直本本分分，誠信經營，卻一直不如那些投機取巧，花言巧語之輩，於是大肆抨擊以欺詐者為賢，以忠廉者為傻的商場現象。
離王素秀不遠的薛寶釵，自入考場後，先是靜心凝神半刻鐘，隨後便一直在奮筆疾書。
昨日她便得陸璟透露的前六題，且得到了陸璟的提示，因此早已做出了前六題的答案，只是為了不惹人懷疑，先思而後答。
同時對陸璟贈題的行為，心中極為感激，常不自覺的便回想起，那日和陸璟見面的場景，為了不給陸璟惹麻煩，題目的事情，她一直深埋心底，誰也沒告訴。
答完前六題後，薛寶釵腦海中不自覺的又浮現出陸璟的身影，愣了一會兒，臉上嫣然一紅，忙收斂心緒，暫時將兒女情長放到一邊，看向第七題：「如何將梳子賣給仁濟寺的和尚，方法多多益善？」
驟然見到如此奇怪的題目，薛寶釵一時間沒了頭緒，心中不禁疑惑，和尚沒有頭髮，哪裡用得到梳子。
苦思良久，想到遊客風塵僕僕而來，頭髮凌亂，於佛不敬，或可以此為由將梳子賣給和尚，但對此答案仍不甚滿意。
開始思忖內務府出這道題的用意，只是一時間也猜不透出題人的用意，又難以想到更好的方法，於是看向第八題：
「海外有一島國，名為印安國，島上居民祖祖輩輩皆赤腳，問：能否將鞋賣於此島上居民，若不能請闡述理由，若能該如何賣？」
看到此處，薛寶釵頓時眉頭緊蹙，又是一道稀奇古怪的題目，心中猜測這個島國，恐怕又是陸璟杜撰的。
思忖未久想到『先欲取之，必先予之』這句話，便以此作答。
論述一番後，給出具體方案：將鞋做的漂漂亮亮的，然後送予島上的女人、孩子，等島上的女人、孩子喜歡上鞋子後，再漸及男子，等島上的人有一半開始穿鞋後，再賣鞋。
工工整整的寫好答案後，遂看向第九題：「江南揚州張、李兩家布商，正在爭奪當地的布匹市場，張家剛制定出計劃未久，便發現身邊有李家的眼線，且眼線已將自家制定的計劃透露給李家。」
「問：若你是張家掌舵人會如何應對此事？」
「問：針對你寫出的應對計劃，再站在李家的立場上，寫出應對方略？」
薛寶釵看後，心中瞭然，這一題考察的是做生意布局的智慧，雙方需要鬥智鬥勇才行，自己並無這方面的經驗，只能憑藉幼時父親的教導，以及自己的想像作答。
眾人答題時，陸璟並未閒著，巡視一圈後，見考試已經進入正軌，商人正在答題，監考、巡檢等各司其職，於是便開始整理試卷的評分標準，等試卷收上來後，就需要為閱卷官講解。
陸璟正忙碌時，暢春樓卻迎來了一位意外的訪客，太上皇身邊的戴權。
兩人一番見禮，戴權傳諭，太上皇召見。
陸璟一邊隨戴權去見太上皇，一邊暗自思忖太上皇來此地的用意，難道是想保幾個人晉級。
及至皇莊行宮，陸璟忙拜道：「臣陸璟拜見上皇！」
「免禮！」太上皇笑道，他在太極宮待久了，難得靜極思動，早幾日便聽說今天舉行皇商評選，故而來此地尋些樂子。
只是轉了一圈後，甚感無趣，便要了一張試卷，想要看看皇商考試和科舉考試的試題有何不同。
粗略瀏覽一遍後，發現上面的題千奇百怪，與科舉試題更是天差地別，頓時覺得甚是有趣。
其中有些題目句意雖簡單，卻極有深意，有些題目看似簡單，卻暗含圈套，甚至有幾道題目自己也解答不出來，便詢問是何人出的題目。
一直陪在太上皇身側的內務府協理大臣黃永忠不敢隱瞞，亦不敢貪功，忙坦言稟報所有題目，均是陸璟所出，且此次皇商評選，亦是陸璟主導，內務府和通政司更多是輔助。
太上皇聞言，頓時來了興趣，去年皇上一意孤行將陸璟派去浙江，主導杭州織造局事務時，他就想見見陸璟，只是後來忘了這茬。
如今又聽到陸璟的名字，便想起了前事，按捺不住好奇心，就讓戴權將陸璟傳召了過來。
此時見陸璟驟然看到自己，雖然驚訝，但並不慌亂，心中暗暗稱讚，確實有幾分本事，於是問道：「聽說此次皇商評選乃是你一手操辦？」
陸璟忙搖頭道：「微臣只是提了些建議，具體事物都是由內務府、通政司的大人們在操持。」
「尤其是黃大人更是勞苦功高，一直默默付出，卻從不居功，微臣這些時日，一直再向黃大人學習！」
站在一旁的黃永忠聽到陸璟如此說，心中暗贊陸璟會說話，對陸璟的態度亦發生轉變。
皇商評選原本只是內務府的家事，皇上卻交給陸璟來辦，這讓他心裡一直有個疙瘩，雖然因皇上的命令，一直配合陸璟行事，但對陸璟的態度很是疏遠，如今卻有了幾分親近之意，忙謙虛一番，又當著太上皇的面，誇讚了陸璟幾句。
太上皇微不可查的點了點頭，對陸璟不居功的態度頗為欣賞，年輕人能有這份氣度，無論做什麼事都會有所成，隨後拿起手中的試卷，問道：「聽說這些題目都是你所出？」
「微臣只是提了些微不足道的建議，大方向都是由內務府黃大人和通政司嚴大人議定！」陸璟聞言忙回道，心中暗自吐槽，太上皇是不是專門來給自己挖坑的。
雖然這些是事實，但自己只是策劃，也不能將功勞都往自己頭上擱，萬一黃永忠心眼小，豈不是要記恨自己。
太上皇洞悉陸璟的心思，笑了笑，繼續問道：「這上面的題目你可清楚？」
陸璟點頭道：「清楚！」
「如此正好！」太上皇笑道：「索性無事，你便給朕講解一番！」
「微臣遵命！」陸璟執禮道，心中送了一口氣，太上皇來此，應是興之所至，並無特殊目的。
太上皇淡淡的看了陸璟一眼，指向第一題道：「就從頭開始吧，朕方才看了一遍，繞的有些頭暈，你且說說這道題該如何解？」
陸璟解釋道：「第一題確實有些迷惑性，但只要將鄰鋪剔除就簡單了，鄰鋪付出一兩又得一兩，並無損失，因此可以忽略。」
「顧客得了一千八百五十文錢和一雙價值一百五十文的鞋子，總共是一兩銀子，而這一兩銀子正是鞋店所損失的。」
太上皇思考片刻，質疑道：「如你所說，那雙鞋子進價一百文，鞋店應損失一千九百五十文錢才是？」
陸璟回道：「太上皇如此說也對，只是他們身為商人，要有商人的思維，本來應該能賺五十文的交易，結果卻賠了一千九百五十文，所以算下來應是賠了一兩銀子，外加進貨的時間成本和交易的時間成本。」
「因此這道題的答案，就看誰能點出這些，當然若是答出一千九百五十文也不算錯，只是得分會低些。」
「你這麼說也有道理！」太上皇點頭道，「由表及里，由此及彼，方能通透。」隨即問起第二題。
陸璟繼續解釋道：「這道題也有伏線，就看他們有沒有注意到時間問題，答案可以是得利十兩，也可以是賠了二十兩，具體要看答題者如何分析題中商人的行為，以及人參的市場價值變動。」
「若是能指出短期內市場價值有變動，則答案是得利十兩。」
「第一次交易：五十兩買進，六十兩賣出，得利十兩。第二次交易：六十兩賣出，七十兩買進，賠了十兩。第三次交易：七十兩買進，八十兩賣出，得利十兩。三次相加，最終得利十兩。」
「若是認為短期內市場穩定，而商人心性不佳，頻繁操作，則答案是賠了二十兩。」
「這隻參最後的價值是八十兩，若是等到第四天再賣，一次性完成交易，可以從五十兩直接賣到八十兩，獲利三十兩，但最終只獲利十兩，算是賠了二十兩。」
太上皇搖頭失笑道：「朕還以為是賺了二十兩，看來有不少人會栽到這道題上。」
陸璟聞言點了點頭，心中期待有人能答出賠了二十兩這個答案。