387.不能再貴了
「小坤，那我們就換一棟吧。」郭永慧小聲說。
郭永坤點點頭，也沒有跟人爭搶的心思，正準備說點什麼的時候——
「你們確定有告訴這幾個中國人，這棟別墅多少錢嗎？
他到嘴的話突然止住，再次看向說話的禿頭老外，微微眯眼。
「小王，有說嗎？」負責接待老外的銷售問同事，他自然偏向自己的客戶。
「還沒……」
「那你趕緊告知一下啊，現在剩餘的獨棟別墅裡面，就13棟最貴，不是說喜歡就能買的。」
「哦……」
被稱呼為小王的銷售員尬笑一聲，望向郭永坤。
「郭先生，還容我先告知一下，這棟13號別墅售價過百萬。」
「我知道了。」
「……」
啥意思啊，就這樣輕飄飄的四個字，眼皮都不眨一下？
小王一時不知該如何應對。
「我就要這棟別墅。」
郭永坤原本真沒有爭強好勝的心思，但是，他不能被一個老外瞧不起，在自家的地盤上！
小王先是一怔，繼而狂喜，這是槓上了，真準備買？
大哥你還真是不差錢啊！
不錯，咱不能被洋鬼子瞧不起，買！
要知道他雖然熱情接待，但這是公司的硬性規定，實際上經常做無用功，來這邊看房子的人，20波裡面有一波能買就算不錯。
「吳哥，我這客戶決定要買了！」
小王難以掩飾自己的興奮，語調略有上揚。說完還轉頭對郭永坤道：「對吧郭先生，只要價格談好，咱們今天就可以訂下？」
「對。」
這下該輪到被稱呼為吳哥的銷售員尬笑了。
小王這小子今個兒走運呀，遇到個又豪氣性還大的客戶，敢情自己給他做了嫁衣。
「布姆先生，您好，他們那邊要訂……」
「我有說過我不訂嗎？」
咦？吳哥猛地眼前一亮。
有戲呀！
原來這位布姆先生氣性也不小。
「小王啊，那你這邊可要等等了，畢竟我的客戶布姆先生他們先來的，按照公司規定，他如果今天訂不下，你才可以推薦給你的客戶，不然的話……可能就要麻煩你的客戶另選一棟。」
吳哥笑得很燦爛。
小王則一臉鬱悶，因為公司確實有這樣的規定，而且他的客戶郭先生一行也的確後來。
他小心翼翼道：「郭先生，要不、我們先等等，等他們談完，或者另選一棟？」
「不選了，我就要這套。」
丫的氣性能別這麼大嗎？
小王欲哭無淚，這可怎麼搞？
「來，郭先生，先不急，我給你們倒杯水……」
萬般無奈之下，小王決定請求支援。
這也是他在銷售過程中總結出來的經驗，當遇到實在伺候不了的客戶時，不要再強行「輸出」，要讓客戶冷靜一下，然後讓領導過來安撫安撫。
領導身份更高，只要表現出足夠的真誠，從心理學的角度講，正常人都會給點面子。
郭永坤大概猜到他想幹什麼，正好，他也想見見這裡的負責人。
小王給他呈上上好的龍井茶後，示意他們稍坐，便告辭離開。
不多會兒，當他再次出現在視線中時，身前也多了個西裝筆挺的中年男人。
「是郭先生對吧。」中年男人笑容和煦，連連致歉道：「實在不好意思，您和另一批客戶的房子看重了，這是我們工作的疏忽，我在此向你表示誠摯的歉意。」
「你是？」
「哦，鄙人樂浩源，是麗京花園的銷售負責人。」
中年男人說著，還從西裝的內襯口袋摸出一隻銀白色的漂亮名片夾，從中取出名片，給郭永坤一行每人都發了一張。
「郭先生，也希望您能諒解一下，咱們中國人做事都講究個先來後到，對吧？」
樂浩源笑呵呵道：「13號別墅雖然不錯，但有兩棟跟它比也是半點不差，而且價格要便宜不少，不知可否容我跟您介紹介紹？」
「不用，我就要13號。」
「……」
丫的咋不按套路出牌呢，我都這麼低聲下氣了。
樂浩源心裡略有不爽，不過專業素養使他並不顯露在臉上。
「郭先生，那咱們可能真的只能等等了，他們也許今天訂不下來……」
樂浩源此刻打的主意是，這批客戶既然意向這麼高，絕對不能放跑，先穩住他們。然後在等待的過程中，再適時向他們推薦另兩棟別墅。
他自信以自己的口才，應該能說服對方。
如此一來，兩筆生意都能兼顧。
畢竟另一批客戶意向也不差。
「你是保利集團的員工，還是華人置業的？」
「……」
樂浩源微微一怔，詫異看了郭永坤一眼，心說你對我們麗京花園的背景還挺了解嘛。
怪不得意向這麼高。
看來過來之前，已經做了不少功課。
「我本身屬於華人置業的員工，不過麗京花園這個項目，是我們和保利合作的，所以為此專門成立了一家合資公司，我現在既是華人置業的員工，也是保利的員工。」
就說這傢伙說話帶點粵普的感覺，果不其然是華人置業的人。這樣就好辦了。
「你聯繫一下你們老闆，我跟他通個電話。」
「老闆？」樂浩源驚訝，不過很快恢復，一臉諂媚地問，「您莫非認識我們洪總？」
不過這樣一來，事情就有點難辦，最怕的就是這種關係戶。
洪總的面子不能不賣，可自己的業績也需要考慮。
到時候業績考核的時候，洪總可不會記得這茬，沒達標就是沒達標。
「不認識。」郭永坤搖頭道：「我說的是劉鑾熊。」
「啊？」
樂浩源震驚，作為華人置業的人，他當然知道這人是誰，不過他認識對方，對方卻不認識他。
還聯繫，把什麼聯繫？
丫的居然認識劉老闆。
不至於吧……來頭這麼大？
麗京花園這個項目，雖說是與保利集團合作——也是沒辦法的事情，這年頭外資進來，必須合作。但保利只是負責施工，錢和設計方案、包括管理，都是華人置業、都是劉老闆搞定的。
所以他們雖然成立了合資公司，但誰是真正的老闆，大家心裡都有數。
就是對方說的這位。
那可是放在港城都數一數二的大富豪。
「怎麼了？」郭永坤問。
「不是……那個、郭先生，我哪裡能聯繫到劉老闆呀。」樂浩源搔著頭道。
這是真話，他真聯繫不到。
郭永坤蹙了蹙眉，又問，「這裡有電話吧？」
「有。」
「夏櫻。」
「在。」
「你打個電話給喬月，讓她聯繫一下劉鑾熊，把這邊的事情說一下。」
「好的。」夏櫻點頭起身，然後望向樂浩源問，「樂經理，電話在哪裡？」
「哦。小王，帶這位小姐過去。」
真認識啊？而且聽這口氣，怎麼好像完全沒把我們劉老闆當回事啊……就讓手下人去聯繫？
樂浩源心裡一時間七上八下，他接待過不少關係戶，但來頭這麼大的，還真是頭一個。
大概也就幾分鐘時間，夏櫻也就回了，向郭永坤點點頭，表示事情已經搞定。
如果郭永坤沒猜錯的話，劉鑾熊那邊很快就該來電話了。
他確實認識劉鑾熊，不過也不熟——要熟的話他之前就會聯繫。
兩人只見過一面，就是在前年邵大亨和港府舉辦的那場慈善拍賣會上面。
當時他坐二號桌——陳老爺子還想拉他坐一號桌來著，不過他瞅著那桌都是老頭子，硬是沒去。
劉鑾熊坐四號桌。
「樂經理，樂經理……」
五分鐘都沒到，小王倉皇跑過來。
「幹嘛呢！」樂浩源眉頭一挑，大呼小叫的成何體統。
小王咽了抹口水道：「港城來的電話，是……劉巒熊老闆打來的。」
「快！」
樂浩源大叫一聲，示意小王趕緊帶路，他不知道劉老闆打的是哪部電話。
畢竟從來也沒接過這種電話呀。
幾分鐘後，樂浩源快步返回，再望向郭永坤的目光，就變得完全不同了。
由於心情太過激動，剛才劉老闆說了些什麼，他突然有點失憶，只記得一句話：郭先生看中那棟就給他，記住，別收錢。但我估計他肯定會給，到時你就打個對摺給他。
對摺，也不虧，就是少賺點。
但對於劉鑾熊來說，收穫的卻是一個不好估價的人情。
郭永坤手上到底藏了什麼牌，在整個港城都是一個謎。但他知道陳家有多牛，以及陳老爺子對郭永坤的態度。
陳子昂放著堂堂港城天字號大少不做，卻跑到內地申海，屁顛屁顛地替對方打工。
這樣的人物，一個人情價值不可估量。
「郭先生您好，劉老闆已經來過電話，13號別墅屬於您了。」
郭永坤淡笑著點頭，也記住了劉鑾熊這個人情。
「小吳，你過來一下。」樂浩源向側方一張談判桌招手道。
「怎麼了，樂經理？」小吳一臉得意，談得正嗨，客戶馬上就要交錢。
也正因為如此，剛才這邊發生的事情他一無所知。
「你那邊別再談13號別墅，給客戶轉一轉。」
「啊？」小吳大急，「不是啊樂經理，都談好了，客戶馬上準備交錢，這怎麼轉？」
那就發唄，能怎麼辦？
「實在轉不過來就算了，這筆生意不做。」
「這……」小吳眼睛都紅了。
不帶這樣的，規矩是你定的，說要遵循先來後到的原則，你現在又自己打破？
他已經知道哪裡出了變故，第一時間望向小王，眼睛裡像要冒火。
可憐小王那叫一個無辜，心說這事兒跟我半毛錢關係沒有啊，完全是客戶自己的門路。
「別這這的，就這麼辦。」
不出所料的是，小吳回去這麼一講，禿頂老王當場發飆，操著英語跳腳罵娘，要多難聽有多難聽。
看郭永慧、夏櫻，以及樂浩源的表情就知道。
這時郭永坤就慶幸自己聽不懂。
「先生，我希望你注意一下自己的言辭，生意還未成交，你也沒有交錢，你有權利對我們的服務態度不滿，但請不要人生攻擊。」
樂浩源終於繃不住，因為對方的話實在太難聽，而且行為粗魯，已經踹翻了他一張椅子。
「我注意你媽個……」
「保安！」
禿頂老外再不服氣也沒用，被兩名保安直接架出去。
這年頭做房地產的還真不擔心房子賣不出去，也就是早晚的問題。而且樂浩源對這個月的業績已經絲毫不擔憂，洪總敢怪罪嗎？
可是劉老闆讓我這麼幹的，你找他去呀。
「小王，愣著幹嘛，還不給郭先生辦手續！」
「哦……不是樂經理，這個價格還沒談。」
「談你個頭，免費。」
別說小王，整個銷售廳里的人都瞬間懵逼。
「不，價格還是要談一下的。」郭永坤沒理會他們異樣的目光，笑著擺手。
欠大劉一個人情還行，直接白拿一套房子，這就有些說不過去。
「郭先生，這是劉老闆他特地交代的。」樂浩源嚴格貫徹上級指示，說什麼也不收錢。
結果也正如劉老闆所料一樣，對方說什麼也要給。
「那就打個五折吧。」樂浩源帶著哭腔說，「郭先生，不能再貴了，否則劉老闆肯定饒不了我。」
郭永坤現在自己也在搞房地產，對裡面的門道還是比較清楚的，知道五折對方也有得賺。
見樂浩源這副模樣，也就笑著點頭，「那行吧。」
郭永坤點點頭，也沒有跟人爭搶的心思，正準備說點什麼的時候——
「你們確定有告訴這幾個中國人，這棟別墅多少錢嗎？
他到嘴的話突然止住，再次看向說話的禿頭老外，微微眯眼。
「小王，有說嗎？」負責接待老外的銷售問同事，他自然偏向自己的客戶。
「還沒……」
「那你趕緊告知一下啊，現在剩餘的獨棟別墅裡面，就13棟最貴，不是說喜歡就能買的。」
「哦……」
被稱呼為小王的銷售員尬笑一聲，望向郭永坤。
「郭先生，還容我先告知一下，這棟13號別墅售價過百萬。」
「我知道了。」
「……」
啥意思啊，就這樣輕飄飄的四個字，眼皮都不眨一下？
小王一時不知該如何應對。
「我就要這棟別墅。」
郭永坤原本真沒有爭強好勝的心思，但是，他不能被一個老外瞧不起，在自家的地盤上！
小王先是一怔，繼而狂喜，這是槓上了，真準備買？
大哥你還真是不差錢啊！
不錯，咱不能被洋鬼子瞧不起，買！
要知道他雖然熱情接待，但這是公司的硬性規定，實際上經常做無用功，來這邊看房子的人，20波裡面有一波能買就算不錯。
「吳哥，我這客戶決定要買了！」
小王難以掩飾自己的興奮，語調略有上揚。說完還轉頭對郭永坤道：「對吧郭先生，只要價格談好，咱們今天就可以訂下？」
「對。」
這下該輪到被稱呼為吳哥的銷售員尬笑了。
小王這小子今個兒走運呀，遇到個又豪氣性還大的客戶，敢情自己給他做了嫁衣。
「布姆先生，您好，他們那邊要訂……」
「我有說過我不訂嗎？」
咦？吳哥猛地眼前一亮。
有戲呀！
原來這位布姆先生氣性也不小。
「小王啊，那你這邊可要等等了，畢竟我的客戶布姆先生他們先來的，按照公司規定，他如果今天訂不下，你才可以推薦給你的客戶，不然的話……可能就要麻煩你的客戶另選一棟。」
吳哥笑得很燦爛。
小王則一臉鬱悶，因為公司確實有這樣的規定，而且他的客戶郭先生一行也的確後來。
他小心翼翼道：「郭先生，要不、我們先等等，等他們談完，或者另選一棟？」
「不選了，我就要這套。」
丫的氣性能別這麼大嗎？
小王欲哭無淚，這可怎麼搞？
「來，郭先生，先不急，我給你們倒杯水……」
萬般無奈之下，小王決定請求支援。
這也是他在銷售過程中總結出來的經驗，當遇到實在伺候不了的客戶時，不要再強行「輸出」，要讓客戶冷靜一下，然後讓領導過來安撫安撫。
領導身份更高，只要表現出足夠的真誠，從心理學的角度講，正常人都會給點面子。
郭永坤大概猜到他想幹什麼，正好，他也想見見這裡的負責人。
小王給他呈上上好的龍井茶後，示意他們稍坐，便告辭離開。
不多會兒，當他再次出現在視線中時，身前也多了個西裝筆挺的中年男人。
「是郭先生對吧。」中年男人笑容和煦，連連致歉道：「實在不好意思，您和另一批客戶的房子看重了，這是我們工作的疏忽，我在此向你表示誠摯的歉意。」
「你是？」
「哦，鄙人樂浩源，是麗京花園的銷售負責人。」
中年男人說著，還從西裝的內襯口袋摸出一隻銀白色的漂亮名片夾，從中取出名片，給郭永坤一行每人都發了一張。
「郭先生，也希望您能諒解一下，咱們中國人做事都講究個先來後到，對吧？」
樂浩源笑呵呵道：「13號別墅雖然不錯，但有兩棟跟它比也是半點不差，而且價格要便宜不少，不知可否容我跟您介紹介紹？」
「不用，我就要13號。」
「……」
丫的咋不按套路出牌呢，我都這麼低聲下氣了。
樂浩源心裡略有不爽，不過專業素養使他並不顯露在臉上。
「郭先生，那咱們可能真的只能等等了，他們也許今天訂不下來……」
樂浩源此刻打的主意是，這批客戶既然意向這麼高，絕對不能放跑，先穩住他們。然後在等待的過程中，再適時向他們推薦另兩棟別墅。
他自信以自己的口才，應該能說服對方。
如此一來，兩筆生意都能兼顧。
畢竟另一批客戶意向也不差。
「你是保利集團的員工，還是華人置業的？」
「……」
樂浩源微微一怔，詫異看了郭永坤一眼，心說你對我們麗京花園的背景還挺了解嘛。
怪不得意向這麼高。
看來過來之前，已經做了不少功課。
「我本身屬於華人置業的員工，不過麗京花園這個項目，是我們和保利合作的，所以為此專門成立了一家合資公司，我現在既是華人置業的員工，也是保利的員工。」
就說這傢伙說話帶點粵普的感覺，果不其然是華人置業的人。這樣就好辦了。
「你聯繫一下你們老闆，我跟他通個電話。」
「老闆？」樂浩源驚訝，不過很快恢復，一臉諂媚地問，「您莫非認識我們洪總？」
不過這樣一來，事情就有點難辦，最怕的就是這種關係戶。
洪總的面子不能不賣，可自己的業績也需要考慮。
到時候業績考核的時候，洪總可不會記得這茬，沒達標就是沒達標。
「不認識。」郭永坤搖頭道：「我說的是劉鑾熊。」
「啊？」
樂浩源震驚，作為華人置業的人，他當然知道這人是誰，不過他認識對方，對方卻不認識他。
還聯繫，把什麼聯繫？
丫的居然認識劉老闆。
不至於吧……來頭這麼大？
麗京花園這個項目，雖說是與保利集團合作——也是沒辦法的事情，這年頭外資進來，必須合作。但保利只是負責施工，錢和設計方案、包括管理，都是華人置業、都是劉老闆搞定的。
所以他們雖然成立了合資公司，但誰是真正的老闆，大家心裡都有數。
就是對方說的這位。
那可是放在港城都數一數二的大富豪。
「怎麼了？」郭永坤問。
「不是……那個、郭先生，我哪裡能聯繫到劉老闆呀。」樂浩源搔著頭道。
這是真話，他真聯繫不到。
郭永坤蹙了蹙眉，又問，「這裡有電話吧？」
「有。」
「夏櫻。」
「在。」
「你打個電話給喬月，讓她聯繫一下劉鑾熊，把這邊的事情說一下。」
「好的。」夏櫻點頭起身，然後望向樂浩源問，「樂經理，電話在哪裡？」
「哦。小王，帶這位小姐過去。」
真認識啊？而且聽這口氣，怎麼好像完全沒把我們劉老闆當回事啊……就讓手下人去聯繫？
樂浩源心裡一時間七上八下，他接待過不少關係戶，但來頭這麼大的，還真是頭一個。
大概也就幾分鐘時間，夏櫻也就回了，向郭永坤點點頭，表示事情已經搞定。
如果郭永坤沒猜錯的話，劉鑾熊那邊很快就該來電話了。
他確實認識劉鑾熊，不過也不熟——要熟的話他之前就會聯繫。
兩人只見過一面，就是在前年邵大亨和港府舉辦的那場慈善拍賣會上面。
當時他坐二號桌——陳老爺子還想拉他坐一號桌來著，不過他瞅著那桌都是老頭子，硬是沒去。
劉鑾熊坐四號桌。
「樂經理，樂經理……」
五分鐘都沒到，小王倉皇跑過來。
「幹嘛呢！」樂浩源眉頭一挑，大呼小叫的成何體統。
小王咽了抹口水道：「港城來的電話，是……劉巒熊老闆打來的。」
「快！」
樂浩源大叫一聲，示意小王趕緊帶路，他不知道劉老闆打的是哪部電話。
畢竟從來也沒接過這種電話呀。
幾分鐘後，樂浩源快步返回，再望向郭永坤的目光，就變得完全不同了。
由於心情太過激動，剛才劉老闆說了些什麼，他突然有點失憶，只記得一句話：郭先生看中那棟就給他，記住，別收錢。但我估計他肯定會給，到時你就打個對摺給他。
對摺，也不虧，就是少賺點。
但對於劉鑾熊來說，收穫的卻是一個不好估價的人情。
郭永坤手上到底藏了什麼牌，在整個港城都是一個謎。但他知道陳家有多牛，以及陳老爺子對郭永坤的態度。
陳子昂放著堂堂港城天字號大少不做，卻跑到內地申海，屁顛屁顛地替對方打工。
這樣的人物，一個人情價值不可估量。
「郭先生您好，劉老闆已經來過電話，13號別墅屬於您了。」
郭永坤淡笑著點頭，也記住了劉鑾熊這個人情。
「小吳，你過來一下。」樂浩源向側方一張談判桌招手道。
「怎麼了，樂經理？」小吳一臉得意，談得正嗨，客戶馬上就要交錢。
也正因為如此，剛才這邊發生的事情他一無所知。
「你那邊別再談13號別墅，給客戶轉一轉。」
「啊？」小吳大急，「不是啊樂經理，都談好了，客戶馬上準備交錢，這怎麼轉？」
那就發唄，能怎麼辦？
「實在轉不過來就算了，這筆生意不做。」
「這……」小吳眼睛都紅了。
不帶這樣的，規矩是你定的，說要遵循先來後到的原則，你現在又自己打破？
他已經知道哪裡出了變故，第一時間望向小王，眼睛裡像要冒火。
可憐小王那叫一個無辜，心說這事兒跟我半毛錢關係沒有啊，完全是客戶自己的門路。
「別這這的，就這麼辦。」
不出所料的是，小吳回去這麼一講，禿頂老王當場發飆，操著英語跳腳罵娘，要多難聽有多難聽。
看郭永慧、夏櫻，以及樂浩源的表情就知道。
這時郭永坤就慶幸自己聽不懂。
「先生，我希望你注意一下自己的言辭，生意還未成交，你也沒有交錢，你有權利對我們的服務態度不滿，但請不要人生攻擊。」
樂浩源終於繃不住，因為對方的話實在太難聽，而且行為粗魯，已經踹翻了他一張椅子。
「我注意你媽個……」
「保安！」
禿頂老外再不服氣也沒用，被兩名保安直接架出去。
這年頭做房地產的還真不擔心房子賣不出去，也就是早晚的問題。而且樂浩源對這個月的業績已經絲毫不擔憂，洪總敢怪罪嗎？
可是劉老闆讓我這麼幹的，你找他去呀。
「小王，愣著幹嘛，還不給郭先生辦手續！」
「哦……不是樂經理，這個價格還沒談。」
「談你個頭，免費。」
別說小王，整個銷售廳里的人都瞬間懵逼。
「不，價格還是要談一下的。」郭永坤沒理會他們異樣的目光，笑著擺手。
欠大劉一個人情還行，直接白拿一套房子，這就有些說不過去。
「郭先生，這是劉老闆他特地交代的。」樂浩源嚴格貫徹上級指示，說什麼也不收錢。
結果也正如劉老闆所料一樣，對方說什麼也要給。
「那就打個五折吧。」樂浩源帶著哭腔說，「郭先生，不能再貴了，否則劉老闆肯定饒不了我。」
郭永坤現在自己也在搞房地產，對裡面的門道還是比較清楚的，知道五折對方也有得賺。
見樂浩源這副模樣，也就笑著點頭，「那行吧。」