100.試水銷售
江州市中心。
距離全市唯一一家友誼商店五十米的街道上，兩個背著雙肩包的傢伙，已經貓在這裡有一會兒了。
因為將將上午九點，友誼商店開門不久，基本沒什麼顧客，倆人還在甄選目標。
這兩個傢伙其中自然就有郭永坤了，另一個則是王子強。
這小子必須給他帶出來，不然放在家裡不偷吃才怪。
沒錯，郭永坤選擇的銷售試水點就是這裡，想想就知道，這年頭能逛友誼商店的，那才是真正的有錢人。
不宰他們宰誰，對吧？
但他也不好大張旗鼓地叫賣，雖說廢品收購站也有買賣資質吧，可並沒有明文規定或是禁止，他們可以買賣食品。
這年頭許多政策上存在漏洞，不算稀罕事。
不過從道理上講，廢品收購站肯定不好賣吃的東西，因此如果被逮住，只怕還是有些麻煩。
郭永坤猜測，口袋裡揣著的集體資質頂多能確保他們不坐牢，一旦被抓住，在這異地他鄉，將有九成概率會被沒收貨、款。
那可不是他想要的結果，所以小心謹慎一些，總歸沒錯。
「坤哥你看，那個姑娘，感覺行！」王子強突然說。
郭永坤順著他手指的方向一望，在馬路對面，有一個穿黑色羽絨服的姑娘……大概是波司登了，正從路口走過，看移動軌跡，目標正是友誼商店沒錯。
長髮披肩，還頗有幾分姿色，確實挺靠譜。
「等她出來。」
於是，倆人又往前移動了一段，密切留意著商店門口的一舉一動。
大約二十幾分鐘後，羽絨服姑娘終於從門口走出，手裡還拎著一隻牛皮紙袋，顯然燒餅了一把。
這年頭一個二十歲左右的姑娘，獨自逛友誼商店，沒有任何人陪同，就跟菜場買菜一樣，顯然平時沒少來。
鬼知道家裡什麼背景。
「你好。」郭永坤彬彬有禮上前打招呼。
「哦……你好。」
姑娘楞了一下才說，打量了對方兩眼，略微有些臉紅。
不算奇怪，姑娘見到帥哥，很正常的生理反應。
反之也是一樣的道理，旁邊王子強的臉也紅了。
也就郭永坤這種老油條，通常情況下這種包得像粽子一樣的紅不起來，剝了殼兒的還差不多，但肯定也不是臉紅。
「姑娘，能借一步說話麼？」
姑娘頓時警惕起來，問，「你們……要幹嘛？」
「我們有些很稀罕的東西，想推薦給你瞧瞧。放心，就往旁邊一點，畢竟攔在人家門口不好。」
郭永坤笑容真摯，怎麼看也不像一個壞人。
這年頭的姑娘大多單純，略微猶豫了一下，也就點頭同意了。
三人移步到一側後，郭永坤便從棉服里掏出傢伙事。
「什麼呀？」
因為用牛皮紙包著，上面還綁了橡皮筋，所以從外表上根本看不出是什麼。
「巧克力，保證比友誼商店裡賣的好吃。」
「哦？」
姑娘詫異，看樣子確實像巧克力塊，但除友誼商店外，她還真沒見哪裡有賣的。
「你確定？」
說實話，姑娘有些不信，友誼商店裡的巧克力可是進口的洋品牌，大工廠製造，國內就算真的有人做，只怕也不好相提並論吧？
「不信你試試。」
賣吃的東西，還是新鮮玩意兒，豈能不準備一些試吃品？
郭永坤側頭一望，王子強頓時會意，同樣從口袋裡摸出一個牛皮紙條，但他這條巧克力不同，經過特殊加工，用水果刀切出不少小槽，隨意一掰，就能掰下很小一塊。
約莫小拇指蓋那麼大。
於是掰下一塊，遞了過去。
「喲，還真是巧克力，只是……這巧克力怎麼這個顏色，不會……壞了吧？」
姑娘拿在手裡，卻一臉謹慎，沒有第一時間吃。
「沒有，這是牛奶巧克力，因為加入了牛奶，所以顏色偏白。」
「哦……」
姑娘依然沒直接吃，先拿在小鼻尖上嗅了嗅，似乎確實有一股牛奶的味道，這才放下心來。
然後塞進櫻桃小嘴裡，謹慎地咀嚼起來……
「咦？」瞬間，眼前一亮。
好香，好滑，好甜哦！
腮幫子咬合的頻率加快，小嘴巴吧唧吧唧兩下……沒了。
不過確實挺好吃，令她回味不已，友誼商店裡的巧克力她自然吃過，對她來說略苦，而且跟這個巧克力比，少了一股奶香。
「怎麼賣的，要票不？」
姑娘來了興致，今天剛好嘴饞，說出來買點零嘴，沒想還能遇到這種好東西。
「不要票，給錢就行，一塊五一條。」
「多少？」姑娘驚訝，瞪著眼珠子說，「那不是比進口的還貴，人家才賣一塊二。」
「姑娘，你有所不知，我們這個也是進口的，批發渠道搞來的，沒上包裝而已，但口感剛才你也嘗過，絕對遠超旁邊店裡的。」
「這樣啊……」
姑娘歪著腦殼一想，既然同樣是進口貨，而且味道更好，那賣一塊五似乎也在情理之中。
就說國內怎麼可能造出這種好玩意兒。
「那我……買兩條吧。」
王子強心頭一喜，就準備拿貨，但郭永坤卻一臉嚴肅道：「姑娘，我建議你多買幾條，你聽我們的口音就知道是外地人，這次只是過來推廣一下，所以錯過今天的機會，以後想買都難。」
「你們是河東來的吧？」
「哦~姑娘聽出來了？」
「那是呀，我姥姥家就在那邊，沒關係的，河東我常去，就買兩條吧，身上沒帶太多錢。」
媽的，郭永坤決定等下換個說辭，江州距離河東太近，不少人都沾親帶故。
於是，第一筆生意就這樣成交，收穫三塊錢，王子強是一臉興奮，但郭永坤卻不太得勁。
這麼長時間，才賣出兩條……以這種效率什麼時候才是個頭？
友誼商店的客流還是太少了，可能跟不是禮拜天有些關係，等了好半天后……
「咦！」驀然，郭永坤眼前一亮。
他發現了一個極品目標！
是一行倆人，一個老外和一個中國女人。
那老外又高又壯，一臉絡腮鬍，女人則小巧的很，頭頂還沒到老外的胳肢窩。
略有不爽，下定決心必須狠宰一刀。
很簡單的道理，中國爺們兒的賽斯還滿足不了你是咋的，硬要求棍棒伺候，找虐啊？
這次不等對方走進友誼商店，郭永坤就半路攔截住。
「小姐你好……」
「會不會說話，誰是小姐？」濃妝艷抹的女人不高興了。
倒挺懂行，因為80年代這兩個字的另一重含義並未流行，不是圈內人不得而知。
「哦，實在不好意思，我尋思他們老外都這樣叫。」
女人一聽這話，才面色稍緩，問，「幹嘛的？」
「我們在搞市場推廣，有些來自英國的巧克力，不知道你們有沒有興趣？」
此言一出，女人還未有所表示，老外卻是眼前一亮，倒也能說一口還算流利的普通話，「當真？」
他的反應完全在郭永坤意料之中，早就看出來是個老美，而且是純種白人，那麼提英國就沒錯了。
老美很高傲，世人皆知，但在有一個國家面前，他們卻傲不起來，那就是英國。
即便英國人都直接大喇叭喊了，說他們不喜歡美國人，但許多老美還是將英國當成最喜歡的外國。
無他，因為那是他們的母國，而他們從本質上講，其實是一群被拋棄和驅趕的人，所以對於英國、特別是王室，感情很複雜。
接下來郭永坤就故技重施，讓王子強給他們樣品試吃了。
老外吃完差點沒淚流滿面，大讚道：「果然是英國的味道，還是牛奶巧克力，沒想到能在中國吃到！」
女人也幫腔道：「是啊約翰，這也太美味了，你們英美國家的東西就是好！」
王子強差點沒笑岔氣，乾脆側過身去。
「那兩位要來點嗎，貨源非常稀少，賣完就沒了？」
「怎麼賣的？」
「給錢就行，當然外匯券也可以，一塊五一根。」
「這麼貴？」
「貴？尊敬的外賓，你要明白這是來自英國王室的味道……」
老外聽他這麼一吹，眼神更是亮得嚇人。
「約翰，買了吧，這種運氣不會經常有的，我們可以在每晚快活完後，來上一根英國王室的味道，豈不是一件非常美妙的事情？」
這話女人是用蹩足英文說的，但郭永坤大致聽懂了。
狗男女！
「好，那就……來二十根吧，但你需要給一些優惠。」
老美的尿性郭永坤相當清楚，即便再有錢，在中國的地盤上也會討價還價，至於本國，則不會，通常還會給小費。
想要優惠？
免談！
愛要不要。
他根本不愁這些巧克力賣不出去，就是一時還沒找到很好的零售方法，如果真想優惠搞批發的話，江州這邊的供銷社搶著要，你信不？
「誒~你這人，我們買這麼多，怎麼一分錢都不便宜的？」女人氣不過道。
郭永坤此刻的態度跟剛才完全判若兩人，硬氣倒不行。
「要不要吧，給你們一分鐘時間考慮，不要我們就走了，錯過這麼村可沒那個店。」
最終，老外和女人還是妥協了。
作為老外而言，異地而居，條件奇差，難得遇到什麼好食物，還帶有家鄉味道，實在不想錯過。
至於女人……作為一個立志成為上流社會的人，必須與世界接軌啊，這種來自英國王室的滋味，豈能不嘗？
距離全市唯一一家友誼商店五十米的街道上，兩個背著雙肩包的傢伙，已經貓在這裡有一會兒了。
因為將將上午九點，友誼商店開門不久，基本沒什麼顧客，倆人還在甄選目標。
這兩個傢伙其中自然就有郭永坤了，另一個則是王子強。
這小子必須給他帶出來，不然放在家裡不偷吃才怪。
沒錯，郭永坤選擇的銷售試水點就是這裡，想想就知道，這年頭能逛友誼商店的，那才是真正的有錢人。
不宰他們宰誰，對吧？
但他也不好大張旗鼓地叫賣，雖說廢品收購站也有買賣資質吧，可並沒有明文規定或是禁止，他們可以買賣食品。
這年頭許多政策上存在漏洞，不算稀罕事。
不過從道理上講，廢品收購站肯定不好賣吃的東西，因此如果被逮住，只怕還是有些麻煩。
郭永坤猜測，口袋裡揣著的集體資質頂多能確保他們不坐牢，一旦被抓住，在這異地他鄉，將有九成概率會被沒收貨、款。
那可不是他想要的結果，所以小心謹慎一些，總歸沒錯。
「坤哥你看，那個姑娘，感覺行！」王子強突然說。
郭永坤順著他手指的方向一望，在馬路對面，有一個穿黑色羽絨服的姑娘……大概是波司登了，正從路口走過，看移動軌跡，目標正是友誼商店沒錯。
長髮披肩，還頗有幾分姿色，確實挺靠譜。
「等她出來。」
於是，倆人又往前移動了一段，密切留意著商店門口的一舉一動。
大約二十幾分鐘後，羽絨服姑娘終於從門口走出，手裡還拎著一隻牛皮紙袋，顯然燒餅了一把。
這年頭一個二十歲左右的姑娘，獨自逛友誼商店，沒有任何人陪同，就跟菜場買菜一樣，顯然平時沒少來。
鬼知道家裡什麼背景。
「你好。」郭永坤彬彬有禮上前打招呼。
「哦……你好。」
姑娘楞了一下才說，打量了對方兩眼，略微有些臉紅。
不算奇怪，姑娘見到帥哥，很正常的生理反應。
反之也是一樣的道理，旁邊王子強的臉也紅了。
也就郭永坤這種老油條，通常情況下這種包得像粽子一樣的紅不起來，剝了殼兒的還差不多，但肯定也不是臉紅。
「姑娘，能借一步說話麼？」
姑娘頓時警惕起來，問，「你們……要幹嘛？」
「我們有些很稀罕的東西，想推薦給你瞧瞧。放心，就往旁邊一點，畢竟攔在人家門口不好。」
郭永坤笑容真摯，怎麼看也不像一個壞人。
這年頭的姑娘大多單純，略微猶豫了一下，也就點頭同意了。
三人移步到一側後，郭永坤便從棉服里掏出傢伙事。
「什麼呀？」
因為用牛皮紙包著，上面還綁了橡皮筋，所以從外表上根本看不出是什麼。
「巧克力，保證比友誼商店裡賣的好吃。」
「哦？」
姑娘詫異，看樣子確實像巧克力塊，但除友誼商店外，她還真沒見哪裡有賣的。
「你確定？」
說實話，姑娘有些不信，友誼商店裡的巧克力可是進口的洋品牌，大工廠製造，國內就算真的有人做，只怕也不好相提並論吧？
「不信你試試。」
賣吃的東西，還是新鮮玩意兒，豈能不準備一些試吃品？
郭永坤側頭一望，王子強頓時會意，同樣從口袋裡摸出一個牛皮紙條，但他這條巧克力不同，經過特殊加工，用水果刀切出不少小槽，隨意一掰，就能掰下很小一塊。
約莫小拇指蓋那麼大。
於是掰下一塊，遞了過去。
「喲，還真是巧克力，只是……這巧克力怎麼這個顏色，不會……壞了吧？」
姑娘拿在手裡，卻一臉謹慎，沒有第一時間吃。
「沒有，這是牛奶巧克力，因為加入了牛奶，所以顏色偏白。」
「哦……」
姑娘依然沒直接吃，先拿在小鼻尖上嗅了嗅，似乎確實有一股牛奶的味道，這才放下心來。
然後塞進櫻桃小嘴裡，謹慎地咀嚼起來……
「咦？」瞬間，眼前一亮。
好香，好滑，好甜哦！
腮幫子咬合的頻率加快，小嘴巴吧唧吧唧兩下……沒了。
不過確實挺好吃，令她回味不已，友誼商店裡的巧克力她自然吃過，對她來說略苦，而且跟這個巧克力比，少了一股奶香。
「怎麼賣的，要票不？」
姑娘來了興致，今天剛好嘴饞，說出來買點零嘴，沒想還能遇到這種好東西。
「不要票，給錢就行，一塊五一條。」
「多少？」姑娘驚訝，瞪著眼珠子說，「那不是比進口的還貴，人家才賣一塊二。」
「姑娘，你有所不知，我們這個也是進口的，批發渠道搞來的，沒上包裝而已，但口感剛才你也嘗過，絕對遠超旁邊店裡的。」
「這樣啊……」
姑娘歪著腦殼一想，既然同樣是進口貨，而且味道更好，那賣一塊五似乎也在情理之中。
就說國內怎麼可能造出這種好玩意兒。
「那我……買兩條吧。」
王子強心頭一喜，就準備拿貨，但郭永坤卻一臉嚴肅道：「姑娘，我建議你多買幾條，你聽我們的口音就知道是外地人，這次只是過來推廣一下，所以錯過今天的機會，以後想買都難。」
「你們是河東來的吧？」
「哦~姑娘聽出來了？」
「那是呀，我姥姥家就在那邊，沒關係的，河東我常去，就買兩條吧，身上沒帶太多錢。」
媽的，郭永坤決定等下換個說辭，江州距離河東太近，不少人都沾親帶故。
於是，第一筆生意就這樣成交，收穫三塊錢，王子強是一臉興奮，但郭永坤卻不太得勁。
這麼長時間，才賣出兩條……以這種效率什麼時候才是個頭？
友誼商店的客流還是太少了，可能跟不是禮拜天有些關係，等了好半天后……
「咦！」驀然，郭永坤眼前一亮。
他發現了一個極品目標！
是一行倆人，一個老外和一個中國女人。
那老外又高又壯，一臉絡腮鬍，女人則小巧的很，頭頂還沒到老外的胳肢窩。
略有不爽，下定決心必須狠宰一刀。
很簡單的道理，中國爺們兒的賽斯還滿足不了你是咋的，硬要求棍棒伺候，找虐啊？
這次不等對方走進友誼商店，郭永坤就半路攔截住。
「小姐你好……」
「會不會說話，誰是小姐？」濃妝艷抹的女人不高興了。
倒挺懂行，因為80年代這兩個字的另一重含義並未流行，不是圈內人不得而知。
「哦，實在不好意思，我尋思他們老外都這樣叫。」
女人一聽這話，才面色稍緩，問，「幹嘛的？」
「我們在搞市場推廣，有些來自英國的巧克力，不知道你們有沒有興趣？」
此言一出，女人還未有所表示，老外卻是眼前一亮，倒也能說一口還算流利的普通話，「當真？」
他的反應完全在郭永坤意料之中，早就看出來是個老美，而且是純種白人，那麼提英國就沒錯了。
老美很高傲，世人皆知，但在有一個國家面前，他們卻傲不起來，那就是英國。
即便英國人都直接大喇叭喊了，說他們不喜歡美國人，但許多老美還是將英國當成最喜歡的外國。
無他，因為那是他們的母國，而他們從本質上講，其實是一群被拋棄和驅趕的人，所以對於英國、特別是王室，感情很複雜。
接下來郭永坤就故技重施，讓王子強給他們樣品試吃了。
老外吃完差點沒淚流滿面，大讚道：「果然是英國的味道，還是牛奶巧克力，沒想到能在中國吃到！」
女人也幫腔道：「是啊約翰，這也太美味了，你們英美國家的東西就是好！」
王子強差點沒笑岔氣，乾脆側過身去。
「那兩位要來點嗎，貨源非常稀少，賣完就沒了？」
「怎麼賣的？」
「給錢就行，當然外匯券也可以，一塊五一根。」
「這麼貴？」
「貴？尊敬的外賓，你要明白這是來自英國王室的味道……」
老外聽他這麼一吹，眼神更是亮得嚇人。
「約翰，買了吧，這種運氣不會經常有的，我們可以在每晚快活完後，來上一根英國王室的味道，豈不是一件非常美妙的事情？」
這話女人是用蹩足英文說的，但郭永坤大致聽懂了。
狗男女！
「好，那就……來二十根吧，但你需要給一些優惠。」
老美的尿性郭永坤相當清楚，即便再有錢，在中國的地盤上也會討價還價，至於本國，則不會，通常還會給小費。
想要優惠？
免談！
愛要不要。
他根本不愁這些巧克力賣不出去，就是一時還沒找到很好的零售方法，如果真想優惠搞批發的話，江州這邊的供銷社搶著要，你信不？
「誒~你這人，我們買這麼多，怎麼一分錢都不便宜的？」女人氣不過道。
郭永坤此刻的態度跟剛才完全判若兩人，硬氣倒不行。
「要不要吧，給你們一分鐘時間考慮，不要我們就走了，錯過這麼村可沒那個店。」
最終，老外和女人還是妥協了。
作為老外而言，異地而居，條件奇差，難得遇到什麼好食物，還帶有家鄉味道，實在不想錯過。
至於女人……作為一個立志成為上流社會的人，必須與世界接軌啊，這種來自英國王室的滋味，豈能不嘗？