第六百五十章 砍價
金子一旁的攤位是處舊書攤，大量看起來比較古舊的書籍，胡亂堆放著，董明掃了一眼，這些老舊書籍也就是二、三十年前的東西，他看不出有什麼價值，不過，倒也有人蹲在那裡挑選。
書籍攤子裡面，是處賣瓷器的攤位，瓷器的種類、大小，也各不相同，他同樣看不出一個所以然，而這處瓷器攤位邊上，又是一處與金子一樣的銅物件攤位，但是，這處攤位角落處，卻堆著一些玉器，湯老師嘴裡說的玉器，就是這裡了。
一方面有了湯老師的提醒，另一方面，大家似乎對瓷器和舊書籍都沒有什麼興致，索性都緊走了幾步，一同在這處攤位旁蹲了下來。
這一處攤位，從占地上比金子那處小了一些，也就是兩個平方，這也容易理解，金子的攤位在市場邊緣，空間自然會相對寬敞一些。
只不過，董明卻發現這裡與金子的攤位有一個共性，兩處攤位上那些銅製物件，幾乎如出一轍，不僅種類相近，造型也幾乎完全一樣，董明的心裡已經得出了一個結論，沒準兒兩個攤主的進貨渠道都是相同的！
別看這處攤位占地面積小，但東西卻一點不比金子的少，幾乎將東西都堆了起來，將空間利用到了極致，甚至角落處，還比金子多擺了幾十樣各色玉器。
老闆是一位膚色發黑的中年婦人，見到了董明等人逛到了她的攤子前邊，仍然巍坐不動，嘴裡像念經一般，不帶任何情感地說著，「馬上回家過年了，現在所有東西都有優惠，好機會不要錯過！」
優惠你個鬼啊，董明心裡嘀咕著，他才不會相信攤主的話，內心卻是有點激動，將目光緊緊地盯在攤子上的那些玉器上面，暗暗念叨著，不知道有沒有運氣，能找到自己需要的東西呢？
攤位上的這些玉器，種類很多，有翡翠、有白玉、也有普通的岫玉，甚至還有一些瑪瑙之類，而類型也無非那幾大類，比如鐲子、各式玉牌吊墜及小擺件等，但這麼多類的玉器堆在一起，它們卻都有一個共性——表面暗無光澤。
玉器沒有光澤，主要原因是因許久沒被人把玩，當然，質地差些的玉器，即便有人把玩，光澤度也不會太好。
董明小心地將一個個玉器拿在了手裡，又輕輕放下，可是，當他將這一小堆玉器，都翻了一個遍，依然沒有任何發現，董明心中嘆息，他也看出來了，像他身上那種有靈性的翡翠，應該不會是輕易遇到的。
婦人旁邊的攤位，同樣是一處銅件攤子，然後也巧了，這處攤位的角落裡，也堆了幾樣玉器，銅件不用問，跟前邊看到的還是大同小異，只是玉器的種類及形式，卻與婦人攤位差別較大，這或許是因玉器不像銅器那般，是一種可以量產的東西。
董明在翻完了這處攤位仍然沒有什麼發現之時，卻發現湯老師正將一隻小銅盒子拿在手裡，饒有興致地觀察著。
這隻小銅盒長不過十來厘米，寬度估計六厘米不到，但它的高度，卻也接近十個厘米，整個盒子呈暗黑色，略帶了一點紅，應該也是一件銅器，如果仔細去看的話，它還是一件雙層結構，上面雕有細密的花紋。
看著這隻小銅盒，董明的第一反應它應該是個首飾盒，當然，現在基本沒有人會用銅盒去裝首飾，它或許應該是古人的習慣。
董明自然不會傻傻地認為這是一件古物，雖然看著黑不溜秋的樣子，應該是由比較特別的工藝加工而成，況且，劉小明有言在先，這裡面的東西，九成九都是現代工藝品。
「老闆，這隻小盒子怎麼賣啊？」湯老師輕聲詢問攤主道。
這處的攤主，卻是一位年輕的後生，看年紀只有二十郎當歲，當他看到了向自己詢價的湯老師時，神情明顯就是一呆，他被湯老師的氣質容貌所震驚。
後生的心理素質還算不錯，他的失態也只發生在瞬間，面色很快恢復如常，「八……，呃不，五百塊您拿走！」
聽到攤主如此報價，湯老師心裡已經基本有底，暗自想著，既然這個東西與宋律師的那個模型，從大小上來看，沒多大區別，那麼，底價應該不會相差太遠，於是，湯老師笑了，開口道，「太貴，我還是不要了。」說著，就將那隻小盒又放回了原處，並且做勢起身離開。
攤主整天與這些顧客們打交道，哪裡不懂人家這是在跟他砍價，這個時候他必須要出言相攔，不然的話，顧客就真的走了，攤主是來做生意的，又哪能讓顧客就這麼輕易走掉？
「美女您別急著走，既然您看上了這件東西，說明它與您有緣，我看您是位爽快人，我也不跟您多囉嗦，給個底價，三百您拿走！」
不得不說，攤主在價格上面，讓步極大，這個時候再不拿出一點誠意也不行啊，讓少了的話，顧客仍然會選擇離開！
從五百一下子降到了三百，估計會讓許多人心動，這也是攤主為了留住顧客的手段，可是湯老師既然知道這東西也只有五十塊的成本，又哪能讓攤主如願？
「可是我還是覺得貴，東西您自己留著吧！」湯老師淡淡地道，此時，她卻已經站起了身來。
攤主感覺到了，這位美女顧客比較難纏，面對如此大的降價空間，竟然還能忍受得住誘惑，這樣的顧客著實不多見，在這時，攤主甚至在懷疑，這位美女應該是此中老手！
對方沒有還價，攤主就不方便留住顧客，同時，他想繼續與對方談下去，自己必須在價格上再砍一刀！
心裡滴著血，攤主一咬牙，似乎表現出了極大的勇氣一般，繼續道，「請您稍等，您稍等。」見到湯老師表示出了繼續傾聽的意思，攤主的眼神四下看了看，見到左近沒有其他人了，頭向前探了探，將聲音壓得極低道，「兩百，您只給兩百，咋樣？」
攤主說完之後，緊張地看向了湯老師，見到對方好像有點意動，又卻像拿不定主意的樣子，知道事情有門兒，連忙繼續道，「如果您沒有意見，那……，我幫您包起來？」
「可是，我還是覺得貴啊，您看，就只是這麼一隻小銅盒子，總共能有幾兩重？怎麼也不值兩百塊吧！」湯老師終於開口了，不過她卻知道，接下來，攤主應該不會主動降價，再想談下去的話，需要她自己說價格了。但是，湯老師卻不急，她知道，這個時候，誰先繃不住，誰在氣勢上就會落在下風。
「我說美女，這可是仿紫檀的薰香盒，您看它的工藝，哪裡都透著精緻，您拉開下層的小抽屜就明白了，這條街上，沒有誰家做得像我家這般嚴絲合縫，不如這樣，您說說多少錢能接受？能賣我肯定會賣給你的。」
董明心裡一樂，他看錯了，這東西居然不是首飾盒，而是一個薰香盒，同時也暗笑湯老師，為了燃香，還單獨配這麼一個盒子，倒也是挺有想法。
「不是，您讓我說，可是萬一我說低了，您不高興了咋辦？」湯老師仍然沒有急著報價，慢慢與攤主在這裡對付。
攤主此時心中已經開始流淚，暗道，誰說漂亮女生的腦子就一定不好使啊，這價格砍的，他也只能無語了。
直接點出了她的報價可能會引起自己不高興，這話說得就太直白了，說明人家最起碼還會大砍上一刀，可是攤主又不能不讓湯老師開口，直接拒絕的話，那就連談的機會都沒了。
「您隨便說吧，我還是那句話，能賣就賣您，不能賣的話，我也沒辦法！」攤主無奈地道。
「您看，我給您五十咋樣？」得到了攤主的首肯，湯老師當然不再客氣，直接把那個近乎底價的價格給報了出去，然後觀察著攤主的反應。
攤主的反應倒不是太大，竟然連再看湯老師一眼都沒有，垂頭揮了揮手，「東西放下您走吧，不是我不想做您的生意，而是實在做不了啊，對不住了！」
見到攤主這種反應，湯老師非但沒有生氣，反而又生出了幾分興致，她已經清楚，自己這一刀已經砍到了極致。湯老師知道，僅管攤主不認可她出的價格，她仍然有機會以這個價格與對方成交，比如她可以扔下東西就走，之後攤主很有可能再次將她攔下，不過，湯老師已經覺得沒有那個必要，畢竟，價格已經砍得很低了。
「老闆別急啊，我再給您加點兒，您看六十成嗎？」
看到了湯老師主動加價，攤主的眼睛終於亮了一下，然後搖頭道，「六十我也不會賣的，我也不給您兜圈子了，真心想要的話，八十您拿走，我再送您兩盒專用的薰香，薰香雖然值不了幾個錢，但我的薰香在同等級別中，味道也不算差了。」
見到攤主這麼說了，湯老師回頭看了看劉小明，見到對方微微點頭，這才爽快地掏出了錢，而攤主在將東西包起來的時候，情緒明顯不高。
看著攤主沒精打彩的樣子，湯老師笑嘻嘻地開口再次了，「老闆，聽說你們在這裡出攤，身上一般會帶著幾樣老物件，能拿出來讓我們開開眼嗎？」
攤主暗自輕哼了一聲，真正的玩家，又哪有對著普通工藝品跟我磨牙的？你又不是買主，我為什麼拿給你看？攤主看著湯老師帶著憨憨笑容的臉，早提不起半點興趣，隨口道，「確實是有，不過，今天還真沒帶在身上，對不住了！」
對於攤主的話，湯老師也能猜到不實之處，人家不是沒帶著，而是不願意拿出來，於是，她又換了個說法，繼續問道，「那我想問問，平時您都會帶著什麼物件兒呢？」
可能被湯老師煩到了，攤主嘆息一聲道，「您看，像我們這些練攤兒的人，能有啥好物件兒呢，無非是有幾枚品相還算不錯的銅錢，好了，東西您拿好！」說著，將包好的薰香盒裝入了一個紙袋，遞到了湯老師手裡。
「對了，再問您一個問題，在這處市場裡面，哪家的翡翠會多一些？」
費了半天勁賣出一件東西，還沒賺幾個錢，卻被問東問西，攤主也是被湯老師打敗了，他向著市場裡面方向指了指，「裡面有兩個攤子，他們的翡翠，在這條街上是最多的，你們向裡面走就能看到。」
書籍攤子裡面，是處賣瓷器的攤位，瓷器的種類、大小，也各不相同，他同樣看不出一個所以然，而這處瓷器攤位邊上，又是一處與金子一樣的銅物件攤位，但是，這處攤位角落處，卻堆著一些玉器，湯老師嘴裡說的玉器，就是這裡了。
一方面有了湯老師的提醒，另一方面，大家似乎對瓷器和舊書籍都沒有什麼興致，索性都緊走了幾步，一同在這處攤位旁蹲了下來。
這一處攤位，從占地上比金子那處小了一些，也就是兩個平方，這也容易理解，金子的攤位在市場邊緣，空間自然會相對寬敞一些。
只不過，董明卻發現這裡與金子的攤位有一個共性，兩處攤位上那些銅製物件，幾乎如出一轍，不僅種類相近，造型也幾乎完全一樣，董明的心裡已經得出了一個結論，沒準兒兩個攤主的進貨渠道都是相同的！
別看這處攤位占地面積小，但東西卻一點不比金子的少，幾乎將東西都堆了起來，將空間利用到了極致，甚至角落處，還比金子多擺了幾十樣各色玉器。
老闆是一位膚色發黑的中年婦人，見到了董明等人逛到了她的攤子前邊，仍然巍坐不動，嘴裡像念經一般，不帶任何情感地說著，「馬上回家過年了，現在所有東西都有優惠，好機會不要錯過！」
優惠你個鬼啊，董明心裡嘀咕著，他才不會相信攤主的話，內心卻是有點激動，將目光緊緊地盯在攤子上的那些玉器上面，暗暗念叨著，不知道有沒有運氣，能找到自己需要的東西呢？
攤位上的這些玉器，種類很多，有翡翠、有白玉、也有普通的岫玉，甚至還有一些瑪瑙之類，而類型也無非那幾大類，比如鐲子、各式玉牌吊墜及小擺件等，但這麼多類的玉器堆在一起，它們卻都有一個共性——表面暗無光澤。
玉器沒有光澤，主要原因是因許久沒被人把玩，當然，質地差些的玉器，即便有人把玩，光澤度也不會太好。
董明小心地將一個個玉器拿在了手裡，又輕輕放下，可是，當他將這一小堆玉器，都翻了一個遍，依然沒有任何發現，董明心中嘆息，他也看出來了，像他身上那種有靈性的翡翠，應該不會是輕易遇到的。
婦人旁邊的攤位，同樣是一處銅件攤子，然後也巧了，這處攤位的角落裡，也堆了幾樣玉器，銅件不用問，跟前邊看到的還是大同小異，只是玉器的種類及形式，卻與婦人攤位差別較大，這或許是因玉器不像銅器那般，是一種可以量產的東西。
董明在翻完了這處攤位仍然沒有什麼發現之時，卻發現湯老師正將一隻小銅盒子拿在手裡，饒有興致地觀察著。
這隻小銅盒長不過十來厘米，寬度估計六厘米不到，但它的高度，卻也接近十個厘米，整個盒子呈暗黑色，略帶了一點紅，應該也是一件銅器，如果仔細去看的話，它還是一件雙層結構，上面雕有細密的花紋。
看著這隻小銅盒，董明的第一反應它應該是個首飾盒，當然，現在基本沒有人會用銅盒去裝首飾，它或許應該是古人的習慣。
董明自然不會傻傻地認為這是一件古物，雖然看著黑不溜秋的樣子，應該是由比較特別的工藝加工而成，況且，劉小明有言在先，這裡面的東西，九成九都是現代工藝品。
「老闆，這隻小盒子怎麼賣啊？」湯老師輕聲詢問攤主道。
這處的攤主，卻是一位年輕的後生，看年紀只有二十郎當歲，當他看到了向自己詢價的湯老師時，神情明顯就是一呆，他被湯老師的氣質容貌所震驚。
後生的心理素質還算不錯，他的失態也只發生在瞬間，面色很快恢復如常，「八……，呃不，五百塊您拿走！」
聽到攤主如此報價，湯老師心裡已經基本有底，暗自想著，既然這個東西與宋律師的那個模型，從大小上來看，沒多大區別，那麼，底價應該不會相差太遠，於是，湯老師笑了，開口道，「太貴，我還是不要了。」說著，就將那隻小盒又放回了原處，並且做勢起身離開。
攤主整天與這些顧客們打交道，哪裡不懂人家這是在跟他砍價，這個時候他必須要出言相攔，不然的話，顧客就真的走了，攤主是來做生意的，又哪能讓顧客就這麼輕易走掉？
「美女您別急著走，既然您看上了這件東西，說明它與您有緣，我看您是位爽快人，我也不跟您多囉嗦，給個底價，三百您拿走！」
不得不說，攤主在價格上面，讓步極大，這個時候再不拿出一點誠意也不行啊，讓少了的話，顧客仍然會選擇離開！
從五百一下子降到了三百，估計會讓許多人心動，這也是攤主為了留住顧客的手段，可是湯老師既然知道這東西也只有五十塊的成本，又哪能讓攤主如願？
「可是我還是覺得貴，東西您自己留著吧！」湯老師淡淡地道，此時，她卻已經站起了身來。
攤主感覺到了，這位美女顧客比較難纏，面對如此大的降價空間，竟然還能忍受得住誘惑，這樣的顧客著實不多見，在這時，攤主甚至在懷疑，這位美女應該是此中老手！
對方沒有還價，攤主就不方便留住顧客，同時，他想繼續與對方談下去，自己必須在價格上再砍一刀！
心裡滴著血，攤主一咬牙，似乎表現出了極大的勇氣一般，繼續道，「請您稍等，您稍等。」見到湯老師表示出了繼續傾聽的意思，攤主的眼神四下看了看，見到左近沒有其他人了，頭向前探了探，將聲音壓得極低道，「兩百，您只給兩百，咋樣？」
攤主說完之後，緊張地看向了湯老師，見到對方好像有點意動，又卻像拿不定主意的樣子，知道事情有門兒，連忙繼續道，「如果您沒有意見，那……，我幫您包起來？」
「可是，我還是覺得貴啊，您看，就只是這麼一隻小銅盒子，總共能有幾兩重？怎麼也不值兩百塊吧！」湯老師終於開口了，不過她卻知道，接下來，攤主應該不會主動降價，再想談下去的話，需要她自己說價格了。但是，湯老師卻不急，她知道，這個時候，誰先繃不住，誰在氣勢上就會落在下風。
「我說美女，這可是仿紫檀的薰香盒，您看它的工藝，哪裡都透著精緻，您拉開下層的小抽屜就明白了，這條街上，沒有誰家做得像我家這般嚴絲合縫，不如這樣，您說說多少錢能接受？能賣我肯定會賣給你的。」
董明心裡一樂，他看錯了，這東西居然不是首飾盒，而是一個薰香盒，同時也暗笑湯老師，為了燃香，還單獨配這麼一個盒子，倒也是挺有想法。
「不是，您讓我說，可是萬一我說低了，您不高興了咋辦？」湯老師仍然沒有急著報價，慢慢與攤主在這裡對付。
攤主此時心中已經開始流淚，暗道，誰說漂亮女生的腦子就一定不好使啊，這價格砍的，他也只能無語了。
直接點出了她的報價可能會引起自己不高興，這話說得就太直白了，說明人家最起碼還會大砍上一刀，可是攤主又不能不讓湯老師開口，直接拒絕的話，那就連談的機會都沒了。
「您隨便說吧，我還是那句話，能賣就賣您，不能賣的話，我也沒辦法！」攤主無奈地道。
「您看，我給您五十咋樣？」得到了攤主的首肯，湯老師當然不再客氣，直接把那個近乎底價的價格給報了出去，然後觀察著攤主的反應。
攤主的反應倒不是太大，竟然連再看湯老師一眼都沒有，垂頭揮了揮手，「東西放下您走吧，不是我不想做您的生意，而是實在做不了啊，對不住了！」
見到攤主這種反應，湯老師非但沒有生氣，反而又生出了幾分興致，她已經清楚，自己這一刀已經砍到了極致。湯老師知道，僅管攤主不認可她出的價格，她仍然有機會以這個價格與對方成交，比如她可以扔下東西就走，之後攤主很有可能再次將她攔下，不過，湯老師已經覺得沒有那個必要，畢竟，價格已經砍得很低了。
「老闆別急啊，我再給您加點兒，您看六十成嗎？」
看到了湯老師主動加價，攤主的眼睛終於亮了一下，然後搖頭道，「六十我也不會賣的，我也不給您兜圈子了，真心想要的話，八十您拿走，我再送您兩盒專用的薰香，薰香雖然值不了幾個錢，但我的薰香在同等級別中，味道也不算差了。」
見到攤主這麼說了，湯老師回頭看了看劉小明，見到對方微微點頭，這才爽快地掏出了錢，而攤主在將東西包起來的時候，情緒明顯不高。
看著攤主沒精打彩的樣子，湯老師笑嘻嘻地開口再次了，「老闆，聽說你們在這裡出攤，身上一般會帶著幾樣老物件，能拿出來讓我們開開眼嗎？」
攤主暗自輕哼了一聲，真正的玩家，又哪有對著普通工藝品跟我磨牙的？你又不是買主，我為什麼拿給你看？攤主看著湯老師帶著憨憨笑容的臉，早提不起半點興趣，隨口道，「確實是有，不過，今天還真沒帶在身上，對不住了！」
對於攤主的話，湯老師也能猜到不實之處，人家不是沒帶著，而是不願意拿出來，於是，她又換了個說法，繼續問道，「那我想問問，平時您都會帶著什麼物件兒呢？」
可能被湯老師煩到了，攤主嘆息一聲道，「您看，像我們這些練攤兒的人，能有啥好物件兒呢，無非是有幾枚品相還算不錯的銅錢，好了，東西您拿好！」說著，將包好的薰香盒裝入了一個紙袋，遞到了湯老師手裡。
「對了，再問您一個問題，在這處市場裡面，哪家的翡翠會多一些？」
費了半天勁賣出一件東西，還沒賺幾個錢，卻被問東問西，攤主也是被湯老師打敗了，他向著市場裡面方向指了指，「裡面有兩個攤子，他們的翡翠，在這條街上是最多的，你們向裡面走就能看到。」