186.發展計劃
「喏。」
鬼哥隔著書桌遞過來一張照片。
郭永坤拿起看了看，是一個穿著夾克衫的青年男人，看起來三十左右的樣子，五官普通，左眼角有一顆黑痣。
「沒地址？」
「沒有。」鬼哥搖頭，「那傢伙跟他表哥根本不算熟，一兩年才見一次面，主要長輩間有些苦舊感情，難以割捨，所以哪怕相隔天南地北仍有走動，能知道他在春城做蘭花生意就算不錯了。」
郭永坤也是無奈，看來只能自己去找，所幸按情況來看，這個鄭繼波的蘭花生意做得不算小，想來應該有些知名度。
這樣尋找起來就方便不少。
「小坤，你真準備去春城啊？」
「不然鬧著玩？」
鬼哥拱了拱手，「佩服佩服」的意思。
「不過就算沒這件事，開年也有去趟北方的打算。」
「哦？幹嘛？」
「打算在首都設個辦事處。」
鬼哥巴掌一拍，心說這才是正事，他還真怕郭永坤光想著報仇，忽略了廠里的大事。
他才發現原來正經渠道來錢，也是挺快的。關鍵那錢用著也香，有點上癮的意思。
「講講唄，具體什麼發展計劃？」
「我們河東對於有些地方，終究太遠了，憑藉奧運會的影響力，短時間內雖然能輻射到，但一直啃老本，肯定不是辦法。所以我打算今年先在羊城和首都，分別設立一個辦事處，建立倉儲中心和銷售團隊。
「這樣一來，首先可以保證貨源充足、縮短分銷商的提貨周期，另外還可以對現有市場進行妥善管理，和進一步鞏固和開拓，使健力寶始終保持競爭力。」
鬼哥豎起大拇指，笑道：「不錯不錯，眼下健力寶的戰線確實拉得太長了，搞幾個辦事處，細化一下，聽起來的確有好處。加油干，你可是答應我的，要讓我做億萬富翁。」
「不就是個億萬富翁嘛，那有何難？」郭永坤呵呵笑道，有句話他沒說出來，怕嚇到鬼哥，他心中早有目標，明年，也就是1986年，他至少要將健力寶的年銷售額做到1.5個億。
因為1986年會有一屆亞運會，正是一次絕好的錦上添花的契機，在這屆亞運會上，中國將力戰亞洲群雄，位居金牌榜第一。
上一世，李廠長同樣利用了這次契機，在1986年將健力寶銷售額做到了1.3億，他多加了兩千萬，算是給自己一個考驗。
「你是不難，但我這個吃下鍋飯的，還是感覺挺難的。」鬼哥酸溜溜說，仍對當初有意合夥搞飲料廠，卻被對方拒絕的事情耿耿於懷。
不過現在，他終於明白對方為什麼不肯合作了。
因為錢太好賺，換成是他，他也不干。
「對了，透露一下唄，去年你到底賺了多少錢啊？」鬼哥眨眼問。
「你賺多少？」
「我賺多少你還不清楚？你把那些罐子加起來一除就知道了。」
「但你的人力成本和水電開銷我不知道呀。」
鬼哥豎起四根手指，「就這麼多，將將，還沒到。」
「乘以十。」
「靠！」
鬼哥羨慕得眼都紅了，雖然工廠是對方大，但目前生產線大家都只有一條，就因為做的東西不同，利潤差十倍。
太憋屈了！
而且說是「去年」，實則奧運會八月才結束，健力寶也是從那時才開始暢銷，實則僅有半年時間。
半年賺四百萬？
簡直要瘋了！
那今年對方得賺多少？
鬼哥都不敢想像。
「別靠了，管他賺四十萬還是四百萬，反正現在又不是我們的。」
這倒是一句真話，從名義上講，這些錢全是政府的。哪怕身為廠長，也不能隨意動用。
當然，只要能找到合適名頭，譬如由於業務繁忙，需要配輛車；又譬如住處太遠，需要搬個家，只要領導肯批條子，那就不存在任何問題。
總之，要懂得變通。
鬼哥突然笑了，「我跟你不一樣，大家眼睛都盯著你這個土財主身上，我這邊倒還好，沒什麼人太在意。」
他突然覺得小家當也有小家當的好處。
樹不大，不招風。
「對了，外匯啊，這可是重中之重，必須不停地兌。」忽然想起什麼，郭永坤再次強調。
他和鬼哥現在都只有一條生產線，目前還能應付，但一兩年後肯定就不行了，到時為了滿足市場需求，必須引進更多的生產線，這就需要用到外匯。
政府那邊就不用想了，他們批，郭永坤也不會要，所以只能從市場上自己籌。
所幸他有陳大少這層關係在，美金沒戲，港幣也可以，而港幣要比美金好籌得多。
「知道了知道了。」提起這茬，鬼哥也是一個腦袋兩個大。
從鬼哥這裡離開後，郭永坤來到工廠，讓老王召集一眾高管，準備開個會。
行政樓的會議室里，郭永坤居於首位，目光環視下方十二個身影，最終定格在一個年輕小伙子身上。
此人名叫李景旭，去年十二份才進的廠，不是招的，而是對方自己找上門的，也就是所謂的毛遂自薦。
郭永坤親自面的試。
為啥？
因為對方的學歷很高，正兒八經的中專畢業生。
他甚至都沒想到，這年頭會有中專生甘願放棄國家分配的鐵飯碗，來他一家掛靠工廠上班。
需要科普一下的是，這年頭中專生分兩種，一種是初中專，就是讀完初中然後再讀中專，另一種則是高中專，即高中畢業後再讀中專，至少三年，課程設置與大學本科無異，只是理論知識刪減，增加了更多的實習操作課程。
而後者的含金量是非常高的。
李景旭就屬於這個類型。
而他的專業則是對外貿易。
當看完他的簡歷後，你叫郭永坤如何不重視？
廠里現有的各個部門，說是草台班子都毫不為過，學歷最高的就是郝桐桐，她還不到二十歲，目前的頭銜則是總技師，誠然，她確實很有天賦，但其中未嘗沒有一絲無奈。
因為無人可用。
這個李景旭就不同了，銷售部專業對口人才。
郭永坤還記得當時倆人的對話。
「怎麼想到來我們廠？」
「因為奧運會，健力寶汽水廠作為一家掛靠單位，卻能在全國角逐中，拿下奧運代表團贊助權，從這件事情我看出了領導者的魄力，以及工廠自身的實力，我認為這是一家很有前途的工廠。
「另外，健力寶我也喝過，確實無可挑剔。綜上所述，一家工廠如果有了好的領導、強橫的實力、無可挑剔的產品，我想不通它還有什麼理由不發展壯大。」
這個回答，郭永坤在心裡給了他滿分。
李景旭此人有專業素養、有遠見、有抱負，最重要的是有闖勁——這一點非常關鍵。人都是有惰性的，站在舒適區中，沒幾個人願意走出去。因為掛靠工廠不像國營工廠，進來就是鐵飯碗。
但他還是來了。
隨後，他就被郭永坤分配到銷售部，任職副經理。工廠的崗位職稱，郭永坤很多都是按後世來的，因為沒有行政等級，所以叫科長什麼的也沒有必要。
幾個月下來，郭永坤一直在關注，意料之中的事情，確實有實力，也很努力。從能力上講，遠超現在的銷售部經理。
不過郭永坤並沒有換崗，因為對於李景旭此人，接下來他有大用。
所以他今天在這裡，否則以他的職務，還不夠資格參加這樣的會議。
「好了，開始吧。先說今年廠里的一個戰略性計劃。」
底下眾人紛紛豎起耳朵，「戰略性」這三個字，就很好詮釋了這項計劃的重要性。
「接下來廠里會在首都、羊城，這兩個地方，分別設立一個辦事處，需要組建銷售運營團隊，以及物流管理團隊，每個辦事處的資金投入是，一百萬人民幣。」
「嘩——」
底下一片譁然，眾人面面相覷。
這哪裡是建辦事處啊，說得這麼含蓄，明明就是分公司。
「首都那邊，我會親自過去處理，至於羊城，我需要一個人去挑大樑。」
一聽這話，大家紛紛將目光投向李景旭，擺明的事情，不然他為什麼坐在這裡？
「沒錯，我物色的人選，就是李景旭。」郭永坤望向對方，微笑問，「景旭，怎麼樣，願意去嗎？」
李景旭蹙了蹙眉，老實講，他不想去。
此事雖然看起來很爽，上高皇帝遠的，去分公司做大佬。但不論從發展前景上看，還是從實權上講，分公司，怎抵得上總廠？
「廠長。」李景旭站起身來，鄭重其事地問，「假如過去，建好羊城辦事處，我還能申請調回嗎？」
眾人也都側耳傾聽。對於李景旭的提問，倒也不顯意外。他雖然只是銷售部副經理，但即便如此，也肯定比羊城辦事處的經理實權要高。
這個任命廠長雖然是笑著說的，但怎麼看都是一次降調。
「回不了。」
「啊？」
聞言，李景旭心裡算是涼了半截。他感覺廠長一直對他抱有很大期望，怎麼會突然來這麼一手？
其他人也感到惋惜，老王張了張嘴，欲言又止。
唯有銷售部經理俞耀雲，臉上一喜，暗鬆口氣。心想這回懸在心頭的一顆大石頭，總算落下了。
因為李景旭能力太強了，這一點他都不得不承認，所以放在身邊始終是顆定時炸彈，指不定哪天就把他取而代之了。
「不僅不會回，而且將來你還要往更南邊去。」
「……」李景旭楞了一下。
其他人同樣如此，還情不自禁討論起來。
「羊城更南邊？」
「那是什麼地方？」
「大海吧。」
「……」
「是港島。」
「也有可能是海外其他地方。」
「廠長這是要……」
沒錯，這就是郭永坤對李景旭此人的安排，以及早就想好的另一手發展計劃——拓展海外業務。
從長遠來看，這是必要之舉。從短期來看，也是必要之舉。因為他缺外匯，工廠要發展，就必須引進高端設備，這就必須用到外匯。港島陳家雖然仗義，但老是麻煩人家，也不是個事兒。
所以郭永坤打算自力更生，既然國內賺不到外匯，他就去海外賺，正好也可以拓展海外業務。
「怎麼樣景旭，羊城辦事處只是對你的一次考核，如果你能順利過關，接下來廠里的外海業務，就由你來扛大旗，這與你的專業也剛好對口。」
「我願意！」李景旭這才明白廠長的意思，心頭大喜。
同時對眼前這個僅比他大一歲的年輕人，越發心存敬畏。真是高瞻遠矚啊，在此刻剛剛拓展國內業務的時候，他就已經想到了後面的計劃。
此等遠見，李景旭感覺，當下國內數以百萬計的工廠管理者中，真找不出幾個。
這也越發堅定了他跟著對方好好乾的決心。
鬼哥隔著書桌遞過來一張照片。
郭永坤拿起看了看，是一個穿著夾克衫的青年男人，看起來三十左右的樣子，五官普通，左眼角有一顆黑痣。
「沒地址？」
「沒有。」鬼哥搖頭，「那傢伙跟他表哥根本不算熟，一兩年才見一次面，主要長輩間有些苦舊感情，難以割捨，所以哪怕相隔天南地北仍有走動，能知道他在春城做蘭花生意就算不錯了。」
郭永坤也是無奈，看來只能自己去找，所幸按情況來看，這個鄭繼波的蘭花生意做得不算小，想來應該有些知名度。
這樣尋找起來就方便不少。
「小坤，你真準備去春城啊？」
「不然鬧著玩？」
鬼哥拱了拱手，「佩服佩服」的意思。
「不過就算沒這件事，開年也有去趟北方的打算。」
「哦？幹嘛？」
「打算在首都設個辦事處。」
鬼哥巴掌一拍，心說這才是正事，他還真怕郭永坤光想著報仇，忽略了廠里的大事。
他才發現原來正經渠道來錢，也是挺快的。關鍵那錢用著也香，有點上癮的意思。
「講講唄，具體什麼發展計劃？」
「我們河東對於有些地方，終究太遠了，憑藉奧運會的影響力，短時間內雖然能輻射到，但一直啃老本，肯定不是辦法。所以我打算今年先在羊城和首都，分別設立一個辦事處，建立倉儲中心和銷售團隊。
「這樣一來，首先可以保證貨源充足、縮短分銷商的提貨周期，另外還可以對現有市場進行妥善管理，和進一步鞏固和開拓，使健力寶始終保持競爭力。」
鬼哥豎起大拇指，笑道：「不錯不錯，眼下健力寶的戰線確實拉得太長了，搞幾個辦事處，細化一下，聽起來的確有好處。加油干，你可是答應我的，要讓我做億萬富翁。」
「不就是個億萬富翁嘛，那有何難？」郭永坤呵呵笑道，有句話他沒說出來，怕嚇到鬼哥，他心中早有目標，明年，也就是1986年，他至少要將健力寶的年銷售額做到1.5個億。
因為1986年會有一屆亞運會，正是一次絕好的錦上添花的契機，在這屆亞運會上，中國將力戰亞洲群雄，位居金牌榜第一。
上一世，李廠長同樣利用了這次契機，在1986年將健力寶銷售額做到了1.3億，他多加了兩千萬，算是給自己一個考驗。
「你是不難，但我這個吃下鍋飯的，還是感覺挺難的。」鬼哥酸溜溜說，仍對當初有意合夥搞飲料廠，卻被對方拒絕的事情耿耿於懷。
不過現在，他終於明白對方為什麼不肯合作了。
因為錢太好賺，換成是他，他也不干。
「對了，透露一下唄，去年你到底賺了多少錢啊？」鬼哥眨眼問。
「你賺多少？」
「我賺多少你還不清楚？你把那些罐子加起來一除就知道了。」
「但你的人力成本和水電開銷我不知道呀。」
鬼哥豎起四根手指，「就這麼多，將將，還沒到。」
「乘以十。」
「靠！」
鬼哥羨慕得眼都紅了，雖然工廠是對方大，但目前生產線大家都只有一條，就因為做的東西不同，利潤差十倍。
太憋屈了！
而且說是「去年」，實則奧運會八月才結束，健力寶也是從那時才開始暢銷，實則僅有半年時間。
半年賺四百萬？
簡直要瘋了！
那今年對方得賺多少？
鬼哥都不敢想像。
「別靠了，管他賺四十萬還是四百萬，反正現在又不是我們的。」
這倒是一句真話，從名義上講，這些錢全是政府的。哪怕身為廠長，也不能隨意動用。
當然，只要能找到合適名頭，譬如由於業務繁忙，需要配輛車；又譬如住處太遠，需要搬個家，只要領導肯批條子，那就不存在任何問題。
總之，要懂得變通。
鬼哥突然笑了，「我跟你不一樣，大家眼睛都盯著你這個土財主身上，我這邊倒還好，沒什麼人太在意。」
他突然覺得小家當也有小家當的好處。
樹不大，不招風。
「對了，外匯啊，這可是重中之重，必須不停地兌。」忽然想起什麼，郭永坤再次強調。
他和鬼哥現在都只有一條生產線，目前還能應付，但一兩年後肯定就不行了，到時為了滿足市場需求，必須引進更多的生產線，這就需要用到外匯。
政府那邊就不用想了，他們批，郭永坤也不會要，所以只能從市場上自己籌。
所幸他有陳大少這層關係在，美金沒戲，港幣也可以，而港幣要比美金好籌得多。
「知道了知道了。」提起這茬，鬼哥也是一個腦袋兩個大。
從鬼哥這裡離開後，郭永坤來到工廠，讓老王召集一眾高管，準備開個會。
行政樓的會議室里，郭永坤居於首位，目光環視下方十二個身影，最終定格在一個年輕小伙子身上。
此人名叫李景旭，去年十二份才進的廠，不是招的，而是對方自己找上門的，也就是所謂的毛遂自薦。
郭永坤親自面的試。
為啥？
因為對方的學歷很高，正兒八經的中專畢業生。
他甚至都沒想到，這年頭會有中專生甘願放棄國家分配的鐵飯碗，來他一家掛靠工廠上班。
需要科普一下的是，這年頭中專生分兩種，一種是初中專，就是讀完初中然後再讀中專，另一種則是高中專，即高中畢業後再讀中專，至少三年，課程設置與大學本科無異，只是理論知識刪減，增加了更多的實習操作課程。
而後者的含金量是非常高的。
李景旭就屬於這個類型。
而他的專業則是對外貿易。
當看完他的簡歷後，你叫郭永坤如何不重視？
廠里現有的各個部門，說是草台班子都毫不為過，學歷最高的就是郝桐桐，她還不到二十歲，目前的頭銜則是總技師，誠然，她確實很有天賦，但其中未嘗沒有一絲無奈。
因為無人可用。
這個李景旭就不同了，銷售部專業對口人才。
郭永坤還記得當時倆人的對話。
「怎麼想到來我們廠？」
「因為奧運會，健力寶汽水廠作為一家掛靠單位，卻能在全國角逐中，拿下奧運代表團贊助權，從這件事情我看出了領導者的魄力，以及工廠自身的實力，我認為這是一家很有前途的工廠。
「另外，健力寶我也喝過，確實無可挑剔。綜上所述，一家工廠如果有了好的領導、強橫的實力、無可挑剔的產品，我想不通它還有什麼理由不發展壯大。」
這個回答，郭永坤在心裡給了他滿分。
李景旭此人有專業素養、有遠見、有抱負，最重要的是有闖勁——這一點非常關鍵。人都是有惰性的，站在舒適區中，沒幾個人願意走出去。因為掛靠工廠不像國營工廠，進來就是鐵飯碗。
但他還是來了。
隨後，他就被郭永坤分配到銷售部，任職副經理。工廠的崗位職稱，郭永坤很多都是按後世來的，因為沒有行政等級，所以叫科長什麼的也沒有必要。
幾個月下來，郭永坤一直在關注，意料之中的事情，確實有實力，也很努力。從能力上講，遠超現在的銷售部經理。
不過郭永坤並沒有換崗，因為對於李景旭此人，接下來他有大用。
所以他今天在這裡，否則以他的職務，還不夠資格參加這樣的會議。
「好了，開始吧。先說今年廠里的一個戰略性計劃。」
底下眾人紛紛豎起耳朵，「戰略性」這三個字，就很好詮釋了這項計劃的重要性。
「接下來廠里會在首都、羊城，這兩個地方，分別設立一個辦事處，需要組建銷售運營團隊，以及物流管理團隊，每個辦事處的資金投入是，一百萬人民幣。」
「嘩——」
底下一片譁然，眾人面面相覷。
這哪裡是建辦事處啊，說得這麼含蓄，明明就是分公司。
「首都那邊，我會親自過去處理，至於羊城，我需要一個人去挑大樑。」
一聽這話，大家紛紛將目光投向李景旭，擺明的事情，不然他為什麼坐在這裡？
「沒錯，我物色的人選，就是李景旭。」郭永坤望向對方，微笑問，「景旭，怎麼樣，願意去嗎？」
李景旭蹙了蹙眉，老實講，他不想去。
此事雖然看起來很爽，上高皇帝遠的，去分公司做大佬。但不論從發展前景上看，還是從實權上講，分公司，怎抵得上總廠？
「廠長。」李景旭站起身來，鄭重其事地問，「假如過去，建好羊城辦事處，我還能申請調回嗎？」
眾人也都側耳傾聽。對於李景旭的提問，倒也不顯意外。他雖然只是銷售部副經理，但即便如此，也肯定比羊城辦事處的經理實權要高。
這個任命廠長雖然是笑著說的，但怎麼看都是一次降調。
「回不了。」
「啊？」
聞言，李景旭心裡算是涼了半截。他感覺廠長一直對他抱有很大期望，怎麼會突然來這麼一手？
其他人也感到惋惜，老王張了張嘴，欲言又止。
唯有銷售部經理俞耀雲，臉上一喜，暗鬆口氣。心想這回懸在心頭的一顆大石頭，總算落下了。
因為李景旭能力太強了，這一點他都不得不承認，所以放在身邊始終是顆定時炸彈，指不定哪天就把他取而代之了。
「不僅不會回，而且將來你還要往更南邊去。」
「……」李景旭楞了一下。
其他人同樣如此，還情不自禁討論起來。
「羊城更南邊？」
「那是什麼地方？」
「大海吧。」
「……」
「是港島。」
「也有可能是海外其他地方。」
「廠長這是要……」
沒錯，這就是郭永坤對李景旭此人的安排，以及早就想好的另一手發展計劃——拓展海外業務。
從長遠來看，這是必要之舉。從短期來看，也是必要之舉。因為他缺外匯，工廠要發展，就必須引進高端設備，這就必須用到外匯。港島陳家雖然仗義，但老是麻煩人家，也不是個事兒。
所以郭永坤打算自力更生，既然國內賺不到外匯，他就去海外賺，正好也可以拓展海外業務。
「怎麼樣景旭，羊城辦事處只是對你的一次考核，如果你能順利過關，接下來廠里的外海業務，就由你來扛大旗，這與你的專業也剛好對口。」
「我願意！」李景旭這才明白廠長的意思，心頭大喜。
同時對眼前這個僅比他大一歲的年輕人，越發心存敬畏。真是高瞻遠矚啊，在此刻剛剛拓展國內業務的時候，他就已經想到了後面的計劃。
此等遠見，李景旭感覺，當下國內數以百萬計的工廠管理者中，真找不出幾個。
這也越發堅定了他跟著對方好好乾的決心。