212.阿珠同志
郭永坤這次是獨行俠，一個人都沒帶，因為他這輩子從未來過金陵，無法解釋為什麼會認識這裡的一個女人。
找到阿珠同志並不難，化工研究所這種特殊單位，全市僅有一家，甚至都無需找，逢人一打聽心裡也就有了數。
難就難在，怎樣讓阿珠跟他走。
總不能直接找上對方，說我這邊有一份更好的工作，你跟我走吧。那樣對方九成九會當他是騙子，還會產生許多不合邏輯的疑團，以阿珠同志的聰明頭腦，難保會察覺些什麼。
那可就得不償失。
所以哪怕已經找准此行的目的地，郭永坤依然沒有貿然上門，而是在距離研究所最近的一家賓館，住了下來。
他需要順其自然地與阿珠接觸。並且合乎情理地向對方發出工作邀請。
做不到這兩點，不會輕舉妄動。
……
「倒，倒，倒……」
化工研究所的前院裡，五輛解放車陸續駛入，正在工作人員的指揮下有序停靠，周圍匯集了不少人，大家表情各異，唯獨沒有高興的情緒。
「五車洗髮精和肥皂，聽說下午還有五車，這要用到猴年馬月？」
「是啊，估計等過期了都用不完。」
「我說各位，還是往好的方面想吧，都是平時家裡必須要用的東西，不一樣要花錢？」
「也是，獎金都快半年沒發了，能發點東西總歸也是好事。」
「所里也有所里的難處，不是沒催過，可二廠那邊效益越來越差，根本拿不出錢，只能拿東西抵債了。」
職工們議論紛紛。一眾領導踱步在解放車旁邊，皆是苦笑不止。
有人打趣道：「這下好了，家裡以後再也不用買清潔用品。」
「不能想辦法賣掉嗎？」
「賣？賣給誰？誰去賣？你啊？」
提建議的人頓時一臉尬笑。
從第二日化用品廠的業績來看就知道，他們生產的東西老百姓越來越嫌棄。人家有專業的營銷團隊都賣不動，何況己方這些門外漢？
「這可是整整十萬塊的肥皂和洗髮精呀，不是一星半點，從何賣起？」為首始終沒說話的那位，終於開了口，長嘆口氣。
他就是研究所的所長，龐躍強。
「你們要真有這方面的渠道，可以去溝通下，哪個單位如果能吃下這批貨，我也不要十萬了——雖說十萬還是成本價。八，不，七萬就行。給七萬現金，這些東西全部拉走。」
幾名手下你看我，我看你，都沒說話。一來可能並無渠道，二來即便有渠道，也缺乏信心。
二日化的東西他們不是沒用過，的確比不上一日化和三日化，更別提外面打進來的其他品牌，譬如「申海牌硫磺皂」什麼的，有人為了搶一塊都能打架，真心好用。
龐躍強搖搖頭，知道這是一種奢望，將視線投到最後面的一個女人身上，道：「小珠啊，你負責安排一下，給大家都發點，拿回去總能省一筆開銷。」
「好的，所長。」
隔日，龐躍強正在辦公室里工作，秘書小王過來敲門。
「所長，有個叫郭永坤的年輕人說要見你。」
「郭永坤？誰呀？」
「不知道。問他什麼單位的，他也不說。」
龐躍強差點沒被氣樂，現在登門拜訪的人都這麼硬氣了嗎。「不見，讓他打哪兒來的回哪兒去。」
「可……」小王搔著腦殼道：「他說我們抵債的那批肥皂、洗髮精什麼的，他有辦法處理。」
「哦？」龐躍強眼前一亮，從背靠椅上站起，「讓他進來！」
那批東西昨天所里每個人都發了，可你猜怎麼著？一人拎一袋子回家，結果感覺基本沒少。
實在太多了！
他正為此苦惱著，放任不管吧，總歸也是現錢抵的。留著自用，用到過期都不可能用完。傷腦筋。
「龐所長好。」
郭永坤踱步走進。
龐躍強給小王使了個眼色，對方沏好兩杯茶水，端到木沙發旁。
「是小郭同志吧，來，坐，坐。」
他上下打量著對面的年輕人，感覺有些奇怪，因為對方講普通話，顯然是個外地人。
「龐所長，聽說貴所被人抵債了一批日化用品，數量有點多，發也發不完，銷也銷不出去，對吧？」郭永坤沒有拐彎抹角的意思，直奔主題。
「沒錯！那不是有點多，應該說相當多，我一個材料倉庫都塞滿了，堆成小山一樣。聽說小郭你有渠道消化掉？」
「也算不上渠道，我有辦法。」
「哦？」龐躍強不得不確認一下，「全部消化完？」
他大致猜到對方的身份。這兩年政策有變，過去的投機倒把不復存在，社會上多了一些倒買倒賣的傢伙，他們挖空心思搞到各大工廠計劃以外的商品，然後各顯神通銷售出去，以此牟利。
老實講，他看不起這種人。但又不得不承認的是，這種人通常很有本事。
「當然。」
龐躍強心頭一喜，具體什麼辦法他也懶得打聽，以他的年紀和閱歷，很清楚有些事情知道太多未必是好事，對方的辦法很可能不正規。
不過現在他也顧不了太多，樂意裝回糊塗。
「那怎麼操作？商量下價格，你給我錢，東西你拖走？」
這要是在河東，郭永坤就給他收了。這個世界上有賣不出去的商品嗎？沒有。只有不會營銷的人。
但現在他在這邊人生地不熟，這麼多東西一下拖走，根本沒有地方放。再一個，也不符合他的利益。
他為什麼要接下這筆差事、幫對方的忙？
目的只有一個：合乎情理地接近阿珠同志。最好能在短時間內，建立一定關係。
「不。東西還放在你們這裡，我想辦法幫你們出手，完事後你們給我一定好處。」
好處，也是必須要拿的。否則就顯得不合常理。
龐躍強蹙了蹙眉，他算是聽出來了，對方一個子兒都沒打算拿，這不是空手套白狼嗎？
「我們這裡是十萬塊的商品，你打算要多少？」
「五萬。」
「啥？」龐躍強險些沒抄掃帚趕人，丫的心未免也太黑了吧。「小郭同志，你沒開玩笑吧，十萬塊錢，你一個人要一半？」
「什麼十萬？」
「我不都說了嘛，這批商品的出廠價是十萬塊，人家拿來抵欠我們的十萬塊錢。」
「所以進價十萬的商品，你就打算賣十萬？」
龐躍強微微一怔，「不然呢？」
「這樣吧。」郭永坤抿了口茶道：「如果這批貨處理完，最後的收入沒有二十萬，我一分不取。」
「什麼？二十萬？！」
別說龐躍強了，就連杵在旁邊的小王，都被這番話給嚇懵了。
「怎麼可能？」
龐躍強瞠目結舌，他們研究所雖然主營的是化工原料，但畢竟也算在行業內，對於日化用品的利潤他一清二楚，別說第二日化用品廠，就是一廠和三廠，包括申海日化用品廠，他們的利潤率都不可能達到百分之百！
而且二廠的商品本身就不好用，老百姓都知道的事情，人家申海牌硫磺皂才賣一塊，你卻賣到一塊五，誰會買帳？
「凡事皆有可能。」郭永坤淡淡道：「還是那句話，如果賺不到二十萬，我一個子兒都不要。」
「你確定？」
「可以簽協議。」
龐躍強托腮沉思，如果真能收回二十萬現金的話，給對方五萬又有何妨，他們照樣大賺。他的心裡期望，這批貨能換回七萬現金就謝天謝地了。
可是，這事怎麼就感覺很不靠譜呢？
「那如果連十萬塊都沒賣到呢？」龐躍強雙眼死死盯著對面的年輕人。
對方只說賣二十萬，畫了一隻大餅，但如果他耍什麼花招，將自己價值十萬塊錢的商品，最後只賣出五萬、甚至更少。
對，那時自己確實不用付他錢。可他顯然已經賺得盆滿缽滿。
「賣不到十萬，差多少，我補給你們。」
龐躍強下意識與小王相視一望，敢說這話，那說明對方確實有些憑仗。
但倆人依然想不通，怎樣將一種商品，賣出遠超它實際價值的售價？老百姓又不是傻子。
「這一點也寫進協議？」
「可以。」郭永坤點頭。
龐躍強深吸一口氣，他打算賭一把，因為對方提出的條件，他根本無法拒絕。而且也沒有其他的路可選。
「小王，準備協議。」
「好的，所長。」
半個小時後，倆人簽完協議，並摁上紅指印。
「龐所長，事情我馬上就會著手去辦，你們這邊最好能安排一個人與我對接。」
「哦，這簡單。」龐躍強點點頭，這個要求也算合情合理，指指小王道：「就他吧，你看行嗎？」
「也、不是不行。不過我這人性格強勢，最好的話，安排一位女同志吧，溝通起來會方便一些。」
郭永坤已經打聽清楚阿珠同志在研究所的具體事務，猜想這樣要求的話，龐躍強應該會第一時間想到她。
果不其然，龐躍強略一思忖後，對小王吩咐，「你去把小珠找過來。」
就這樣，郭永坤總算和阿珠同志碰上面，而且順理成章。
找到阿珠同志並不難，化工研究所這種特殊單位，全市僅有一家，甚至都無需找，逢人一打聽心裡也就有了數。
難就難在，怎樣讓阿珠跟他走。
總不能直接找上對方，說我這邊有一份更好的工作，你跟我走吧。那樣對方九成九會當他是騙子，還會產生許多不合邏輯的疑團，以阿珠同志的聰明頭腦，難保會察覺些什麼。
那可就得不償失。
所以哪怕已經找准此行的目的地，郭永坤依然沒有貿然上門，而是在距離研究所最近的一家賓館，住了下來。
他需要順其自然地與阿珠接觸。並且合乎情理地向對方發出工作邀請。
做不到這兩點，不會輕舉妄動。
……
「倒，倒，倒……」
化工研究所的前院裡，五輛解放車陸續駛入，正在工作人員的指揮下有序停靠，周圍匯集了不少人，大家表情各異，唯獨沒有高興的情緒。
「五車洗髮精和肥皂，聽說下午還有五車，這要用到猴年馬月？」
「是啊，估計等過期了都用不完。」
「我說各位，還是往好的方面想吧，都是平時家裡必須要用的東西，不一樣要花錢？」
「也是，獎金都快半年沒發了，能發點東西總歸也是好事。」
「所里也有所里的難處，不是沒催過，可二廠那邊效益越來越差，根本拿不出錢，只能拿東西抵債了。」
職工們議論紛紛。一眾領導踱步在解放車旁邊，皆是苦笑不止。
有人打趣道：「這下好了，家裡以後再也不用買清潔用品。」
「不能想辦法賣掉嗎？」
「賣？賣給誰？誰去賣？你啊？」
提建議的人頓時一臉尬笑。
從第二日化用品廠的業績來看就知道，他們生產的東西老百姓越來越嫌棄。人家有專業的營銷團隊都賣不動，何況己方這些門外漢？
「這可是整整十萬塊的肥皂和洗髮精呀，不是一星半點，從何賣起？」為首始終沒說話的那位，終於開了口，長嘆口氣。
他就是研究所的所長，龐躍強。
「你們要真有這方面的渠道，可以去溝通下，哪個單位如果能吃下這批貨，我也不要十萬了——雖說十萬還是成本價。八，不，七萬就行。給七萬現金，這些東西全部拉走。」
幾名手下你看我，我看你，都沒說話。一來可能並無渠道，二來即便有渠道，也缺乏信心。
二日化的東西他們不是沒用過，的確比不上一日化和三日化，更別提外面打進來的其他品牌，譬如「申海牌硫磺皂」什麼的，有人為了搶一塊都能打架，真心好用。
龐躍強搖搖頭，知道這是一種奢望，將視線投到最後面的一個女人身上，道：「小珠啊，你負責安排一下，給大家都發點，拿回去總能省一筆開銷。」
「好的，所長。」
隔日，龐躍強正在辦公室里工作，秘書小王過來敲門。
「所長，有個叫郭永坤的年輕人說要見你。」
「郭永坤？誰呀？」
「不知道。問他什麼單位的，他也不說。」
龐躍強差點沒被氣樂，現在登門拜訪的人都這麼硬氣了嗎。「不見，讓他打哪兒來的回哪兒去。」
「可……」小王搔著腦殼道：「他說我們抵債的那批肥皂、洗髮精什麼的，他有辦法處理。」
「哦？」龐躍強眼前一亮，從背靠椅上站起，「讓他進來！」
那批東西昨天所里每個人都發了，可你猜怎麼著？一人拎一袋子回家，結果感覺基本沒少。
實在太多了！
他正為此苦惱著，放任不管吧，總歸也是現錢抵的。留著自用，用到過期都不可能用完。傷腦筋。
「龐所長好。」
郭永坤踱步走進。
龐躍強給小王使了個眼色，對方沏好兩杯茶水，端到木沙發旁。
「是小郭同志吧，來，坐，坐。」
他上下打量著對面的年輕人，感覺有些奇怪，因為對方講普通話，顯然是個外地人。
「龐所長，聽說貴所被人抵債了一批日化用品，數量有點多，發也發不完，銷也銷不出去，對吧？」郭永坤沒有拐彎抹角的意思，直奔主題。
「沒錯！那不是有點多，應該說相當多，我一個材料倉庫都塞滿了，堆成小山一樣。聽說小郭你有渠道消化掉？」
「也算不上渠道，我有辦法。」
「哦？」龐躍強不得不確認一下，「全部消化完？」
他大致猜到對方的身份。這兩年政策有變，過去的投機倒把不復存在，社會上多了一些倒買倒賣的傢伙，他們挖空心思搞到各大工廠計劃以外的商品，然後各顯神通銷售出去，以此牟利。
老實講，他看不起這種人。但又不得不承認的是，這種人通常很有本事。
「當然。」
龐躍強心頭一喜，具體什麼辦法他也懶得打聽，以他的年紀和閱歷，很清楚有些事情知道太多未必是好事，對方的辦法很可能不正規。
不過現在他也顧不了太多，樂意裝回糊塗。
「那怎麼操作？商量下價格，你給我錢，東西你拖走？」
這要是在河東，郭永坤就給他收了。這個世界上有賣不出去的商品嗎？沒有。只有不會營銷的人。
但現在他在這邊人生地不熟，這麼多東西一下拖走，根本沒有地方放。再一個，也不符合他的利益。
他為什麼要接下這筆差事、幫對方的忙？
目的只有一個：合乎情理地接近阿珠同志。最好能在短時間內，建立一定關係。
「不。東西還放在你們這裡，我想辦法幫你們出手，完事後你們給我一定好處。」
好處，也是必須要拿的。否則就顯得不合常理。
龐躍強蹙了蹙眉，他算是聽出來了，對方一個子兒都沒打算拿，這不是空手套白狼嗎？
「我們這裡是十萬塊的商品，你打算要多少？」
「五萬。」
「啥？」龐躍強險些沒抄掃帚趕人，丫的心未免也太黑了吧。「小郭同志，你沒開玩笑吧，十萬塊錢，你一個人要一半？」
「什麼十萬？」
「我不都說了嘛，這批商品的出廠價是十萬塊，人家拿來抵欠我們的十萬塊錢。」
「所以進價十萬的商品，你就打算賣十萬？」
龐躍強微微一怔，「不然呢？」
「這樣吧。」郭永坤抿了口茶道：「如果這批貨處理完，最後的收入沒有二十萬，我一分不取。」
「什麼？二十萬？！」
別說龐躍強了，就連杵在旁邊的小王，都被這番話給嚇懵了。
「怎麼可能？」
龐躍強瞠目結舌，他們研究所雖然主營的是化工原料，但畢竟也算在行業內，對於日化用品的利潤他一清二楚，別說第二日化用品廠，就是一廠和三廠，包括申海日化用品廠，他們的利潤率都不可能達到百分之百！
而且二廠的商品本身就不好用，老百姓都知道的事情，人家申海牌硫磺皂才賣一塊，你卻賣到一塊五，誰會買帳？
「凡事皆有可能。」郭永坤淡淡道：「還是那句話，如果賺不到二十萬，我一個子兒都不要。」
「你確定？」
「可以簽協議。」
龐躍強托腮沉思，如果真能收回二十萬現金的話，給對方五萬又有何妨，他們照樣大賺。他的心裡期望，這批貨能換回七萬現金就謝天謝地了。
可是，這事怎麼就感覺很不靠譜呢？
「那如果連十萬塊都沒賣到呢？」龐躍強雙眼死死盯著對面的年輕人。
對方只說賣二十萬，畫了一隻大餅，但如果他耍什麼花招，將自己價值十萬塊錢的商品，最後只賣出五萬、甚至更少。
對，那時自己確實不用付他錢。可他顯然已經賺得盆滿缽滿。
「賣不到十萬，差多少，我補給你們。」
龐躍強下意識與小王相視一望，敢說這話，那說明對方確實有些憑仗。
但倆人依然想不通，怎樣將一種商品，賣出遠超它實際價值的售價？老百姓又不是傻子。
「這一點也寫進協議？」
「可以。」郭永坤點頭。
龐躍強深吸一口氣，他打算賭一把，因為對方提出的條件，他根本無法拒絕。而且也沒有其他的路可選。
「小王，準備協議。」
「好的，所長。」
半個小時後，倆人簽完協議，並摁上紅指印。
「龐所長，事情我馬上就會著手去辦，你們這邊最好能安排一個人與我對接。」
「哦，這簡單。」龐躍強點點頭，這個要求也算合情合理，指指小王道：「就他吧，你看行嗎？」
「也、不是不行。不過我這人性格強勢，最好的話，安排一位女同志吧，溝通起來會方便一些。」
郭永坤已經打聽清楚阿珠同志在研究所的具體事務，猜想這樣要求的話，龐躍強應該會第一時間想到她。
果不其然，龐躍強略一思忖後，對小王吩咐，「你去把小珠找過來。」
就這樣，郭永坤總算和阿珠同志碰上面，而且順理成章。